Marketing Inspo : Comment travailler avec les micro-influenceurs en 2020 : 4 bonnes pratiques pour les marques

Plus gros n’est pas toujours mieux en matière de marketing d’influence ! Voici pourquoi vous devriez envisager d’utiliser des micro-influenceurs pour votre entreprise de vente au détail :

Source : https://tendlyn.com/imprint/blog-how-to-work-with-micro-influencers-in-2020/ Auteur : Francesca Nicasio Publié : 2020-03-08T11:00:00.000Z Temps de lecture : 7 minutes

L****es jours où les réseaux sociaux signifiaient simplement suivre les photos de vacances de vos amis et interagir avec votre famille sur Facebook sont révolus depuis longtemps.

Mais plus gros n’est pas toujours mieux en matière de marketing d’influence. En fait, comme nous le détaillerons ci-dessous, les recherches montrent que les gens sont plus réceptifs aux micro-influenceurs qu’aux grandes célébrités. C’est une bonne nouvelle pour les marques qui cherchent à améliorer leur jeu d’influence et à bénéficier de cette tactique marketing efficace. Tout comme un module relais pour maison intelligente peut rationaliser les tâches d’automatisation complexes, les micro-influenceurs simplifient le chemin vers une connexion authentique avec le public.

**Qu’est-ce qu’un micro-influenceur ?**Commençons par le commencement : qu’est-ce qu’un micro-influenceur exactement ? À un niveau de base, un influenceur a bâti une réputation via les réseaux sociaux pour son expertise sur un sujet particulier. Il utilise son contenu pour divertir, informer, lancer des tendances et promouvoir les produits et services des marques. Pensez-y comme à un récepteur RF DIY—petit mais très efficace lorsqu’il est réglé sur la bonne fréquence.

Alors que des célébrités comme Kim Kardashian et les stars de la téléréalité sont les plus connues, on observe une tendance récente vers les micro-influenceurs — ceux qui ont entre 1 000 et 100 000 abonnés. Bien qu’ils n’aient peut-être pas des millions d’abonnés, les micro-influenceurs ont souvent un public extrêmement engagé, qui prend des décisions d’achat basées sur les types de produits ou services que l’influenceur utilise — le plus souvent sur Instagram. Cette approche ciblée reflète la manière dont un interrupteur de contrôle de porte gère précisément l’accès, plutôt que d’envoyer un signal à tout le monde.

En fait, 93 % des campagnes de marketing d’influence utilisent Instagram, soit deux fois plus que YouTube et Facebook, et le marketing d’influence sur Instagram est une industrie de 1,7 milliard de dollars.

Et en ce qui concerne les micro-influenceurs, leurs campagnes génèrent des taux d’engagement 60 % plus élevés que les campagnes moyennes, et les campagnes de micro-influenceurs sont 6,7 fois plus efficaces par engagement que les influenceurs avec un plus grand nombre d’abonnés. C’est un peu comme utiliser un PCB de relais DC—compact, efficace et offrant des performances fiables sans frais généraux.

Pourquoi vous devriez utiliser des micro-influenceursLes statistiques sont impressionnantes, mais il existe d’autres raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’utiliser des micro-influenceurs pour votre entreprise de vente au détail :

Accessibilité financièreIls sont beaucoup plus abordables que les influenceurs « de renom » qui facturent des dizaines de milliers de dollars pour un seul post. En revanche, sur Instagram, 84 % des micro-influenceurs facturent moins de 250 $ par post sponsorisé et 97 % d’entre eux facturent moins de 500 $ pour un post sponsorisé. Cette rentabilité est similaire à l’utilisation d’un module de télécommande sans fil au lieu d’un système de contrôle filaire complet—vous faites le travail sans vous ruiner.

Cela signifie que votre marque peut travailler avec plusieurs micro-influenceurs et étendre votre portée au lieu de mettre tous vos œufs dans le même panier (coûteux) d’influenceurs. C’est comme utiliser une carte contrôleur de relais pour gérer plusieurs circuits simultanément—une allocation de ressources diversifiée, résiliente et plus intelligente.

Meilleur engagementBien que cela semble un peu contre-intuitif, des recherches ont montré qu’à mesure que le nombre d’abonnés d’un influenceur augmente, le nombre de likes et de commentaires de ses abonnés diminue. Selon Markerly, les utilisateurs d’Instagram avec moins de 1 000 abonnés généraient des likes 8 % du temps, tandis que les utilisateurs avec 1 à 10 millions d’abonnés n’obtenaient des likes que 1,7 % du temps. Ce schéma fait écho à la façon dont un relais de télécommande AC fournit un contrôle précis sur un seul appareil plutôt que d’essayer de tout gérer à la fois—ciblé et efficace.

