case studies
Kraften av offline markedsføring: 5 måter å øke synligheten til din bedrift på
Kraften i offline-markedsføring: 5 måter å øke synligheten til bedriften din på
Ettersom den digitale verden blir stadig mer travel, hjelper det å knytte kontakt med folk offline bedrifter med å bygge en meningsfull relasjon med kunder. Her er fem enkle måter å gjøre det på.
Kilde: https://tendlyn.com/imprint/the-power-of-offline-marketing-5-ways-to-boost-the-visibility-of-your-business/ Forfatter: Beth Owens Publisert: 2020-10-19T00:12:47.000Z Lesetid: 7 minutter
@booketybookbooks
I 2020, https://www.whitehardt.com/digital-marketing-outdated-concept/
Men dette betyr ikke at offline-markedsføring er utdatert. Faktisk har den jevne migrasjonen vår til virtuelle plattformer gitt den nytt liv.
Ettersom forbrukere drives mot mer håndgripelige merkeopplevelser, kan offline-markedsføring levere en følelse av autentisitet og fordypning som er vanskelig å slå.
Hva er egentlig ‘offline-markedsføring’?
‘Offline’-markedsføring er et annet begrep for tradisjonelle markedsføringsmetoder som eksisterte før internett – teknikker som noen ganger (feilaktig) blir sett på som ineffektive i den digitale tidsalderen. Det er sant at for netthandelsbedrifter er noen offline-markedsføringsteknikker lite egnet for deres virksomhet. Kanaler som reklametavler, direktereklame, radio og TV har begrenset effektivitet når målgruppen din ikke er begrenset til ett lokalt område.
Men dette er på ingen måte de eneste tilgjengelige alternativene. Det finnes faktisk flere effektive offline-markedsføringsstrategier for små bedrifter enn noen gang før!
Hvorfor offline-markedsføring er en vinn for bedriften din
Det gir deg et konkurransefortrinn.
Visste du at over 300 timer med video lastes opp til YouTube hvert eneste minutt? Eller at Facebook har
Nettet er et virtuelt bibliotek av innhold – og det vokser eksponentielt.
Når forbrukere blir bombardert med informasjon hvert eneste øyeblikk de er på nett, har dette gjort det stadig vanskeligere for små bedrifter å skille seg ut fra alle andres markedsføringstiltak.
Likevel blir tradisjonell markedsføring ofte sett på som gammeldags eller irrelevant – noe som betyr at mange små bedrifter og markedsførere ignorerer den fullstendig. Med alle fokusert på å styrke sin digitale tilstedeværelse, er offline-markedsføring et mye mer åpent felt som gir bedriften din et massivt skillepunkt i forbrukernes øyne. Ettersom nettet blir stadig mer mettet, er det ofte like mange potensielle kunder å finne i den fysiske verden som i den virtuelle! For eksempel kan en bedrift som selger en pumpe fjernkontroll eller en port fjernbryter oppleve at en praktisk demonstrasjon på en lokal messe bygger langt mer tillit enn en bannerannonse noen gang kunne. På samme måte kan en v-mottakermodul eller en trådløs reversmotorstyring føles abstrakt på nett, men å la en kunde ta på enheten og se den fungere personlig gjør salget virkelig.
Det gir et varig inntrykk.
Det er en enorm mengde bevis som viser at vi opplever noe av en analog vekkelse. Vinylsalget er på vei opp, uavhengige bokhandlere blomstrer, og til og med skrivemaskiner har blitt Insta-chic. Hvorfor? Fordi våre stadig mer virtuelle interaksjoner har skapt et ønske om mer taktile opplevelser. Dette påvirker ikke bare hvordan vi konsumerer, men også hva slags merkevarebudskap vi finner mest engasjerende.
Ved å gjøre merkevarehistorien din til en håndgripelig enhet, er kundene dine mye mer sannsynlige til å huske informasjon om bedriften din. Tenk på en Skimmer Pump Control Box – en kunde kan bla forbi en nettoppføring, men hvis de holder en merket brosjyre eller ser en demoenhet på en messe, blir produktet minneverdig.
Det fremmer tillit til merkevaren din.
Å bygge troverdighet er en av de største utfordringene små bedrifter står overfor. Nettet kan være et av våre største verktøy for å få tilgang til produkter og tjenester, men vi vet alle hvor enkelt det er å presentere informasjon på en villedende måte på nett.
Etter hvert som internett modnes, vil merkevaretillit bare bli viktigere. En undersøkelse fra 2019 av Edelman fant at 81% av respondentene så på tillit som en avgjørende faktor i sine kjøpsbeslutninger.
