Perché e come lanciare una campagna di crowdfunding

Il crowdfunding ha permesso a migliaia di persone di realizzare il proprio sogno imprenditoriale. Il team di Kickbooster condivide come trasformare la tua idea in un’attività di successo attraverso il crowdfunding.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ Autore: Autore ospite Pubblicato: 2021-02-01T20:00:00.000Z Tempo di lettura: 7 minuti

Il crowdfunding ha permesso agli imprenditori di allontanarsi dal rischio e dalla rigidità del finanziamento aziendale tradizionale, rivolgendosi alla comunità per ottenere supporto finanziario. Sebbene il concetto di crowdfunding possa essere fatto risalire a centinaia di anni fa, le piattaforme moderne lo hanno reso più accessibile che mai, proprio come un interruttore a relè remoto semplifica il controllo dei dispositivi a distanza.

Cos’è il crowdfunding?

Il crowdfunding è un metodo per raccogliere fondi attraverso lo sforzo collettivo di singoli sostenitori. Invece di andare in banca e richiedere un prestito in un’unica soluzione, un imprenditore può raccogliere i fondi necessari per avviare la propria attività o sviluppare un prodotto raccogliendo piccole somme da un ampio gruppo di persone che credono in ciò che sta cercando di realizzare.

Esistono diversi tipi di modelli di crowdfunding, tra cui l’equity crowdfunding e il crowdfunding basato su donazioni. Questo articolo si concentrerà su un terzo modello, il crowdfunding basato su ricompense, e approfondirà come viene utilizzato e cosa è necessario per iniziare.

Cos’è il crowdfunding basato su ricompense?

Come gli altri modelli di crowdfunding, il crowdfunding basato su ricompense mira a raccogliere fondi raccogliendo piccoli contributi monetari da un gran numero di contributori. La differenza fondamentale con quello basato su ricompense? I contributori sostengono l’imprenditore con la consapevolezza e l’aspettativa di ricevere in cambio una ricompensa non finanziaria per il loro supporto, di solito l’oggetto per cui l’imprenditore sta raccogliendo fondi per creare.

Perché lanciare una campagna di crowdfunding basata su ricompense?

Gli imprenditori scelgono il modello di crowdfunding per una serie di motivi:

Requisiti per una campagna di crowdfunding

Sebbene alcuni imprenditori sembrino averlo ridotto a scienza, il processo di pianificazione e gestione di una campagna di crowdfunding di successo non è affatto facile. Le esigenze e i requisiti di una campagna variano a seconda di fattori come il tipo di progetto, quanto deve essere raccolto e a che punto è lo sviluppo del progetto. Detto questo, ci sono alcuni elementi che tutti gli imprenditori devono considerare o avere pronti per la loro campagna prima del lancio:

1. Avere un prodotto/concetto

Questo sembra ovvio, ma è importante notare che la posizione del prodotto rispetto alla sua tempistica di sviluppo influenzerà aspetti della campagna come la piattaforma su cui può essere lanciata. Kickstarter richiede agli imprenditori di avere un prototipo disponibile per poter lanciare sulla loro piattaforma, mentre Indiegogo è più flessibile. Pensala come avere bisogno di un prototipo funzionante per un interruttore a relè RF prima della produzione di massa: non puoi vendere ciò che non hai testato.

Fonte immagine: Reevo E-Bike

Molte campagne come la Reevo E-Bike includono una timeline dettagliata direttamente sulla pagina della campagna. Questo permette ai sostenitori di sapere quando possono aspettarsi di ricevere la ricompensa per cui hanno promesso.

2. Costruire una comunità di sostenitori

Sebbene piattaforme di crowdfunding come Kickstarter offrano il vantaggio della scopribilità attraverso il loro enorme mercato di progetti, le campagne di successo non si affidano solo a questo traffico per essere finanziate. Prima di lanciare una campagna, gli imprenditori devono investire tempo e fondi di marketing per creare un elenco di sostenitori che supporteranno la campagna quando sarà attiva. La ricerca mostra che le campagne che bloccano il 30% del loro obiettivo di finanziamento nei primi 1-2 giorni hanno maggiori probabilità di successo, rendendo particolarmente importante avere una comunità di persone che credono nel tuo progetto e sono pronte a sostenerti dal primo giorno. Questo è simile a come un sistema Multi Zone Booster si basa su segnali coordinati in diverse aree: hai bisogno di una rete forte per amplificare la tua portata.

3. Assicurati di avere una pagina della campagna

Gli imprenditori hanno bisogno di un luogo per condividere informazioni sul loro progetto e un modo sicuro per raccogliere fondi. Sebbene ci siano vari modi per farlo, il metodo più popolare nel crowdfunding basato su ricompense è utilizzare una piattaforma come Kickstarter o Indiegogo.

Fonte immagine: Kickbooster

Le piattaforme sono simili in molti modi, con alcune differenze chiave come la struttura di finanziamento e la necessità di un prototipo funzionante. Sebbene poche, è importante comprendere le differenze e selezionare una piattaforma che meglio si adatti agli obiettivi della campagna.

