Top 5 conseils de marketing de contenu pour les petites entreprises

En tant que petite entreprise, élaborer une stratégie de marketing de contenu peut sembler accablant. Mais une stratégie de marketing de contenu solide est un outil essentiel pour les petites entreprises - et il est fort probable que vous le faites déjà ! Voici nos 5 meilleurs conseils de marketing de contenu pour les petites entreprises :

Source : https://tendlyn.com/imprint/top-5-content-marketing-tips-for-small-businesses/ Auteur : Beth Owens Publié : 2019-06-23T12:00:00.000Z Temps de lecture : 8 minutes

Le marketing de contenu pour les petites entreprises semble accablant et chronophage, ce qui en décourage beaucoup avant même de commencer. Mais une stratégie de marketing de contenu solide est un outil essentiel pour les petites entreprises - et il est fort probable que vous le faites déjà !

Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour les petites entreprises ?
Le marketing de contenu pour les petites entreprises est très rapidement devenu une nécessité. Le commerce de détail est un secteur concurrentiel, en particulier pour les marques de style de vie ayant une présence principalement en eCommerce. L’unicité ne vient plus des offres de produits, mais de la manière dont vous articulez la vision de votre marque. Il est donc très probable qu’en tant que détaillant indépendant, vous ayez déjà une forme de stratégie de marketing de contenu. L’un des plus grands défis pour toute entreprise en croissance est le storytelling de marque. Trouver des moyens de percer le bruit pour atteindre votre public cible n’a jamais été aussi difficile. Que votre objectif soit le marketing sur les réseaux sociaux ou la création d’articles de blog informatifs pour votre communauté, ces efforts de création de contenu vous offrent une plateforme essentielle pour engager des clients potentiels et générer des prospects. Par exemple, si vous êtes dans le domaine de l’automatisation industrielle, vous pourriez écrire sur la façon dont un contrôleur inverseur de moteur DC peut simplifier votre flux de travail, ou comment un interrupteur intelligent pour ferme s’intègre aux systèmes d’irrigation modernes. Ces sujets sont très pertinents et informatifs pour des publics de niche.

Comment fonctionne le marketing de contenu ?
L’une des raisons pour lesquelles les petites entreprises trouvent le marketing de contenu déroutant est que les spécialistes du marketing en discutent rarement du point de vue d’un client pendant son parcours d’achat. Prenons un exemple : Quelqu’un équipe sa nouvelle maison de stores, mais n’est pas sûr des avantages et inconvénients de chaque style. Vous êtes une entreprise qui vend des rideaux et des stores, et vous avez rédigé un article sur votre site à ce sujet. Cette personne clique sur cet article depuis les résultats de recherche et trouve le contenu utile et pertinent pour sa demande. De là, elle est encouragée à consulter votre gamme de produits, et finit par effectuer un achat quelques semaines plus tard. De même, si vous vendez des composants comme un panneau de fusibles sans fil pour camping-car ou un contrôleur d’éclairage sans fil, un article de blog expliquant comment ces appareils simplifient les installations électriques peut attirer des clients qui recherchent déjà des solutions. Il est clair que le marketing de contenu pour les petites entreprises est très différent des stratégies de « marketing sortant ». Celles-ci sont conçues pour être perturbatrices et promouvoir directement un produit ou un service. Par exemple, les publicités pop-up dans votre navigateur web, ou les clips de 30 secondes qui passent avant une vidéo YouTube. On peut dire sans risque que la plupart d’entre nous trouvent les efforts de marketing sortant plus agaçants qu’informatifs. C’est l’équivalent marketing de jeter des pâtes contre le mur pour voir si ça colle ! En revanche, le marketing de contenu est une forme de « marketing entrant ». Il vise à attirer les clients dans le cadre de leur parcours web, plutôt que de l’interrompre. C’est pourquoi le marketing entrant génère généralement trois fois plus de prospects que les efforts de marketing sortant. La plus grande différence entre le marketing sortant et entrant est que ce dernier ne vise pas à produire des ventes directes. Il stimule plutôt la mémorisation de la marque grâce à un contenu informatif avec lequel les consommateurs souhaitent interagir. C’est pourquoi votre stratégie de contenu entre en jeu lorsque les clients sont déjà engagés dans leur parcours d’achat. Au lieu de pousser des « trucs », vous vendez l’identité et l’autorité de votre marque. Lorsque le marketing de contenu est bien fait, votre entreprise apparaît sur le radar de vos clients lorsqu’ils ont reconnu leur besoin et recherchent des informations sur la façon de le satisfaire.

