Un Guide pour les Petites Entreprises sur le Marketing Vidéo

La vidéo est l’un des médias les plus engageants pour promouvoir votre marque. Voici comment commencer sur YouTube, TikTok et Instagram en tant que petite entreprise.

Source : https://tendlyn.com/imprint/small-business-guide-video-marketing/ Auteur : Francesca Nicasio Publié : 2021-09-16T01:05:42.000Z Temps de lecture : 9 minutes

Ces dernières années, le marketing vidéo a gagné en popularité comme moyen de commercialiser et de promouvoir des entreprises de toutes tailles.

Cela signifie que même les plus petites structures s’y mettent. En fait, une enquête auprès de 694 spécialistes du marketing et propriétaires de petites entreprises montre que :

De toute évidence, sa popularité est bien fondée. Voyons comment les petites entreprises peuvent utiliser efficacement le marketing vidéo.

Pourquoi le marketing vidéo est-il important ? 🎥

Les visiteurs trouvent les vidéos engageantes. Il n’est pas surprenant que 75 millions d’Américains regardent des vidéos chaque jour. La majorité des jeunes publics (88 %) se sont tournés vers les vidéos pour se divertir en 2020, en particulier pendant les confinements.

La vidéo est moins chère que les publicités mais offre des résultats similaires, voire meilleurs. Wordstream affirme que les petites entreprises dépensent entre 9 000 et 10 000 dollars par mois pour Google Ads. C’est beaucoup d’argent. En revanche, vous pouvez démarrer le marketing vidéo sur les réseaux sociaux en investissant seulement votre temps et vos efforts. Les professionnels du marketing (68 %)

La vidéo renforce la confiance et la fidélité des clients. Différents types de vidéos, comme les vidéos d’introduction, les vidéos éducatives et les vidéos de témoignages, ont tous un point commun : ils convainquent les spectateurs que votre entreprise est digne de confiance et prête à aider.

Les vidéos aident à commercialiser par le bouche-à-oreille. Les consommateurs (83 %) qui apprécient les vidéos de marque sont plus susceptibles de les recommander à leurs amis. Et si vous pensez que cela améliore seulement la notoriété de la marque, cela fait bien plus que cela. Le bouche-à-oreille représente 13 % des ventes et 6 000 milliards de dollars de dépenses mondiales par an.

La vidéo améliore le classement de votre site web dans les moteurs de recherche. Les consommateurs passent un temps considérable sur une page web s’ils aiment ce qu’ils voient. Comme la plupart des gens trouvent les vidéos intéressantes, cela augmente directement votre temps de visite, un indicateur SEO puissant que les utilisateurs trouvent votre contenu précieux. En fait, 83 % des consommateurs ont passé plus de temps sur des pages web contenant des vidéos.

Les vidéos sont plus faciles à retenir. Avec les vidéos, vous pouvez simplifier des concepts et aller encore plus loin en peu de temps. Étonnamment, cette information est plus facile à retenir que la lecture d’un long passage. 80 % des consommateurs disent se souvenir d’une publicité vidéo vue le mois dernier.

Les vidéos sont faciles à analyser. Le nombre de vues et de partages de vos vidéos est une indication directe de leur caractère engageant. Cela vous permettra d’identifier les stratégies qui fonctionnent et celles qui ne parviennent pas à engager. Vous pouvez utiliser ces statistiques d’engagement vidéo pour formuler une stratégie plus concrète pour l’avenir.

Comment les petites entreprises peuvent démarrer avec le marketing vidéo 👇

Ne laissez pas votre stratégie de marketing vidéo vous stresser lorsque vous débutez ! Avec la vidéo, il y aura des défis, surtout en ce qui concerne le temps, les compétences et le budget. Cependant, vous pouvez puiser dans vos ressources existantes car il n’est pas nécessaire de monter une grande production.

Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour obtenir des résultats fructueux et créer une campagne de marketing visuel pour attirer, fidéliser et convertir des clients.

1. Déterminez les objectifs de votre campagne

Tout d’abord, vous devez savoir ce que recherche votre marché cible. Où traînent-ils ? Sont-ils sur les réseaux sociaux ? Découvrir comment ils se comportent peut vous aider à affiner la bonne stratégie pour attirer leur attention.

Il est également important d’identifier ce que vous voulez accomplir à la fin. Imaginez à quoi ressemble le succès pour vous. Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, éduquer vos clients, lancer un nouveau produit ou faire autre chose ?

Cette étape est déterminante pour déterminer quels types de vidéos ou de plateformes peuvent apporter le succès à votre campagne.

2. Planifiez le budget de votre campagne et identifiez vos coûts

Comme mentionné précédemment, vous n’avez pas besoin de vous lancer à fond si vous n’avez pas le budget pour cela. La plupart des entreprises démarrent leurs campagnes via les réseaux sociaux, ce qui peut parfois être relativement peu coûteux.

