15 marques DTC pour inspirer votre idée d’entreprise

Découvrez pourquoi ces marques en direct-to-consumer réussissent en concevant des produits et des expériences uniques et en interagissant directement avec leur public.

Source : https://tendlyn.com/imprint/15-dtc-brands-to-spark-your-business-idea/ Auteur : tendlyn Publié : 2023-04-09T22:00:00.000Z Temps de lecture : 10 minutes

étiquettes d’expédition personnalisées et sacs fourre-tout par @oremistudios

Les marques en direct-to-consumer (DTC) sont partout où vous regardez. Mais pour chaque marque qui réussit, beaucoup échouent. Cela s’explique par le fait que le succès repose sur la création d’une valeur unique, la livraison du bon produit au bon public d’une manière meilleure que vos concurrents.

Sans autres canaux de distribution comme les détaillants tiers, les marques DTC sont également responsables de générer leur propre trafic et de construire un public. Heureusement, de nombreuses marques DTC ont trouvé le succès avec ce modèle commercial. En mettant l’accent sur le développement de produits innovants, un branding attractif, un emballage intelligent et des coûts réduits, de nombreuses marques ont prouvé que les concepts DTC peuvent faire sensation sur des marchés établis.

Dans la suite, nous examinerons 15 marques DTC qui excellent dans leurs secteurs respectifs. Découvrez ce qui les distingue et inspirez-vous de leurs stratégies gagnantes pour construire votre propre entreprise.

Qu’est-ce qu’une marque DTC ?

Une marque DTC désigne une entreprise qui utilise un modèle direct-to-consumer pour vendre ses produits. La plupart des marques DTC commercialisent et expédient aux clients sans intermédiaire comme un distributeur ou un partenaire de vente au détail, possédant ainsi l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. Elles sont indépendamment responsables de tout, de la fabrication à la livraison. Un sous-ensemble de marques DTC lancées en ligne en tant qu’entreprises de commerce électronique sont appelées marques natives numériques, la majorité des entreprises DTC opérant dans cette catégorie.

Le type le plus courant de marque DTC est une marque en ligne business-to-customer (B2C) qui vend des biens de consommation emballés (CPG).

La marque DTC de premier plan Glossier est née d’un blog et a finalement étendu sa présence avec des magasins de détail exclusifs à la marque.

De nombreuses marques DTC prospères diversifient finalement leur distribution, en ajoutant des grossistes au mélange, en organisant des boutiques éphémères et en travaillant avec des détaillants sélectionnés. Casper en est un exemple, développant des partenariats avec de grandes chaînes de literie pour vendre ses matelas. D’autres comme Warby Parker et Glossier ont réalisé une expansion en se lançant dans le commerce de détail physique et en ouvrant leurs propres magasins.

15 marques DTC pour inspirer votre idée d’entreprise

Si vous envisagez d’entrer dans l’espace DTC, tirez parti des leçons durement acquises de ceux qui vous ont précédé et utilisez-les à votre avantage. Apprenez des fondateurs qui ont bâti des marques prospères et laissez-vous inspirer pour tenter votre chance avec votre idée. Bien que les grandes marques DTC comme Bonobos, Allbirds ou Dollar Shave Club viennent généralement à l’esprit, nous avons compilé une liste d’autres piliers à travers le spectre de l’industrie, allant des friandises pour animaux de compagnie aux soins de la peau.

1. ThirdLove

Source : ThirdLove

Third Love est un nom majeur dans les sous-vêtements DTC, étant l’un des noms les plus anciens et les plus reconnus de l’industrie. La marque vend des sous-vêtements innovants directement à sa clientèle via sa boutique en ligne. Cette boutique regorge de fonctionnalités pour améliorer le processus d’achat et réduire les frictions. Proposer des catégories de niche comme la maternité, les vêtements de sport, l’allaitement, la post-chirurgie et les grandes tailles aide la marque à atteindre un public plus large.

