15 DTC-merker som kan inspirere din forretningsidé

Lær hvorfor disse direkte-til-forbruker-merkevarene vinner ved å designe unike produkter og opplevelser og engasjere seg direkte med målgruppen.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/15-dtc-brands-to-spark-your-business-idea/ Forfatter: tendlyn Publisert: 2023-04-09T22:00:00.000Z Lesetid: 10 minutters lesing

egendefinerte fraktetiketter og handleposer av @oremistudios

Direkte-til-forbruker (DTC)-merker er overalt du ser. Men for hvert merke som lykkes, er det mange som mislykkes. Det er fordi suksess avhenger av å skape unik verdi, levere riktig produkt til riktig målgruppe på en bedre måte enn konkurrentene.

Uten andre distribusjonskanaler som tredjepartsforhandlere, er DTC-merker også ansvarlige for å drive sin egen trafikk og bygge et publikum. Heldigvis er det mange DTC-merker som har funnet suksess med denne forretningsmodellen. Med vekt på innovativ produktutvikling, attraktiv merkevarebygging, smart emballasje og lavere kostnader, har mange merker bevist at DTC-konsepter kan skape bølger i etablerte markeder.

Foran oss skal vi se på 15 DTC-merker som knuser det i sine respektive bransjer. Lær hva som får dem til å skille seg ut og bli inspirert av vinnende strategier mens du bygger din egen virksomhet.

Hva er et DTC-merke?

Et DTC-merke refererer til en bedrift som bruker en direkte-til-forbruker-modell for å selge produktene sine. De fleste DTC-merker markedsfører og sender til kunder uten en mellommann som en distributør eller detaljistpartner, og eier dermed hele forsyningskjeden. De er uavhengig ansvarlige for alt fra produksjon til levering. En undergruppe av DTC-merker som ble lansert på nettet som e-handelsbedrifter, kalles digitalt innfødte merker, og de fleste DTC-selskaper opererer innenfor denne kategorien.

Den vanligste typen DTC-merke er et online business-to-customer (B2C)-merke som selger forbrukerpakkede varer (CPG).

Topp DTC-merket Glossier sprang ut fra en blogg og utvidet til slutt sin tilstedeværelse til eksklusive merke-eide butikker.

Mange vellykkede DTC-merker diversifiserer etter hvert distribusjonen, legger til grossister i miksen, driver pop-up-butikker og samarbeider med utvalgte forhandlere. Casper er et slikt eksempel, og utvikler partnerskap med store søvnkjeder for å bære madrassene deres. Andre som Warby Parker og Glossier oppnådde ekspansjon ved å satse på fysisk detaljhandel og åpne egne murstein-og-mørtel-butikker.

15 DTC-merker som kan inspirere din forretningsidé

Hvis du vurderer å gå inn i DTC-området, ta de hardt tilkjempede lærdommene fra de som har gått før deg og bruk dem til din fordel. Lær av gründere som har bygget vellykkede merker, og bli inspirert til å ta en sjanse på ideen din. Mens topp DTC-merker som Bonobos, Allbirds eller Dollar Shave Club vanligvis kommer til tankene, har vi satt sammen en liste over andre bærebjelker på tvers av bransjespekteret, helt fra kjæledyrgodbiter til hudpleie.

1. ThirdLove

Kilde: ThirdLove

Third Love er et stort navn innen DTC-intimklær, og er et av de lengstlevende og mest anerkjente navnene i bransjen. Merket selger innovative undertøy direkte til kundebasen gjennom sin e-handelsbutikk. Denne butikken er fullpakket med funksjoner for å forbedre kjøpsprosessen og redusere friksjon. Å tilby nisjekategorier som graviditet, aktivtøy, amming, postoperativ og plus size hjelper merket med å nå et bredere publikum.

Kilde: ThirdLove

🏆 Hvordan de vinner: Third Love investerer mye av innholdsarbeidet i kundeopplæring. Som et produkt som krever perfekt passform, har BH-er solgt på nettet potensial til å se høye returrater. Third Love bekjemper dette med passformquizer, omfattende størrelsesguider og annet pedagogisk innhold fokusert på mangfoldet i kundebasen.

