Guide du débutant pour obtenir une couverture médiatique

La couverture médiatique peut renforcer la crédibilité de votre marque et vous aider à atteindre un public plus large. Le consultant Paul Chittenden partage quelques conseils pour y parvenir.

Source : https://tendlyn.com/imprint/a-counterintuitive-guide-to-getting-press-coverage-q-a-with-paul-chittenden-2/ Auteur : Francesca Nicasio Publié : 2020-12-14T19:57:24.000Z Temps de lecture : 5 minutes

Les mentions dans les médias sont souvent convoitées par les petites entreprises, et pour cause — une couverture médiatique peut mettre votre entreprise sur la carte, renforcer votre crédibilité et même stimuler les ventes.

Il y a juste un problème : obtenir une couverture médiatique peut être un défi. Les journalistes reçoivent de nombreuses propositions par jour, les entreprises doivent donc se démarquer du bruit et inciter les journalistes à y regarder de plus près.

À cette fin, nous avons récemment interviewé Paul Chittenden, un consultant qui aide les propriétaires d’entreprise, les entrepreneurs et les experts à gagner plus d’influence et de clients grâce à la couverture médiatique. Ayant été présenté dans des publications de premier plan comme Entrepreneur, Mashable et Nerdwallet, Paul possède une richesse de connaissances et d’expérience pour attirer l’attention de la presse.

Paul Chittenden.

Découvrez ses meilleurs conseils ci-dessous.

Comment être présenté dans la presse avec un budget limité

Les attachés de presse et les agences de relations publiques coûtent souvent des dizaines de milliers de dollars, et peu de petites entreprises peuvent se permettre de dépenser autant en RP. La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’un énorme budget pour obtenir une couverture médiatique. Voici quelques mesures pratiques que vous pouvez prendre pour susciter du buzz et une couverture autour de votre entreprise.

1. L’histoire est reine

« La plupart des conseils que j’ai vus portent sur l’établissement de relations, et bien que cela soit 100 % vrai pour les professionnels des RP, les petites entreprises n’ont pas le temps de faire tout cela », dit-il.

« Ce que j’ai découvert, c’est que vous pouvez contourner la partie de l’établissement de relations en vous concentrant vraiment sur votre histoire. Ayez simplement une très bonne histoire sur quelque chose qui intéresserait ce journaliste. »

« Personne ne se soucie que vous ouvriez un nouveau bureau, sauf s’il y a un magazine hyper-local pour votre région ou si vous embauchez une multitude d’employés. Cela peut obtenir une mention dans les publications locales, mais ce n’est pas vraiment une histoire. Peut-être avez-vous été licencié de votre emploi à cause du COVID et avez-vous décidé de créer une entreprise ; mais votre magasin a fermé parce que votre inventaire a été pillé, et vous avez quand même persévéré en ouvrant une boutique en ligne comme dernier recours, et ça a décollé ! Cela devient une histoire intéressante », explique Paul.

« Donc, il s’agit simplement de façonner cette histoire à partir de ce que vous avez. Et le bon côté des petites entreprises — surtout les créatives — c’est que nous sommes des conteurs par nature, et cela devient un peu plus facile. »

2. Utilisez le fait d’être une petite entreprise à votre avantage

Un autre avantage d’être une petite entreprise ? La plupart des démarches sont effectuées par le fondateur de l’entreprise.

Comme le souligne Paul, « Un mauvais côté de l’embauche d’une société de RP, c’est que le fondateur n’est pas celui qui fait les démarches. Il n’y a pas de lien direct entre le journaliste et l’entreprise. »

« Vous avez beaucoup plus de chances d’être contacté ou de recevoir une réponse si c’est le PDG ou le fondateur qui contacte directement. Tout le monde veut parler au fondateur d’une entreprise. Les personnes de l’autre côté se sentent importantes, donc vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé. »

3. Maîtrisez l’art de cibler les journalistes

Paul recommande également d’être ciblé dans vos efforts de sensibilisation.

