case studies
Come le Piccole Imprese Possono Sfruttare il Potere degli Influencer: Domande e Risposte con Asa Herrman
Come le Piccole Imprese Possono Sfruttare il Potere degli Influencer: Domande e Risposte con Asa Herrman
Crea una strategia di influencer piena di star power social per il tuo marchio! Asa Herrman di Lace & Pearls Jewelry ci dà i suoi consigli da esperta su come le aziende possono collaborare con gli influencer.
Fonte: https://tendlyn.com/imprint/how-small-businesses-can-leverage-influencers/ Pubblicato: 2021-08-12T22:53:26.000Z Tempo di lettura: 7 minuti
Si può tranquillamente dire che il 2021 è l’anno dell’influencer dei social media. ✨
BigCommerce definisce l’influencer marketing come una strategia in cui i marchi collaborano con individui che hanno un seguito dedicato sui social per promuovere prodotti o servizi.
L’influencer marketing è esploso negli ultimi due anni. Ma è stato un metodo attivo per connettersi con i consumatori per almeno 15 anni! Prima che Instagram diventasse il nome familiare delle app di social media, era comune per i marchi collaborare con i blogger per post sponsorizzati in un formato “diario online”.
Ma le cose sono cambiate significativamente dal 2005. Con l’evoluzione della tecnologia e dei social media, l’influencer marketing si è trasformato in mezzi più coinvolgenti come video in formato breve e rapide Storie di Instagram. App come TikTok e Snapchat stanno ora proiettando i creatori e i loro contenuti verso vette più alte.
La pandemia ha contribuito ad accelerare la rapida ascesa degli influencer nel settore del marketing. Lo dice la società di ricerca eMarketer, che prevede che la spesa per l’influencer marketing supererà i 3 miliardi di dollari quest’anno! Abbiamo passato più tempo sui nostri dispositivi e online durante i giorni di lockdown e ordini di stare a casa, con conseguente boom dell’e-commerce (che è ancora in forte crescita) e una domanda costante da parte del pubblico per più contenuti degli influencer.
I contenuti prodotti dagli influencer spesso ci sembrano familiari grazie alla loro autenticità. Relazionabilità e trasparenza sono fattori enormi nell’attrarre follower verso i loro creatori preferiti, motivo per cui sempre più aziende si tuffano nell’onda di grande successo dell’influencer marketing.
✅ Gli influencer sono un punto di riferimento unico per i marchi
Quando viaggi e produzione di contenuti di alto livello sono fuori portata per molti marchi, è logico rivolgersi a creatori di contenuti indipendenti per riprendere da dove si erano interrotti. Gli influencer sono noti per creare contenuti generati dagli utenti che parlano ai loro follower, senza fronzoli di costose attrezzature di ripresa o set elaborati.
Per il bilancio di un’azienda, ciò significa che collaborare con gli influencer è una situazione vantaggiosa per tutti in termini di risparmio di tempo e denaro, favorendo al contempo relazioni reciprocamente vantaggiose con i creatori.
🌟 I micro-influencer portano a vendite macro
Gli influencer hanno una forte presa nel raggiungere gli acquirenti più giovani. Quasi la metà di coloro che si identificano come Gen Z ha effettuato un acquisto dopo aver visto un prodotto o un marchio promosso da un influencer.
Per quanto riguarda il tipo di influencer che guidano il gruppo, le star social più piccole risuonano di più con il pubblico. Il 92% dei consumatori della Gen Z ripone più fiducia nei micro-influencer – influencer con follower tra 1.000 e 50.000 – che nelle tradizionali sponsorizzazioni di celebrità o pubblicità.
🤝 Avvia la strategia di influencer del tuo marchio
Collaborare con influencer dei social media è uno dei modi più efficaci per i marchi di formare connessioni più forti con i consumatori attraverso contenuti autentici e personalizzati. Ma può essere facile lasciarsi intimidire dal processo di identificazione dell’influencer giusto per rappresentare il tuo marchio, creare contenuti accattivanti e raggiungere il tuo pubblico.
Se stai pensando di cambiare il tuo approccio di marketing per iniziare a collaborare con gli influencer, continua a leggere! Ci siamo seduti con Asa Herrman, proprietaria della piccola impresa Lace & Pearls Jewelry ed ex blogger a tempo pieno. Qui sotto, Asa condivide i trucchi che ha acquisito durante il suo periodo come blogger e creatrice di contenuti sponsorizzati. Immergiti nei consigli di Asa per portare in gioco il potere delle star social e cosa rende le partnership con gli influencer così fantastiche per le piccole imprese!
Domande e Risposte con Asa Herrman di Lace & Pearls Jewelry
Cosa dovrebbero sapere le piccole imprese sull’influencer marketing prima di avvicinare e coinvolgere gli influencer per collaborazioni? Cosa vorrebbero gli influencer che i marchi sapessero prima di fare una proposta?