Source : ThirdLove

🏆 Comment ils réussissent : Third Love investit une grande partie de ses efforts de contenu dans l’éducation des clients. En tant que produit nécessitant un ajustement parfait, les soutiens-gorge vendus en ligne peuvent entraîner des taux de retour élevés. Third Love combat cela avec des quiz d’ajustement, des guides de tailles complets et d’autres contenus éducatifs axés sur la diversité de leur base de consommateurs.

2. TARTA GELATINA

Source : TARTA GELATINA

TARTA GELATINA est une marque DTC de maison et de style de vie basée à Barcelone, concevant des tapis colorés et groovy, du linge de table, et plus encore. La marque a un point de vue fort et cohérent sur la palette de couleurs, l’identité visuelle de la marque sur son site et sa présence sur les réseaux sociaux.

Étiquettes suspendues personnalisées, cartes recyclées et autocollants de TARTA GELATINA par tendlyn.

🏆 Comment ils réussissent : Le contenu des reels Instagram et TikTok de TARTA GELATINA attire leur public dans le processus de création, révélant les lancements de nouveaux produits, du contenu de style de vie aspirant et des explications sur la durabilité de la marque. Dans une démonstration d’emballage, le public obtient un aperçu du processus d’emballage de TARTA GELATINA, complet avec des autocollants en papier personnalisés et du ruban adhésif durable sans plastique.

3. Kite Beauty

Source : Kite Beauty

Kite Beauty est une marque DTC vendant de la commodité aux passionnés de beauté en déplacement. Leurs dosettes d’anticernes à usage unique sont disponibles dans une gamme de tons de peau avec un quiz en ligne utile qui aide les nouveaux clients à choisir la bonne teinte. Kite comprend son client cible, concevant son message autour du soulagement des mamans occupées et des femmes urbaines.

🏆 Comment ils réussissent : L’accent de Kite sur un seul produit aide la marque à garder un message serré et des dépenses faibles pendant sa croissance. Bien qu’il ne soit pas clair si Kite s’étendra à d’autres produits de beauté, elle suit les traces de certaines des marques DTC les plus prospères à ce jour. La leçon à retenir ? Obtenez le produit de base correct avant d’itérer.

4. Scooch

Source : Scooch

Scooch est une marque pour animaux de compagnie basée au Royaume-Uni vendant des solutions de petite taille pour les maux courants des animaux. La marque est construite sur le principe que des ingrédients bons pour les animaux qui ont bon goût simplifient les soins aux animaux. La marque et les formulations ont été conçues par un vétérinaire, établissant une autorité sur un marché dominé par quelques grandes marques.

🏆 Comment ils réussissent : Bien que les produits eux-mêmes tiennent la route, le modèle d’abonnement de la marque la distingue. Les abonnés reçoivent non seulement des livraisons programmées des produits Scooch, mais ils ont également accès à des services en ligne comme des plans de traitement pour animaux et un service vétérinaire virtuel.

5. Rivi & Kin

Source : Rivi & Kim

Lorsque la fondatrice de Rivi & Kin n’a pas trouvé de vêtements pour enfants de haute qualité dans des tons neutres fabriqués localement, elle a créé les siens. La marque s’adresse aux clients des États-Unis, vendant des basiques naturels et des vêtements minimalistes unisexes pour enfants.

Une palette de couleurs neutres et des matériaux naturels sont repris dans l’emballage, comme on le voit avec le ruban en papier tendlyn faisant office de ceinture.

🏆 Comment ils réussissent : Rivi & Kin a apporté une esthétique européenne populaire aux États-Unis, comblant un vide sur le marché. Elle reste également fidèle à cette esthétique à chaque point de contact client, des réseaux sociaux à l’emballage, prouvant l’importance d’un branding bien conçu.

6. Caraway

Source : Caraway

Caraway est une marque d’ustensiles de cuisine se concentrant sur une gamme limitée de produits au design haut de gamme pour la cuisine quotidienne. Bien qu’elle ne soit qu’une parmi plusieurs marques similaires vendant des produits de cuisine dignes d’Instagram aux Millennials et à la Génération Z, la marque se différencie des ustensiles de cuisine standard en téflon antiadhésif avec une alternative en céramique durable. Des fonctionnalités innovantes comme un porte-casseroles magnétique, une gamme d’emballages durables et des coloris personnalisés distinguent cette entreprise.

