Il Potere del Marketing Offline: 5 Modi per Aumentare la Visibilità della Tua Attività

Con il mondo online sempre più affollato, connettersi con le persone offline aiuta i brand a costruire relazioni significative con i clienti. Ecco cinque modi semplici per farlo.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/the-power-of-offline-marketing-5-ways-to-boost-the-visibility-of-your-business/ Autore: Beth Owens Pubblicato: 2020-10-19T00:12:47.000Z Tempo di lettura: 7 minuti

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Nel 2020, https://www.whitehardt.com/digital-marketing-outdated-concept/

Ma questo non significa che il marketing offline sia obsoleto. Anzi, la nostra costante migrazione verso piattaforme virtuali gli ha dato una nuova vita.

Poiché i consumatori sono spinti verso esperienze di marca più tangibili, il marketing offline può offrire un senso di autenticità e immersione difficile da battere.

Cos’è esattamente il ‘Marketing Offline’?

Il marketing ‘offline’ è un altro termine per indicare i metodi di marketing tradizionali antecedenti al web – tecniche che a volte vengono (erroneamente) considerate inefficaci nell’era digitale. È vero che per i commercianti esclusivamente online, alcune tecniche di marketing offline sono poco adatte alle loro operazioni. Canali come cartelloni pubblicitari, direct mail, radio e TV hanno un’efficacia limitata quando il tuo pubblico non è ristretto a una singola area locale.

Ma queste non sono affatto le uniche opzioni disponibili. In realtà, ci sono più strategie di marketing offline efficaci per le piccole imprese che mai!

Perché il Marketing Offline è un Vantaggio per la Tua Attività

Ti dà un vantaggio competitivo.

Sapevi che su YouTube vengono caricate oltre 300 ore di video ogni singolo minuto? O che Facebook ha

Il web è una biblioteca virtuale di contenuti – e cresce in modo esponenziale.

Quando i consumatori vengono bombardati da informazioni ogni momento in cui sono online, è diventato sempre più difficile per le piccole imprese distinguersi dagli sforzi di marketing di tutti gli altri.

Eppure il marketing tradizionale è spesso visto come antiquato o irrilevante – il che significa che molte piccole imprese e marketer lo ignorano completamente. Con tutti concentrati sul potenziamento della propria presenza digitale, il marketing offline è un campo molto più aperto che offre alla tua attività un enorme punto di differenza agli occhi dei consumatori. Con il web sempre più saturo, spesso ci sono tanti lead da trovare nel mondo fisico quanto in quello virtuale! Ad esempio, un’azienda che vende un controller remoto per pompe o un interruttore remoto per cancelli potrebbe scoprire che una dimostrazione pratica in una fiera locale crea molta più fiducia di quanto potrebbe mai fare un banner pubblicitario. Allo stesso modo, un modulo ricevitore v o un controller motore inverso wireless possono sembrare astratti online, ma lasciare che un cliente tocchi l’unità e la veda funzionare di persona rende la vendita reale.

Crea un’impressione duratura.

Ci sono molte prove che dimostrano che stiamo vivendo una sorta di rinascita analogica. Le vendite di vinili sono in ripresa, le librerie indipendenti stanno fiorendo e persino le macchine da scrivere sono diventate Insta-chic. Perché? Perché le nostre interazioni sempre più virtuali hanno creato il desiderio di esperienze più tattili. Questo non influisce solo su come consumiamo, ma anche su quali tipi di messaggi di marca troviamo più coinvolgenti.

Infatti, numerosi studi hanno dimostrato che i consumatori ricordano meglio gli annunci stampati e i materiali di marketing rispetto agli annunci online. I biglietti da visita o le borse di tela brandizzate sono oggetti tangibili con cui possiamo interagire fisicamente e persino riporre per guardarli o usarli in seguito. In confronto, possiamo chiudere un browser web con un annuncio PPC in una frazione di secondo, lasciando poco tempo per costruire il ricordo.

Trasformando la storia del tuo brand in un’entità tangibile, è molto più probabile che i tuoi clienti trattengano informazioni sulla tua attività. Pensa a un Quadro di Controllo per Pompa Skimmer — un cliente potrebbe scorrere oltre un annuncio online, ma se tiene in mano un opuscolo brandizzato o vede un’unità dimostrativa in una fiera, il prodotto diventa memorabile.

Promuove la fiducia nel tuo brand.

Costruire credibilità è una delle maggiori sfide per le piccole imprese. Il web potrebbe essere uno dei nostri strumenti più grandi per accedere a prodotti e servizi, ma sappiamo tutti quanto sia facile presentare informazioni in modo fuorviante online.

