9 Modi per Migliorare le Tue Pagine Prodotto: Guida per Principianti

Come puoi convertire il traffico del tuo sito web in clienti paganti? Perfezionando le tue pagine prodotto! Fera.ai condivide i suoi migliori consigli per creare pagine prodotto vincenti per la tua attività.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/beginners-guide-9-ways-to-improve-your-product-page/ Autore: Autore Ospite Pubblicato: 2021-02-05T14:00:00.000Z Tempo di lettura: 8 minuti

Come proprietario di un negozio e-commerce, sei sempre alla ricerca di modi per migliorare il tasso di conversione del tuo negozio. Uno dei modi migliori per farlo? Migliorare le tue pagine prodotto.

Le tue pagine prodotto sono tra le prime tre pagine più visitate del tuo sito web. Questo è particolarmente vero se sei…

Allora, come si crea una pagina prodotto ad alta conversione? Questo post ti guiderà attraverso i modi per migliorare le tue pagine prodotto – anche se sei un principiante!

9 Modi per Migliorare le Tue Pagine Prodotto

1. Evidenzia il Tuo Invito all’Azione

La tua pagina prodotto è essenzialmente una landing page, e una parte fondamentale di qualsiasi landing page è l’invito all’azione (CTA). Il CTA è ciò che vuoi che i tuoi visitatori facciano, che sia iscriversi a una newsletter, scaricare un ebook o acquistare un prodotto.

Mantieni il CTA sopra la piega

Il tuo CTA è il pulsante “Aggiungi al Carrello” o “Acquista Ora” nella tua pagina prodotto. Dovrai assicurarti che il tuo CTA sia ben visibile, e questo significa mantenerlo sopra la piega!

Come si fa? A seconda del tuo tema, puoi:

Rendi il tuo CTA adesivo

Più della metà degli acquirenti online effettua acquisti da un dispositivo mobile. Un altro modo per ottimizzare la tua pagina prodotto per i dispositivi mobili è rendere adesivo il pulsante ‘Aggiungi al Carrello’!

Cosa significa, chiedi? Significa che ogni volta che il tuo cliente scorre la pagina verso il basso, il pulsante aggiungi al carrello lo segue!

Ecco un esempio:

fonte

Un altro modo per attirare l’attenzione sul pulsante ‘Aggiungi al Carrello’ è dargli movimento. Ciò significa che potrebbe oscillare o vibrare di tanto in tanto per attirare l’attenzione.

Testa sempre

Assicurati di testare un cambiamento alla volta quando cerchi di migliorare la tua pagina prodotto. Quando metti il tuo CTA sopra la piega, verifica se ha un impatto positivo sul tuo tasso di conversione. Se non è così, interrompi il test. Se lo è, prova ad aggiungere un po’ di movimento.

2. Affronta le Preoccupazioni dei Clienti

Uno dei motivi principali per cui le persone non acquistano il tuo prodotto è perché non hai superato le obiezioni nella descrizione del prodotto.

Rispondi alle domande comuni

Potresti notare che i tuoi clienti fanno sempre le stesse domande: funziona con le spine nordamericane, il rivestimento si staccherà, ecc. Devi assicurarti di affrontare tutte queste domande nelle descrizioni dei tuoi prodotti.

Aggiungi dimensioni e specifiche

Può sembrare ovvio, ma rimarresti sorpreso da quante descrizioni di prodotto non includono le dimensioni. Se vendi sia in Canada che negli USA, assicurati di includere sia le misure metriche che imperiali. Inoltre, se il tuo prodotto è fatto a mano, menziona che le misure esatte potrebbero variare.

Se vendi un prodotto abbastanza standard come l’elettronica, assicurati di includere tutte le specifiche che un utente vuole sapere. Ad esempio, se offri un Controller per Luci da Soffitto Wireless, includi dettagli come voltaggio, frequenza e compatibilità. In tutti questi casi, è meglio avere più informazioni che meno.