For å fremme tillit må merkevarefortelling være autentisk og sammenhengende. Offline-markedsføring leverer dette i overflod fordi det først og fremst er fokusert på relasjonsbygging; fysisk materiell og ansikt-til-ansikt-interaksjoner personliggjør merkevarer på en måte som selv de mest målrettede nettannonsene sliter med å matche. For eksempel kan et selskap som leverer en trådløs garasjekontroll eller en v rf-bryter bygge tillit ved å dele ut et fysisk produktark på en lokal byggvaremesse, og vise kundene nøyaktig hvordan enheten fungerer i virkeligheten.
5 offline-markedsføringsteknikker for å bygge merkevaren din
Merkede reklameprodukter
Merkede penner eller vannflasker virker kanskje ikke som det mest originale markedsføringskonseptet, men hemmeligheten bak populariteten deres er allsidighet; reklameprodukter kan brukes som gave ved kjøp, som gratisartikler på messer, eller for å vise frem merkevareverdiene dine. For eksempel, hvis du er en bedrift som er stolt av å være miljømessig bærekraftig, er merkede gjenbrukbare kaffekopper et godt bevis på dette i praksis! Reklameartikler hjelper deg med å spre merkevaregjenkjennelse og gir pågående påminnelser om produktet eller tjenesten din. En gjenstand som en notatbok kan ligge i noens hus i måneder eller til og med år, og gi ubegrensede kognitive signaler for å gjøre folk kjent med merkevaren din! En v fjernbryter eller en ac 220v fjernbryter kan virke som et nisjeprodukt, men en merket nøkkelring eller en liten demoenhet kan holde merkevaren din øverst i tankene hver gang kunden strekker seg etter nøklene.
Tilpasset merkeemballasje For netthandelsbedrifter er leveringsøyeblikket den perfekte tiden for å gjøre et sterkt utsagn om merkevareverdiene dine. Når kunden din har ventet spent på bestillingen sin, er ankomsten av pakken et øyeblikk med ekstremt høy offline-engasjement.
Til tross for dette investerer mange merkevarer ikke i å gjøre opplevelsen minneverdig, noe som er en stor tapt mulighet til å gi kundene et gunstig inntrykk. Tilpasset merkeemballasje er en markedsføringsstrategi etter kjøp for å utnytte forbrukerengasjement og fortelle en overbevisende merkevarehistorie. Det er et oppslukende, taktisk teaterstykke som umiddelbart gir bedriften din et skillepunkt midt i de Amazon-aktige pappeskene som kjennetegner netthandelsopplevelsen. Tenk deg å motta en drivhus trådløs kontroller i en eske som er vakkert trykket med pleieinstruksjoner og en takkekort – det gjør en enkel transaksjon til et merkevareøyeblikk.
@boweandburt
Dette er ikke bare effektivt for å påvirke merkevareoppfatning, men også for å øke kundelojalitet; 50% av forbrukerne sier at merket emballasje gjør dem mer sannsynlige til å anbefale et merke til familie og venner, mens 40% er mer sannsynlige til å kjøpe fra samme forhandler hvis de bruker ‘gaveaktig emballasje’.
Personlige arrangementer
Med all snakket om nettstrategi er det lett å glemme at gammeldagse metoder kan være noen av de mest effektive. Faktisk ser 61% av markedsførere på eventmarkedsføring som den viktigste markedsføringskanalen!
COVID-19 har utvilsomt satt en kjepp i hjulene for personlige arrangementer. Men denne enestående pausen i eventmarkedsføring har bare understreket hvor viktig det er for små bedrifter å få ansiktstid med sentrale interessenter: “Du vil få tilbakemelding på produktene dine, knytte kontakter med leverandører, øke markedsføringseksponeringen for merkevaren din og produktene dine. Og best av alt, du vil knytte kontakt IRL med kjøpere, salgsrepresentanter, potensielle samarbeidspartnere. Bedrifter bygges på relasjoner, og messer er en flott mulighet til å møtes ansikt til ansikt med kundene og potensielle kunder.” – Katie Hunt, Proof to Product. Messer, utstillinger og seminarer kan være kostbare foretak, men det finnes ingen bedre måte å engasjere seg i relasjonsbygging på enn å gjøre det ansikt til ansikt. Det fremmer tillit ikke bare til produktene og merkevaren din, men også til deg som bedriftseier. For eksempel kan et selskap som spesialiserer seg på Skolekrets vannfordeling eller Distriktskjøling vannstasjon systemer bruke en lokal messe til å demonstrere utstyret sitt og svare på spørsmål direkte, og bygge tillit som ingen nettside FAQ kan matche.
