case studies
Anatomi av en sosial medietekst som driver salg
Anatomi av en sosial medie-tekst som driver salg
Tekster er oppmerksomhetsfangeren som hjelper deg med å gjøre sosiale medier-brukere til kunder av merkevaren din! Her er hvordan du lager engasjerende og effektive tekster for sosiale medier.
Kilde: https://tendlyn.com/imprint/anatomy-of-a-social-media-caption-that-drives-sales/ Forfatter: Francesca Nicasio Publisert: 2022-08-30T18:28:15.000Z Lesetid: 8 minutter
📱 Visste du at gjennomsnittlig engasjementsrate for bedriftskontoer på Instagram er mindre enn 1%? Det er færre enn 10 følgere av hvert tusen. Det samme gjelder for Facebook og Twitter.
Sosiale medier er et eventyrland for innhold, hvor bedrifter kan koble seg på og engasjere seg med potensielle kunder. Men hvis du ikke har tusenvis av dollar til rådighet for annonsering, er en solid strategi for sosiale medier den eneste måten du kan nå målgruppene dine på.
Dette går utover bare å lage fantastiske bilder. Bildene og videoene dine kan være fengslende, men de kan mislykkes i å formidle budskapet ditt effektivt uten noen få overbevisende ord. Det er her tekstene dine kommer inn.
I denne artikkelen vil vi forklare hva som inngår i å lage helhetlige tekster og hva som gjør dem til en avgjørende del av markedsføring i sosiale medier.
Slik lager du den perfekte teksten for sosiale medier som øker inntektene
Den perfekte teksten for sosiale medier, som menneskekroppen, er delt inn i individuelle deler. Hver del har et distinkt formål, men de bidrar alle til et felles mål: å gi liv til innleggene dine i sosiale medier. Hvis engasjementet ditt i sosiale medier er på vei ned, kan det være verdt å se på hvilke tekster du har brukt og fikse dem ved å følge retningslinjene våre nedenfor.
1. En slagkraftig hook-setning
En slagkraftig hook-setning er en som umiddelbart fanger leserens oppmerksomhet og får dem til å slutte å scrolle og klikke på “…mer.” Hvis tekstene dine ikke har fengende nok hooks, er det lett for innleggene dine å bli borte blant millionene som deles daglig.
Hooks er forskjellige fra clickbait-enlinjere. Begge har som mål å vekke interesse, men sistnevnte er på den spam-aktige og øyerullende siden. Unngå “Lik dette hvis…” og “Kommenter din…"-utsagn fordi plattformer som Facebook nedgraderer disse engasjement-lokkematene for å fremme mer autentisk engasjement.
Hvis du vil starte teksten din med en fengslende hook, spør deg selv: Hva handler bildet eller videoen din om?
Tenk på en kort, relaterbar linje før du introduserer hovedpunktene. Å utnytte et felles problem eller gi et verdifullt løfte går aldri av moten. Bruk deretter følgende tips for å gjøre den mer smart og engasjerende:
I følgende eksempel brukte bladbutikken The Written Collective Co. Ariana Grandes 7 Rings som bakgrunnssang og endret teksten for å lage bildeteksten. Se på den smarte hooken som svarer på Arianas “I see it, I like it, I want it, I got it”-linje.
Kilde: Instagram
Her er en annen interessant hook fra smykkemerket JOHN AND LUNA. Spørsmål er gode samtalestartere for å inspirere til ekte engasjement fra følgerne dine.
Kilde: Instagram
Gode hooks kan stoppe folk midt i scrolling. Og hvis de gjøres riktig, kan de til og med utløse flere likerklikk og svar. Jo større engasjement, desto større publikum kan du nå.
2. Riktig kontekst og hensikt
Det beste stedet å starte er ved å spørre hvorfor du legger ut det du legger ut.
Slå fast hensikten din. Vis leserne dine at det er verdt å følge med på innlegget ditt. For eksempel, hvis du vil selge produktene dine, ikke bare si “til salgs, dm meg” eller “sjekk linken i bioen min.” Legg til litt historiefortelling i teksten din mens du fremhever produktenes beste egenskaper.