2. TARTA GELATINA

Kilde: TARTA GELATINA

TARTA GELATINA er et hjem-og-livsstil DTC-merke fra Barcelona som designer fargerike og groovy tepper, duker og mer. Merket har et sterkt og konsistent syn på fargepalett, visuell merkeidentitet på tvers av nettstedet og tilstedeværelse i sosiale medier.

TARTA GELATINAs merkede hengelapper, resirkulerte kort og klistremerker av tendlyn.

🏆 Hvordan de vinner: TARTA GELATINAs Instagram-reel og TikTok-innhold trekker publikum inn i skapelsesprosessen, og avslører nye produktlanseringer, aspirasjonslivsstilsinnhold og forklaringer på merkets bærekraft. I en emballasjedemo får publikum et smugkikk på TARTA GELATINAs emballasjeprosess, komplett med egendefinerte papirklistremerker og bærekraftig plastfri tape.

3. Kite Beauty

Kilde: Kite Beauty

Kite Beauty er et DTC-merke som selger bekvemmelighet til skjønnhetsentusiaster på farten. Deres engangskonsileringsputer kommer i en rekke hudtoner med en nyttig online quiz som hjelper nye kunder med å velge riktig nyanse. Kite forstår målgruppen sin, og designer budskapet rundt å avlaste travle mødre og urbane kvinner.

🏆 Hvordan de vinner: Kites fokus på et enkelt produkt hjelper merket med å holde budskapet stramt og kostnadene lave mens det vokser. Selv om det er uklart om Kite vil utvide til andre skjønnhetsprodukter, følger det i fotsporene til noen av de mest suksessrike DTC-merkene til dags dato. Lærdommen? Få kjerneproduktet riktig før du itererer.

4. Scooch

Kilde: Scooch

Scooch er et Storbritannia-basert kjæledyrmerke som selger bitstore løsninger på vanlige kjæledyrplager. Merket er bygget på premisset om at ingredienser som er gode for kjæledyr og smaker godt, tar bryet ut av kjæledyrpleie. Merket og formuleringene ble designet av en veterinær, og bygger autoritet i et marked dominert av noen få store merker.

🏆 Hvordan de vinner: Selv om produktene i seg selv kan stå på egne ben, gjør merkets abonnementsmodell det unikt. Abonnenter mottar ikke bare tidsbestemte leveranser av Scooch-produkter, de får også tilgang til nettjenester som kjæledyrbehandlingsplaner og en virtuell veterinærtjeneste.

5. Rivi & Kin

Kilde: Rivi & Kim

Da Rivi & Kins gründer ikke kunne finne barneklær av høy kvalitet i nøytrale toner laget lokalt, laget hun sine egne. Merket retter seg mot kunder i USA, og selger naturlige basisvarer og kjønnsnøytrale minimalistiske klær for barn.

En nøytral fargepalett og naturlige materialer føres gjennom til emballasje, som sett med tendlyn papirtape som også fungerer som magebånd.

🏆 Hvordan de vinner: Rivi & Kin brakte en populær europeisk estetikk til USA, og fylte et gap i markedet. Det forblir også tro mot den estetikken ved hvert kundekontaktpunkt, fra sosiale medier til emballasje, og beviser viktigheten av velgjennomtenkt merkevarebygging.

6. Caraway

Kilde: Caraway

Caraway er et kjøkkenutstyrsmerke som fokuserer på et begrenset utvalg av høydesignprodukter for daglig matlaging. Selv om det bare er ett av en rekke lignende merker som selger Instagram-verdige kjøkkenprodukter til Millennials og Generasjon Z, skiller merket seg fra standard non-stick Teflon-kjøkkenutstyr med et slitesterkt keramisk alternativ. Innovative funksjoner som et magnetisk grytestativ, bærekraftig emballasjelinje og egendefinerte fargevalg skiller dette selskapet ut.