Usa elenchi puntati, titoli e schede

Quando la descrizione del tuo prodotto sembra diventare lunga, assicurati di:

3. Usa Foto di Prodotto di Alta Qualità

Le foto di alta qualità non possono essere trascurate come modo per migliorare la tua pagina prodotto. Avere foto di prodotto di alta qualità determinerà il successo o il fallimento del tuo tasso di conversione.

Mostra Tutte le Angolazioni

Assicurati di mostrare tutte le angolazioni del tuo prodotto. Come minimo, significa scattare foto di:

Significa anche scattare foto dettagliate del prodotto, che potrebbero includere:

Più informazioni puoi dare ai tuoi clienti, meglio è. Vuoi assicurarti di replicare il più possibile l’esperienza in negozio.

Usa una buona illuminazione

Se scatti foto, assicurati di usare un’ottima illuminazione. La luce naturale è sempre la migliore, ma puoi anche usare luci ad anello per imitare la luce naturale. Puoi anche assicurarti di aggiungere che il colore visualizzato sul monitor potrebbe non essere lo stesso che il cliente vede nella vita reale.

4. Mostra Prova Sociale

Ricreare l’esperienza in negozio è essenziale per migliorare il tuo tasso di conversione. Uno dei modi migliori per farlo è mostrare la prova sociale sulla tua pagina prodotto.

La prova sociale è un concetto semplice. Ci piace seguire la folla quando non siamo sicuri di quale decisione prendere. Questo accade in tutti gli aspetti della vita, e soprattutto online! Quando un nuovo acquirente arriva sul tuo sito web, non è sicuro se il tuo prodotto valga la pena di essere acquistato, ed è per questo che hai bisogno della prova sociale.

Pop-up e feed di prova sociale

Aggiungere prove sociali come “# di persone hanno appena acquistato questo” o “Fazia da Londra ha appena aggiunto questa borsa al carrello” aiuta le persone a sentirsi bene nell’acquistare il tuo prodotto.

Avvisi di Scorte Limitate

Gli avvisi di scorte limitate sono anche una potente forma di prova sociale da utilizzare sulla tua pagina prodotto.

Pensala così: Stai facendo shopping nel tuo negozio preferito. Un paio di scarpe stupende attira la tua attenzione! Chiedi al commesso un numero 37. Quando torna, esclama: ‘Oh, sei fortunato, questo è l’ultimo paio di 37 che abbiamo!’

Ti senti un po’ più spinto ad acquistare le scarpe? Certo che sì! Non vuoi che qualcun altro se le prenda mentre giri intorno all’isolato per pensare al tuo acquisto. Puoi creare questa stessa esperienza FOMO con gli avvisi di scorte limitate!

5. Mostra Recensioni e Testimonianze dei Clienti

Un’altra forma convincente di prova sociale sono le recensioni dei prodotti e le testimonianze. La maggior parte degli acquirenti online cerca recensioni di un prodotto o servizio prima di acquistare.

Il 72% dei clienti non intraprende alcuna azione finché non legge le recensioni sulla tua attività! Ecco perché vuoi rendere facile la ricerca del cliente avendo recensioni sulla tua pagina prodotto.

Ci sono un paio di modi per mostrare le recensioni dei tuoi prodotti:

Dove mostrare le recensioni dei prodotti

I widget per le recensioni dei prodotti dovrebbero andare dopo la descrizione del prodotto. Non solo gli acquirenti si aspettano di vederli lì, ma non distraggono dall’obiettivo generale della pagina prodotto: mostrare le foto e rendere il CTA ben visibile.

Come ottenere recensioni dei prodotti

Se non hai ancora recensioni dei prodotti nel tuo negozio, dovrai iniziare a raccoglierle immediatamente.

Dopo aver installato un’app per recensioni prodotti come Fera per il tuo negozio, ecco i passaggi da seguire per iniziare a raccogliere recensioni!

