case studies
Marketing Inspo: Come Collaborare con i Micro-Influencer nel 2020: 4 Migliori Pratiche per i Brand
Marketing Inspo: Come Lavorare con i Micro-Influencer nel 2020: 4 Migliori Pratiche per i Brand
Più grande non è sempre meglio quando si parla di influencer marketing! Ecco perché dovresti considerare l’uso dei micro-influencer per la tua attività al dettaglio:
Fonte: https://tendlyn.com/imprint/blog-how-to-work-with-micro-influencers-in-2020/ Autore: Francesca Nicasio Pubblicato: 2020-03-08T11:00:00.000Z Tempo di lettura: 7 minuti
Sono finiti i giorni in cui i social media significavano semplicemente tenersi aggiornati con le foto delle vacanze degli amici e interagire con la famiglia su Facebook.
Ma più grande non è sempre meglio quando si parla di influencer marketing. In effetti, come dettaglieremo di seguito, la ricerca mostra che le persone sono più ricettive verso i micro-influencer rispetto ai grandi nomi famosi. Questa è una buona notizia per i brand che cercano di migliorare il loro gioco con gli influencer e trarre vantaggio da questa tattica di marketing efficace. Proprio come un modulo relè per casa intelligente può semplificare compiti di automazione complessi, i micro-influencer semplificano il percorso verso una connessione autentica con il pubblico.
Cos’è un Micro-influencer? Prima di tutto — cos’è esattamente un micro-influencer? A livello base, un influencer ha costruito una reputazione attraverso i canali social per la sua competenza su un argomento particolare. Usano i loro contenuti per intrattenere, informare, stabilire tendenze e promuovere prodotti e servizi dei brand. Pensalo come un ricevitore RF fai-da-te—piccolo ma molto efficace quando sintonizzato sulla giusta frequenza.
Mentre celebrità come Kim Kardashian e star del reality sono le più conosciute, c’è stata una recente tendenza verso i micro-influencer — quelli con tra 1.000 e 100.000 follower. Anche se potrebbero non avere milioni di follower, i micro-influencer hanno spesso un pubblico estremamente coinvolto, uno che prende decisioni di acquisto basate sui tipi di prodotti o servizi che l’influencer sta utilizzando — più spesso su Instagram. Questo approccio mirato rispecchia come un interruttore di controllo cancello gestisce precisamente l’accesso, invece di inviare un segnale a tutti.
E quando si tratta di micro-influencer, le loro campagne generano tassi di coinvolgimento del 60 percento più alti rispetto alle campagne medie e le campagne con micro-influencer sono 6,7 volte più efficienti per coinvolgimento rispetto agli influencer con follower più numerosi. È un po’ come usare un PCB relè DC—compatto, efficiente e che offre prestazioni affidabili senza sovraccarico.
Perché Dovresti Usare i Micro-influencer Le statistiche sono impressionanti, ma ci sono altri motivi per cui dovresti considerare l’uso dei micro-influencer per la tua attività al dettaglio:
Accessibilità Economica Sono molto più convenienti degli influencer “di grande nome” che fanno pagare decine di migliaia di dollari per un singolo post. Al contrario, su Instagram l'84 percento dei micro-influencer fa pagare meno di 250 dollari per post sponsorizzato e il 97 percento di loro fa pagare meno di 500 dollari per un post sponsorizzato. Questo rapporto costo-efficacia è simile all’uso di un modulo relè wireless invece di un sistema di controllo cablato completo—fai il lavoro senza spendere una fortuna.
Questo significa che il tuo brand può lavorare con più micro-influencer ed espandere la tua portata invece di mettere tutte le uova in un unico (costoso) paniere di influencer. È come usare una scheda controller relè per gestire più circuiti contemporaneamente—diversificato, resiliente e allocazione delle risorse più intelligente.
Miglior Coinvolgimento Anche se sembra un po’ controintuitivo, la ricerca ha dimostrato che all’aumentare del numero di follower di un influencer, il numero di like e commenti da parte dei follower diminuisce. Secondo Markerly, gli utenti di Instagram con meno di 1.000 follower generavano like l'8 percento delle volte, mentre gli utenti con 1-10 milioni di follower ottenevano like solo l'1,7 percento delle volte. Questo schema riecheggia come un relè remoto AC fornisce un controllo preciso su un singolo elettrodomestico invece di cercare di gestire tutto in una volta—mirato ed efficace.