La pagina della campagna stessa richiede anche alcuni elementi chiave. C’è spazio per la creatività nel modo in cui le informazioni vengono presentate sulla pagina della campagna, ma gli imprenditori dovrebbero assicurarsi di includere i seguenti elementi:

4. Includere una descrizione intrigante del progetto

Descrivi il problema, spiega come il tuo progetto lo risolve e sottolinea eventuali caratteristiche uniche.

Fonte immagine: Liberty+

Liberty+ fa un ottimo lavoro nello spiegare i problemi che hanno riscontrato negli auricolari wireless e come il loro prodotto affronta questi problemi.

5. Assicurati che la campagna abbia immagini accattivanti

Investi in fotografie e/o rendering professionali del prodotto. Le campagne dovrebbero includere anche un video esplicativo e infografiche per illustrare ulteriormente le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. Un’immagine chiara è importante quanto un controller per luci domestiche ben progettato: comunica immediatamente il valore.

Fonte immagine: Peak Design

Peak Design stupisce sempre con la sua fotografia impeccabile e le immagini della campagna.

6. Spiegare la convalida del progetto e del problema

Fornisci prove che il problema che stai risolvendo è un problema REALE. Includi recensioni dei clienti, articoli della stampa e testimonianze di esperti per convalidare ulteriormente il concetto del tuo progetto. Ad esempio, se stessi lanciando un prodotto come un interruttore pompa wireless senza scavo, vorresti mostrare testimonianze di agricoltori che hanno risparmiato tempo e fatica.

Fonte immagine: ORII

Molte campagne come ORII includono una sezione stampa sulla pagina della campagna per fornire prova sociale.

7. Avere livelli di ricompensa allettanti

Il livello di contribuzione principale dovrebbe includere il prodotto principale, con ricompense e contribuzioni che diventano sempre più grandi e migliori. Puoi offrire più del tuo prodotto, accessori aggiuntivi o sconti maggiori. Pensala come offrire un interruttore intelligente per cancelli come ricompensa base, per poi abbinarlo a un relè remoto RF per i primi sostenitori.

Fonte immagine: Kickbooster

I livelli di ricompensa dovrebbero essere chiari e concisi. Assicurati che sia facile per i sostenitori capire cosa stanno ottenendo e che ogni livello offra un valore proporzionale al prezzo.

8. Mostra la tua personalità di marca unica

Ai sostenitori piace sentirsi connessi ai progetti che supportano. Non esitare a condividere la tua storia e ad aggiungere un tocco personale includendo contenuti e design di marca nella pagina del progetto.

Fonte immagine: Exploding Kittens

I creatori di Exploding Kittens fanno un ottimo lavoro nello stabilire un’identità di marca e nel mantenere un tono divertente e coerente in tutta la pagina della campagna.

9. Non dimenticare di menzionare i rischi e le sfide

Gli imprenditori devono essere onesti e trasparenti con i loro sostenitori. I sostenitori vogliono e meritano di sapere se qualcosa può ritardare o impedire loro di ricevere le loro ricompense. Fai le tue ricerche e includi tutte le informazioni che puoi raccogliere sui potenziali fattori di disturbo del piano. Ad esempio, se il tuo prodotto si basa su un componente specifico di un relè wireless da 6 V CC, menziona i rischi della catena di approvvigionamento.

Fonte immagine: Treasure Chest di Stonemaier Games

Stonemaier Games fa un ottimo lavoro nello spiegare i rischi e poi rassicurare i propri sostenitori di avere piani di emergenza pronti, nel caso le cose non vadano come previsto.

10. Pianificare un solido piano di marketing

Il marketing della campagna di crowdfunding non dovrebbe iniziare il giorno del lancio, ma dovrebbe iniziare mesi prima, durante la fase di pre-lancio della campagna. Utilizza canali come Facebook Ads e programmi di marketing di riferimento per creare slancio. Un progetto di controller remoto fai-da-te potrebbe trarre vantaggio da annunci mirati alle comunità di hobbisti, proprio come un controller intelligente per pompe dell’acqua attirerebbe gli appassionati di vita off-grid.

11. E allo stesso modo, un piano di adempimento

Il successo non è mai garantito, ma questo non significa che non dovresti pianificarlo. Gli imprenditori devono condurre ricerche approfondite per capire cosa comporta l’adempimento delle loro ricompense e quanto costerà. Senza questo passaggio, è impossibile sapere quanto dovranno effettivamente raccogliere per mantenere la promessa. Gli imprenditori dovrebbero avere un’idea di quanto costerà produrre e spedire le loro ricompense, dove possono realisticamente spedire, quanto tempo ci vorrà per produrre e distribuire, e altro ancora, prima di andare in diretta. Un prodotto come un sistema di approvvigionamento per abbeveratoi per bestiame, ad esempio, richiede un’attenta pianificazione intorno alla spedizione di componenti pesanti.

Punti chiave

Il crowdfunding può essere un ottimo modo per raccogliere fondi per un’azienda o lanciare un nuovo prodotto. Se stai considerando il crowdfunding per la tua attività, dai un’occhiata alla Guida al Pre-Lancio di Kickbooster per ulteriori suggerimenti sulla preparazione al grande lancio.

Shelby Olson è una stratega di marketing presso Kickbooster, che fornisce soluzioni software per il crowdfunding. Scopri di più sui loro prodotti qui.