Gjør dette ved å først bli kjent med publikummet ditt. Definer deres demografi, interesser og vaner. Tenk deretter på hvordan du kreativt kan innlemme disse punktene i teksten din.
Her er et utmerket eksempel fra Sunday Aroma, en butikk for naturlige, håndlagde lys. For å øke produktbevisstheten delte de et klipp med en fortryllende tekst for å lokke alle kaffe- og lysentusiaster. Dette er et langt bedre alternativ enn å dele et innlegg som kunngjør at de selger espressoduftende lys.
Kilde: Instagram
Skriv som en ekte person for å gjøre tekstene dine mer virkningsfulle, slik Sunday Aroma demonstrerer. Legg merke til hvordan de bruker kraftfulle ord som “hvile” og “refleksjon” for å få frem hensikten bak lysene sine. De bruker også emojier sparsomt for å understreke poenget sitt.
Det er lett å bli fanget opp i å skrive irrelevante og lite relaterbare tekster for å følge trender. Gå tilbake og hold deg til hensikten din for å unngå disse vanlige feilene med tekster i sosiale medier.
3. Den ideelle tekstlengden
Selv med en sterk hook og et klart formål, er det mulig å miste leserens oppmerksomhet hvis teksten er for lang eller for kort. Det er en fin balanse mellom å bestemme den beste lengden som formidler alt du vil si, og ikke kjede publikummet ditt.
Twitter lar deg tweete opptil 280 tegn. Det er ikke mye sammenlignet med Facebook, så prøv forskjellige tweets for å finne din sweet spot. Bruk Twitter Analytics for å analysere ditt månedlige engasjement og se hvor lange topp-tweetene dine er.
Hvis 280-ordsgrensen ikke er nok, bruk Twitter-tråder for å dele en historie eller en kunngjøring én tweet om gangen. Det er en smart måte å holde leserne hekta og engasjerte mens de venter på neste tweet.
Instagram sin grense på 2 200 tegn er også prøv-og-feil-vennlig. I ett eksperiment fant forskeren at lengre tekster fikk betydelig flere likerklikk og kommentarer enn kortere.
TikTok
I tillegg til et 3-minutters klipp har du 150 tegn (inkludert hashtags og emojier) til å vise frem merkevaren din og produkter på TikTok. Det er omtrent 20 til 40 ord, så det kan være enkelt å finne den perfekte tekstlengden.
Disse ideelle tekstlengdene er bare en referanse; du står fritt til å gå over eller under grensen avhengig av konteksten i innlegget ditt. Siden du selv har konsumert innhold i sosiale medier, vet du når en tekst er for kjedelig eller tungvint.
Mens du eksperimenterer, finnes det måter å holde leserne engasjerte uavhengig av tekstens lengde. Del opp teksten din i biter av avsnitt. Ikke overveldem dem med lange informasjonsklumper.
For inspirasjon, se på disse eksemplene fra det bærekraftige motemerket Four Elevens. Den første teksten er et kort sitat som komplementerer det fremviste produktet.
Korte tekster som dette kan bidra til å forsterke merkevarens stemme. Bruk det bare når du er trygg på at bildet eller videoen er sterk nok til å tale for seg selv. Det fungerer godt på plattformer som TikTok, hvor uformelt innhold foretrekkes.
Kilde: TikTok
I det andre eksemplet nedenfor bruker merkevaren historiefortelling i teksten sin for å snakke om hvordan de brukte komposterbare postvesker for å støtte merkevarens visjon. Det er lengre, men den sparsomme bruken av emojier gjør det mer lesbart og tiltalende.
Kilde: @four_elevens
Lengre tekster gir dyptgående innsikt som seerne dine ellers ikke ville fått ved å bare se på bildet. De er det beste alternativet for sterke bilder når du promoterer produkter eller øker merkevarebevissthet.