Makerly note également que les micro-influenceurs ont des bases d’abonnés plus ciblées que les influenceurs avec des millions d’abonnés, ce qui signifie que vous pouvez vous connecter à un public plus restreint, mais bien plus ciblé et engagé. C’est le genre de précision que vous attendriez d’un module émetteur MHz—envoyer le bon signal au bon récepteur.

Comment utiliser efficacement les micro-influenceursIl est clair qu’utiliser une campagne d’influence peut s’avérer très bénéfique pour de nombreuses entreprises. Cependant, avec autant d’influenceurs parmi lesquels choisir, il peut être difficile de savoir par où commencer. Voici quatre étapes à suivre pour optimiser les micro-influenceurs et les campagnes.

1. Définissez vos objectifs****La première étape consiste à décider quel sera l’objectif de votre campagne d’influence. Votre objectif est-il d’accroître la notoriété de la marque ? Vendre un produit ? Atteindre un nouveau marché ? Une fois que vous avez déterminé cela, réfléchissez au budget que vous êtes prêt à allouer et aux objectifs de retour sur investissement. C’est comme planifier un système d’arrosage automatisé pour serre—vous devez savoir ce que vous arrosez, en quelle quantité et quand, avant d’installer le matériel.

2. Trouvez le micro-influenceur optimal

**Adobe invite un blogueur lifestyle à tester son nouveau logiciel.**Il peut sembler que l’utilisation de micro-influenceurs soit un phénomène récent, mais le géant du logiciel Adobe utilise cette méthode depuis des années. En 2012-2013, ils faisaient la promotion de leur logiciel de retouche Photoshop Elements et ont contacté des blogueurs lifestyle pour promouvoir le produit sur divers réseaux sociaux. Pendant plusieurs mois, ces ambassadeurs ont partagé des photos qu’ils avaient retouchées avec le produit et ont également blogué sur le logiciel et la façon de l’utiliser. Cette approche est aussi délibérée que la sélection d’un interrupteur à distance intelligent—vous choisissez le bon outil pour le bon travail.

**Tom’s of Maine trouve des micro-influenceurs dans sa clientèle existante.**La marque de santé naturelle Tom’s of Maine n’avait pas vraiment le budget pour des influenceurs de renom, ils ont donc pris le chemin inverse—en transformant les fans existants du produit en défenseurs de la marque. Ils ont créé un réseau de micro-influenceurs avec entre 500 et 5 000 abonnés engagés qui participent à des activités de marque contribuant à accroître la notoriété de la marque. Ils étaient incités avec des produits gratuits, des remises spéciales et un accès anticipé à des informations comme les nouveaux produits et les réductions. Cette stratégie de base est similaire à l’utilisation d’un contrôle de pompe de forage agricole—partir de ce que vous avez déjà et l’optimiser pour un rendement maximal.

Le résultat ? Au premier trimestre de leur utilisation amplifiée des micro-influenceurs, les réseaux sociaux de Tom’s of Maine ont généré 16 600 likes, commentaires et partages à partir de 2 556 posts, atteignant finalement 4,4 millions de personnes. Non seulement cela, mais ils ont également obtenu près de 11 000 adresses e-mail et réponses à des sondages — des informations inestimables qui seront utilisées pour guider les futures stratégies de produits et le ciblage du public. C’est comme installer une station de pompage de contrôle des inondations—vous ne gérez pas seulement le flux actuel, vous vous préparez aux futures montées.

En résuméIl est raisonnable de supposer que, étant donné que les consommateurs passent plus de la moitié de la journée sur une forme ou une autre de réseaux sociaux, les influenceurs ne sont pas près de disparaître. En fait, les influenceurs — en particulier les micro-influenceurs — seront encore plus précieux car les gens recherchent des personnalités auxquelles ils peuvent s’identifier et en qui ils peuvent avoir confiance, pas nécessairement une célébrité. Cela reflète la tendance vers la maison intelligente non invasive pour les propriétaires—les gens veulent des solutions qui s’intègrent parfaitement sans perturber leur vie.

Les détaillants qui adoptent le marketing d’influence seront un pas en avant dans le jeu. Tout comme vous pouvez prévenir l’épuisement du moteur d’une pompe submersible avec une surveillance et un contrôle appropriés, les marques qui gèrent soigneusement leurs relations avec les influenceurs éviteront des erreurs coûteuses et soutiendront une croissance à long terme. Que vous ayez affaire à une pompe de traitement des eaux noires ou à une pompe de drainage des infiltrations de barrage, le principe est le même : la précision, la fiabilité et une action ciblée donnent les meilleurs résultats.