Come Trovare e Amplificare la Voce del Tuo Marchio con Paul Bies di Mystique

Come trovare la voce unica del tuo marchio? L’esperto Paul Bies di Mystique condivide i suoi migliori consigli per le piccole imprese.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/amplify-brand-voice-paul-bies/ Autore: Francesca Nicasio Pubblicato: 2021-04-22T00:39:06.000Z Tempo di lettura: 3 minuti

Il branding è un componente essenziale di qualsiasi strategia di marketing per piccole imprese. Per attirare l’attenzione — e gli affari — dei tuoi clienti target, devi avere un marchio riconoscibile che si distingua.

Qui per condividere le sue intuizioni su questo argomento c’è

Paul Bies.

“Ci concentriamo principalmente su piccole e medie imprese, e aiutiamo quei titolari di aziende e responsabili marketing a trovare la loro voce,” spiega Paul.

Secondo lui, hanno iniziato aiutando i clienti a lanciare campagne di direct marketing, e così facendo, si sono innamorati dei media misurabili.

“Era qualcosa con cui potevamo davvero aiutare i clienti a lavorare, a differenza di iniziative non misurabili,” dice Paul.

“E poi, quando internet ha iniziato a prendere piede, abbiamo sostanzialmente preso ciò che avevamo imparato nel direct marketing e abbiamo iniziato ad applicare quegli sforzi di marketing misurabili all’email marketing, agli annunci online, ecc.”

Come i marchi possono trovare la loro voce

Non puoi commercializzare efficacemente la tua attività se non hai trovato la voce unica del tuo marchio, motivo per cui il primo passo di qualsiasi campagna di branding è conoscere la tua attività, i clienti e il mercato.

“Iniziamo sempre con la ricerca,” dice Paul.

Secondo lui, le piccole imprese dovrebbero fare un’analisi interiore e una ricerca interna per determinare la loro proposta di valore unica. Parlare con i tuoi clienti aiuta anche, poiché le persone che acquistano da te possono far luce su ciò che rende unica la tua attività.

“Vogliamo che i clienti scavino a fondo e capiscano cosa li fa distinguere. Usiamo poi questo come base per sviluppare la voce dell’azienda.”

Inoltre, Paul raccomanda di fare ricerche sui concorrenti e analizzare il panorama competitivo. Domande come “Cosa offriamo di meglio rispetto alla concorrenza?” possono far emergere intuizioni per aiutarti a focalizzarti sulla voce e il posizionamento del tuo marchio.

Amplificare la tua voce

Se hai già individuato la tua proposta di valore unica, puoi lavorare per amplificare il tuo marchio.

Secondo Paul, non esiste un approccio universale per questo passaggio, e non raccomanda di affidarsi a un solo canale o tattica promozionale. “Non mettere tutte le uova nello stesso paniere di marketing,” dice.

“Dobbiamo raggiungere le persone dove sono, quando vogliono, usando il metodo che preferiscono.”

Ciò potrebbe significare utilizzare SEO, social media, email marketing o tutti questi. In alcuni casi, la posta diretta può essere la scelta migliore. Ad esempio, se gestisci un’attività che fornisce attrezzature come una Pompa di Lavaggio per Industria Alimentare o un Sistema di Irrigazione per Tabacchifici, potresti scoprire che campagne stampa mirate o demo di automazione basate su modulo ricevitore rf risuonano meglio con gli acquirenti industriali rispetto agli annunci online generici. Allo stesso modo, un’azienda che vende un relè intelligente per fabbrica o un modulo relè 2 canali potrebbe sfruttare contenuti su automazione remota con relè per educare un pubblico di nicchia.

Indipendentemente dalla strategia implementata, Paul sottolinea l’importanza di un buon sito web.

Il sito web è il fulcro della tua attività, quindi che tu abbia un sito di una pagina o un sito completo di 150 pagine, assicurati che sia ben progettato e contenga messaggi che parlino al tuo mercato target. Se il tuo marchio è specializzato in soluzioni tecniche come un Armadio di Controllo NEMA Resistente alle Intemperie o un sistema di Monitoraggio Pompa Modbus RTU, il tuo sito dovrebbe comunicare chiaramente come quei prodotti risolvono problemi reali, come Come impedire alla pompa dell’acqua di bruciarsi o garantire un affidabile Pompaggio di Riserva per Ospedali.

Chiarezza sui tuoi profili cliente

Paul ha anche sottolineato l’importanza dei profili cliente. Definire i diversi profili del tuo pubblico ti permetterà di decidere le giuste strategie di marketing e branding.

Come esempio, Paul menziona il lavoro che la sua agenzia ha fatto per un’azienda di biciclette che voleva rivolgersi agli anziani. Hanno dedicato tempo alla ricerca e allo sviluppo di un profilo del pubblico, e questo li ha aiutati a creare l’approccio giusto.

“Mentre alcuni di quegli anziani sono sicuramente online, altri no, quindi abbiamo esaminato diversi canali per raggiungerli. Molto è basato sulla stampa, ma, allo stesso tempo, abbiamo scoperto che molti anziani ora sono sui social media perché vogliono rimanere in contatto con la loro famiglia, figli e nipoti.”

Assicurati di implementare una pratica simile quando crei le tue campagne di branding. Fai una ricerca approfondita sul tuo pubblico e identifica i canali e le piattaforme da utilizzare. Per un’azienda che vende un controllore DC intelligente per camper o un controllore wireless per luci, capire se i tuoi clienti preferiscono navigare su dispositivi mobili o partecipare a fiere può fare la differenza. Anche un prodotto come una scheda di automazione relè MHz o un controllo per cancello beneficia di messaggi basati sui profili cliente, specialmente se abbinato a un relè timer per pompa per applicazioni come Circolazione Acqua in Acquaponica o Lavaggio di Precipitatori Elettrostatici.

Parole finali

In un mercato sempre più affollato, distinguersi e catturare l’attenzione degli acquirenti può essere estremamente difficile.

Ecco perché trovare e amplificare la tua voce è più importante che mai. Speriamo che i consigli di Paul sopra ti aiutino a farlo! Che tu stia integrando un relè per casa intelligente Matter nella tua linea di prodotti o progettando una funzione di memoria relè per l’automazione industriale, i principi di una chiara identità di marca e comprensione del pubblico rimangono gli stessi. Per ulteriori indicazioni, non esitare a contattare il nostro team all’indirizzo info@axwp.com.