Prendre des mesures durables comme l’expédition dans des boîtes recyclées personnalisées peut répondre à la demande des clients pour la durabilité tout en mettant en valeur votre marque.

🏆 Comment ils réussissent : La marque privilégie les photos de produits nettes et les images de style de vie aspirantes, renforçant l’éducation et la confiance d’achat dans leur clientèle. En créant du contenu vidéo et en répondant à la demande des clients pour des marques durables, Caraway mérite sa place parmi les marques DTC appréciées des consommateurs soucieux de l’environnement.

7. KOI Scents

Source : KOI Scents

KOI Scents est né de la nostalgie de sa fondatrice pour son enfance dans une famille asiatique-australienne. Les parfums KOI sont un clin d’œil à son héritage—spécifiquement aux odeurs de cuisine dans sa maison. Les bougies coulées à la main sont complètes avec des étiquettes modernes minimalistes et de simples récipients en verre.

KOI utilise du ruban adhésif personnalisé de tendlyn pour intégrer son message et son branding dans l’expérience d’expédition, augmentant la notoriété et la reconnaissance de la marque.

🏆 Comment ils réussissent : KOI joue avec l’anticipation en annonçant des “lâchers de bougies” sur ses plateformes de réseaux sociaux et son site web. Lorsqu’un nouveau lot de bougies arrive sur le site, les clients fidèles de KOI savent qu’il faut les attraper rapidement avant qu’elles ne soient épuisées.

8. Cotopaxi

Source : Cotopaxi

Cotopaxi est une marque construite de toutes pièces, fondée sur l’idée d’être bonne pour la planète et l’humanité. Cette mission se manifeste dans tout ce qu’elle fait, de l’approvisionnement en matériaux à la fabrication éthique. La marque DTC de vêtements d’extérieur s’est fait un nom avec son style signature à blocs de couleurs et ses sacs à dos légers et durables.

🏆 Comment ils réussissent : Bien que Cotopaxi ait une reconnaissance de nom, ils ne se reposent pas sur leurs lauriers, allant un pas plus loin pour renforcer la confiance des clients. Le contenu généré par les utilisateurs et les avis clients sont mis en avant sur le site web de la marque. Le contenu social inclut des vidéos de déballage qui aident à définir les attentes avec le public de la marque.

Source : Cotopaxi

9. Stillhouse

Source : Stillhouse

Stillhouse est une marque DTC de whisky et de spiritueux qui se distingue en ciblant un marché de niche : les aventuriers. Grâce à une voix de marque unique et une photographie de style de vie, Stillhouse transmet l’essence d’une entreprise américaine engagée dans la qualité. Le “Adventure Hub” de la marque est du marketing de contenu à son meilleur, offrant des conseils, des recettes et de l’inspiration aux campeurs et voyageurs.

Le contenu social de Stillhouse (@stillhouseusa) est directement destiné à son public cible et ne manque pas sa cible.

🏆 Comment ils réussissent : L’emballage innovant de Stillhouse renforce le message de la marque selon lequel c’est un spiritueux qui va partout. Abandonner le verre pour un contenant métallique de style huile moteur s’aligne avec l’identité robuste de la marque et attire sa cible. Cela souligne vraiment le pouvoir d’un emballage bien pensé.

10. Floyd

Source : Floyd

Donnant une touche à la classique valise rigide, Floyd mise sur la couleur et la durabilité. Ses roues emblématiques de qualité skateboard sont un pilier du mouvement skate. La marque s’appuie sur ses racines californiennes avec un clin d’œil à une palette de couleurs et une esthétique de design des années 1960-1970 qui sont tendance en 2022. Cette approche signifie que Floyd n’est pas seulement une entreprise de voyage—c’est aussi une marque de style de vie.

🏆 Comment ils réussissent : Une approche innovante d’un produit classique fait sortir Floyd du lot. Les roues de skateboard uniques améliorent non seulement la maniabilité, mais elles peuvent également être remplacées par de nouveaux jeux de roues lorsqu’elles s’usent, contribuant à prolonger la durée de vie du produit. Elles créent également une connexion, fournissant un hub pour les skaters qui se font une place dans le monde.

