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Come avviare un'attività secondaria vendendo prodotti
Come Avviare un Attività Secondaria Vendendo Prodotti
Una guida su come avviare la tua attività secondaria. Trattiamo come fare ricerche per trovare la tua nicchia, impostare la tua piattaforma online, il marketing e l’evasione degli ordini.
Fonte: https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ Autore: Francesca Nicasio Pubblicato: 2020-04-12T21:14:40.000Z Tempo di lettura: 9 minuti
Consigli pratici su dove trovare la tua nicchia, come impostare la tua piattaforma online, fare marketing ed evadere gli ordini.
Avviare e gestire un’attività secondaria può essere un’avventura gratificante — e non parliamo solo dal punto di vista finanziario. Sì, avere un’attività parallela può mettere soldi extra in banca (specialmente in periodi difficili come quelli del COVID-19), ma in molti casi le attività secondarie permettono anche agli imprenditori di esprimere le loro passioni, costruire comunità e aiutare gli altri.
Ci sono diversi modi per avviare un’attività secondaria. Alcune persone diventano freelance e vendono i loro servizi. Altri sviluppano prodotti digitali come corsi o app. Poi ci sono quelli che vendono beni fisici.
In questo post, ci concentreremo sul terzo tipo di attività secondaria: vendere prodotti fisici. Qui sotto, imparerai i pilastri chiave di un’attività online basata su prodotti e scoprirai i passi da seguire per avviarne una con successo.
Immergiamoci.
1. Decidi quali prodotti vendere
Ci sono infinite opzioni quando si tratta di quali prodotti immagazzinare e vendere, quindi devi essere intelligente nel restringere le tue scelte.
Il nostro consiglio? Scegli un articolo o una categoria che si trovi all’intersezione tra i tuoi interessi e le richieste del tuo mercato.
Sfrutta i tuoi interessi
Iniziamo con i tuoi interessi. Se ti lanci in un’attività, troverai il processo più significativo e piacevole se vendi qualcosa che ti interessa o appassiona genuinamente.
Fai un elenco dei tuoi hobby, talenti e interessi. Cosa fai per divertirti? In cosa sei naturalmente bravo? Prendi nota, e quando hai un buon elenco davanti a te, pensa a come puoi creare un’attività basata sulle cose che hai elencato.
Ad esempio, se ti piace il fitness, potresti iniziare a vendere attrezzatura da palestra. Se ami illustrare, forse puoi mettere le tue creazioni su tela o persino su prodotti come magliette e tazze.
Vedi cosa è di tendenza
Vendere un prodotto che ti appassiona è fantastico, ma per massimizzare il tuo potenziale di guadagno, devi assicurarti che ci sia abbastanza domanda per gli articoli che vuoi vendere.
Uno strumento che può aiutarti in questo è Google Trends, un sito gratuito che ti fornisce informazioni sulla popolarità di particolari termini di ricerca. Puoi inserire il tuo prodotto o categoria nel sito e vedere se l’interesse delle persone sta crescendo nel tempo.
Tornando all’esempio dell’attrezzatura da palestra, se sei un appassionato di fitness che vuole vendere attrezzatura per persone che amano andare in palestra, potresti iniziare inserendo un termine come “leggings” in Google Trends per vedere le sue performance.
In questo caso, il termine “leggings” sembra aver guadagnato popolarità negli ultimi anni:
2. Determina come approvvigionarti dei prodotti
Un altro fattore da considerare è l’approvvigionamento dei prodotti. Crei tu stesso i prodotti o ti affiderai a terze parti? Diamo un’occhiata alle tue opzioni e a cosa comporta ogni percorso.
Crea i tuoi prodotti
Questa opzione è ideale per artisti e persone creative che preferiscono vendere articoli fatti a mano come gioielli e opere d’arte. Se decidi di creare i tuoi articoli, avrai il controllo completo sul prodotto. Questo è positivo se ti piace che le cose siano fatte in un certo modo. Detto ciò, i prodotti fai-da-te possono richiedere molto tempo e lavoro.
Lavorare con grossisti o produttori
Se vendi qualcosa che deve essere fabbricato — come magliette o gadget e accessori tecnologici — allora devi acquistare prodotti all’ingrosso o lavorare con un produttore.
