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Anatomia di una didascalia social che genera vendite
Anatomia di una Didascalia Social che Genera Vendite
Le didascalie sono l’elemento che cattura l’attenzione e aiuta a trasformare gli utenti dei social in clienti del tuo brand! Ecco come creare didascalie social coinvolgenti ed efficaci.
Fonte: https://tendlyn.com/imprint/anatomy-of-a-social-media-caption-that-drives-sales/ Autore: Francesca Nicasio Pubblicato: 2022-08-30T18:28:15.000Z Tempo di lettura: 8 minuti
📱 Sapevi che il tasso di coinvolgimento medio per gli account business su Instagram è inferiore all'1%? Sono meno di 10 follower ogni mille. Lo stesso vale per Facebook e Twitter.
I social media sono un paradiso per i contenuti, dove le aziende possono connettersi e interagire con i loro potenziali clienti. Ma se non hai migliaia di dollari a disposizione da spendere in pubblicità, avere una solida strategia social è l’unico modo per connetterti con il tuo pubblico di riferimento.
Questo va oltre la semplice creazione di immagini mozzafiato. Le tue foto e i tuoi video possono essere accattivanti, ma senza alcune parole convincenti potrebbero non riuscire a trasmettere efficacemente il tuo messaggio. È qui che entrano in gioco le tue didascalie.
In questo articolo, spiegheremo cosa serve per creare didascalie complete e cosa le rende un elemento cruciale del social media marketing.
Come creare la didascalia social perfetta che aumenta le entrate
La didascalia social perfetta, come il corpo umano, è divisa in parti individuali. Ognuna ha uno scopo distinto, ma tutte contribuiscono a uno scopo condiviso: dare vita ai tuoi post sui social. Se il tuo coinvolgimento sui social è in calo, potrebbe valere la pena dare un’occhiata al tipo di didascalie che hai usato e sistemarle seguendo le nostre linee guida qui sotto.
1. Un’affermazione hook incisiva
Un’affermazione hook incisiva è quella che cattura immediatamente l’attenzione del lettore e lo spinge a smettere di scorrere e cliccare su “…altro.” Se le tue didascalie non hanno hook abbastanza accattivanti, è facile che i tuoi post si perdano tra i milioni condivisi ogni giorno.
Gli hook sono diversi dalle frasi clickbait. Entrambi mirano a suscitare interesse, ma il secondo è più vicino allo spam e fa alzare gli occhi al cielo. Evita frasi come “Metti like se…” e “Commenta se…” perché piattaforme come Facebook declassano questi esche di coinvolgimento per favorire interazioni più autentiche.
Se vuoi iniziare la tua didascalia con un hook avvincente, chiediti: Di cosa parla la tua foto o il tuo video?
Pensa a una frase breve e riconoscibile prima di introdurre i punti principali. Trovare un problema comune o offrire una promessa di valore non passa mai di moda. Poi, usa i seguenti consigli per renderla più intelligente e coinvolgente:
Nell’esempio seguente, il negozio di agende The Written Collective Co. ha usato la canzone 7 Rings di Ariana Grande come sottofondo e ne ha modificato il testo per creare la didascalia. Guarda l’hook intelligente che risponde alla frase di Ariana “I see it, I like it, I want it, I got it”.
Fonte: Instagram
Ecco un altro hook interessante del brand di gioielli JOHN AND LUNA. Le domande sono ottimi rompighiaccio per ispirare un coinvolgimento genuino dai tuoi follower.
Fonte: Instagram
Ottimi hook possono fermare le persone mentre scorrono. E se fatti bene, possono persino ottenere più like e risposte. Maggiore è il coinvolgimento, più ampio è il pubblico che puoi raggiungere.
2. Il giusto contesto e intento
Il posto migliore per iniziare è chiederti perché stai pubblicando ciò che pubblichi.
Afferma il tuo intento. Mostra ai tuoi lettori che vale la pena fermarsi sul tuo post. Ad esempio, se vuoi vendere i tuoi prodotti, non limitarti a dire “in vendita, scrivimi in DM” o “controlla il link in bio.” Aggiungi un po’ di storytelling nella tua didascalia, evidenziando le migliori caratteristiche dei tuoi prodotti.
