Pourquoi et comment lancer une campagne de financement participatif

Le financement participatif a permis à des milliers de personnes de lancer l’entreprise de leurs rêves. L’équipe de Kickbooster partage comment transformer votre idée en une entreprise prospère grâce au financement participatif.

Source : https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ Auteur : Auteur invité Publié : 2021-02-01T20:00:00.000Z Temps de lecture : 7 minutes

Le financement participatif a permis aux entrepreneurs de s’éloigner des risques et de la rigidité du financement traditionnel des entreprises, et de se tourner vers la communauté pour obtenir un soutien financier. Bien que le concept de financement participatif remonte à des centaines d’années, les plateformes modernes l’ont rendu plus accessible que jamais, un peu comme un interrupteur relais à distance simplifie le contrôle des appareils à distance.

Qu’est-ce que le financement participatif ?

Le financement participatif est une méthode de collecte de fonds grâce à l’effort collectif de contributeurs individuels. Au lieu d’aller à la banque et de demander un prêt forfaitaire, un entrepreneur peut collecter les fonds nécessaires pour démarrer son entreprise ou développer un produit en collectant une petite somme auprès d’un grand nombre de personnes qui croient en ce qu’il essaie d’accomplir.

Il existe plusieurs types de modèles de financement participatif, notamment le financement participatif en fonds propres et le financement participatif par don. Cet article se concentrera sur un troisième modèle, le financement participatif basé sur les récompenses, et explorera comment il est utilisé et ce qui est nécessaire pour commencer.

Qu’est-ce que le financement participatif basé sur les récompenses ?

Comme les autres modèles de financement participatif, le financement participatif basé sur les récompenses vise à collecter des fonds en recueillant de petites contributions monétaires d’un grand nombre de contributeurs. La principale différence avec le modèle basé sur les récompenses ? Les contributeurs soutiennent l’entrepreneur avec la compréhension et l’attente qu’ils recevront une récompense non financière en retour de leur soutien — généralement l’objet pour lequel l’entrepreneur collecte des fonds pour le créer.

Pourquoi lancer une campagne de financement participatif basée sur les récompenses ?

Les entrepreneurs optent pour le modèle de financement participatif pour plusieurs raisons :

Exigences d’une campagne de financement participatif

Bien que certains entrepreneurs semblent maîtriser la science du processus, planifier et mener une campagne de financement participatif réussie n’est pas une mince affaire. Les besoins et les exigences d’une campagne varient en fonction de facteurs tels que le type de projet, le montant à collecter et l’avancement du projet dans son développement. Cela dit, il y a quelques éléments que tous les entrepreneurs doivent prendre en compte ou préparer pour leur campagne avant de la lancer :

1. Avoir un produit/un concept

Cela semble évident, mais il est important de noter que l’étape de développement du produit influencera des aspects de la campagne comme la plateforme sur laquelle elle peut être lancée. Kickstarter exige que les entrepreneurs aient un prototype disponible pour pouvoir lancer sur leur plateforme, tandis qu’Indiegogo est plus flexible. Pensez-y comme à la nécessité d’avoir un prototype fonctionnel pour un interrupteur rf avant la production de masse : vous ne pouvez pas vendre ce que vous n’avez pas testé.

Source de l’image : Reevo E-Bike

De nombreuses campagnes comme Reevo E-Bike incluent un calendrier détaillé directement sur leur page de campagne. Cela permet aux contributeurs de savoir quand ils peuvent s’attendre à recevoir la récompense pour laquelle ils ont promis de donner.

2. Développer une communauté de supporters

Bien que les plateformes de financement participatif comme Kickstarter offrent l’avantage de la découvrabilité grâce à leur vaste marché de projets, les campagnes réussies ne comptent pas uniquement sur ce trafic pour être financées. Avant de lancer une campagne, les entrepreneurs doivent investir du temps et des fonds marketing pour constituer une liste de supporters qui soutiendront la campagne lorsqu’elle sera lancée. Les recherches montrent que les campagnes qui atteignent 30 % de leur objectif de financement au cours des 1 à 2 premiers jours ont plus de chances de réussir, ce qui rend particulièrement important d’avoir une communauté de personnes qui croient en votre projet et sont prêtes à vous soutenir dès le premier jour. C’est similaire à la façon dont un système Multi Zone Booster repose sur des signaux coordonnés dans différentes zones : vous avez besoin d’un réseau solide pour amplifier votre portée.

3. S’assurer d’avoir une page de campagne

Les entrepreneurs ont besoin d’un endroit pour partager des informations sur leur projet et d’un moyen sécurisé de collecter des fonds. Bien qu’il existe différentes façons d’y parvenir, la méthode la plus populaire dans le financement participatif basé sur les récompenses est d’utiliser une plateforme comme Kickstarter ou Indiegogo.

Source de l’image : Kickbooster

Les plateformes se ressemblent à bien des égards, avec quelques différences clés telles que la structure de financement et la nécessité d’un prototype fonctionnel. Bien que peu nombreuses, il est important de comprendre les différences et de sélectionner une plateforme qui correspond le mieux aux objectifs de la campagne.