In sostanza, avrai un fornitore da cui acquisti prodotti e venderai quegli articoli per ottenere un profitto.
Dropshipping
Se non ti piace l’idea di tenere scorte di magazzino, puoi invece fare dropshipping. Con il dropshipping, sei responsabile del marketing e delle vendite, ma non devi effettivamente acquistare un articolo dal tuo fornitore finché non hai un cliente confermato.
Quando un acquirente compra da te, il suo ordine verrà inviato al fornitore, che si occuperà dell’evasione dell’ordine.
Il dropshipping è un approccio a basso coinvolgimento e non dovrai occuparti dell’approvvigionamento dei prodotti, della gestione dell’inventario e dell’evasione.
Detto ciò, i profitti sono generalmente più bassi e non avrai molto controllo sull’esperienza del cliente.
Non esiste un modo migliore in assoluto per approvvigionarti dei tuoi prodotti. Se ti piace avere voce in capitolo nello sviluppo del prodotto e nell’esperienza del cliente, allora è meglio creare tu stesso gli articoli o lavorare a stretto contatto con i tuoi fornitori e gestire l’evasione degli ordini. Ma se preferisci un approccio a basso coinvolgimento, allora il dropshipping potrebbe essere l’opzione migliore.
3. Imposta la tua piattaforma di vendita
Ora parliamo della scelta di una piattaforma su cui vendere la tua merce. Hai diverse opzioni qui, e la soluzione giusta dipende dai tuoi prodotti, preferenze e modello di business.
Diamo un’occhiata alle diverse piattaforme che puoi usare nella tua attività:
Piattaforme ecommerce generali
Una cosa che potresti fare è creare un sito ecommerce brandizzato usando una piattaforma come Shopify, BigCommerce o Squarespace. (Ci sono tantissime altre soluzioni, ma queste sono le più popolari.)
Questa è un’ottima opzione se vuoi costruire una “casa” brandizzata per i tuoi prodotti. Queste piattaforme ti permettono di creare siti web ed esperienze da zero, così puoi controllare l’aspetto e la sensazione del tuo sito.
Ecco un esempio da Sugarhouse Ceramic Co., che produce prodotti in ceramica in piccoli lotti. Sugarhouse vende online sul proprio sito web, costruito con Squarespace.
Queste piattaforme ecommerce sono anche abbastanza flessibili, quindi sia che tu stia creando i tuoi prodotti, acquistando merce all’ingrosso o lavorando con un dropshipper, queste soluzioni funzioneranno per te.
Marketplace online
Se non sei dell’umore di costruire un sito web da zero, puoi aprire un negozio in un marketplace online.
Questi siti web ti permettono di creare un profilo venditore e poi elencare i tuoi prodotti. Il marketplace attira visitatori, che possono poi navigare e acquistare i tuoi prodotti.
I marketplace popolari includono eBay, Etsy, Amazon e Facebook Marketplace.
Un esempio di imprenditore che vende prodotti su un marketplace è Annie @ Blossom Art Avenue. Annie vende opere d’arte fatte a mano con motivi floreali e splendide scritte a mano, che le persone possono acquistare sulla sua pagina Etsy.
4. Investi nel marketing
Avviare e gestire un’attività secondaria richiede… beh, impegno. Questo è particolarmente vero quando si tratta di marketing.
Elencare i tuoi prodotti sul tuo sito web o marketplace e aspettarti che le persone trovino naturalmente il tuo negozio darà pochi (se non nessun) risultato. Devi fare il lavoro necessario per generare visibilità, interesse e vendite.
Abbiamo discusso le tattiche di marketing in modo più dettagliato nella nostra serie Marketing Inspo, quindi ti consigliamo vivamente di darci un’occhiata!
Ma se hai bisogno di qualche idea veloce, ecco alcune tattiche per iniziare:
5. Definisci l’evasione degli ordini
Hai messo i tuoi prodotti là fuori e stai iniziando a ricevere ordini. Ora parliamo di come far arrivare quegli articoli nelle mani dei tuoi clienti.
