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Tout ce que vous devez savoir sur la vente sur Pinterest
Tout ce que vous devez savoir pour vendre sur Pinterest
Apprenez à vendre sur Pinterest et à construire une communauté de clients fidèles ! Voici ce que les marques doivent savoir pour vendre sur cette plateforme de médias sociaux en pleine expansion.
Source : https://tendlyn.com/imprint/everything-you-need-to-know-about-selling-on-pinterest/ Auteur : Francesca Nicasio Publié : 2022-07-12T18:02:44.000Z Temps de lecture : 8 minutes
Avec l’essor du marketing numérique, les médias sociaux sont devenus un marché florissant pour les propriétaires de petites entreprises. Mais ces plateformes, en particulier Pinterest, peuvent être un succès ou un échec sans une stratégie solide en place. 📌
Pinterest offre de nombreuses opportunités aux propriétaires de petites entreprises comme vous. Dans cet article, nous vous aiderons à comprendre comment ce réseau social peut augmenter vos ventes tout en vous aidant à construire une communauté dévouée.
4 raisons d’utiliser Pinterest pour votre entreprise
Pinterest est une plateforme idéale pour les petites entreprises – des start-ups aux entreprises établies – pour développer leurs stratégies de marque et de marketing. Et c’est gratuit. Disposer d’un compte professionnel Pinterest offre les avantages suivants.
1. Attirer un large public de niche
Au premier trimestre 2022, Pinterest comptait 433 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, de différents âges. Cela signifie que vous pouvez utiliser la plateforme pour atteindre les jeunes adultes (18 ans) jusqu’aux utilisateurs seniors de Pinterest (65 ans et plus) aux États-Unis, ainsi que toute autre personne cherchant de l’inspiration.
2. Améliorer le classement de votre site web dans les moteurs de recherche
Pinterest n’a pas d’impact direct sur le classement dans les recherches, mais il peut aider Google à déterminer la fiabilité et l’utilité de votre contenu. Plus vos épingles sont partagées, plus vous recevrez de backlinks organiques, augmentant ainsi votre visibilité globale sur Google.
3. Partager facilement du contenu
Partager du contenu directement sur Pinterest (depuis votre site web ou d’autres comptes de médias sociaux) peut se faire facilement, en un clic. Cela vous fait également gagner du temps en évitant de devoir télécharger à nouveau, copier des liens ou publier du contenu manuellement.
4. S’adapter rapidement aux besoins et comportements changeants des consommateurs
Pinterest propose des analyses de pointe et des solutions innovantes que les petites entreprises peuvent utiliser pour se développer à l’avenir. Par exemple, la fonction d’essai virtuel AR pour les articles de décoration intérieure et les produits de beauté permet aux utilisateurs d’essayer différents produits virtuellement, ce qui peut les inciter à effectuer un achat.
Pinterest offre tous ces avantages avec peu ou pas de dépenses. C’est un excellent endroit pour suivre les dernières tendances tout en renforçant votre clientèle. Si vous êtes nouveau sur la plateforme et ne savez pas par où commencer, reportez-vous aux étapes et stratégies listées ci-dessous.
Pinterest 101 pour les PME : 7 stratégies pour promouvoir et vendre vos produits sur Pinterest
Les stratégies Pinterest fonctionnent différemment pour chaque entreprise, mais un socle commun est nécessaire pour donner une direction à l’effort. Fixez vos objectifs spécifiques, tels que la notoriété, l’augmentation du trafic ou l’augmentation des ventes, et utilisez les stratégies suivantes pour obtenir de meilleurs résultats.
1. Définir votre client idéal type
Cette étape maximise vos efforts et garantit que vous vendez aux bonnes personnes sur la plateforme, améliorant ainsi vos chances d’obtenir un taux de conversion plus élevé. Pour filtrer ces utilisateurs et trouver votre client idéal type, définissez les données démographiques et les centres d’intérêt de vos acheteurs cibles. Vous pouvez ensuite surveiller le type de contenu qu’ils re-épinglent le plus, les hashtags et mots-clés qu’ils utilisent, et les marques avec lesquelles ils interagissent.
2. Configurer votre compte professionnel Pinterest
La configuration d’un compte professionnel sur Pinterest est similaire à la création d’un compte sur tout autre site de médias sociaux. Allez sur la page d’inscription au compte professionnel et remplissez les informations nécessaires. Si vous avez déjà un compte personnel, vous pouvez passer à un compte professionnel.
Lorsque vous remplissez votre profil professionnel, choisissez les réponses qui décrivent le mieux votre marque, vos objectifs et vos plans. Ces informations aideront Pinterest à adapter l’expérience à vos besoins.
Contrairement à un compte personnel, un compte professionnel vous permet d’accéder aux analyses et aux publicités. Une fois votre compte configuré, vous pouvez commencer à présenter vos produits et à utiliser ces fonctionnalités spéciales.
3. Connaître les outils de base à votre disposition
Pinterest dispose d’excellents outils d’achat intégrés : les Product Pins (épingles produit) et les Catalogs (catalogues).
Pour voir comment vous pouvez tirer parti des Product Pins, examinons la stratégie Pinterest de la marque de mode Everlane. Dans une seule épingle, Everlane promeut et lie plusieurs produits.
Utilisons à nouveau la Boutique Pinterest d’Everlane comme référence. En créant des catalogues, le profil professionnel d’Everlane affichera toujours les prix et offres les plus récents.