Fallo conoscendo prima il tuo pubblico. Definisci i loro dati demografici, interessi e abitudini. Poi, pensa a come puoi incorporare creativamente questi punti nella tua didascalia.
Ecco un eccellente esempio di Sunday Aroma, un negozio di candele naturali fatte a mano. Per aumentare la consapevolezza del prodotto, hanno condiviso un video con una didascalia incantevole per attirare tutti gli appassionati di caffè e candele. Questa è un’alternativa di gran lunga superiore alla pubblicazione di un post che annuncia la vendita di candele profumate all’espresso.
Fonte: Instagram
Scrivi come una persona reale per rendere le tue didascalie più incisive, come dimostra Sunday Aroma. Nota come usano parole potenti come “riposo” e “riflessione” per far emergere l’intento dietro le loro candele. Usano anche le emoji con parsimonia per sottolineare il loro punto.
È facile farsi prendere dalla scrittura di didascalie irrilevanti e poco riconoscibili per stare al passo con le tendenze. Torna indietro e attieniti al tuo intento per evitare questi comuni errori nelle didascalie social.
3. La lunghezza ideale della didascalia
Anche con un hook forte e uno scopo chiaro, è possibile perdere l’attenzione del lettore se la didascalia è troppo lunga o troppo corta. C’è un equilibrio sottile tra decidere la lunghezza migliore che trasmette tutto ciò che vuoi dire e non annoiare il tuo pubblico.
Twitter ti permette di twittare fino a 280 caratteri. Non è molto rispetto a Facebook, quindi prova diversi tweet per trovare il tuo punto dolce. Usa Twitter Analytics per analizzare il tuo coinvolgimento mensile e vedere quanto sono lunghi i tuoi tweet migliori.
Se il limite di 280 parole non è sufficiente, usa i thread di Twitter per condividere una storia o un annuncio un tweet alla volta. È un modo intelligente per tenere i lettori incuriositi e coinvolti mentre aspettano il prossimo tweet.
Il limite di 2.200 caratteri di Instagram è anche adatto a tentativi ed errori. In un esperimento, il ricercatore ha scoperto che le didascalie più lunghe ricevevano significativamente più like e commenti di quelle più corte.
TikTok
Oltre a un video di 3 minuti, hai 150 caratteri (inclusi hashtag ed emoji) per mettere in mostra il tuo brand e i prodotti su TikTok. Sono circa 20-40 parole, quindi capire la lunghezza perfetta della didascalia può essere semplice.
Queste lunghezze ideali sono solo un punto di riferimento; sei libero di andare sopra o sotto il limite a seconda del contesto del tuo post. Avendo consumato tu stesso contenuti social, sai quando una didascalia è troppo noiosa o ingombrante.
Mentre sperimenti, ci sono modi per mantenere i tuoi lettori coinvolti indipendentemente dalla lunghezza della didascalia. Spezza il tuo testo in paragrafi brevi. Non sopraffarli con lunghi blocchi di informazioni.
Per ispirazione, considera questi esempi del brand di moda sostenibile Four Elevens. La prima didascalia è una breve citazione per completare il prodotto in evidenza.
Didascalie brevi come questa possono aiutare ad amplificare la voce del tuo brand. Usale solo quando sei sicuro che l’immagine o il video siano abbastanza forti da parlare da soli. Funziona bene per piattaforme come TikTok, dove si preferiscono contenuti informali.
Fonte: TikTok
Nel secondo esempio qui sotto, il brand usa lo storytelling nella loro didascalia per parlare di come hanno usato buste compostabili per supportare la visione del loro brand. È più lunga, ma l’uso parsimonioso delle emoji la rende più leggibile e accattivante.
Fonte: @four_elevens
Le didascalie più lunghe forniscono approfondimenti che i tuoi spettatori non otterrebbero altrimenti guardando la foto. Sono l’opzione migliore per immagini forti quando si promuovono prodotti o si aumenta la consapevolezza del brand.
