La Guida per le PMI alla Vendita su TikTok

Avviare l’account TikTok del tuo marchio non deve essere complicato! Ecco cosa devi sapere per crescere strategicamente sulla piattaforma come azienda.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/the-smbs-guide-to-selling-on-tiktok/ Autore: Francesca Nicasio Pubblicato: 2022-06-07T19:01:47.000Z Tempo di lettura: 7 minuti

Più utenti ha TikTok, maggiori sono le opportunità di marketing per le aziende. Questa popolarissima piattaforma social ha recentemente superato il traguardo di 1 miliardo di utenti attivi mensili, portando buone notizie a

Non importa se sei un principiante o un professionista su questa piattaforma. In effetti, la maggior parte delle storie virali è partita da zero — alcune involontariamente, altre strategicamente.

Quindi, se vuoi esplorare TikTok per la tua piccola impresa, devi adottare un approccio strategico. In questo articolo imparerai le basi di TikTok For Business, trarrai ispirazione da esempi reali e scoprirai alcuni consigli utili per creare le tue campagne.

8 modi per far crescere la tua piccola impresa con TikTok

Dalla configurazione del tuo account alla cura della tua comunità appena creata, questi otto passaggi possono aiutarti a ottenere il massimo da TikTok. Prendi il telefono, preparati a installare l’app e iniziamo.

1. Ottimizza il tuo account TikTok For Business

Per i principianti di TikTok, ottenere abbastanza attenzione e successi su questo terreno sconosciuto non è facile. Non devi ancora essere un marketer professionista di TikTok, ma la tua conoscenza deve andare almeno oltre la semplice registrazione. Imparare come funziona TikTok per le aziende può aiutarti a posizionare il tuo marchio a lungo termine.

Ottimizza il tuo account TikTok scegliendo una foto che rappresenti il tuo marchio. Aggiungi una biografia accattivante di 80 parole che descriva la tua attività e non dimenticare di aggiungere un CTA che spinga i tuoi potenziali clienti a fare ciò che desideri.

Ecco un ottimo esempio di profilo aziendale TikTok ben ottimizzato da Fizzy Soaps, una piccola impresa che vende saponi lavorati a freddo. È semplice, diretto e va dritto al punto

2. Definisci e comprendi il tuo pubblico di riferimento

TikTok consente ai titolari di piccole imprese di targettizzare il pubblico giusto in base a età, sesso, posizione e interessi. Sarebbe saggio conoscere i dati demografici del tuo pubblico di riferimento prima di pubblicare il tuo primo contenuto.

Non sai da dove iniziare? Esplora i profili TikTok dei tuoi concorrenti. Quali sono le caratteristiche comuni dei loro follower? Quale tipo di contenuto li coinvolge di più? Cosa non funziona?

Una volta che conosci le risposte, puoi creare una strategia di contenuti che risuoni con il tuo pubblico. In caso contrario, diventerai suscettibile a metriche di vanità, come mi piace, visualizzazioni, follower e condivisioni che non si traducono in vendite.

Non vuoi essere una di quelle aziende che ottengono follower da località che non servono ancora o che hanno poco o nessun interesse ad acquistare i loro prodotti. Concentrandoti su poche categorie chiave, puoi fornire contenuti strategicamente mirati, raggiungere i tuoi clienti ideali e generare vendite.

3. Sfrutta la tua portata con le giuste strategie

Dopo aver compreso il tuo pubblico di riferimento, la sfida finale è come far arrivare i tuoi contenuti alla loro pagina #FYP o “Per Te”. Questo passaggio richiede un progetto. Devi avere un piano pubblicitario sensato per attrarre nuovi pubblici, costruire un seguito e indirizzare traffico al tuo sito web. Questo vale sia per il marketing organico che per quello a pagamento su TikTok.

Se hai un budget, puoi raggiungere un pubblico più ampio e mirato con i tuoi video. Questo è un ottimo modo per far crescere le tue metriche tra potenziali clienti reali.

Puoi persino impostare un obiettivo per la tua campagna per consentire a TikTok di personalizzare l’esperienza per il tuo pubblico. Tutto ciò che devi fare è cliccare sul pulsante Promuovi e impostare l’obiettivo della tua campagna. Scegli tra tre opzioni: più visualizzazioni per raggiungere nuovi account TikTok, più visite al sito web o più follower per costruire il tuo seguito su TikTok.

In alternativa, puoi utilizzare follower organici per raggiungere gli stessi obiettivi. Per scoprire cosa coinvolge di più il tuo pubblico di riferimento, avrai bisogno di più pazienza e ricerca. Essere attivi sulle tendenze attuali di TikTok non può mai sbagliare, perché ti agganci agli algoritmi unici di TikTok. Ecco alcuni consigli per assicurarti di non perderti nulla.

4. Condividi contenuti autentici

Una trappola comune tra i titolari di PMI su TikTok è l’eccessiva vendita. Non allontanare i tuoi potenziali clienti mettendo in mostra il tuo marchio o i tuoi prodotti senza fornire loro molto valore. Farlo può portare a un rapido declino del coinvolgimento e del numero di follower.