Markerly nota anche che i micro-influencer hanno basi di follower più mirate rispetto agli influencer con milioni di follower, il che significa che puoi connetterti a un pubblico più piccolo, ma molto più mirato e coinvolto. Questo è il tipo di precisione che ti aspetteresti da un modulo trasmettitore MHz—inviare il segnale giusto al ricevitore giusto.
Come Usare Efficacemente i Micro-influencer È chiaro che l’uso di una campagna con influencer può rivelarsi molto efficace per molte aziende. Tuttavia, con così tanti influencer tra cui scegliere, può essere difficile sapere da dove iniziare. Di seguito sono riportati quattro passaggi per ottimizzare i micro-influencer e le campagne.
1. Definisci i Tuoi Obiettivi Il primo passo è decidere quale sarà l’obiettivo della tua campagna con influencer. Il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del brand? Vendere un prodotto? Raggiungere un nuovo mercato? Una volta capito questo, considera quanto sei disposto a spendere e gli obiettivi per il ROI. Questo è come pianificare un sistema di irrigazione automatica per serra—devi sapere cosa stai irrigando, quanto e quando, prima di installare l’hardware.
2. Trova il Micro-influencer Ottimale
Adobe invita un blogger di lifestyle a testare il suo nuovo software. Potrebbe sembrare che l’uso dei micro-influencer sia un fenomeno recente, ma il gigante del software Adobe utilizza questo metodo da anni. Nel 2012-13 stavano promuovendo il loro software di editing Photoshop Elements e hanno contattato blogger di lifestyle per promuovere il prodotto su vari canali social. Nell’arco di diversi mesi, questi ambasciatori hanno condiviso foto che avevano modificato con il prodotto e hanno anche bloggato sul software e su come usarlo. Questo approccio è tanto deliberato quanto selezionare un interruttore remoto intelligente—scegli lo strumento giusto per il lavoro giusto.
Tom’s of Maine trova micro-influencer nella sua base clienti esistente. Il brand di salute naturale Tom’s of Maine non aveva realmente il budget per influencer di grande nome, quindi hanno preso la strada opposta—trasformando i fan esistenti del prodotto in sostenitori del cliente. Hanno creato una rete di micro-influencer con tra 500 e 5.000 follower coinvolti che partecipano ad attività sponsorizzate che aiutano a guidare la consapevolezza del brand. Sono stati incentivati con prodotti gratuiti, sconti speciali e accesso anticipato a informazioni come nuovi prodotti e sconti. Questa strategia di base è simile all’uso di un controllo pompa per pozzo agricolo—partire da ciò che hai già e ottimizzarlo per il massimo rendimento.
Il risultato? Nel primo trimestre del loro uso amplificato dei micro-influencer, i canali social di Tom’s of Maine hanno generato 16.6k like, commenti e condivisioni da 2.556 post, raggiungendo infine 4,4 milioni di persone. Non solo, ma hanno anche ottenuto quasi 11.000 indirizzi email e risposte a sondaggi — informazioni preziose che saranno utilizzate per guidare future strategie di prodotto e targeting del pubblico. È come installare una stazione di pompaggio per il controllo delle inondazioni—non stai solo gestendo il flusso attuale, ma ti stai preparando per future ondate.
Il Punto Fondamentale È un’ipotesi sicura che, dato che i consumatori trascorrono più di mezza giornata su qualche tipo di social media, gli influencer non andranno da nessuna parte nel prossimo futuro. In effetti, gli influencer — specificamente i micro-influencer — saranno ancora più preziosi poiché le persone cercano personalità con cui possono relazionarsi e di cui fidarsi, non necessariamente una celebrità. Questo rispecchia la tendenza verso la casa intelligente non invasiva per proprietari—le persone vogliono soluzioni che si integrino perfettamente senza interrompere le loro vite.
I rivenditori che abbracciano l’influencer marketing saranno un passo avanti nel gioco. Proprio come puoi prevenire il burnout del motore della pompa sommersa con un monitoraggio e controllo adeguati, i brand che gestiscono attentamente le loro relazioni con gli influencer eviteranno errori costosi e sosterranno una crescita a lungo termine. Che tu abbia a che fare con una pompa per trattamento acque nere o una pompa di drenaggio per infiltrazioni di dighe, il principio è lo stesso: precisione, affidabilità e azione mirata producono i migliori risultati.
