4 Consigli per il Successo alla Vostra Prima Fiera

Per gli espositori alle prime armi, una fiera imminente può essere piuttosto snervante! Katie Hunt di Proof to Product ci ha fornito i suoi migliori consigli per trovare il successo alla vostra prima fiera.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Autore: Beth Owens Pubblicato: 2019-08-19T12:00:00.000Z Tempo di lettura: 7 minuti

Nel 2019, le fiere e altri eventi in presenza stanno guadagnando sempre più popolarità come strategia di marketing. Per le piccole imprese, questo rappresenta un’altra via per aumentare il riconoscimento del marchio e la quota di mercato. Infatti, https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Considera sia i pro che i contro della partecipazione a una fieraSe ti senti pronto a impegnarti per avere uno stand in fiera, è importante andarci con gli occhi aperti. Molte piccole imprese hanno grandi speranze per una prima apparizione di successo in fiera, solo per andarsene con la sensazione che non ne sia valsa la pena. Secondo Katie, questo accade di solito quando i commercianti non hanno considerato prima della fiera come il marketing dell’evento si inserirà nel loro piano aziendale più ampio:*“Le fiere sono un’impresa costosa – in termini di tempo, denaro, risorse ed energia. È importante riconoscere che le fiere sono un pezzo di una strategia di vendita e marketing più ampia. Pertanto, è importante guardare al quadro generale e considerare la crescita a lungo termine quando si determinano i benefici o i rischi di una fiera (o di qualsiasi progetto di marketing, in realtà!)"*Prendendoti il tempo per ricercare sia le insidie che i potenziali guadagni delle fiere, avrai un’idea molto più chiara di come trovare il successo alla tua prima fiera.Gli svantaggi della partecipazione a una fiera possono includere:**Costi iniziali elevati (es. partecipazione, decorazione dello stand, viaggio, personale)****Concorrenza per il traffico pedonale (questo è più probabile se scegli una fiera di nicchia a cui esporre)****Mancanza di lead qualificati (solo perché le persone partecipano, non significa che siano pronte ad acquistare!)Ecco il riepilogo di Katie sui vantaggi della partecipazione a una fiera:Feedback dei Clienti“Uno dei maggiori vantaggi dell’esporre in una fiera è l’opportunità di incontrare faccia a faccia i clienti. Usa questo tempo per fare domande su quali prodotti hanno bisogno nel loro negozio, ottenere feedback immediati sui tuoi prodotti e avere conversazioni significative che ti aiuteranno a costruire relazioni reali con i tuoi acquirenti.”Riconoscimento del Marchio“Se le persone non sanno di te, non compreranno da te. Le fiere sono un ottimo modo per migliorare il riconoscimento del marchio e posizionarti come un attore chiave nel settore. Esporre offre opportunità per aumentare la visibilità e rafforzare la consapevolezza del marchio per la tua azienda prima, durante e dopo la fiera.”

2. Definisci i tuoi obiettivi per la fieraPer il successo in fiera, devi definire quali sono effettivamente i tuoi parametri di successo. È difficile scegliere la fiera giusta se non sai cosa stai cercando di ottenere essendoci! Questo influisce anche sulla tua capacità di calcolare il ROI (Ritorno sull’Investimento).Secondo Katie, avere una serie chiara di obiettivi è fondamentale per fare scalpore alla tua prima fiera. Questo perché questi obiettivi determineranno quale sia la fiera ‘giusta’ per le tue esigenze:*“Ogni fiera è diversa in termini di formato, partecipanti, posizione geografica, dimensione della fiera (quanti espositori e quanti partecipanti), servizi per gli espositori e costo complessivo.”**“Vuoi raggiungere un certo pubblico? Sei interessato a una fiera nazionale o regionale? Che tipo di esposizione di marketing stai cercando? Stai cercando di incontrare rappresentanti di vendita o partner di licenza con cui lavorare a lungo termine? E, cosa più importante, qual è il tuo budget?"*Tutte queste domande influenzeranno la scelta della fiera a cui esporre, insieme alle praticità di base come:**Dove si trova la fiera? Quanto sarà facile per me trasportare tutto lì?****Cosa è incluso nelle mie quote di fiera? Per cosa dovrò pagare separatamente?****Chi partecipa a questa fiera? Sono il mio pubblico ideale?**Dove espongono i miei colleghi del settore? A quali fiere partecipano i miei attuali rivenditori?

3. Stabilisci un budget per la tua fieraCome abbiamo accennato, uno dei maggiori svantaggi delle fiere è il costo. C’è di tutto, dallo stand stesso al prezzo per la stampa di volantini promozionali. Come avverte Katie, puoi ritrovarti con un conto piuttosto salato se non tieni conto di queste spese associate:*“È molto facile spendere troppo quando ci si prepara per una fiera. Ci sono molte logistica e spese impreviste, specialmente per un espositore alle prime armi! Informati su quanto costano le fiere prima di andare, poi stabilisci un budget che puoi permetterti e attieniti a quel budget durante tutta la pianificazione."*Per la tua prima fiera, dovresti dare priorità a dove sono più necessari i tuoi fondi. Ad esempio, è probabile che uno dei tuoi obiettivi principali sia far conoscere il nome del tuo marchio. Questo rende fondamentale avere biglietti da visita da distribuire ai partecipanti alla fiera e ad altri espositori per costruire la tua rete.Non dimenticare: Ci sono molti strumenti di marketing che non costano una fortuna. La maggior parte delle fiere ha hashtag dedicati in modo che gli espositori possano pubblicare sui loro canali social sulla loro partecipazione e posizione dello stand. Questo è un modo semplice (e gratuito!) per creare fermento intorno al tuo marchio.

**4. Non dimenticare di fare un follow-up dopo la fiera!**Ultimo, ma non meno importante, contatta sempre chiunque abbia incrociato il tuo cammino durante la fiera. Che si tratti di visitatori dello stand o di altri espositori, ci sono preziose opportunità di vendita o ulteriore networking… ma solo se ti prendi il tempo per contattarli!Secondo Katie, la mancanza di follow-up è uno degli errori più grandi che gli espositori fieristici commettono, e non solo i principianti: *“Loro (le aziende) si impegnano a evadere gli ordini e spesso non danno priorità al follow-up, il che significa che lasciano soldi sul tavolo. Fai sempre un follow-up, anche se invii una semplice email. Porterà a più vendite e ti aiuterà a rafforzare le relazioni con i clienti attuali e i potenziali acquirenti."*I follow-up richiedono pochissimo sforzo da parte tua, ma i risultati potrebbero essere enormi a lungo termine. Quando cerchi di costruire la presenza del tuo marchio, un rapido ringraziamento potrebbe fare la differenza per il successo della tua apparizione in fiera!Le fiere sono un grande investimento su più fronti, quindi è importante che tu faccia valere ogni apparizione. Considera come puoi sfruttare i vantaggi che offrono e mitigare gli svantaggi. Avere una serie chiara di obiettivi in modo da poter scegliere l’evento giusto per il tuo marchio, e stabilire un budget chiaro per evitare che la tua azienda spenda troppo. Ancora più importante, costruisci sulle connessioni che fai in fiera - potrebbero essere il tuo biglietto per il successo a lungo termine!