💡 Conseil de pro : TikTok est un excellent endroit pour concentrer votre contenu vidéo si vous n’avez pas de budget, car les utilisateurs préfèrent un contenu authentique filmé avec un téléphone. Consultez notre guide du débutant pour le marketing sur TikTok ici.

Mais si vous optez pour une direction différente, par exemple créer une vidéo tutorielle, vous devrez peut-être dépenser plus pour l’éclairage et le matériel audio, et bien sûr, une caméra de haute qualité. De plus, vous pourriez avoir besoin d’engager un scénariste et un monteur vidéo pour peaufiner votre production.

3. Créez un contenu centré sur le public et intéressant

Votre contenu vidéo doit se concentrer sur l’offre à votre public d’une expérience engageante et mémorable. Trouvez des moyens de le rendre intéressant.

Par exemple, si vous créez une vidéo explicative de produit, vous pouvez utiliser l’animation ou la prise de vue réelle pour insuffler de la vie au contenu vidéo. La créativité est essentielle pour capter l’attention de votre public cible.

Évitez également de trop mettre l’accent sur votre argumentaire de vente dans vos vidéos marketing. Il est si facile de braquer les projecteurs sur vos produits, mais il y a un moment et un lieu pour cela — comme les vidéos d’entreprise, les vidéos explicatives de produits et les témoignages — mais toutes les vidéos ne doivent pas suivre la même approche.

4. Partagez et optimisez-le sur la plateforme

Une fois que vous avez créé votre première vidéo, il est temps de la laisser voir le jour. Si vous prévoyez de la mettre sur votre site web, vous pouvez utiliser une plateforme d’hébergement vidéo comme YouTube et Vimeo.

Vous devriez également chercher des moyens de vous assurer que la vidéo fonctionne bien :

L’approche sera différente si vous utilisez des plateformes de réseaux sociaux, comme Instagram, TikTok et YouTube. De plus, il existe des bonnes pratiques pour chaque plateforme dont vous devriez être conscient, que nous explorerons un peu ci-dessous.

Bonnes pratiques pour le marketing vidéo sur YouTube

YouTube n’est pas seulement une plateforme d’hébergement vidéo, c’est aussi un outil marketing. La plateforme reçoit 30 millions de visiteurs par jour. Par conséquent, si vous hébergez déjà des vidéos dessus, vous devriez maximiser le potentiel de ce que l’on appelle le moteur de recherche pour les vidéos.

1. Utilisez des mots-clés et des appels à l’action (CTA)

YouTube permet aux utilisateurs de taguer leurs vidéos avec des mots-clés courants, ce qui les rend recherchables.

prAna, une ligne de vêtements durables, utilise des hashtags tels que #SustainableClothing, #SustainableFashion, #ecofriendly et #SustainableLiving sur presque toutes leurs vidéos. Ils ajoutent également un CTA dans la section description. Cela les a aidés à générer plus de 125 000 vues pour cette vidéo.

💡 Conseil de pro : Vous pouvez également ajouter un CTA à la fin de vos vidéos pour plus d’impact.

2. Diversifiez vos vidéos

Les consommateurs veulent de la variété. Et cela s’étend également au type de divertissement qu’ils veulent consommer. Voici quelques idées que vous pouvez essayer :

3. Prenez le temps de lire les commentaires

Il est crucial de rester au top de l’engagement YouTube sur votre chaîne, alors lisez toujours les commentaires.

Après avoir téléchargé une vidéo, vous devriez surveiller la section des commentaires pour répondre aux questions ou préoccupations. Nate Schoemer, propriétaire d’une école de dressage de chiens, a porté cela à un autre niveau en rassemblant certaines des questions les plus courantes qu’il voit sur ses vidéos et en les utilisant pour créer un tout nouveau contenu.

Source : YouTube - Nathan Schoemer

Bonnes pratiques pour le marketing vidéo sur Instagram

Instagram abrite de nombreuses petites entreprises. En fait, la plateforme a publié un autocollant pour soutenir les petites entreprises au plus fort de la pandémie l’année dernière. En le mettant dans leurs Stories, les gens peuvent facilement montrer leur soutien à leurs établissements locaux et petites entreprises préférés. Cela permet aux abonnés de découvrir de nouvelles marques à soutenir, ce qui est déterminant pour la notoriété de la marque.

Instagram offre de nombreuses façons d’utiliser le marketing vidéo :

1. Gardez les vidéos de votre fil Instagram courtes

Les vidéos Instagram ont tendance à être courtes, durant jusqu’à 60 secondes. Mais une étude de HubSpot a révélé que la durée idéale d’une vidéo sur Instagram est encore plus courte : seulement 26 secondes.

La prochaine fois que vous imaginerez des idées de contenu vidéo pour l’Insta, ne vous inquiétez pas de surcharger votre publication. Allez droit au but et réservez le contenu long pour IGTV.

Cette vidéo de Pura Vida mettant en vedette la star de TikTok, Madison Bailey, dure environ 30 secondes, et plusieurs autres sont encore plus courtes.

