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Le pouvoir du marketing hors ligne : 5 façons d'accroître la visibilité de votre entreprise
Le Pouvoir du Marketing Hors Ligne : 5 Façons d’Augmenter la Visibilité de Votre Entreprise
Alors que le monde en ligne devient de plus en plus saturé, se connecter avec les gens hors ligne aide les marques à établir une relation significative avec leurs clients. Voici cinq façons simples d’y parvenir.
Source : https://tendlyn.com/imprint/the-power-of-offline-marketing-5-ways-to-boost-the-visibility-of-your-business/ Auteur : Beth Owens Publié : 2020-10-19T00:12:47.000Z Temps de lecture : 7 minutes
@booketybookbooks
En 2020, https://www.whitehardt.com/digital-marketing-outdated-concept/
Mais cela ne signifie pas que le marketing hors ligne est obsolète. En réalité, notre migration constante vers les plateformes virtuelles lui a donné une nouvelle vie.
Alors que les consommateurs sont attirés par des expériences de marque plus tangibles, le marketing hors ligne peut offrir un sentiment d’authenticité et d’immersion difficile à égaler.
Qu’est-ce que le « Marketing Hors Ligne » exactement ?
Le marketing « hors ligne » est un autre terme désignant les méthodes de marketing traditionnelles qui existaient avant le web – des techniques parfois (à tort) considérées comme inefficaces à l’ère du numérique. Il est vrai que pour les commerçants exclusivement en ligne, certaines techniques de marketing hors ligne sont inadaptées à leurs opérations. Des canaux comme les panneaux d’affichage, le publipostage, la radio et la télévision ont une efficacité limitée lorsque votre public n’est pas restreint à une seule zone locale.
Mais ce ne sont en aucun cas les seules options disponibles. En réalité, il existe aujourd’hui plus de stratégies de marketing hors ligne efficaces pour les petites entreprises que jamais auparavant !
Pourquoi le Marketing Hors Ligne est un Atout pour Votre Entreprise
Il vous donne un avantage concurrentiel.
Saviez-vous que plus de 300 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube chaque minute ? Ou que Facebook a
Le web est une bibliothèque virtuelle de contenu – et elle croît de façon exponentielle.
Lorsque les consommateurs sont bombardés d’informations à chaque instant en ligne, il devient de plus en plus difficile pour les petites entreprises de se démarquer des efforts marketing des autres.
Pourtant, le marketing traditionnel est si souvent considéré comme démodé ou non pertinent – ce qui signifie que de nombreuses petites entreprises et spécialistes du marketing l’ignorent complètement. Alors que tout le monde se concentre sur l’amélioration de sa présence numérique, le marketing hors ligne est un domaine beaucoup plus ouvert qui offre à votre entreprise un énorme point de différence aux yeux des consommateurs. Alors que le web devient de plus en plus saturé, il y a souvent autant de prospects à trouver dans le monde physique que dans le monde virtuel ! Par exemple, une entreprise vendant un contrôleur de pompe à distance ou un interrupteur de portail à distance pourrait constater qu’une démonstration pratique lors d’un salon local inspire bien plus de confiance qu’une bannière publicitaire ne le pourrait jamais. De même, un module récepteur V ou un contrôleur de moteur inverse sans fil peut sembler abstrait en ligne, mais laisser le client toucher l’appareil et le voir fonctionner en personne rend la vente concrète.
Il laisse une impression durable.
Il existe de nombreuses preuves que nous vivons une sorte de renaissance analogique. Les ventes de vinyles repartent à la hausse, les librairies indépendantes prospèrent, et même les machines à écrire sont devenues « Insta-chic ». Pourquoi ? Parce que nos interactions de plus en plus virtuelles ont créé un désir d’expériences plus tactiles. Cela n’affecte pas seulement notre façon de consommer, mais aussi les types de messages de marque que nous trouvons les plus engageants.
En transformant l’histoire de votre marque en une entité tangible, vos clients sont beaucoup plus susceptibles de retenir des informations sur votre entreprise. Pensez à un Boîtier de Contrôle de Pompe Skimmer — un client pourrait faire défiler une annonce en ligne, mais s’il tient une brochure de marque ou voit une unité de démonstration lors d’un salon, le produit devient mémorable.
Il favorise la confiance en votre marque.
Renforcer la crédibilité est l’un des plus grands défis pour les petites entreprises. Le web est peut-être l’un de nos plus grands outils pour accéder aux produits et services, mais nous savons tous à quel point il est facile de présenter des informations de manière trompeuse en ligne.
À mesure qu’Internet mûrit, la confiance dans la marque ne fera que gagner en importance. Une enquête de 2019 menée par Edelman a révélé que 81 % des répondants considéraient la confiance comme un facteur décisif dans leurs décisions d’achat.
