case studies
Slik kan små bedrifter utnytte påvirkningskraften: En Q&A med Asa Herrman
Hvordan små bedrifter kan utnytte kraften til influencere: En Q&A med Asa Herrman
Lag en influencer-strategi full av sosial stjernepower for merkevaren din! Asa Herrman fra Lace & Pearls Jewelry gir oss sine ekspertråd om hvordan bedrifter kan samarbeide med influencere.
Kilde: https://tendlyn.com/imprint/how-small-businesses-can-leverage-influencers/ Publisert: 2021-08-12T22:53:26.000Z Lesetid: 7 minutter
Det er trygt å si at 2021 er året for influenceren på sosiale medier. ✨
BigCommerce definerer influencer-markedsføring som en strategi der merkevarer samarbeider med personer som har en dedikert sosial tilhengerskare for å promotere produkter eller tjenester.
Influencer-markedsføring har skutt i været de siste par årene. Men det har vært en aktiv metode for å knytte kontakt med forbrukere i minst 15 år! Før Instagram ble det mest kjente navnet blant sosiale medier-apper, var det vanlig for merkevarer å samarbeide med bloggere om sponsede innlegg i et “online dagbok”-format.
Men ting har endret seg betydelig siden 2005. Etter hvert som teknologi og sosiale medier utviklet seg, har influencer-markedsføring blitt omgjort til mer engasjerende medier som korte videoer og raske Instagram Stories. Apper som TikTok og Snapchat løfter nå skapere og innholdet deres til nye høyder.
Pandemien har bidratt til å akselerere den raske økningen av influencere i markedsføringsbransjen. Ta det fra forskningsfirmaet eMarketer, som spår at utgiftene til influencer-markedsføring vil overstige 3 milliarder dollar i år! Vi brukte mer tid på enhetene våre og på nettet under dager med nedstengninger og hjemmeværende ordre, noe som resulterte i en e-handelsboom (som fortsatt er sterk) og jevn etterspørsel fra publikum etter mer influencer-innhold.
Innhold produsert av influencere føles ofte kjent for mange av oss på grunn av hvor autentiske de er. Gjenkjennelighet og åpenhet er store faktorer for å tiltrekke følgere til sine favorittskapere, og det er derfor flere bedrifter kaster seg ut i den svært vellykkede influencer-markedsføringsbølgen.
✅ Influencere er en one-stop-shop for merkevarer
Når reise og avansert innholdsproduksjon er utilgjengelig for mange merkevarer, er det fornuftig å henvende seg til uavhengige innholdsskapere for å ta over der de slapp. Influencere er kjent for å lage brukergenerert innhold som appellerer til følgerne deres, uten dikkedarier som fancy filmutstyr eller forseggjorte sett.
For en bedrifts bunnlinje betyr dette at samarbeid med influencere er en vinn-vinn-situasjon når det gjelder å spare tid og penger samtidig som man fremmer gjensidig fordelaktige relasjoner med skapere.
🌟 Mikro-influencere fører til makro-salg
Influencere har god kontroll på å nå yngre shoppere. Nesten halvparten av de som identifiserer seg som Gen Z har foretatt et kjøp etter å ha sett et produkt eller en merkevare promotert av en influencer.
Når det gjelder hvilke typer influencere som leder an, er det de mindre sosiale stjernene som resonnerer mest med publikum. 92% av Gen Z-forbrukere stoler mer på mikro-influencere – influencere med mellom 1 000 og 50 000 følgere – enn tradisjonelle kjendisanbefalinger eller reklamer.
🤝 Få fart på merkevarens influencer-strategi
Samarbeid med influencere på sosiale medier er en av de mest effektive måtene for merkevarer å danne sterkere forbindelser til forbrukere gjennom autentisk og personlig tilpasset innhold. Men det kan være lett å bli skremt av prosessen med å identifisere den rette influenceren til å representere merkevaren din, lage overbevisende innhold og nå målgruppen din.