Se fai dropshipping, non sarai attivamente coinvolto in questo, ma vale la pena capire come i tuoi fornitori gestiscono l’evasione degli ordini. Se possibile, lavora con i tuoi venditori di dropshipping per assicurarti che i tuoi clienti abbiano una buona esperienza.
Scegli gli strumenti giusti
Se spedisci gli ordini da solo, una delle prime cose da fare è dotare la tua attività di software per l’evasione degli ordini, così da poter gestire e tracciare gli ordini con facilità. La tua piattaforma ecommerce potrebbe già avere strumenti di evasione integrati, ma a seconda del tuo catalogo e processo, potresti aver bisogno dell’aiuto di un componente aggiuntivo di terze parti.
Consiglio: Se usi strumenti di evasione aggiuntivi, scegli soluzioni che si integrino con la tua piattaforma ecommerce o marketplace. Questo assicura che i dati di vendita e prodotto fluiscano senza problemi da un sistema all’altro, così non dovrai occuparti di doppie inserzioni e lavoro amministrativo.
Ottieni le migliori forniture e materiali di spedizione
Poi, devi acquistare forniture per la spedizione. Questo è spesso un pensiero secondario, perché molti imprenditori concentrano tutta la loro attenzione sui prodotti che vendono. Tuttavia, i tuoi sforzi di imballaggio e spedizione possono avere un impatto significativo sui tuoi costi e persino sul tuo marchio, quindi vorrai investire tempo nella selezione dei migliori materiali per la tua attività.
Per iniziare, presta attenzione a dimensioni e peso, poiché influenzano notevolmente i costi di spedizione. La chiave è usare materiali abbastanza grandi e resistenti da gestire i tuoi prodotti, ma non troppo da aumentare inutilmente i costi.
La sostenibilità è anche qualcosa da tenere a mente. Sempre più consumatori scelgono di acquistare da aziende che praticano pratiche sostenibili. Essendo eco-friendly, non fai solo un favore a Madre Terra, ma fai anche un favore alla tua attività.
Dai un’occhiata a questo esempio di Hippie Baby Co, che vende abbigliamento artistico per bambini, ragazzi e adulti. Hippie Baby Co. spedisce i suoi prodotti utilizzando imballaggi 100% compostabili, così i clienti possono fare acquisti senza sensi di colpa.
Dovresti anche considerare di personalizzare il tuo imballaggio. È un modo eccellente per promuovere il tuo marchio, creare un’esperienza di unboxing unica e incoraggiare condivisioni sui social.
Quando l’artista britannica Mélanie Johnsson ha inviato il primo numero di Spellbound magazine a coloro che lo avevano preordinato, ha avvolto l’articolo usando carta velina e nastro personalizzati.
“Penso sempre ai piccoli dettagli e ai piccoli tocchi extra che potrebbero far saltare di gioia qualcuno quando riceve un pacco, quindi ovviamente volevo portare molto colore e divertimento a ogni preordine di Spellbound,” ha scritto su Instagram.
Se hai già un’attività secondaria?
Se hai già lanciato la tua attività secondaria o impresa e hai bisogno di riorientare la tua offerta al clima attuale, puoi dare un’occhiata ad alcuni dei nostri consigli nel nostro post su come navigare il COVID-19 come piccola impresa.
Puoi ancora applicare molti dei consigli che abbiamo trattato sopra, specialmente se hai bisogno di introdurre un nuovo prodotto nella tua gamma esistente.
Puoi anche intraprendere un rebranding (e questo può essere semplice come un logo aggiornato o una palette di colori del marchio) per rinfrescare e rilanciare la tua offerta. Leggi di più su 3 cose da considerare quando progetti il tuo marchio.
Lanciare una nuova campagna di marketing con immagini e testi freschi può aiutare a mostrare i tuoi prodotti sotto una nuova luce!
Pronto a iniziare a lavorare sodo di lato?
Che tu lo faccia per guadagnare soldi extra o per immergerti in un’attività che ti appassiona, vendere prodotti può essere un’avventura gratificante. Speriamo che i suggerimenti e gli esempi sopra ti ispirino a lavorare sodo di lato e a costruire la tua attività.
Buona fortuna!
