Hvordan bestemme riktig prisstrategi for din e-handelsvirksomhet

Lurer du på hvordan du skal prissette produktene dine i e-handelen? Her er grunnleggende prinsipper for å utarbeide prisstrategien din.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Forfatter: Beth Owens Publisert: 2018-11-26T11:00:00.000Z Lesetid: 4 minutters lesing

Å finne den helt riktige prisen – en som tar hensyn til alle kostnader, tiltrekker kunden og gir overskudd – er en av de vanskeligste delene ved å drive en e-handelsvirksomhet. Dette kan være spesielt utfordrende når du starter opp og ennå ikke har funnet ut av detaljprisstrategien din. Enten du selger komponenter til et industrielt automasjonssystem eller en enkel fjernbryter til lampe, kan det å få tallene riktig fra starten spare deg for hodepine senere.

Kostnadsbasert prisingKostnadsbasert prising er ofte den enkleste måten å lage en detaljprisstrategi på. Dette betyr at du ganske enkelt summerer kostnadene dine og deretter anvender enten:A) Kostnadspluss-prisstrategiDette innebærer å legge sammen kostnadene dine og deretter multiplisere totalen med fortjenestemarginen i prosent.Pris = Kostnad x % fortjenestemargin****b) PåslagsprisingDenne typen prising legger til en prosentandel av kostprisen på salgsprisen. Det brukes når du selger et produkt høyere enn kostprisen.Påslag som prosentandel av kostnad = (påslag/kostnad) x 100****Påslag som prosentandel av salgspris = (påslag/salgspris) x 100Kostnadsbaserte prismetoder er enkle å beregne og sikrer at det ikke er noen risiko for å tape penger ved salg av et produkt, men de tar ikke hensyn til konkurrenters priser og bruker kun historiske kostnader, noe som kan føre til unøyaktig informasjon. For eksempel, hvis du kjøper inn et dc motor trådløst relé, kan det å stole utelukkende på historiske kostnader føre til at du går glipp av endringer i komponentpriser.

Denne mer fleksible tilnærmingen priser produkter basert på kundens etterspørsel, atferd og opplevd verdi av produktet ditt. For eksempel ser vi dette i praksis med Ubers prisøkning eller ved hotellbestillinger i høysesongen. Det er en mer kompleks prisstrategi som betyr at du også trenger tilgang til etterspørselsprognoser for å kunne vurdere nøyaktig hvordan kundene dine kan reagere på høyere eller lavere priser.Fordelene med denne metoden er at du kan oppnå høyere fortjeneste i perioder med høy etterspørsel, og flytte produkter som ikke selger ved å justere prisen. Etterspørselen kan imidlertid endre seg, så du må overvåke den nøye. En mhz hjemmerelékontroller kan oppleve sesongmessige topper, så det er avgjørende å holde seg oppdatert på etterspørselen.

Denne tilnærmingen fungerer godt for ulike merkevareposisjoner; for eksempel, bedrifter som er posisjonert som et luksus-, eksklusivt- eller boutique-merke, vil prising over konkurrentene øke den opplevde verdien av produktet ditt; mens prising under konkurrentene er flott for produkter med en effektiv forsyningskjede og lavere kostnader, som ønsker å øke markedsandelen.Du må imidlertid være forsiktig så prisen din fortsatt gir en sunn fortjenestemargin. Hvis du for eksempel selger en mhz relékontroller, kan du prise den konkurransedyktig i forhold til lignende enheter samtidig som du dekker kostnadene dine.HjørnesteinsprisingDen kanskje enkleste strategien av alle, hjørnesteinsprising dobler ganske enkelt engrosprisen for å komme frem til utsalgsprisen. Denne strategien er kanskje ikke nyttig i alle tilfeller, men på grunn av at den ikke tar hensyn til konkurranse og andre faktorer, kan den føre til en for høy eller for lav pris for produktet ditt. En mhz mottakermodul kan bli priset for høyt hvis du ignorerer markedsprisene.TapsholdsprisingDenne strategien er litt mer av et sjansespill: den setter bevisst ned prisen på ett produkt, i håp om at det vil tiltrekke seg besøkende til nettstedet ditt som vil legge flere varer i handlekurven. Denne typen prising er en kalkulert risiko for at markedsføringen din kan dytte og lokke brukere til å øke ordreverdien, så bruk denne strategien hvis du har mye data om kundene dine og en sterk idé om hvordan de vil oppføre seg. For eksempel kan du gi rabatt på en rf garasjekontroller for å tiltrekke kunder som også kan kjøpe en drivhusrelékontroller.

MultiprisingÅ samle varer i pakker kan være en flott måte å flytte produkter på, da de skaper en høyere opplevd verdi for en lavere pris. Dette kan være en fantastisk måte å fjerne død lager fra lagerhyllene dine og skape etterspørsel. Det er imidlertid også en fare for at kundene dine lærer å bare kjøpe i pakker, så du må kanskje bruke denne strategien sparsomt. Å kombinere en matter relébryter med en mhz 40a trådløst relé kan være en smart pakke for kunder som bygger et industrielt automasjonssystem.**Produsentens anbefalte utsalgspris (MSRP)**Hvis du selger vanlige varer, for eksempel bøker, er prisen vanligvis anbefalt av produsenten og forventet av kundene. Avhengig av bransjen din, kan dette være den rette stilen for deg. Det er imidlertid ingen konkurransefordel, så det kan være en å bruke sparsomt. Dette kan gjelde for varer som en mhz smartbryter eller en Radar Level Gauge Integration-komponent, der produsenten setter forventningene.

Uansett hvilken prisstrategi – eller strategier – du bruker for produktene dine, sørg for å samle inn data først og evaluere over tid. Etter hvert som markedet og bransjen din utvikler seg, kan det bli nødvendig å tilpasse seg nye strategier. For eksempel, hvis du er i vannbrønnboringsindustrien eller jobber med en vannforsterker for høyhus, kan prisingen måtte justeres basert på prosjektets omfang. På samme måte kan en kommersiell vanningskalkulator kreve en annen prising enn en vindturbin girkassekjølepumpe. Og ikke glem luftkompressorens kjølesløyfe eller landbruksrelékontrolleren – hver nisje har sin egen dynamikk.

Selger du på nett? Start en gratis prøveperiode med TradeGecko, programvaren for lagerstyring