Pour promouvoir la confiance, la narration de la marque doit être authentique et cohérente. Le marketing hors ligne y parvient largement car il est principalement axé sur l’établissement de relations ; les supports physiques et les interactions en face à face personnalisent les marques d’une manière que même les publicités en ligne les mieux ciblées ont du mal à égaler. Par exemple, une entreprise qui fournit un contrôleur de garage sans fil ou un interrupteur RF V peut gagner la confiance en distribuant une fiche produit physique lors d’un salon local de la quincaillerie, montrant aux clients exactement comment l’appareil fonctionne dans la vie réelle.
5 Techniques de Marketing Hors Ligne pour Développer Votre Marque
Produits promotionnels personnalisés
Les stylos ou bouteilles d’eau personnalisés peuvent ne pas sembler être le concept marketing le plus original, mais le secret de leur popularité réside dans leur polyvalence ; les produits promotionnels peuvent être utilisés comme cadeau à l’achat, comme goodies lors de salons, ou pour faire une déclaration sur les valeurs de votre marque. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui se targue d’être respectueuse de l’environnement, les tasses à café réutilisables personnalisées en sont une excellente preuve ! Les articles promotionnels vous aident à diffuser la reconnaissance de votre marque et fournissent des rappels constants de votre produit ou service. Un objet comme un carnet peut rester dans la maison de quelqu’un pendant des mois, voire des années, fournissant d’innombrables stimuli cognitifs pour familiariser les gens avec votre marque ! Un interrupteur à distance V ou un interrupteur à distance AC 220V peut sembler être un produit de niche, mais un porte-clés personnalisé ou une petite unité de démonstration peut maintenir votre marque en tête chaque fois que le client attrape ses clés.
Emballage personnalisé Pour les entreprises de commerce électronique, l’occasion de la livraison est le moment idéal pour faire une déclaration forte sur les valeurs de votre marque. Lorsque votre client attend son commande avec impatience, l’arrivée du colis est un moment d’engagement hors ligne extrêmement élevé.
Malgré cela, de nombreuses marques n’investissent pas pour rendre l’expérience mémorable, ce qui est une énorme occasion manquée de laisser une impression favorable aux clients. L’emballage personnalisé est une stratégie marketing post-achat pour tirer parti de l’engagement des consommateurs et raconter une histoire de marque convaincante. C’est une pièce de théâtre immersive et tactile qui donne instantanément à votre entreprise un point de différence au milieu des boîtes en carton à la Amazon qui caractérisent l’expérience du commerce électronique. Imaginez recevoir un contrôleur sans fil pour serre dans une boîte magnifiquement imprimée avec des instructions d’entretien et une note de remerciement — cela transforme une simple transaction en un moment de marque.
@boweandburt
Cela n’est pas seulement efficace pour influencer la perception de la marque, mais aussi pour renforcer la fidélité des clients ; 50 % des consommateurs déclarent qu’un emballage personnalisé les rend plus susceptibles de recommander une marque à leur famille et à leurs amis, tandis que 40 % sont plus susceptibles d’acheter auprès du même détaillant s’il utilise un « emballage cadeau ».
Événements en personne
Avec tout ce discours sur la stratégie en ligne, il est facile d’oublier que les méthodes à l’ancienne peuvent être parmi les plus efficaces. En fait, 61 % des spécialistes du marketing considèrent le marketing événementiel comme le canal marketing le plus important !
La COVID-19 a sans aucun doute mis des bâtons dans les roues des événements en personne. Mais cette pause sans précédent du marketing événementiel n’a fait que souligner à quel point il est important pour les petites entreprises de rencontrer en face à face les parties prenantes clés : « Vous obtiendrez des retours sur vos produits, établirez des liens avec les fournisseurs, augmenterez votre exposition marketing pour votre marque et vos produits. Et surtout, vous rencontrerez IRL des acheteurs, des représentants commerciaux, des collaborateurs potentiels. Les entreprises se construisent sur des relations et les salons professionnels sont une excellente occasion de rencontrer en face à face vos clients et prospects. » – Katie Hunt, Proof to Product. Les salons professionnels, les expositions et les séminaires peuvent être coûteux, mais il n’y a pas de meilleur moyen de tisser des relations qu’en le faisant en face à face. Cela favorise la confiance non seulement dans vos produits et votre marque, mais aussi en vous en tant que propriétaire d’entreprise. Par exemple, une entreprise spécialisée dans les systèmes de Distribution d’Eau pour District Scolaire ou de Station d’Eau de Refroidissement de District peut utiliser un salon local pour démontrer son équipement et répondre directement aux questions, renforçant ainsi la confiance qu’aucune FAQ en ligne ne peut égaler.