Non aver paura di mostrare recensioni di prodotti simili sulla tua pagina prodotto se un prodotto particolare non ha recensioni.

Ad esempio, se vendi arte unica, puoi mostrare recensioni di altre opere d’arte. Queste recensioni probabilmente attesteranno la tua qualità, spedizione e servizio, e queste informazioni sono preziose per altri acquirenti.

6. Aggiungi Foto e Video dei Clienti

Niente grida “questo prodotto è popolare” come le foto e i video dei clienti! Mentre le foto professionali sono essenziali per rendere il tuo marchio affidabile e aiutare le persone a vedere i dettagli di un prodotto, le foto dei clienti sulla pagina prodotto ti aiutano a vendere il sogno!

Vuoi mostrare come altre persone stanno usando il tuo prodotto per integrare le tue foto prodotto. Questo permette agli acquirenti di capire come appare il tuo prodotto nella vita reale e rende più facile per loro acquistarlo!

Come ottenere foto dei clienti

Puoi chiedere foto dei clienti nelle tue email di richiesta recensione o reperirle dai social media quando le persone ti taggano nelle foto o usano il tuo hashtag!

7. Avere un Pulsante di Chat dal Vivo

Un altro modo potente per migliorare la tua pagina prodotto e il tasso di conversione è usare un pulsante di chat dal vivo! I tuoi clienti avranno domande sul momento, e dovresti essere lì per rispondere.

Se non hai ancora avuto tempo di aggiornare tutte le tue foto e descrizioni, questo potrebbe essere un ottimo modo per affrontare le preoccupazioni e le domande dei clienti mentre sono dell’umore giusto per acquistare!

Assicurati solo che tu e il tuo team siate disponibili a rispondere a qualsiasi domanda in tempo reale. Se non lo siete, questo può portare a frustrazione del cliente e alti tassi di abbandono della pagina. Questo è anche un ottimo modo per capire quali informazioni mancano sulla tua pagina prodotto se ti ritrovi a ricevere le stesse domande ripetutamente. Ad esempio, se vendi un controller per luci domestiche o un interruttore wireless ac 110v, i clienti potrebbero chiedere informazioni sui passaggi di installazione o sulla compatibilità con i sistemi esistenti: avere una chat dal vivo ti aiuta a colmare queste lacune all’istante.

8. Ottimizzazione per Dispositivi Mobili

Come abbiamo detto prima, la maggior parte delle persone fa acquisti sui propri dispositivi mobili. Rendi l’esperienza piacevole!

Assicurati che la tua pagina prodotto sia ottimizzata per i dispositivi mobili. Ciò significa garantire che:

Un modo per assicurarti di fare un favore ai tuoi clienti sui dispositivi mobili è scegliere un tema reattivo per dispositivi mobili e apportare piccole personalizzazioni.

9. Migliora la Velocità del Tuo Sito

L’ultima cosa che dovresti fare per migliorare le tue conversioni è migliorare la velocità del tuo sito. Per la pagina prodotto in particolare, dovresti:

Ricorda solo che più velocemente si carica la tua pagina prodotto, minore sarà l’abbandono del sito, quindi lavora sulla velocità!

Inizia con un miglioramento alla volta

Anche se questo potrebbe sembrarti travolgente, ricorda che non devi implementare tutti questi cambiamenti in una volta. Hai 9 opzioni per migliorare la tua pagina prodotto, quindi inizia con una.

Testala, e se funziona, passane a un’altra!

Se vuoi iniziare aggiungendo prova sociale e recensioni alla tua pagina prodotto, scarica Fera.ai oggi e inizia una prova gratuita di 14 giorni!

Informazioni su Jameela

Jameela è la proprietaria del negozio di gioielli Alora Boutique e la marketing manager per l’app Recensioni Prodotti e Prova Sociale Fera.ai. Puoi trovarla sul web su LinkedIn e Instagram.