I 5 Migliori Consigli di Content Marketing per le Piccole Imprese

Per una piccola impresa, mettere insieme una strategia di content marketing può sembrare opprimente. Ma una solida strategia di content marketing è uno strumento fondamentale per le piccole imprese – ed è molto probabile che tu la stia già attuando! Ecco i nostri 5 migliori consigli di content marketing per le piccole imprese:

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/top-5-content-marketing-tips-for-small-businesses/ Autore: Beth Owens Pubblicato: 2019-06-23T12:00:00.000Z Tempo di lettura: 8 minuti

Il content marketing per le piccole imprese sembra opprimente e dispendioso in termini di tempo, e per questo scoraggia molti prima ancora di iniziare. Ma una solida strategia di content marketing è uno strumento fondamentale per le piccole imprese – ed è molto probabile che tu la stia già attuando!

Perché il content marketing è importante per le piccole imprese?
Il content marketing per le piccole imprese è diventato molto rapidamente una necessità. Il commercio al dettaglio è un settore competitivo, specialmente per i brand lifestyle con una presenza prevalentemente eCommerce. L’unicità non deriva più dall’offerta di prodotti, ma da come articoli la visione del tuo brand. Quindi, è molto probabile che come rivenditore indipendente tu abbia già una qualche forma di strategia di content marketing. Una delle sfide più grandi per qualsiasi azienda in crescita è lo storytelling del brand. Trovare modi per emergere dal rumore di fondo e raggiungere il tuo pubblico target non è mai stato così difficile. Quindi, che il tuo focus sia sul marketing sui social media o sulla creazione di post informativi per la tua community, questi sforzi di creazione di contenuti ti forniscono una piattaforma fondamentale per coinvolgere potenziali clienti e generare lead. Ad esempio, se operi nel settore dell’automazione industriale, potresti scrivere su come un controller inverso per motori DC possa semplificare il tuo flusso di lavoro, o su come uno smart switch per fattorie si integri con i moderni sistemi di irrigazione. Questi argomenti sono altamente pertinenti e informativi per un pubblico di nicchia.

Come funziona il content marketing?
Uno dei motivi per cui le piccole imprese trovano confuso il content marketing è che gli esperti di marketing raramente lo discutono dal punto di vista del cliente durante il suo percorso d’acquisto. Diamo un’occhiata a un esempio: Qualcuno sta montando delle tende per la sua nuova casa, ma non è sicuro dei pro e dei contro di ogni stile. Tu sei un’azienda che vende tende e veneziane, e hai scritto un blog sul tuo sito esattamente su questo argomento. Questa persona clicca sul post dai risultati di ricerca e trova il contenuto utile e pertinente alla sua richiesta. Da qui, è incoraggiata a dare un’occhiata alla tua gamma di prodotti e, alla fine, effettua un acquisto un paio di settimane dopo. Allo stesso modo, se vendi componenti come un pannello fusibili wireless per camper o un controller di illuminazione wireless, un post sul blog che spiega come questi dispositivi semplificano gli impianti elettrici può attrarre clienti che stanno già cercando soluzioni. È chiaro che il content marketing per le piccole imprese è molto diverso dalle strategie di ‘outbound marketing’. Queste ultime sono progettate per essere invasive e proporre direttamente un prodotto o servizio. Ad esempio, gli annunci pop-up nel tuo browser web o i clip di 30 secondi che vengono riprodotti prima di un video su YouTube. Si può tranquillamente dire che la maggior parte di noi trova gli sforzi di outbound marketing più fastidiosi che informativi. È l’equivalente di marketing di lanciare la pasta al muro per vedere se si attacca! Al contrario, il content marketing è una forma di ‘inbound marketing’. Mira ad attrarre i clienti come parte del loro percorso web, piuttosto che interromperlo. Questo è il motivo per cui l’inbound marketing genera tipicamente tre volte più lead rispetto agli sforzi di outbound marketing. La differenza più grande tra outbound e inbound marketing è che quest’ultimo non mira a produrre vendite dirette. Piuttosto, stimola il ricordo del brand attraverso contenuti informativi con cui i consumatori vogliono interagire. Ecco perché la tua strategia di contenuti entra in gioco quando i clienti sono già avviati nel loro percorso d’acquisto. Invece di spingere ‘roba’, stai vendendo la tua identità e autorità di brand. Quando il content marketing è fatto bene, la tua attività apparirà sul radar dei tuoi clienti quando hanno riconosciuto il loro bisogno e stanno cercando informazioni su come soddisfarlo.