4. Mettre en œuvre une stratégie SEO Pinterest
Dans un premier temps, déterminez les mots-clés que les utilisateurs de Pinterest utiliseront probablement pour découvrir votre profil et vos épingles. Les meilleurs mots-clés sont le produit que vous vendez ou un sujet de niche lié à votre entreprise. Vous pouvez également essayer de jeter un œil à ce que vos concurrents utilisent. Une bijouterie, par exemple, pourrait utiliser des mots-clés comme « bagues », « alliances », « or », « diamant », etc.
En tant que marque d’emballage durable, tendlyn utilise les mots-clés « packaging », « circulaire », « durable » et « personnalisable » dans sa bio et les champs clés de ses épingles. Ainsi, toute personne recherchant ces mots-clés pourra trouver facilement notre profil.
En plus de votre bio, des titres d’épingles et des descriptions d’épingles, assurez-vous d’incorporer vos mots-clés dans les noms de vos tableaux. Voici un autre exemple de Forever Dolled Up, une boutique de mode pour femmes de toutes tailles, qui montre l’utilisation de mots-clés spécifiques liés aux vêtements dans leur bio et les noms de leurs tableaux.
Renforcez davantage votre stratégie SEO Pinterest et attirez plus de trafic en créant un contenu unique qui vous distingue de la concurrence. Pensez-y comme à la configuration d’un interrupteur automatique intelligent pour votre maison : vous avez besoin de la bonne configuration pour que tout fonctionne de manière transparente. De même, l’utilisation des bons mots-clés agit comme un récepteur de relais, connectant votre contenu au bon public.
5. Intégrer votre image de marque
Pinterest est une plateforme de défilement, donc des publications distinctives et qui arrêtent le défilement sont essentielles pour capter l’attention des gens. Des visuels de marque forts peuvent vous aider à y parvenir. L’utilisation de polices, palettes de couleurs, mises en page et photographies uniques peut créer une image de marque cohérente et uniforme pour vos épingles, les rendant plus reconnaissables, même pour ceux qui ne sont pas des prospects chauds.
Revenez au profil de client idéal que vous avez imaginé à la première étape. Quel type de contenu pourrait résonner avec eux ? Considérez ces exemples et essayez d’imaginer comment vous pouvez utiliser la même stratégie pour vos produits.
Connaître vos acheteurs cibles et leurs points faibles peut vous aider à créer un contenu convaincant et de valeur. En marquant vos épingles de manière cohérente, vous pouvez vous différencier de la mer de publications Pinterest.
6. Présenter vos produits avec des épingles vidéo
Les épingles vidéo racontent une histoire plus approfondie de votre marque et de vos produits. Elles apportent plus de valeur et d’engagement que les images simples, améliorant le classement de vos épingles dans les résultats de recherche futurs. Et pourtant, elles vous font gagner un temps considérable car vous pouvez réutiliser le contenu vidéo que vous créez.
Saisissez l’opportunité de renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public à l’aide d’épingles vidéo. Vous pouvez partager des astuces produits, des tutoriels ou des vidéos en coulisses pour être plus transparent et gagner plus de ventes. Essayez de rendre vos clips aussi satisfaisants et captivants que possible pour immerger les spectateurs dans une expérience de marque.
Vous pouvez également réutiliser vos vidéos TikTok et vos Reels Instagram comme épingles vidéo. Découvrez comment tendlyn a republié le Reel de The Wild Woven Collection sur son compte Pinterest. Ainsi, plus de spectateurs en ligne peuvent apprendre à améliorer leur design de marque tout en découvrant la marque tendlyn.
7. Tirer parti de Pinterest Analytics
Pinterest Analytics vous aide à comprendre votre présence globale et votre engagement sur la plateforme, afin que vous puissiez améliorer davantage vos stratégies. Pour trouver Pinterest Analytics, allez dans votre compte professionnel Pinterest et cliquez sur Analytics en haut à gauche de la page.
L’aperçu Analytics résume les impressions, les engagements et l’audience pour chaque épingle sur toute plage de dates que vous souhaitez analyser.
Avec l’onglet Audience insights, vous pouvez voir le trafic et les données démographiques par âge, sexe, lieu et appareil. Les données peuvent être exportées sous forme de fichier CSV et téléchargées sur d’autres plateformes eCommerce et marketing que vous utilisez.
Les informations issues de ces rapports peuvent identifier les produits, les sujets et le type de contenu avec lequel votre public est le plus susceptible d’interagir. Grâce à ces informations, vous pouvez affiner votre stratégie, afin que votre public cible Pinterest continue de sauvegarder, aimer et partager vos épingles, augmentant ainsi votre trafic et vos conversions. Par exemple, comprendre le comportement de votre public, c’est comme savoir comment fonctionne une carte de relais de pompe : cela vous aide à contrôler efficacement le flux d’engagement.
🎁 Pour conclure
Pinterest peut faire ou défaire votre petite entreprise. Mais avec les bons outils et stratégies, vous pouvez cesser de gaspiller votre budget marketing et obtenir des retours substantiels sur vos investissements.
Aventurez-vous dans le monde visuel de Pinterest avec une base solide et une marque forte. Construisez votre image de marque en montrant la beauté de vos produits sous tous les angles.
Prêt à faire la différence ? Passez aux emballages circulaires dès aujourd’hui et commencez à créer de magnifiques épingles vidéo de déballage qui attirent l’attention et vous aident à augmenter vos ventes.
