Hvordan finne og forsterke merkevarens stemme med Paul Bies fra Mystique

Hvordan finner du merkevarens unike stemme? Eksperten Paul Bies fra Mystique deler sine beste tips for små bedrifter.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/amplify-brand-voice-paul-bies/ Forfatter: Francesca Nicasio Publisert: 2021-04-22T00:39:06.000Z Lesetid: 3 minutter

Merkevarebygging er en essensiell del av enhver markedsføringsstrategi for små bedrifter. For å få oppmerksomheten – og kundene – til målgruppen din, trenger du en gjenkjennelig merkevare som skiller seg ut.

Her for å dele sine innsikter om dette emnet er

Paul Bies.

“Vi fokuserer først og fremst på små og mellomstore bedrifter, og vi hjelper disse bedriftseierne og markedsføringssjefene med å finne sin stemme,” forklarer Paul.

Ifølge ham startet de med å hjelpe kunder med å lansere direkte markedsføringskampanjer, og i den prosessen ble de forelsket i målbare medier.

“Det var noe vi virkelig kunne hjelpe kundene med å jobbe med, i motsetning til at de så på ikke-målbare initiativer,” sier Paul.

“Og da internett begynte å få fart, tok vi i utgangspunktet det vi lærte i direkte markedsføring og begynte å anvende disse målbare markedsføringstiltakene på e-postmarkedsføring, nettannonser osv.”

Hvordan merkevarer kan finne sin stemme

Du kan ikke markedsføre bedriften din effektivt hvis du ikke har funnet merkevarens unike stemme, og derfor er det første steget i enhver merkevarekampanje å bli kjent med bedriften, kundene og markedet ditt.

“Vi starter alltid med research,” sier Paul.

Ifølge ham bør små bedrifter gjøre litt sjelesøk og intern research for å finne sitt unike verditilbud. Å snakke med kundene dine hjelper også, siden de som kjøper fra deg kan belyse hva som gjør bedriften din unik.

“Vi vil at kunder skal grave dypt og finne ut hva som får dem til å skille seg ut. Deretter bruker vi det som grunnlag for å utvikle bedriftens stemme.”

I tillegg anbefaler Paul å gjøre konkurrentresearch og kartlegge konkurranselandskapet. Spørsmål som “Hva tilbyr vi som er bedre enn konkurransen?” kan gi innsikter som hjelper deg å finne merkevarens stemme og posisjonering.

Forsterke stemmen din

Hvis du allerede har funnet ditt unike verditilbud, kan du jobbe med å forsterke merkevaren din.

Ifølge Paul finnes det ingen universalløsning for dette steget, og han anbefaler ikke å stole på bare én markedsføringskanal eller -taktikk. “Ikke legg alle eggene dine i én markedsføringskurv,” sier han.

“Vi må nå folk der de er, når de vil, ved å bruke metoden de foretrekker.”

Det kan bety å bruke SEO, sosiale medier, e-postmarkedsføring, eller alt det ovennevnte. I noen tilfeller kan direktepost være ditt beste alternativ. For eksempel, hvis du driver en bedrift som leverer utstyr som en Food Processing Washdown Pump eller et Tobacco Farm Watering System, kan du oppdage at målrettede trykte kampanjer eller rf receiver module-baserte automatiseringsdemoer resonnerer bedre med industrielle kjøpere enn generiske nettannonser. På samme måte kan et selskap som selger et factory smart relay eller en relay 2ch module utnytte relay remote automation-innhold for å utdanne nisjepublikum.

Uansett hvilken strategi du implementerer, understreker Paul viktigheten av en god nettside.

Nettsiden er knutepunktet for bedriften din, så enten du har en én-sides nettside eller en fullverdig 150-siders nettside, sørg for at den er godt designet og inneholder budskap som taler til målgruppen din. Hvis merkevaren din spesialiserer seg på tekniske løsninger som en NEMA Weatherproof Control Enclosure eller et Modbus RTU Pump Monitoring-system, bør nettsiden din tydelig kommunisere hvordan disse produktene løser reelle problemer – som How to stop water pump from burning out eller å sikre pålitelig Hospital Backup Water Pumping.

Bli tydelig på målgruppene dine

Paul tok også opp viktigheten av målgrupper. Å treffe de ulike publikumsprofilene dine vil gjøre deg i stand til å bestemme de riktige markedsførings- og merkevarestrategiene.

Som et eksempel nevner Paul arbeidet byrået hans gjorde for et sykkelfirma som ønsket å nå seniorer. De tok seg tid til å gjennomføre research og utvikle en publikumspersona, og dette hjalp dem med å utforme den riktige tilnærmingen.

“Mens noen av disse seniorene definitivt er på nett, er andre det ikke, så vi så på ulike kanaler for å nå dem. Mye av det er trykt, men samtidig har vi funnet ut at mange seniorer nå er på sosiale medier fordi de ønsker å holde kontakten med familien, barna og barnebarna.”

Sørg for å implementere en lignende praksis når du utformer merkevarekampanjene dine. Gjør grundig research på målgruppen din og identifiser kanalene og plattformene du skal bruke. For en bedrift som selger en rv smart dc controller eller en light wireless controller, kan det å forstå om kundene dine foretrekker å surfe på mobil eller delta på messer utgjøre hele forskjellen. Selv et produkt som et mhz relay automation board eller en gate control switch drar nytte av persona-drevet budskap – spesielt når det kombineres med et pump timer relay for applikasjoner som Aquaponics Water Circulation eller Electro Static Precipitator Washing.

Avsluttende ord

I et stadig mer overfylt marked kan det å skille seg ut og fange oppmerksomheten til kjøpere være ekstremt utfordrende.

Dette er grunnen til at det å finne og forsterke stemmen din er viktigere enn noensinne. Forhåpentligvis hjelper Pauls råd ovenfor deg med akkurat det! Enten du integrerer et matter smart home relay i produktlinjen din eller designer en relay memory function for industriell automasjon, forblir prinsippene om tydelig merkevareidentitet og publikumsforståelse de samme. For mer veiledning, ta gjerne kontakt med teamet vårt på info@axwp.com.