11. Floorigami

Source : Floorigami

Floorigami est une marque DTC innovante qui simplifie les moquettes résidentielles. Elle vend des dalles et rouleaux de moquette à décoller et coller qui peuvent être posés facilement sans installateur professionnel. La marque utilise du contenu vidéo éducatif pour démontrer la facilité d’installation et de nettoyage.

Floorigami utilise des enveloppes recyclées tendlyn pour envoyer des échantillons aux clients potentiels.

🏆 Comment ils réussissent : Comme la moquette à décoller et coller est probablement un nouveau concept pour de nombreux consommateurs, Floorigami aide à dissiper les doutes en envoyant des échantillons gratuits qui permettent aux clients de voir et de comprendre le produit. En donnant une refonte numérique à une norme industrielle traditionnelle, cette marque a frappé juste dans sa transformation moderne, devenant la commodité ultime pour ses consommateurs.

12. Reel Paper

Source : Reel Paper

Reel Paper est une marque DTC de soins personnels qui a ciblé un produit ménager gaspilleur avec son alternative durable. Ses produits sont en bambou sans arbre et sont emballés dans des emballages et boîtes sans plastique.

Une communication claire avec les clients sur le site de Reel décrit sa promesse de durabilité.

🏆 Comment ils réussissent : Reel a exploité la demande croissante pour des produits respectueux de l’environnement sans sacrifier la commodité. Les clients aux États-Unis peuvent s’inscrire à un service d’abonnement, bénéficiant de la livraison gratuite et de la livraison régulière des produits Reel.

13. Cubitts

Source : Cubitts

Les marques DTC de lunettes ont explosé ces dernières années, suivant les traces du leader de l’industrie Warby Parker. Cubitts est l’une de ces marques, s’adressant au marché britannique et expédiant dans le monde entier. La marque se distingue par sa large gamme de tailles et ses designs uniques.

🏆 Comment ils réussissent : Cubitts comprend que se démarquer sur un marché encombré signifie offrir plus qu’un simple excellent produit. Il s’agit aussi d’offrir une expérience client unique. La marque a construit son site web avec du contenu de style de vie digne d’un magazine et une gamme de services allant de l’essayage virtuel aux rendez-vous chez l’opticien en passant par des options de montures sur mesure.

14. Meow Meow Tweet

Source : Meow Meow Tweet

Meow Meow Tweet est une marque de soins de la peau et de soins personnels de longue date qui combine une approche DTC et de vente en gros. La marque est surtout connue pour ses tubes sans plastique utilisés pour les déodorants et baumes, et ses barres de shampoing sans eau.

🏆 Comment ils réussissent : En plus d’être précoce sur le marché avec une approche durable de l’emballage et des produits, Meow Meow Tweet investit massivement dans la fidélisation de la clientèle avec son programme de récompenses et ses recharges de produits.

15. Kyoot

Source : Kyoot

Kyoot est une marque DTC de chocolat qui se concentre sur la production de délicieuses friandises végétaliennes, sans gluten et biologiques. La marque a été inspirée par le rituel d’enfance de la fondatrice consistant à tremper du chocolat noir dans du café turc. Elle a entrepris de recréer l’expérience lorsqu’elle n’a pas trouvé de produit répondant à ses attentes.

🏆 Comment ils réussissent : Kyoot attire un jeune public très connecté avec son design de marque amusant et son accent sur les communautés sociales. La marque a récemment lancé une campagne de codes QR pour inciter les clients à visiter son microsite propulsé par Tapkit où ils peuvent interagir directement avec la marque.

Source : Microsite Kyoot (via TapKit)

Pour conclure

Le modèle de commerce électronique DTC existe depuis assez longtemps pour remarquer des tendances parmi ceux qui ont survécu à tout, d’une économie volatile aux problèmes de chaîne d’approvisionnement pandémiques. Regardez les marques DTC au sommet de leur art comme source d’inspiration—puis trouvez quelque chose qui rend votre marque unique.