Ogni piccola impresa ha un insieme distinto di clienti, ognuno con una diversa capacità di attenzione e preferenza di contenuti. Quindi, fai un favore al tuo brand e scopri cosa piace ai tuoi clienti.
4. Hashtag pertinenti e brandizzati
Le piattaforme social offrono hashtag per consentire agli utenti di esplorare contenuti che suscitano il loro interesse. Includerli nella tua didascalia è ottimo, come suggerisce la ricerca. Gli hashtag di Instagram, ad esempio, sono lo strumento più efficace per aumentare le impressioni degli utenti.
Secondo il rapporto, da 3 a 4 hashtag hanno un tasso di impressioni medio del 3,41%. Ma il tasso diminuisce quando gli hashtag sono usati eccessivamente. Il minimo coinvolgimento si verifica quando gli utenti includono da 17 a 18 hashtag.
Ora, la domanda è: quali hashtag dovresti usare? Puoi usare parole chiave popolari relative alla tua attività e parole brandizzate distinguibili — o un mix di entrambe per aumentare il tuo coinvolgimento. Ad esempio, nel seguente post di Instagram, abbiamo usato gli hashtag #smallbiz e #tendlyn.
Abbiamo incluso solo un paio di hashtag nella didascalia per evitarne l’uso eccessivo. Altri hashtag sono semplicemente aggiunti nella sezione commenti per aumentare la visibilità.
Consiglio utile: Se ancora non riesci a pensare a un hashtag pertinente, piattaforme social come Instagram suggeriranno scelte popolari una volta che inizi a digitare il tuo prodotto o qualsiasi parola chiave pertinente.
Gli hashtag possono decretare il successo o il fallimento del tuo coinvolgimento social. Ma con una sufficiente ricerca di parole chiave, le tue possibilità di successo sono buone.
5. Un chiaro invito all’azione
Molte didascalie sui social finiscono con un hashtag, una nota di ringraziamento o una chiusura di cortesia. Questa pratica non è scoraggiata, ma non è così che aumenti i tassi di conversione e guidi le vendite. Questo compito spetta al tuo invito all’azione.
Un CTA dirige il tuo lettore a fare ciò che vuoi che faccia. È qui che imponi nuovamente l’intento del tuo post. Ma questa volta, è necessario renderlo più potente.
CTA di base come “acquista oggi” o “visita il link in bio”, senza alcun contesto, sono deboli e (a volte) sembrano clickbait. Dai istruzioni chiare su cosa i tuoi lettori dovrebbero fare dopo e usa un linguaggio adatto al tuo post. In questo senso, le frasi d’azione personalizzate superano quelle generiche del 202%.
Ad esempio, questo CTA di Milla & Honey, un negozio di abbigliamento da casa ispirato ai caffè, è breve ma conciso e istruttivo. I clienti non devono tornare indietro per acquistare l’articolo in evidenza perché i link ai prodotti sono già nell’immagine.
Fonte: @millaanhoney
Il seguente è un altro esempio di CTA chiaro per un post di prodotto. Questo post non si concentra sulla guida alle vendite. Invece, l’obiettivo principale è mettere al centro uno dei prodotti più venduti del brand. La didascalia lo conferma, e l’aggiunta ponderata di un URL abbreviato rende anche più facile per i lettori fare il passo successivo.
Promemoria finale: Non tutti i post sui social hanno bisogno di un CTA. Strategizza quando usarlo e monitora i risultati. Farlo ti aiuterà a capire perché alcune cose funzionano e altre no.
🤳 Concludendo
Che tu sia nuovo ai social media o li usi da un po’, sappi che le tue didascalie possono aiutare a incrementare il tuo coinvolgimento e le vendite. Tutto dipende da come mostri lo scopo del tuo brand — visivamente e per iscritto.
Con le parole giuste, puoi convertire il tuo pubblico di riferimento in clienti — e, infine, in sostenitori. Quindi la prossima volta che premi il pulsante “Pubblica”, assicurati di usare i consigli sopra menzionati per creare un’ottima didascalia.