Source : Pura Vida Instagram

2. Taguez des produits ou partagez des liens

Lorsque vous créez des vidéos de produits, que ce soit pour votre fil, vos Reels ou vos Stories, assurez-vous de taguer les produits. C’est un must pour ceux qui ont une boutique en ligne, car Instagram n’est pas très enclin à partager des liens pour le moment. Actuellement, le partage de liens n’est disponible que sur IGTV.

La marque de vêtements Carve Designs le fait dans tous leurs Reels. Ils font déjà un excellent travail en présentant le produit — autant faciliter la tâche à leur public pour appuyer sur le bouton d’achat.

Source : Carve Designs

3. Simplifiez l’expérience de visionnage

Instagram coupe automatiquement le son des vidéos dans les fils d’actualité. Si votre public ne sait pas de quoi parle votre vidéo, il est probable qu’il la fasse défiler. Une solution de contournement consiste à ajouter des sous-titres pour capter l’attention de votre public.

En simplifiant l’expérience de visionnage, ils peuvent le consommer plus rapidement avant d’être distraits par tout ce qui se passe sur Instagram.

GrandTies, une marque d’ustensiles de cuisine, fournit des sous-titres pour ses vidéos tutoriels. Bien que cela ne corresponde pas mot pour mot, les spectateurs d’Instagram comprendront facilement le point de la vidéo et s’y intéresseront.

Vous pouvez également améliorer l’expérience de visionnage en utilisant un langage simple dans votre vidéo et en expliquant tout clairement.

Bonnes pratiques pour le marketing vidéo sur TikTok

TikTok devient rapidement la plateforme vidéo de prédilection pour les consommateurs de tous âges. Avec un taux d’engagement de 18 %, TikTok a dépassé Instagram (3,86 %) et YouTube (1,63 %).

Le meilleur, c’est que les gens sur la plateforme aiment le contenu brut et authentique. Dans une étude Nielsen, TikTok a constaté que trois utilisateurs sur quatre étaient convaincus de pouvoir s’exprimer librement sur la plateforme. Cela signifie que vous n’avez pas besoin de vous lancer à fond lors de la création de vidéos TikTok - tout ce dont vous avez besoin est votre smartphone et une pincée de créativité.

1. Publiez souvent

Lors de la mise en œuvre du marketing TikTok, rappelez-vous que l’application récompense les créateurs qui publient régulièrement des vidéos. Si vous prévoyez d’utiliser la plateforme, assurez-vous d’avoir un calendrier de contenu cohérent. Commencez par publier quelques fois par semaine, et augmentez la fréquence une fois que vous vous y êtes habitué.

Peace Out, une marque de soins de la peau, s’efforce de publier tous les jours — et cela leur réussit bien. Ils ont actuellement 1,8 million de likes cumulés pour leurs vidéos.

Source : Peace Out

2. Profitez du contenu généré par les utilisateurs (UGC)

Comme vous devez publier régulièrement, il est normal de buter sur un mur lors de la génération d’idées. Le bon côté de TikTok, c’est que vos utilisateurs peuvent combler les lacunes créatives — grâce à l’UGC. Vous pouvez également le faire sur d’autres plateformes (comme Instagram), cependant, les audiences de TikTok aiment vraiment s’impliquer, donc cela fonctionne mieux là-bas.

3. Suivez les tendances

Une autre façon de compléter votre calendrier de médias sociaux TikTok est de tirer parti des tendances. Et il est assez facile de repérer ce qui est chaud sur TikTok. Vous pouvez jeter un œil à ce que font les stars TikTok à succès et sauter rapidement dans le train avant qu’il ne s’éloigne.

Ne manquez pas des détails comme le type de musique utilisé dans une vidéo, car l’algorithme TikTok est différent des autres plateformes. En général, la plateforme vous montre des vidéos avec la même musique ou le même son que celui que vous avez aimé, donc ils fonctionnent de manière similaire aux hashtags. Si vous publiez une vidéo avec une chanson tendance, il y a de fortes chances que vous vous retrouviez sur la liste des vidéos recommandées pour les personnes qui ont aimé des vidéos avec cette chanson.

La marque de mode bohème Free People a utilisé la transition de tenue omniprésente que l’on voit sur TikTok pour introduire sa nouvelle ligne de vêtements de sport réversibles. Pour couronner le tout, ils ont également utilisé la chanson Everyday, qui compte actuellement 2 369 vidéos associées.

Source : Free People

Votre petite entreprise peut réussir avec le marketing vidéo 🙌

Le marketing vidéo peut aider votre petite entreprise à décoller, grâce à son énorme potentiel de croissance. Obtenir les bons clients est plus important que de devenir viral, et le marketing vidéo peut vous aider à atteindre cet objectif.

Il faudra peut-être un certain temps pour voir des résultats, mais si vous êtes cohérent, vous verrez certainement des résultats.