Hver lille bedrift har en distinkt gruppe kunder, hver med forskjellig oppmerksomhetsspenn og innholdspreferanse. Så gjør merkevaren din en tjeneste og finn ut hva som gleder kundene dine.
4. Relevante og merkede hashtags
Sosiale medier-plattformer tilbyr hashtags for å gjøre det mulig for brukere å utforske innhold som vekker interessen deres. Å inkludere dem i teksten din er flott, som forskning antyder. Instagram-hashtags, for eksempel, er det mest effektive verktøyet for å øke brukerinntrykk.
Ifølge rapporten har 3 til 4 hashtags en gjennomsnittlig inntrykksrate på 3,41%. Men raten synker når hashtags overbrukes. Minst engasjement skjer når brukere inkluderer 17 til 18 hashtags.
Nå er spørsmålet: hvilke hashtags bør du bruke? Du kan bruke populære nøkkelord relatert til virksomheten din og distinkte, merkede ord — eller en blanding av begge for å øke engasjementet ditt. For eksempel, i følgende Instagram-innlegg har vi brukt hashtaggene #smallbiz og #tendlyn.
Vi har inkludert bare et par hashtags i teksten for å unngå overbruk. Andre hashtags er ganske enkelt lagt til i kommentarfeltet for å øke synligheten.
Profftips: Hvis du fortsatt ikke kan tenke på en relevant hashtag, vil sosiale medier-plattformer som Instagram foreslå populære valg når du begynner å skrive inn produktet ditt eller et relevant nøkkelord.
Hashtags kan gjøre eller ødelegge engasjementet ditt i sosiale medier. Men med tilstrekkelig nøkkelordsøkning er sjansene dine for suksess gode.
5. En tydelig oppfordring til handling
Mange tekster i sosiale medier avsluttes med en hashtag, en takkemelding eller en komplimenterende avslutning. Den praksisen er ikke frarådet, men det er ikke slik du øker konverteringsratene og driver salg. Denne jobben hviler på oppfordringen din til handling.
En CTA dirigerer leseren din til å gjøre det du vil at de skal gjøre. Det er her du pålegger innleggets hensikt igjen. Men denne gangen er det nødvendig å gjøre det mer kraftfullt.
Grunnleggende CTA-er som “kjøp i dag” eller “besøk link i bioen min,” uten noen kontekst, er svake og (noen ganger) clickbait-aktige. Gi klare instruksjoner om hva leserne dine bør gjøre videre og bruk språk som passer for innlegget ditt. Som sådan overgår personlig tilpassede handlingsfraser de generiske med 202%.
For eksempel er denne CTA-en fra Milla & Honey, en kafé-inspirert loungetøybutikk, kortfattet, men presis og instruktiv. Kunder trenger ikke å scrolle tilbake for å handle det fremviste elementet fordi produktlinkene allerede er i bildet.
Kilde: @millaanhoney
Følgende er et annet eksempel på en tydelig CTA for et produktinnlegg. Dette innlegget fokuserer ikke på å drive salg. I stedet er hovedmålet å sette et av merkevarens bestselgende produkter i sentrum. Teksten bekrefter det, og den gjennomtenkte tilføyelsen av en forkortet URL gjør det også enklere for lesere å ta neste steg.
Siste påminnelse: Ikke alle innlegg i sosiale medier trenger en CTA. Strategiser når du skal bruke den og overvåk resultatene. Å gjøre dette vil hjelpe deg å forstå hvorfor noen ting fungerer og andre ikke.
🤳 Oppsummering
Enten du er ny i sosiale medier eller har brukt dem en stund, vet at tekstene dine kan bidra til å øke engasjementet og salget ditt. Alt avhenger av hvordan du viser frem merkevarens formål — visuelt og skriftlig.
Med de rette ordene kan du konvertere målgruppen din til kunder — og til slutt, talspersoner. Så neste gang du trykker på “Publiser”-knappen, sørg for å bruke tipsene nevnt ovenfor for å lage en flott tekst.