« Beaucoup de gens envoient simplement des communiqués de presse et essaient de diffuser leur message à tout le monde, alors que je pense que vous devriez vraiment cibler la publication et le rédacteur. Trouvez quelqu’un qui a écrit sur ce sujet dans le passé, qui est plus susceptible d’écrire à nouveau sur quelque chose de similaire parce que cela correspond à ses intérêts et à sa rubrique. »

« Si quelqu’un est journaliste sportif, il ne se soucie pas des dernières avancées technologiques ou de ce genre de choses. Il s’agit donc vraiment de faire correspondre la bonne histoire aux bonnes personnes. »

4. Servez l’histoire sur un plateau d’argent

« Une autre chose que j’essaie de faire, c’est de servir l’histoire sur un plateau. Souvent, je rédige la majeure partie de l’histoire et je la propose », ajoute Paul.

Cette pratique facilite grandement la vie du rédacteur, ce qui augmente les chances que votre histoire soit reprise. C’est particulièrement vrai pour les rédacteurs qui ont des délais serrés.

Comment tirer le meilleur parti de votre couverture médiatique

Vous avez déjà quelques mentions dans la presse à votre actif ? Voici quelques façons d’en tirer le meilleur parti.

1. Faites passer le mot

« Si c’est numérique ou même si c’est dans un magazine, assurez-vous de promouvoir votre couverture médiatique. Publiez-la sur vos réseaux sociaux. Faites-en la promotion auprès de vos publics. Si vous avez un bon article, vous pouvez également l’envoyer à votre liste de diffusion », dit Paul.

Cela vous aide de plusieurs manières : cela vous donne du contenu à partager et peut aider à renforcer votre relation avec les rédacteurs.

« Si vous pouvez faire bouger les choses pour ce journaliste, il sera plus susceptible de vouloir écrire à nouveau sur vous », ajoute Paul.

2. Interagissez avec les lecteurs et le public

Un autre conseil utile ? N’oubliez pas d’interagir avec les lecteurs et les publics de la publication.

« Si la publication le partage sur sa page Facebook ou sur Twitter, interagissez avec tous ceux qui aiment, partagent ou commentent. Vous voulez les inciter à revenir vers votre marque, pas seulement à commenter cet article. Donc, connectez-vous vraiment avec les personnes qui le commentent et le promeuvent pour vous. »

3. Ajoutez-le à votre site et à vos descriptions de produits

Vous pouvez également utiliser vos mentions médiatiques sur votre site e-commerce et dans vos descriptions de produits. En plus d’ajouter une section « Comme vu dans » sur votre site, voyez si vous pouvez intégrer vos mentions médiatiques dans vos descriptions de produits.

« Une chose que vous pourriez faire est de le mentionner dans votre description de produit, et cela pourrait potentiellement augmenter vos taux de conversion. »

« Dites quelque chose comme : “Cette robe a été présentée dans ce magazine.” Vous constaterez que les acheteurs peuvent être plus réceptifs à cela. »

4. « Montez en gamme » votre couverture médiatique

Selon Paul, les grandes publications ont tendance à puiser leurs histoires dans les plus petits médias.

« Les journalistes sont surchargés de travail et ont des délais très serrés. Et souvent, ces grandes publications puisent des sujets tendance dans les petites publications. C’est donc quelque chose que vous pouvez utiliser. »

Il poursuit : « En utilisant les petites mentions dans la presse que vous obtenez et en les proposant à des organisations de plus en plus grandes, vous pouvez vraiment commencer à obtenir une meilleure couverture médiatique. »

Derniers mots

Intensifier vos efforts de relations médiatiques ne nécessite pas trop de temps ni d’argent. En ayant un angle convaincant et en étant ciblé dans vos efforts, vous pouvez entrer en contact avec des journalistes qui vous aideront à raconter votre histoire et à faire connaître votre marque.

Bonne chance !