Trykte medier
Å prøve å engasjere de stadig kortere oppmerksomhetsspennene på nett kan være en utakknemlig oppgave. Med våre sosiale medier-feeder som alltid oppdateres med det nyeste innholdet, er det vanskelig å bli værende på noens skjerm lenge nok til å skape en forbindelse. Av denne grunn vender mange små bedrifter og kreative seg til det eldgamle mediet trykk for å gi seg selv et fortrinn i et overfylt marked.
Bildekilde: Newspaper Club
Mens tradisjonell trykking kan være kostbart, har rimeligere alternativer begynt å dukke opp for å imøtekomme denne nye interessen for trykte medier blant små bedrifter og kreative. Newspaper Club er et selskap som har gitt den tradisjonelle avisen nytt liv ved å gjøre den egnet for porteføljer, kataloger, stilguider og mer – et flott alternativ hvis du leter etter en kostnadseffektiv løsning!
Merkevaremateriell
For små bedrifter med mer begrensede budsjetter finnes det fortsatt mange offline-markedsføringsalternativer som gir de samme fordelene som tilpasset emballasje. Merkevaremateriell gir den samme graden av håndgripelighet som bidrar til å bygge kjennskap og tillit til bedriften din, men til en mer vennlig prislapp. Mye tradisjonelt materiell, som visittkort eller hvitbøker, kan fremstå som litt kjedelig og bedriftsaktig i vår mye mer kreativt drevne netthandelssektor. Imidlertid finnes det nå mange flere tilgjengelige alternativer for å gi merkevaren din en mer kunstnerisk og særegen stil:
Stempler
@kasvei
Forbrukere liker å få en følelse av et merke og hvordan det driver forretning, noe som bidrar til å fremme tillit til tilbudene dine. Å legge til et merket stempel på dine trykte kommunikasjoner er en rustikk og personlig touch som viser frem personligheten din og oppmerksomheten på detaljer. For et selskap som selger en dc 6v relébryter eller en ac fjernstrømbryter, kan en håndstemplet faktura eller følgeseddel gi den menneskelige touchen som skiller deg fra ansiktsløse konkurrenter.
Takkekort
@chey.barton
Vi vet alle at det er mye kraft i en enkel takkelapp. Men mange bedrifter klarer ikke å integrere dette i oppfyllelsesprosessen sin, og ser på det som for vanskelig å skalere etter hvert som ordrene øker. Forhåndstrykte kort er en strålende måte å knytte kontakt med kundene dine og etterlate et gunstig inntrykk når kundereisen er fullført. En kanal fjernbryter eller en bobil batterifraksjonsbryter kan være en liten komponent, men et håndskrevet takkekort kan få kjøperen til å føle seg verdsatt og mer sannsynlig til å komme tilbake.
Klistremerker
@emblemandpine
Klistremerker er en fin prikken over i-en på en pakke, eller til og med som en søt gave ved kjøp å inkludere med bestillingene dine. De skaper et fint fokuspunkt fra et designperspektiv, noe som gjør dem til det perfekte stedet å plassere viktige merkevaredetaljer for å forbedre merkevaregjenkallelse. For et merke som fokuserer på #DIYRenovering prosjekter, kan et klistremerke med en mhz industriell relémodul eller et tips om hvordan du Forhindrer utbrenning av nedsenkbar pumpemotor være både nyttig og minneverdig.
Neste steg: Å bringe offline-markedsføring online
Styrkene til offline-markedsføring er tydelige. Det bringer en autentisitet til merkevareinteraksjoner som er vanskelig å oppnå gjennom virtuelle midler, og legger til et nivå av håndgripelighet som gjør bedriften din langt mer minneverdig for forbrukere. Imidlertid er en viktig svakhet ved offline-markedsføring at publikum er passivt. Trykte medier og merkevaremateriell dyrker merkevaregjenkjennelse, men gir ikke muligheter for forbrukere på samme måte som sosiale medier gjør.
Dette er grunnen til at det aldri bør være et spørsmål om ’enten-eller’ når du planlegger markedsføringsstrategien din. Både online og offline teknikker har sine egne unike fordeler og ulemper. Ved å utnytte de unike egenskapene til begge, kan du lage noen svært effektive kampanjer! For eksempel kan et selskap som selger en Gruveavvanning pumpepanel bruke en offline messe til å demonstrere produktet, og deretter følge opp med en e-postkampanje med samme innhold – og bygge bro mellom den fysiske og digitale verden.
