Beregning og opprettelse av et markedsføringsbudsjett: En nybegynnerguide

La oss snakke om penger, kjære. Markedsføringsbudsjetter kan virke vanskelige, men de trenger ikke å være det. Her er vår steg-for-steg-guide til hvordan du lager ditt eget.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/how-to-calculate-and-create-a-marketing-budget/ Forfatter: Francesca Nicasio Publisert: 2021-03-12T03:40:33.000Z Lesetid: 7 minutter

Uttrykket “markedsføringsbudsjett” får selv de mest erfarne markedsførerne til å stønne.

Å sette sammen et markedsføringsbudsjett er tradisjonelt sett en svært smertefull affære, fordi det rett og slett ikke er noe markedsførere er opplært til.

Vi læres opp til å velge det perfekte handlingsverbet, den riktige Call To Action (CTA)-fargen, eller den ideelle memen, men av en eller annen grunn blir vi aldri trent i budsjettering.

Og som et resultat av dette gidder 50 % av små og mellomstore bedrifter ikke engang å lage et markedsføringsbudsjett, ifølge OutboundEngines forskning.

Men vi har gode nyheter til deg: markedsføringsbudsjetter trenger ikke å være så vanskelige. 💵💵💵

Med de riktige fremgangsmåtene kan du komme opp med et solid budsjett for markedsføringstiltakene dine. Les videre for å finne ut hvordan du gjør nettopp det.

Hva er et markedsføringsbudsjett?

Et markedsføringsbudsjett skisserer dine planlagte markedsføringsutgifter i løpet av en valgt tidsramme, typisk et år eller et kvartal. Budsjettet vil inkludere ting som kostnadene for markedsføringsansattes lønn, programvare som brukes spesifikt til markedsføringsformål, annonsering og andre aktiviteter.

Budsjettet gir ledelsen innsikt i markedsføringsteamets utgifter og hjelper markedsføringsteamet med å holde seg på sporet økonomisk i løpet av den gitte tidsrammen.

Trinn 1. Bestem ditt totale budsjettforbruk

Før du kan begynne å fordele midler, må du vite hvor mye totale midler som er tilgjengelig for fordeling. Det finnes noen måter å bestemme hvor mye penger du trenger å bruke i løpet av året eller kvartalet.

Hvordan finne ut ditt målbaserte forbruk

Du kan bruke en enkel formel for å bestemme ditt målbaserte forbruk:

Markedsføringsdriftskostnader + (Målantall * Måloppkjøpskostnader) = Totalt budsjettforbruk

Markedsføringsdriftskostnader er kostnadene som kreves for å drive markedsføringstiltakene dine. Ting som markedsføringspersonalets lønn, programvare og sertifiseringskostnader regnes med her.

Etter det må du ta hensyn til målet/målene dine. For eksempel har du et mål om å konvertere 100 nye kunder i løpet av det neste året. Det er målantallet ditt. For å finne ut hvor mye det koster, multipliserer du det med kundeanskaffelseskostnaden din, enten ideell eller historisk gjennomsnitt. Så hvis din gjennomsnittlige CAC er $10, er ditt planlagte forbruk for konverteringsmålet ditt $100.

For et team med en driftskostnad på $10 000/år, vil markedsføringsbudsjettet derfor være $11 000. ($10 000 + (100 * $1000) = $11 000.)

Trinn 2. Fordel budsjettet

Når du har bestemt ditt totale forbruk, er det på tide å fordele midlene til spesifikke ting.

Det første du bør fordele er driftskostnadene dine. Dette gjelder spesielt hvis ditt totale forbruk ble valgt med en annen metode enn målbasert. De andre metodene etterlater deg med behov for å finne ut hvor mye penger som er tilgjengelig for målene dine.

Generelt sett vil dine andre planlagte kostnader fordele seg på:

Velg dine kanaler

For å bestemme hvor mye du vil bruke på ovennevnte, må du gjøre noen overordnede strategiske vurderinger om hvilke kanaler du vil bruke for å nå målene dine.

For eksempel:

Med bare denne enkle planen kan du fordele budsjettet slik:

Av utgiftene ovenfor kan ganske mange falle inn under driftskostnader, som lønn eller programvarekostnader.

Det som ikke faller inn under driftskostnader, bør estimeres ut fra den gjenværende totalen basert på både eksisterende kunnskap om slike utgifter og en idé om hvor mye du er villig til å bruke.

For eksempel, for å lage et budsjett for en måned med annonser i sosiale medier, må vi vurdere noen få ting:

Med denne informasjonen vet vi at vårt ideelle antall leads vil koste oss $500. Hvis det er plass til det, kan vi legge inn det tallet i budsjettet vårt som det er.

Men hvis vi bare hadde $300 igjen å bruke på prosjektet, måtte vi senke vårt planlagte antall leads til 30 og finne en måte å generere de andre 20 leadsene organisk fra driftskostnadene våre.

Alternativt kan du kutte $200 et annet sted og flytte det til dette budsjettet hvis du anser annonser i sosiale medier som viktigere enn noe annet for planen din.

Trinn 3. Administrer forbruket ditt for ikke å overskride budsjettet

Når budsjettet ditt er på plass og godkjent, er det på tide å sette opp sporing slik at du kan overvåke ditt totale faktiske forbruk. Dette handler om å spore dine Key Performance Indicators (KPIer). Mens målene dine vil bestemme hvilke KPIer som overvåker forbruket ditt, er her de to de fleste team vil spore:

I tillegg til å spore ditt faktiske forbruk, bør du også spore inntektene generert av tiltakene dine. Disse inntektene vil hjelpe med å bestemme suksessen eller fiaskoen til innsatsen din, og avgjøre hvilke prosjekter du bør satse mer på. Genererte inntekter kan også gi begrunnelse for forbruket ditt hvis du ender opp med å overskride budsjettet. Noen inntekts-KPIer inkluderer:

Hvis du driver en virksomhet som også involverer automatiseringssystemer – som et smart hjemme-reléoppsett eller en marin automatiseringsbryter for spesialiserte operasjoner – kan du oppleve at sporing av kostnader på tvers av forskjellige kanaler blir mer intuitivt når du behandler hvert prosjekt som en egen budsjettlinje. For eksempel, hvis du administrerer installasjon av en trådløs portkontroller sammen med en bredere markedsføringskampanje, gjelder de samme prinsippene for målbasert forbruk: beregn driftskostnadene dine, estimer deretter anskaffelseskostnaden per lead for hvert tiltak. På samme måte, hvis du eksperimenterer med et dc 6v trådløst relé for et akvaponikk vannsirkulasjonsprosjekt, kan du fordele midler basert på forventede resultater og justere underveis.

Avslutning

For å lage et godt markedsføringsbudsjett, må du spore KPIene dine nøye gjennom hele året. Denne rapporteringen vil gi deg data å referere til i budsjettsesongen din og gjøre det mye enklere å utarbeide et nytt budsjett.

Hvis du aldri har laget et markedsføringsbudsjett og ikke har rapportert på innsatsen din, start med å gjøre så mye rapportering på det siste årets innsats som du kan.

Lykke til, og ta kontakt med oss på info@axwp.com hvis du har noen brennende markedsføringsspørsmål!