Å ta bærekraftige skritt som å sende i egendefinerte resirkulerte esker kan møte kundenes etterspørsel etter bærekraft samtidig som det fremhever merket ditt.

🏆 Hvordan de vinner: Merket prioriterer rene produktbilder og aspirasjonslivsstilsbilder, og driver utdanning og kjøpssikkerhet i kundebasen. Ved å lage videoinnhold og lene seg inn i kundenes etterspørsel etter bærekraftige merker, tar Caraway en velfortjent plass blant DTC-merker elsket av bærekraftige forbrukere.

7. KOI Scents

Kilde: KOI Scents

KOI Scents ble født fra gründerens nostalgi for oppveksten i en asiatisk-australsk familie. KOI-dufter er en nikk til hennes arv – spesielt matlagingsluktene i hjemmet hennes. De håndhellte lysene er komplett med minimale moderne etiketter og enkle glassbeholdere.

KOI bruker egendefinert tape av tendlyn for å bringe budskapet og merkevaren inn i fraktopplevelsen, og øke merkevarebevissthet og gjenkjennelse.

🏆 Hvordan de vinner: KOI leker med forventning ved å kunngjøre “lysdråper” på sine sosiale medieplattformer og nettside. Når en ny batch med lys lander på nettsiden, vet KOIs lojale kunder å snappe dem raskt før de blir utsolgt.

8. Cotopaxi

Kilde: Cotopaxi

Cotopaxi er et merke bygget fra grunnen av, grunnlagt på å være god mot planeten og menneskeheten. Dette oppdraget vises i alt det gjør, fra materialinnhenting til etisk produksjon. Yttertøy-DTC-merket gjorde seg bemerket med sin signaturfargeblokkerte stil og lette, slitesterke ryggsekker.

🏆 Hvordan de vinner: Selv om Cotopaxi har navnegjenkjennelse, hviler de ikke på laurbærene, og tar ett skritt videre for å bygge tillit hos kundene. Brukergenerert innhold og kundeanmeldelser vises fremtredende på merkets nettside. Sosialt innhold inkluderer unboxing-videoer som hjelper til med å sette forventninger hos merkets publikum.

Kilde: Cotopaxi

9. Stillhouse

Kilde: Stillhouse

Stillhouse er et DTC-whisky-og-brennevinsmerke som skiller seg ut ved å målrette en nisje: eventyrerne. Gjennom en unik merkevarestemme og livsstilsfotografering formidler Stillhouse essensen av et helamerikansk selskap forpliktet til kvalitet. Merkets “Adventure Hub” er innholdsmarkedsføring på sitt beste, og tilbyr tips, oppskrifter og inspirasjon til campere og reisende.

Stillhouses sosiale innhold (@stillhouseusa) er rettet rett mot målgruppen og bommer ikke.

🏆 Hvordan de vinner: Stillhouses innovative emballasje fremmer merkets budskap om at det er en ånd som kan tas med overalt. Å forlate glass for en motorolje-stil metallbeholder stemmer overens med merkets robuste identitet og appellerer til målgruppen. Dette understreker virkelig kraften i veloverveid emballasje.

10. Floyd

Kilde: Floyd

Ved å sette en spinn på den klassiske hardtsidede kofferten, satser Floyd stort på farge og holdbarhet. De ikoniske skateboard-klassede hjulene er en bærebjelke i skatebevegelsen. Merket lener seg inn i sine California-røtter med et nikk til en fargepalett og designestetikk fra 1960-1970-tallet som er på trend i 2022. Tilnærmingen betyr at Floyd ikke bare er et reiseselskap – det er også et livsstilsmerke.

🏆 Hvordan de vinner: En innovativ tilnærming til et klassisk produkt får Floyd til å skille seg ut. De unike skateboardhjulene forbedrer ikke bare manøvrerbarheten, de kan også byttes ut med nye hjulsett når de slites ut, noe som bidrar til å forlenge produktets levetid. De driver også tilknytning, og gir et knutepunkt for skatere som gjør seg gjeldende i verden.