La page de campagne elle-même nécessite également quelques éléments clés. Il y a de la place pour la créativité dans la façon dont les informations sont présentées sur la page de campagne, mais les entrepreneurs doivent s’assurer d’inclure les éléments suivants :

4. Inclure une description de projet intrigante

Décrivez le problème, expliquez comment votre projet le résout et mettez en avant les caractéristiques uniques.

Source de l’image : Liberty+

Liberty+ fait un excellent travail en expliquant les problèmes qu’ils ont constatés avec les écouteurs sans fil et comment leur produit résout ces problèmes.

5. S’assurer que la campagne a des visuels magnifiques

Investissez dans des photographies de produits professionnelles et/ou des rendus. Les campagnes doivent également inclure une vidéo explicative et des infographies pour illustrer davantage les caractéristiques et les avantages du produit. Un visuel clair est tout aussi important qu’un contrôleur de lumière domestique bien conçu : il communique immédiatement la valeur.

Source de l’image : Peak Design

Peak Design impressionne toujours avec ses photographies et ses visuels de campagne impeccables.

6. Expliquer la validation du projet et du problème

Donnez des preuves que le problème que vous résolvez est un VRAI problème. Incluez des avis clients, des articles de presse et des témoignages d’experts pour valider davantage votre concept de projet. Par exemple, si vous lanciez un produit comme un interrupteur de pompe sans fil sans creuser, vous voudriez montrer des témoignages d’agriculteurs qui ont gagné du temps et des efforts.

Source de l’image : ORII

De nombreuses campagnes comme ORII incluent une section presse sur la page de campagne pour fournir une preuve sociale.

7. Proposer des niveaux de récompense attrayants

Le palier de promesse de don principal doit inclure le produit principal, les récompenses et les promesses de don devenant plus importantes et meilleures à partir de là. Vous pouvez offrir plus de votre produit, des accessoires supplémentaires ou des réductions plus importantes. Pensez-y comme à offrir un interrupteur intelligent de porte comme récompense de base, puis à le regrouper avec un relais rf à distance pour les premiers contributeurs.

Source de l’image : Kickbooster

Les paliers de récompense doivent être clairs et concis. Assurez-vous qu’il est facile pour les contributeurs de comprendre ce qu’ils reçoivent et que chaque palier offre une valeur proportionnelle au prix.

8. Montrer votre personnalité de marque unique

Les contributeurs aiment se sentir connectés aux projets qu’ils soutiennent. N’hésitez pas à partager votre histoire et à ajouter une touche personnelle en incluant du contenu et un design de marque sur la page du projet.

Source de l’image : Exploding Kittens

Les créateurs d’Exploding Kittens font un excellent travail pour établir une identité de marque et maintenir une voix amusante et cohérente sur toute la page de campagne.

9. Ne pas oublier de mentionner les risques et les défis

Les entrepreneurs doivent être honnêtes et francs avec leurs supporters. Les contributeurs veulent et méritent de savoir si quelque chose peut retarder ou les empêcher de recevoir leurs récompenses. Faites vos recherches et incluez toutes les informations que vous pouvez recueillir sur les perturbations potentielles du plan. Par exemple, si votre produit dépend d’un composant de relais sans fil dc 6v, mentionnez les risques liés à la chaîne d’approvisionnement.

Source de l’image : Treasure Chest by Stonemaier Games

Stonemaier Games fait un excellent travail en expliquant les risques, puis en rassurant leurs contributeurs sur le fait qu’ils ont des plans d’urgence en place, au cas où les choses ne se passeraient pas comme prévu.

10. Planifier un plan marketing solide

Le marketing d’une campagne de financement participatif ne doit pas commencer le jour du lancement, mais des mois avant, pendant la phase de pré-lancement de la campagne. Utilisez des canaux comme les publicités Facebook et les programmes de marketing de parrainage pour créer une dynamique. Un projet de contrôleur à distance DIY pourrait bénéficier de publicités ciblées auprès des communautés de bricoleurs, tout comme un contrôleur intelligent de pompe à eau plairait aux passionnés de vie hors réseau.

11. Et de même, un plan d’exécution

Le succès n’est jamais garanti, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas le planifier. Les entrepreneurs doivent mener des recherches approfondies pour comprendre ce qu’implique l’exécution de leurs récompenses et combien cela coûtera. Sans cette étape, il est impossible de savoir combien ils devront réellement collecter pour tenir leur promesse. Les entrepreneurs doivent avoir une idée du coût de fabrication et d’expédition de leurs récompenses, des endroits où ils peuvent raisonnablement expédier, du temps nécessaire à la production et à la distribution, et plus encore avant de se lancer. Un produit comme un système d’alimentation en eau pour abreuvoir de bétail, par exemple, nécessite une planification minutieuse autour de l’expédition de composants lourds.

Points clés à retenir

Le financement participatif peut être un excellent moyen de collecter des fonds pour une entreprise ou de lancer un nouveau produit. Si vous envisagez le financement participatif pour votre entreprise, consultez le Guide de pré-lancement de Kickbooster pour plus de conseils sur la préparation du grand lancement.

Shelby Olson est stratège marketing chez Kickbooster, qui fournit des solutions logicielles pour le financement participatif. Apprenez-en plus sur leurs produits ici.