Come Determinare la Giusta Strategia di Prezzo per la tua Attività di eCommerce

Ti stai chiedendo come fissare i prezzi per i tuoi prodotti eCommerce? Ecco le basi per elaborare la tua strategia di prezzo.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Autore: Beth Owens Pubblicato: 2018-11-26T11:00:00.000Z Tempo di lettura: 4 minuti

Trovare il prezzo giusto – uno che tenga conto di tutti i costi, attiri il cliente e generi un profitto – è una delle parti più difficili nella gestione di un’attività di eCommerce. Questo può essere particolarmente impegnativo quando si è agli inizi e non si è ancora definita la propria strategia di prezzo al dettaglio. Che tu stia vendendo componenti per un sistema di automazione industriale o un semplice interruttore remoto per lampada, ottenere i numeri giusti fin dall’inizio può farti risparmiare mal di testa in futuro.

Prezzi basati sui costiI prezzi basati sui costi sono spesso il modo più semplice per creare una strategia di prezzo al dettaglio. Ciò significa semplicemente sommare i tuoi costi e applicare:A) Strategia di prezzo cost-plusQuesto comporta sommare i tuoi costi e poi moltiplicare il totale per la percentuale del margine di profitto.Prezzo = Costo x % margine di profittob) Prezzi con ricarico (Markup)**Questo tipo di prezzo aggiunge una percentuale del costo al prezzo di vendita. Viene utilizzato quando vendi un prodotto a un prezzo superiore al suo costo.**Ricarico come percentuale del costo = (ricarico/costo) x 100Ricarico come percentuale del prezzo di vendita = (ricarico/prezzo di vendita) x 100I metodi di prezzo basati sui costi sono facili da calcolare e garantiscono che non ci sia il rischio di perdere vendendo un prodotto, ma non tengono conto dei prezzi della concorrenza e utilizzano solo costi storici, il che potrebbe portare a informazioni imprecise. Ad esempio, se stai acquistando un relè wireless per motore DC, affidarti esclusivamente ai costi storici potrebbe farti perdere le fluttuazioni nei prezzi dei componenti.

Questo approccio più flessibile fissa i prezzi dei prodotti in base alla domanda dei clienti, al comportamento e al valore percepito del tuo prodotto. Ad esempio, lo vediamo in azione con i prezzi variabili di Uber o nelle prenotazioni alberghiere durante l’alta stagione. È una strategia di prezzo più complessa che richiede anche l’accesso a report di previsione della domanda per valutare accuratamente come i tuoi clienti potrebbero rispondere a prezzi più alti o più bassi.I vantaggi di questo metodo sono che puoi ottenere profitti più elevati nei periodi di alta domanda e spostare i prodotti che non si vendono aggiustando il prezzo. Tuttavia, la domanda può cambiare, quindi devi monitorarla attentamente. Un controller relè domestico a MHz potrebbe vedere picchi stagionali, quindi tenere sotto controllo la domanda è fondamentale.

Questo approccio funziona bene per diverse posizioni di marca; ad esempio, per le aziende posizionate come marchi di lusso, esclusivi o di nicchia, un prezzo superiore alla concorrenza permette di aumentare il valore percepito del prodotto; mentre un prezzo inferiore alla concorrenza è ottimo per prodotti con una catena di fornitura efficiente e costi inferiori, che desiderano aumentare la quota di mercato.Tuttavia, devi stare attento che il tuo prezzo consenta comunque un sano margine di profitto. Se vendi un controller relè a MHz, ad esempio, potresti fissare un prezzo competitivo rispetto a unità simili, coprendo comunque i tuoi costi.**Prezzi chiave (Keystone pricing)**Forse la strategia più semplice di tutte, il prezzo chiave raddoppia semplicemente il costo all’ingrosso per arrivare al prezzo al dettaglio. Tuttavia, questa strategia potrebbe non essere utile in tutti i casi, poiché non tiene conto della concorrenza e di altri fattori, potrebbe portare a un prezzo troppo alto o troppo basso per il tuo prodotto. Un modulo ricevitore a MHz potrebbe essere prezzato troppo alto se ignori i tassi di mercato.**Prezzi di traino (Loss-leading pricing)**Questa strategia è un po’ più rischiosa: riduce deliberatamente il prezzo di un prodotto, nella speranza di attirare visitatori sul tuo sito che aggiungeranno più articoli al loro carrello. Questo tipo di prezzo è un rischio calcolato che il tuo marketing possa spingere e invogliare gli utenti ad aumentare il valore dell’ordine, quindi usa questa strategia se hai molti dati sui tuoi clienti e una solida idea di come si comporteranno. Ad esempio, potresti scontare un controller per garage RF per attirare clienti che potrebbero anche acquistare un controller relè per serra.

Prezzi multipliRaggruppare articoli può essere un ottimo modo per spostare i prodotti, poiché creano un valore percepito più alto a un prezzo inferiore. Questo può essere un modo fantastico per rimuovere le scorte morte dagli scaffali del tuo magazzino e creare domanda. Tuttavia, c’è anche il pericolo che i tuoi clienti imparino ad acquistare solo in bundle, quindi potresti dover usare questa strategia con parsimonia. Abbinare un interruttore relè Matter con un relè wireless a 40A MHz potrebbe essere un bundle intelligente per i clienti che costruiscono un sistema di automazione industriale.**Prezzo di vendita consigliato dal produttore (MSRP)**Se vendi articoli comuni, ad esempio libri, il prezzo è comunemente raccomandato dal produttore e atteso dai clienti. A seconda del tuo settore, questo potrebbe essere lo stile giusto per te. Tuttavia, non c’è alcun vantaggio competitivo, quindi potrebbe essere da usare con parsimonia. Questo può applicarsi a articoli come un interruttore intelligente a MHz o un componente per integrazione di misuratore di livello radar, dove il produttore stabilisce le aspettative.

Qualunque strategia di prezzo – o strategie – tu usi per i tuoi prodotti, assicurati di raccogliere prima i dati e di valutare nel tempo. Man mano che il tuo mercato e il tuo settore si evolvono, potrebbe diventare necessario adattarsi a nuove strategie. Ad esempio, se operi nel settore delle forniture per la perforazione di pozzi d’acqua o ti occupi di un booster d’acqua per edifici alti, il prezzo potrebbe dover essere aggiustato in base alla scala del progetto. Allo stesso modo, un preventivista per irrigazione commerciale potrebbe richiedere un prezzo diverso rispetto a una pompa di raffreddamento per cambio di turbina eolica. E non dimenticare il circuito di raffreddamento del compressore d’aria o il controller relè per agricoltura – ogni nicchia ha le sue dinamiche.

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