Con la maturazione di internet, la fiducia nel brand diventerà solo più importante. Un sondaggio del 2019 di Edelman ha rilevato che l'81% degli intervistati considerava la fiducia un fattore determinante nelle loro decisioni di acquisto.

Per promuovere la fiducia, la narrazione del brand deve essere autentica e coesa. Il marketing offline offre questo in abbondanza perché è principalmente focalizzato sulla costruzione di relazioni; i materiali fisici e le interazioni faccia a faccia personalizzano i brand in un modo che anche gli annunci online più mirati faticano a eguagliare. Ad esempio, un’azienda che fornisce un controller wireless per garage o un interruttore rf v può guadagnare fiducia distribuendo una scheda prodotto fisica in una fiera di ferramenta locale, mostrando ai clienti esattamente come funziona il dispositivo nella vita reale.

5 Tecniche di Marketing Offline per Costruire il Tuo Brand

Prodotti promozionali brandizzati

Penne o borracce brandizzate potrebbero non sembrare il concetto di marketing più originale, ma il segreto della loro popolarità è la versatilità; i prodotti promozionali possono essere usati come regalo per un acquisto, come omaggi alle fiere, o per fare una dichiarazione sui valori del tuo brand. Ad esempio, se sei un’azienda che si vanta di essere sostenibile dal punto di vista ambientale, le tazze da caffè riutilizzabili brandizzate sono un’ottima prova di questo! Gli articoli promozionali ti aiutano a diffondere la riconoscibilità del marchio e forniscono promemoria continui del tuo prodotto o servizio. Un oggetto come un quaderno può stare in casa di qualcuno per mesi o addirittura anni, fornendo infiniti stimoli cognitivi per far conoscere il tuo brand! Un interruttore remoto v o un interruttore remoto ac 220v possono sembrare prodotti di nicchia, ma un portachiavi brandizzato o una piccola unità dimostrativa possono mantenere il tuo brand in primo piano ogni volta che il cliente prende le chiavi.

Confezioni personalizzate Per le attività di ecommerce, l’occasione della consegna è il momento perfetto per fare una dichiarazione audace sui valori del tuo brand. Quando il tuo cliente ha atteso con impazienza il suo ordine, l’arrivo del pacco è un momento di altissimo coinvolgimento offline.

Nonostante ciò, molti brand non investono per rendere l’esperienza memorabile, il che è un’enorme opportunità persa per lasciare un’impressione favorevole ai clienti. Le confezioni personalizzate sono una strategia di marketing post-acquisto per sfruttare il coinvolgimento del consumatore e raccontare una storia di marca avvincente. È un teatro immersivo e tattile che dà immediatamente alla tua attività un punto di differenza in mezzo alle scatole di cartone stile Amazon che caratterizzano l’esperienza ecommerce. Immagina di ricevere un controller wireless per serra in una scatola splendidamente stampata con istruzioni per la cura e un biglietto di ringraziamento — trasforma una semplice transazione in un momento di marca.

@boweandburt

Questo non è efficace solo nell’influenzare la percezione del brand, ma anche nel migliorare la fedeltà del cliente; il 50% dei consumatori afferma che le confezioni brandizzate li rendono più propensi a raccomandare un brand ad amici e familiari, mentre il 40% è più propenso ad acquistare dallo stesso rivenditore se utilizza ‘confezioni simili a regali’.

Eventi in presenza

Con tutti i discorsi sulle strategie online, è facile dimenticare che i metodi tradizionali possono essere tra i più efficaci. Infatti, il 61% dei marketer considera l’event marketing il canale di marketing più importante!

Il COVID-19 ha indubbiamente messo i bastoni tra le ruote per gli eventi in presenza. Ma questa pausa senza precedenti nell’event marketing ha solo sottolineato quanto sia importante per le piccole imprese ottenere un contatto diretto con gli stakeholder chiave: “Riceverai feedback sui tuoi prodotti, creerai contatti con i fornitori, aumenterai l’esposizione di marketing per il tuo brand e i tuoi prodotti. E, cosa più importante, ti connetterai IRL con acquirenti, rappresentanti di vendita, potenziali collaboratori. Le aziende si basano sulle relazioni e le fiere sono un’ottima opportunità per incontrarsi faccia a faccia con i tuoi clienti e potenziali clienti.” – Katie Hunt, Proof to Product. Fiere, esposizioni e seminari possono essere costosi, ma non c’è modo migliore per impegnarsi nella costruzione di relazioni che farlo faccia a faccia. Promuove la fiducia non solo nei tuoi prodotti e nel tuo brand, ma anche in te come imprenditore. Ad esempio, un’azienda specializzata in sistemi di Distribuzione Idrica per Distretti Scolastici o Stazione Acqua Raffreddamento per Distretti può utilizzare una fiera locale per dimostrare le proprie attrezzature e rispondere direttamente alle domande, costruendo una fiducia che nessun FAQ online può eguagliare.