11. Floorigami

Kilde: Floorigami

Floorigami er et innovativt DTC-merke som forenkler boligtepper. Det selger peel-and-stick teppefliser og ruller som kan plasseres enkelt uten en profesjonell installatør. Merket bruker pedagogisk videoinnhold for å demonstrere enkelheten ved installasjon og rengjøring.

Floorigami bruker tendlyn resirkulerte postsendinger for å sende prøver til potensielle kunder.

🏆 Hvordan de vinner: Siden peel-and-stick-tepper sannsynligvis er et nytt konsept for mange forbrukere, hjelper Floorigami med å lindre tvil ved å sende gratis prøver som lar kundene se og forstå produktet. Ved å gi en tradisjonell bransjestandard en digital makeover, har dette merket truffet spikeren på hodet i sin moderne transformasjon, og blitt den ultimate bekvemmeligheten for forbrukerne.

12. Reel Paper

Kilde: Reel Paper

Reel Paper er et DTC-personligpleiemerke som tok sikte på et sløsende husholdningsprodukt med sitt bærekraftige alternativ. Produktene er trefrie bambus og er pakket i plastfri innpakning og esker.

Tydelig kundekommunikasjon på Reels nettside skisserer bærekraftsløftet.

🏆 Hvordan de vinner: Reel utnyttet den økende etterspørselen etter miljøvennlige produkter uten å ofre bekvemmelighet. Kunder i USA kan melde seg på en abonnementstjeneste, og nyte gratis frakt og regelmessig levering av Reel-produkter.

13. Cubitts

Kilde: Cubitts

DTC-brillemerker har eksplodert de siste årene, i fotsporene til bransjelederen Warby Parker. Cubitts er et slikt merke, som retter seg mot det britiske markedet og sender globalt. Merket skiller seg ut med et bredt spekter av størrelser og unike design.

🏆 Hvordan de vinner: Cubitts forstår at det å skille seg ut i et overfylt marked betyr å tilby mer enn bare et godt produkt. Det handler også om å tilby en unik kundeopplevelse. Merket har bygget opp nettsiden sin med magasinverdig livsstilsinnhold og en rekke tjenester fra virtuell prøvepåføring til øyeundersøkelser til skreddersydde innrammingsalternativer.

14. Meow Meow Tweet

Kilde: Meow Meow Tweet

Meow Meow Tweet er et langvarig hudpleie- og personligpleiemerke som kombinerer en DTC- og engros-tilnærming. Merket er mest kjent for sine plastfrie tuber som brukes til deodorant og balsam, og vannfrie sjampobarer.

🏆 Hvordan de vinner: Sammen med å være tidlig ute med en bærekraftig tilnærming til emballasje og produkter, investerer Meow Meow Tweet tungt i kundebevaring med sitt belønningsprogram og produktpåfyll.

15. Kyoot

Kilde: Kyoot

Kyoot er et DTC-sjokolademerke med fokus på å produsere deilige godbiter som er veganske, glutenfrie og økologiske. Merket ble inspirert av gründerens barndomsritual med å dyppe mørk sjokolade i tyrkisk kaffe. Hun satte seg fore å gjenskape opplevelsen da hun ikke kunne finne et produkt som målte seg.

🏆 Hvordan de vinner: Kyoot appellerer til et ekstremt online ungt publikum med sitt morsomme merkedesign og fokus på sosiale fellesskap. Merket lanserte nylig en QR-kodekampanje for å drive kunder til sin Tapkit-drevne mikrosite hvor de kan engasjere seg direkte med merket.

Kilde: Kyoot Microsite (via TapKit)

Oppsummering

DTC-e-handelsmodellen har eksistert lenge nok til å legge merke til trender blant de som har overlevd alt fra en volatil økonomi til pandemiske forsyningskjedeutfordringer. Se til DTC-merkene på toppen av sitt spill som inspirasjon – finn så noe som gjør merket ditt unikt.