Tipi di content marketing
Come abbiamo già accennato, la stragrande maggioranza delle piccole imprese è già impegnata in qualche forma di creazione di contenuti. Tuttavia, potrebbero non rendersi conto che i loro sforzi rientrano sotto l’ombrello del ‘content marketing’. Uno dei più grandi equivoci sul content marketing è che i contenuti debbano essere lunghi migliaia di parole. Ma ciò che conta è che siano ‘pertinenti’ e ‘informativi’! Blogging sul sito – questa è la forma più sinonimo di content marketing, specialmente nelle discussioni su SEO on-page vs SEO off-page. È importante notare che costruire un blog con un forte traffico richiede molto tempo e impegno. Ma ne vale la pena. Perché? Perché i contenuti di qualità e di lunga durata sono come un buon vino – più invecchiano, più diventano preziosi! I contenuti pilastro di lunga data del blog stabiliscono l’autorità del tuo brand nel modo più diretto possibile. Per saperne di più sui vantaggi di avviare un blog aziendale, puoi consultare il nostro post dedicato. Marketing sui social media – I tuoi canali di social media sono un metodo chiave per riportare i clienti sul tuo sito. Quindi, dovrebbero avere un ruolo importante nella tua strategia di content marketing come piccola impresa. Sebbene non abbiano la longevità di un post del blog o di altri contenuti sul sito, i social media ti permettono di generare consapevolezza del brand su una scala più ampia di quanto i soli risultati di ricerca possano offrire. FAQ – Come abbiamo mostrato nel nostro esempio, le FAQ sono alcuni dei contenuti più ‘pertinenti’ e ‘informativi’ che puoi offrire. Risposte rapide e informative su preoccupazioni che determinano la validità del tuo brand per un consumatore, come l’approvvigionamento del prodotto o le informazioni sulla consegna, sono una delle migliori forme di content marketing per le piccole imprese. Assicurati solo di mirare a quelle parole chiave! Ad esempio, se vendi un modulo relè per garage, rispondere a domande sulla sua compatibilità con i sistemi di smart home può fare la differenza. Casi studio/testimonianze – Prima di acquistare un prodotto o servizio, cosa facciamo? Controlliamo le recensioni! Avere una raccolta di testimonianze dei clienti è una fantastica tecnica di content marketing. È una strategia di creazione di contenuti molto meno dispendiosa in termini di tempo rispetto all’avvio di un blog da zero. Da una prospettiva SEO, è anche un modo semplice per aumentare il numero di pagine indicizzate sul tuo sito. Per alcuni esempi, dai un’occhiata a quelle di tendlyn

I 5 migliori consigli di content marketing per la tua piccola impresa:

1. Cosa vuole il tuo pubblico target?
Non puoi creare contenuti pertinenti e di valore se non sai chi sono i tuoi clienti! La creazione di contenuti può finire per essere motivata da chi pensi sia il tuo pubblico, piuttosto che da chi sta effettivamente visitando il tuo sito. È importante sfruttare al massimo gli strumenti di content marketing gratuiti come Google Analytics, che ti permettono di vedere quali ricerche stanno generando traffico organico al tuo sito. Questi termini di ricerca si prestano naturalmente a diventare argomenti per i tuoi contenuti e sono molto più facili da sfruttare per il tuo brand! Ad esempio, se noti ricerche per “interruttore a batteria remoto per camper” o “interruttore a galleggiante wireless per serbatoio distante”, puoi creare contenuti mirati su quelle esigenze.

2. Fai il punto sulla tua attuale creazione di contenuti
Prima di precipitarti ad avviare un blog o una newsletter, fermati. Prima di tutto, devi fare il punto sul content marketing che la tua piccola impresa sta già facendo. Se sei un piccolo team o operi da solo, la tua larghezza di banda sarà più limitata. Quindi, una buona strategia di content marketing massimizzerà le aree su cui ti stai attualmente concentrando. Potresti potenziare il tuo marketing sui social media e magari creare contenuti più vari? Un aggiornamento mensile via email sarebbe di valore e interesse per i tuoi clienti? Anche piccoli sforzi faranno una grande differenza per l’autorità del tuo brand! Ad esempio, se sei specializzato in prodotti come un modulo relè DC per barche o un interruttore relè Zigbee, condividere consigli di manutenzione o guide all’installazione può creare fiducia.

3. Costruisci un calendario dei contenuti
È praticamente impossibile avere una qualsiasi strategia di content marketing se non hai organizzazione! La battaglia principale della creazione di contenuti non è tanto l’esecuzione, ma trovare idee innovative e in linea con il brand. Quindi, un calendario dei contenuti ben fatto affronta entrambi questi problemi. Ti costringe a ritagliarti del tempo durante la settimana per fare brainstorming di idee per i contenuti e quindi mettere insieme una strategia di contenuti molto più coesa. Anche se non lo fai tutto l’anno, è particolarmente importante durante i periodi di vendita al dettaglio intensi come le festività! Considera argomenti come “Come scegliere un pressurizzatore per acqua di rete principale per la tua casa” o “I vantaggi di una pompa di alimentazione per sterilizzazione UV nei sistemi municipali.”

4. Punta sulla qualità piuttosto che sulla quantità nella creazione di contenuti
È allettante pubblicare post quotidianamente, ma un singolo articolo ben documentato e utile supererà dieci articoli frettolosi. Concentrati sulla risoluzione di problemi reali per il tuo pubblico. Ad esempio, una guida dettagliata su come configurare un modulo relè per irrigazione per l’agricoltura intelligente può attrarre lettori più coinvolti rispetto a suggerimenti generici. Allo stesso modo, un video esplicativo su un ricevitore relè RF per applicazioni di controllo remoto può posizionarti come esperto. Ricorda, i tuoi contenuti dovrebbero riflettere la stessa cura che metti nei tuoi prodotti, come una fabbrica con prezzi scaglionati basati sul volume che offre soluzioni trasparenti e scalabili.

5. Misura e adatta
Infine, non creare contenuti e poi dimenticartene. Usa l’analisi per vedere cosa funziona. I tuoi post sul pompaggio di liquidi ad alta temperatura stanno ottenendo più trazione? Insisti su quello. Un articolo sul pannello relè per livello acqua industriale sta generando lead? Espandi l’argomento in una serie. Il content marketing è un processo continuo, e più ascolti il tuo pubblico, migliori saranno i tuoi risultati. Strumenti come Google Analytics possono aiutarti a tracciare quali parole chiave – come “interruttore automazione intelligente” o “modulo remoto pompa” – stanno generando traffico, in modo da poter perfezionare la tua strategia nel tempo.