Stampa

Cercare di coinvolgere quei tempi di attenzione sempre più brevi online può essere un compito ingrato. Con i nostri feed dei social media che si aggiornano costantemente con gli ultimi contenuti, è difficile rimanere sullo schermo di qualcuno abbastanza a lungo per creare una connessione. Per questo motivo, molte piccole imprese e creativi si stanno rivolgendo al secolare mezzo della stampa per darsi un vantaggio in un mercato affollato.

Fonte immagine: Newspaper Club

Mentre la stampa tradizionale può essere costosa, sono iniziate ad apparire opzioni più accessibili per soddisfare questo nuovo interesse per i media stampati da parte di piccole imprese e creativi. Il Newspaper Club è un’azienda che ha dato una nuova vita al giornale tradizionale rendendolo adatto per portfolio, cataloghi, guide di stile e altro ancora - un’ottima opzione se stai cercando una soluzione economica!

Materiali di marca

Per le piccole imprese con budget più limitati, ci sono ancora molte opzioni di marketing offline che offrono gli stessi vantaggi delle confezioni personalizzate. I materiali di marca offrono quello stesso livello di tangibilità che aiuta a costruire familiarità e fiducia nella tua attività, ma a un prezzo più accessibile. Molti materiali tradizionali, come biglietti da visita o white paper, possono sembrare un po’ noiosi e aziendali nel nostro settore ecommerce molto più guidato dalla creatività. Tuttavia, ora ci sono molte più opzioni disponibili per dare al tuo brand un’atmosfera più artistica e stravagante:

Timbri

@kasvei

Ai consumatori piace avere un’idea di un brand e di come affronta il business, il che aiuta a promuovere la fiducia nelle tue offerte. Aggiungere un timbro brandizzato alle tue comunicazioni stampate è un tocco rustico e personalizzato che mostra la tua personalità e la tua attenzione ai dettagli. Per un’azienda che vende un interruttore relè dc 6v o un interruttore remoto ac, una fattura o una bolla di accompagnamento timbrata a mano può aggiungere quel tocco umano che ti distingue dai concorrenti senza volto.

Biglietti di ringraziamento

@chey.barton

Sappiamo tutti che c’è molto potere in un semplice biglietto di ringraziamento. Ma molte aziende non riescono a integrarlo nel loro processo di evasione ordini, vedendolo come troppo difficile da scalare man mano che gli ordini aumentano. I biglietti prestampati sono un modo brillante per connetterti con i tuoi clienti e lasciare un’impressione favorevole una volta completato il percorso del cliente. Un interruttore remoto a canali o un interruttore di scollegamento batteria rv potrebbe essere un piccolo componente, ma un biglietto di ringraziamento scritto a mano può far sentire l’acquirente apprezzato e più propenso a tornare.

Adesivi

@emblemandpine

Gli adesivi sono un ottimo tocco finale per un pacco, o anche un simpatico regalo per un acquisto da includere con i tuoi ordini. Creano un bel punto focale dal punto di vista del design, il che li rende il posto perfetto per inserire dettagli importanti del brand per migliorare il ricordo del marchio. Per un brand che si concentra su progetti #DIYRenovation, un adesivo con un modulo relè industriale mhz o un consiglio su come Prevenire il burnout del motore della pompa sommersa può essere sia utile che memorabile.

Il Prossimo Passo: Portare il Marketing Offline Online

I punti di forza del marketing offline sono chiari. Porta un’autenticità alle interazioni con il brand che è difficile da raggiungere con mezzi virtuali e aggiunge un livello di tangibilità che rende la tua attività molto più memorabile per i consumatori. Tuttavia, un punto debole chiave del marketing offline è che il pubblico è passivo. I media stampati e i materiali di marca coltivano la riconoscibilità del marchio, ma non forniscono opportunità per i consumatori nel modo in cui fanno i social media.

Ecco perché non dovrebbe mai essere un caso di ‘o l’uno o l’altro’ quando si pianifica la tua strategia di marketing. Sia le tecniche online che quelle offline hanno i loro pro e contro unici. Sfruttando gli attributi unici di entrambe, puoi creare campagne altamente efficaci! Ad esempio, un’azienda che vende un Pannello per Pompa di Drenaggio Minerario può utilizzare una fiera offline per dimostrare il prodotto, poi seguire con una campagna email con gli stessi contenuti — colmando il divario tra il mondo fisico e quello digitale.