Prima di avvicinare un influencer con una proposta, è importante capire che la maggior parte degli influencer ha un lavoro giornaliero mentre altri sono a tempo pieno. Quindi, anche se il lavoro può sembrare glamour e facile, è comunque un lavoro e richiede molto impegno da parte dell’influencer, poiché potrebbero destreggiarsi tra più campagne, consegne e contratti.
Quando si tratta di fare una proposta, sii il più specifico possibile e fornisci loro informazioni pertinenti per aiutarli a determinare se una campagna è adatta. Chiedi loro la loro tariffa. Se non hai un budget, fai sapere all’influencer cosa sei in grado di offrire in cambio del loro lavoro: prodotto in omaggio, commissione, codici sconto per i follower, un programma di ambasciatori, ecc.
Non lasciarti influenzare dal numero di follower di una persona. Un micro-influencer o qualcuno con un seguito più piccolo è fantastico con cui lavorare. Spesso hanno un rapporto migliore con il loro pubblico e lavorano di più per dimostrare di essere all’altezza. Un pubblico numeroso non equivale sempre a vendite.
Quali sono le 3 cose principali che gli influencer cercano di più quando lavorano con piccole imprese, come quelle che potrebbero non avere budget per influencer?
Quali sono 3 modi in cui le piccole imprese possono assicurarsi che gli influencer con cui collaborano siano adatti al loro marchio?
Il modo più importante per determinare se un influencer è adatto è:
Quali sono i vantaggi di avere influencer come ambasciatori del marchio, rispetto a uno scambio una tantum?
La maggior parte delle persone deve vedere un prodotto più volte prima di prendere una decisione. Avere un programma di ambasciatori consente ai potenziali clienti di sperimentarlo. La maggior parte degli influencer ha già stabilito un rapporto di fiducia con il proprio pubblico, quindi farli parlare del marchio a lungo termine rafforzerà solo la campagna.
Le campagne una tantum sono buone se stai cercando di creare consapevolezza del marchio o ricevere foto ad alta risoluzione che possono essere ricondivise tramite campagne di marketing, social media e annunci. Assicurati di creare un contratto in cui i diritti di utilizzo di foto e video (se pertinenti) siano chiaramente indicati.
Quali sono alcune buone pratiche che le piccole imprese possono adottare quando contattano gli influencer?
Rendi l’email personale. Gli influencer ricevono molte proposte ed è facile capire quando la stessa email viene inviata a centinaia di persone senza alcuna personalizzazione.
Fai le tue ricerche e assicurati che sia una buona corrispondenza prima di inviare una proposta.
Se possibile, rivolgiti a loro per nome invece di usare qualcosa di generico come “signore/signora” o il loro handle social.
Un marchio dovrebbe lasciare le consegne aperte all’interpretazione dell’influencer, fornire un brief creativo dettagliato o un mix di entrambi?
È meglio comunicare troppo che comunicare troppo poco. Non lasciare le cose all’interpretazione. Facilita le cose per entrambe le parti ed elenca ciò che vuoi. Non vuoi che un influencer organizzi un servizio fotografico con un fotografo, registri un video, scriva un post sul blog solo per consegnarlo e potrebbe non essere ciò che desideri. Questo può essere facilmente evitato se tutte le aspettative sono elencate fin dall’inizio. I marchi possono persino arrivare a condividere come vogliono che le loro immagini siano scattate (es: luminose e ariose, preferibilmente all’aperto, nessun flat lay, ecc.). Includere immagini di esempio è anche utile.
Il brief creativo dovrebbe includere quanto segue:
Qual è il modo migliore in cui i marchi possono misurare il successo delle loro collaborazioni con gli influencer?
Ci sono diversi modi per misurare il successo, il primo è la tua esperienza complessiva con l’influencer. L’influencer è stato professionale? Ha consegnato ciò che era stato concordato? Qual è stata la qualità del lavoro? L’influencer ha superato le aspettative? Sei soddisfatto dei risultati complessivi?
In secondo luogo, dare un’occhiata alle analisi della campagna, sia per il marchio che per l’influencer. I marchi spesso chiedono le seguenti analisi: screenshot delle Storie IG, dei post statici e del traffico del blog. I marchi dovrebbero anche guardare le proprie statistiche: numero di follower, tasso di coinvolgimento, traffico del sito web, vendite.
Quali sono alcuni indicatori di una buona relazione continua tra gli influencer e la piccola impresa con cui collaborano?
🎁 Per concludere
Potenzia la tua attività coinvolgendo influencer allineati ai valori del tuo marchio e inizia a creare insieme! Tieni a mente i consigli di Asa e rimani fedele al tuo branding mentre incorpori i contenuti degli influencer per parlare ai tuoi clienti in modo genuino. E divertiti anche!
Vedi altro di Asa seguendo Lace & Pearls Jewelry su Instagram! Non dimenticare di dare un’occhiata alla sua piccola attività di gioielleria. Padroneggia il marketing, i social media e il branding del tuo marchio attraverso la nostra rubrica Biz Advice su The Wrap!