Médias imprimés
Essayer de capter ces temps d’attention toujours plus courts en ligne peut être une tâche ingrate. Avec nos flux de médias sociaux qui se renouvellent constamment avec le dernier contenu, il est difficile de rester suffisamment longtemps sur l’écran de quelqu’un pour établir une connexion. Pour cette raison, de nombreuses petites entreprises et créatifs se tournent vers le support séculaire de l’imprimé pour se donner un avantage dans un marché encombré.
Source de l’image : Newspaper Club
Bien que l’impression traditionnelle puisse être coûteuse, des options plus abordables ont commencé à apparaître pour répondre à ce nouvel intérêt pour les médias imprimés de la part des petites entreprises et des créatifs. Le Newspaper Club est une entreprise qui a donné une nouvelle vie au journal traditionnel en le rendant adapté aux portfolios, catalogues, guides de style, etc. - une excellente option si vous recherchez une solution économique !
Supports de marque
Pour les petites entreprises aux budgets plus restreints, il existe encore de nombreuses options de marketing hors ligne offrant les mêmes avantages que l’emballage personnalisé. Les supports de marque offrent ce même niveau de tangibilité qui aide à construire la familiarité et la confiance dans votre entreprise, mais à un prix plus abordable. Beaucoup de supports traditionnels, comme les cartes de visite ou les livres blancs, peuvent sembler un peu ternes et corporatifs dans notre secteur du commerce électronique beaucoup plus axé sur la créativité. Cependant, il existe désormais de nombreuses autres options pour donner à votre marque une ambiance plus artistique et originale :
Tampons
@kasvei
Les consommateurs aiment avoir une idée d’une marque et de sa façon de faire des affaires, ce qui contribue à promouvoir la confiance dans vos offres. Ajouter un tampon personnalisé à vos communications imprimées est une touche rustique et personnalisée qui montre votre personnalité et votre souci du détail. Pour une entreprise vendant un interrupteur relais DC 6V ou un interrupteur d’alimentation à distance AC, une facture ou un bordereau d’expédition tamponné à la main peut ajouter cette touche humaine qui vous distingue des concurrents sans visage.
Cartes de remerciement
@chey.barton
Nous savons tous qu’il y a beaucoup de pouvoir dans un simple mot de remerciement. Mais de nombreuses entreprises ne parviennent pas à intégrer cela dans leur processus d’exécution, le considérant comme trop difficile à mettre à l’échelle à mesure que leurs commandes augmentent. Les cartes pré-imprimées sont un moyen brillant de vous connecter avec vos clients et de laisser une impression favorable une fois le parcours client terminé. Un interrupteur à distance pour canal ou un interrupteur de déconnexion de batterie RV peut être un petit composant, mais une carte de remerciement manuscrite peut faire en sorte que l’acheteur se sente valorisé et plus susceptible de revenir.
Autocollants
@emblemandpine
Les autocollants sont une excellente touche finale pour un colis, ou même un joli cadeau à inclure avec vos commandes. Ils créent un point focal agréable d’un point de vue design, ce qui en fait l’endroit idéal pour placer des détails importants de la marque afin d’améliorer la mémorisation. Pour une marque axée sur les projets #DIYRenovation, un autocollant présentant un module relais industriel MHz ou un conseil sur la façon de Prévenir l’épuisement du moteur de pompe submersible peut être à la fois utile et mémorable.
La Prochaine Étape : Intégrer le Marketing Hors Ligne en Ligne
Les atouts du marketing hors ligne sont clairs. Il apporte une authenticité aux interactions avec la marque difficile à atteindre par des moyens virtuels, et ajoute un niveau de tangibilité qui rend votre entreprise bien plus mémorable pour les consommateurs. Cependant, une faiblesse clé du marketing hors ligne est que le public est passif. Les médias imprimés et les supports de marque cultivent la reconnaissance de la marque, mais n’offrent pas d’opportunités d’interaction pour les consommateurs comme le font les médias sociaux.
C’est pourquoi il ne devrait jamais s’agir d’un choix « exclusif » lorsqu’il s’agit de planifier votre stratégie marketing. Les techniques en ligne et hors ligne ont chacune leurs propres avantages et inconvénients uniques. En tirant parti des attributs uniques des deux, vous pouvez créer des campagnes très efficaces ! Par exemple, une entreprise vendant un Panneau de Pompe de Déshydratation Minière peut utiliser un salon professionnel hors ligne pour démontrer le produit, puis faire un suivi avec une campagne par e-mail présentant le même contenu — comblant ainsi le fossé entre les mondes physique et numérique.