Types de marketing de contenu
Comme nous l’avons déjà mentionné, la grande majorité des petites entreprises s’engagent déjà dans une forme de création de contenu. Cependant, elles ne réalisent peut-être pas que leurs efforts relèvent du « marketing de contenu ». L’une des plus grandes idées fausses sur le marketing de contenu est que le contenu doit faire des milliers de mots. Mais ce qui compte, c’est d’être « pertinent » et « informatif » ! Blogging sur site - c’est le plus synonyme de marketing de contenu, en particulier dans les discussions sur le SEO on-page par rapport au SEO off-page. Il est important de noter que la construction d’un blog avec un fort trafic demande beaucoup de temps et d’efforts. Mais cela en vaut la peine. Pourquoi ? Parce qu’un contenu de qualité et de longue durée est comme un bon vin - en vieillissant, il devient encore plus précieux ! Un contenu de blog fondamental et durable établit l’autorité de votre marque de la manière la plus directe possible. Pour en savoir plus sur les vertus de la création d’un blog d’entreprise, vous pouvez consulter notre article dédié. Marketing sur les réseaux sociaux - Vos canaux de réseaux sociaux sont une méthode clé pour ramener les clients sur votre site. Ils devraient donc occuper une place importante dans votre stratégie de marketing de contenu en tant que petite entreprise. Bien que cela n’ait pas la longévité d’un article de blog ou d’un autre contenu sur site, les réseaux sociaux vous permettent de générer une notoriété de marque à plus grande échelle que les seuls résultats de recherche. FAQ - Comme nous l’avons montré dans notre exemple, les FAQ sont parmi les contenus les plus « pertinents » et « informatifs » que vous puissiez offrir. Des réponses rapides et informatives sur des préoccupations qui déterminent la viabilité de votre marque pour un consommateur, comme l’approvisionnement en produits ou les informations de livraison, sont l’une des meilleures formes de marketing de contenu pour les petites entreprises. Assurez-vous simplement de cibler ces mots-clés ! Par exemple, si vous vendez un module relais pour garage, répondre à des questions sur sa compatibilité avec les systèmes domotiques peut changer la donne. Études de cas/témoignages - Avant d’acheter un produit ou un service, que faisons-nous ? Nous consultons les avis ! Avoir une collection de témoignages clients est une excellente technique de marketing de contenu. C’est une stratégie de création de contenu beaucoup moins chronophage que de lancer un blog à partir de zéro. D’un point de vue SEO, c’est aussi un moyen facile d’augmenter le nombre de pages indexées sur votre site. Pour quelques exemples, consultez ceux de tendlyn

Top 5 conseils de marketing de contenu pour votre petite entreprise :

1. Que veut votre public cible ?
Vous ne pouvez pas créer un contenu pertinent et précieux si vous ne savez pas qui sont vos clients ! La création de contenu peut finir par être motivée par qui vous pensez que votre public est, plutôt que par qui vient réellement sur votre site. Il est important de tirer le meilleur parti des outils de marketing de contenu gratuits tels que Google Analytics, qui vous permettent de voir quelles recherches génèrent du trafic organique vers votre site. Ces termes de recherche se prêtent naturellement à leurs propres sujets de contenu, et sont beaucoup plus faciles à exploiter pour votre marque ! Par exemple, si vous remarquez des recherches pour « interrupteur de batterie à distance pour camping-car » ou « interrupteur à flotteur sans fil pour réservoir d’eau éloigné », vous pouvez créer un contenu ciblé autour de ces besoins.

2. Faites le point sur votre création de contenu actuelle
Avant de vous précipiter pour lancer un blog ou une newsletter, retenez-vous. Tout d’abord, vous devez faire le point sur le marketing de contenu que votre petite entreprise fait déjà. Si vous êtes une petite équipe ou une opération individuelle, votre capacité sera plus limitée. Une bonne stratégie de marketing de contenu maximisera donc les domaines sur lesquels vous vous concentrez actuellement. Pourriez-vous améliorer votre marketing sur les réseaux sociaux et créer peut-être un contenu plus varié ? Une mise à jour mensuelle par e-mail serait-elle utile et intéressante pour vos clients ? Même de petits efforts feront une grande différence pour l’autorité de votre marque ! Par exemple, si vous êtes spécialisé dans des produits comme un module relais DC pour bateau ou un interrupteur relais Zigbee, partager des conseils d’entretien ou des guides d’installation peut renforcer la confiance.

3. Créez un calendrier de contenu
Il est pratiquement impossible d’avoir une stratégie de marketing de contenu si vous n’avez aucune organisation ! Le principal combat de la création de contenu n’est pas tant l’exécution, mais la recherche d’idées innovantes et conformes à la marque. Un calendrier de contenu bien fait répond à ces deux problèmes. Il vous oblige à dégager du temps pendant la semaine pour réfléchir à des idées de contenu, et ainsi élaborer une stratégie de contenu beaucoup plus cohérente. Même si vous ne le faites pas toute l’année, c’est particulièrement important pendant les périodes de vente au détail chargées comme la période des fêtes ! Envisagez des sujets tels que « Comment choisir un surpresseur d’eau de ville principal pour votre maison » ou « Les avantages d’une pompe d’alimentation de stérilisation UV dans les systèmes municipaux. »

4. Privilégiez la qualité à la quantité dans votre création de contenu
Il est tentant de produire des articles quotidiennement, mais un seul article bien documenté et utile surpassera dix articles bâclés. Concentrez-vous sur la résolution de problèmes réels pour votre public. Par exemple, un guide détaillé sur la configuration d’un module relais d’irrigation pour l’agriculture intelligente peut attirer des lecteurs plus engagés que des conseils génériques. De même, un article explicatif sur un récepteur relais RF pour applications de contrôle à distance peut vous positionner en tant qu’expert. N’oubliez pas que votre contenu doit refléter le même soin que vous apportez à vos produits, comme une usine de tarification échelonnée manuelle basée sur le volume qui offre des solutions transparentes et évolutives.

5. Mesurez et adaptez-vous
Enfin, ne créez pas de contenu pour ensuite l’oublier. Utilisez les analyses pour voir ce qui fonctionne. Vos articles sur le pompage de liquides à haute température gagnent-ils en traction ? Insistez là-dessus. Un article sur un panneau relais de niveau d’eau industriel génère-t-il des prospects ? Développez le sujet en une série. Le marketing de contenu est un processus continu, et plus vous écoutez votre public, meilleurs seront vos résultats. Des outils comme Google Analytics peuvent vous aider à suivre les mots-clés - comme « interrupteur d’automatisation intelligent » ou « module à distance pour pompe » - qui génèrent du trafic, afin que vous puissiez affiner votre stratégie au fil du temps.