Pianifica il tuo calendario dei contenuti per evitare di pubblicare video per necessità. I video improvvisati possono diventare virali, forse, ma i video pre-pianificati rimangono una parte importante di un account aziendale TikTok di successo. Per la tua ispirazione, ecco alcune idee di contenuti con esempi reali di titolari di piccole imprese.

Dietro le quinte: Dai ai tuoi clienti un assaggio di come vengono assemblati i loro ordini, come questo BTS all’uncinetto di @passioknit_goods.

Consigli per piccole imprese: Condividi consigli utili per aspiranti titolari di piccole imprese come te. Qui, Isobel condivide come il suo negozio di cura della pelle, @perlcosmetics, ha guadagnato 50.000 follower in 2 mesi.

Prepara un ordine ASMR: Puoi unirti alla tendenza “prepara un ordine con me” dove negozi come @asanibrand condividono video di imballaggio soddisfacenti con i loro clienti.

Quando finisci le idee, cuci o duetta le recensioni dei tuoi clienti. Puoi anche iniziare una serie “Chiedimi qualsiasi cosa” in cui rispondi a tutte le loro domande. Questo elenco di idee ti aiuterà sicuramente a costruire e attrarre un coinvolgimento più autentico con il tuo pubblico.

5. Migliora il tuo marketing del marchio

Aumentare la consapevolezza del marchio su TikTok è un’altra chiave per garantire un coinvolgimento costante e traffico al negozio. Ecco alcuni modi per migliorare la tua strategia di marketing:

Imballaggio curato

I potenziali clienti probabilmente saranno incuriositi e soffriranno persino di FOMO se il tuo imballaggio è sia curato che bello. Quando Bridg Shop — venditore di accessori fatti a mano — ha condiviso un video del loro imballaggio circolare utilizzando la Custom Kraft Box e la Carta Tissue Stampata di tendlyn, le persone hanno effettivamente commentato che “potrebbero comprare qualcosa a causa dell’imballaggio”.

Omaggi di prodotti

Gli omaggi e i concorsi incoraggiano gli spettatori a compiere azioni, come commentare, mettere mi piace ai commenti di altri o seguire l’account di un’azienda per vincere premi. Ecco un buon esempio dal marchio di cosmetici Sutra Beauty.

Marketing degli influencer

Se riesci a trovare l’influencer giusto nella tua nicchia, il marketing degli influencer è un ottimo modo per ottenere più traffico. Qui vediamo Vanessa Chen, un’influencer di lifestyle e moda, posare con i suoi outfit @princesspolly mentre annuncia un codice sconto esclusivo per i suoi follower.

Costruire e stabilire il tuo marchio su TikTok con le tre tecniche sopra menzionate è una cosa, ma sostenerlo è un’altra. Per raggiungere quest’ultimo, devi adottare misure aggiuntive. Questo è ciò di cui parleremo dopo.

6. Interagisci con i tuoi clienti e potenziali clienti

Coinvolgere attivamente il tuo pubblico mantiene lo slancio e i risultati. Ricorda, i social media fanno parte del tuo supporto clienti complessivo. E le statistiche mostrano che l'80% degli acquirenti è più propenso a connettersi con un marchio se riceve un buon servizio clienti.

Quindi, quando inizi a ricevere visualizzazioni e commenti sui tuoi contenuti, dovrebbe sempre essere la tua massima priorità rispondere alla maggior parte, se non a tutti.

7. Pubblica con costanza

Se pubblichi sulla piattaforma TikTok, stabilisci l’obiettivo di pubblicare almeno ogni giorno. Può sembrare molto lavoro, ma questo è il segreto se vuoi battere la concorrenza. Se pubblichi solo due o tre volte a settimana, non otterrai i benefici desiderati. Ecco alcuni consigli da professionisti per andare avanti:

8. Costruisci e cura la tua comunità TikTok

Quando hai un numero decente di follower, coinvolgimento e vendite da TikTok, è il momento di costruire una comunità TikTok. Questo è ciò che fanno spesso i grandi attori. Non costruiscono solo un’azienda; creano anche comunità positive e sane. Anche senza un milione di visualizzazioni, questa tecnica può aiutare la tua azienda a raggiungere una portata più ampia.

Un buon esempio è la campagna Eco-Alliance di tendlyn, attraverso la quale i clienti possono sostenere la sostenibilità. Mentre li ispiriamo a impegnarsi in questa crociata, motivano anche i loro follower a fare lo stesso.

Altre idee per costruire la tua comunità TikTok sono ospitare webinar ed eventi online, collaborare con organizzazioni e associazioni di beneficenza e collaborare con altre piccole imprese. Il punto fondamentale: coinvolgi il tuo pubblico, responsabilizzalo e mantienilo interessato.

Fai crescere il tuo TikTok con un branding forte e senza sensi di colpa

I video virali di TikTok non sempre accadono dall’oggi al domani, ma il modo in cui posizioni la tua piccola impresa può fare un’enorme differenza. Inizia facendo sentire il tuo pubblico a casa con il tuo marchio.

Tentali con i tuoi video “prepara un ordine con me” e offri loro un’esperienza di unboxing straordinaria, rimanendo al contempo responsabile verso l’ambiente. Scopri oggi alcune delle nostre migliori soluzioni di imballaggio a basso impatto ambientale.