Hvis du vurderer å endre markedsføringstilnærmingen din for å begynne å samarbeide med influencere, les videre! Vi satte oss ned med Asa Herrman, eier av småbedriften Lace & Pearls Jewelry og tidligere heltidsblogger. Nedenfor deler Asa triksene hun fikk fra tiden som blogger og sponset innholdsskaper. Dykk inn i Asas tips for å bringe sosial stjernepower i spill og hva som gjør influencer-partnerskap så flotte for små bedrifter!
Q&A med Asa Herrman fra Lace & Pearls Jewelry
Hva bør små bedrifter vite om influencer-markedsføring før de nærmer seg og benytter seg av influencere for samarbeid? Hva ønsker influencere at merkevarer visste før de pitcher?
Før du nærmer deg en influencer med en pitch, er det viktig å forstå at de fleste influencere har en dagjobb mens andre er heltidsansatte. Så selv om jobben kan virke glamorøs og enkel, er den fortsatt en jobb og krever mye innsats fra influencerens side, da de kanskje håndterer flere kampanjer, leveranser og kontrakter samtidig.
Når det gjelder pitching, vær så spesifikk som mulig og gi dem relevant informasjon for å hjelpe dem med å avgjøre om en kampanje passer godt. Spør dem om prisen deres. Hvis du ikke har et budsjett, la influenceren vite hva du kan tilby i bytte mot arbeidet deres: gitt produkt, provisjon, rabattkoder for følgere, et ambassadørprogram osv.
Ikke la deg påvirke av en persons følgerskare. En mikro-influencer eller noen med et mindre følgerskare er flott å jobbe med. De har ofte et bedre forhold til publikummet sitt og jobber hardere for å bevise at de hører hjemme. Et stort publikum er ikke alltid lik salg.
Hva er de 3 viktigste tingene influencere ser etter når de samarbeider med små bedrifter, for eksempel de som kanskje ikke har influencer-budsjetter?
Hva er 3 måter små bedrifter kan sikre at influencerne de samarbeider med, passer godt for merkevaren deres?
Den største måten å avgjøre om en influencer passer godt, er å:
Hva er fordelene med å ha influencere som merkevareambassadører, sammenlignet med en engangsutveksling?
De fleste må se et produkt flere ganger før de tar en beslutning. Å ha et ambassadørprogram lar potensielle kunder oppleve det. De fleste influencere har allerede etablert tillit hos publikummet sitt, så å få dem til å dele om merkevaren over tid vil bare styrke kampanjen.
Engangskampanjer er bra hvis du ønsker å skape merkevarebevissthet eller motta høyoppløselige bilder som kan deles på nytt via markedsføringskampanjer, sosiale medier og annonser. Sørg for å lage en kontrakt der bruksrettigheter for bilder og video (hvis relevant) er tydelig angitt.
Hva er noen beste fremgangsmåter små bedrifter kan gjøre når de tar kontakt med influencere?
Gjør e-posten personlig. Influencere mottar mange pitcher, og det er lett å se når den samme e-posten sendes til hundrevis av mennesker uten personalisering.
Gjør research og sørg for at det er en god passform før du sender en pitch.
Hvis mulig, adresser dem ved navn i stedet for noe generisk som “sir/madam” eller bruk av deres sosiale håndtak.
Bør en merkevare holde leveranser åpne for influencerens tolkning, gi en detaljert kreativ brief, eller en blanding av begge?
Det er bedre å overkommunisere enn å underkommunisere. Ikke la ting stå åpent for tolkning. Gjør det enkelt for begge parter og list opp hva du ønsker. Du vil ikke at en influencer skal gå gjennom å planlegge en fotografering med en fotograf, spille inn en video, skrive et blogginnlegg, bare for å levere det og det kanskje ikke er det du ønsker. Dette kan enkelt unngås hvis alle forventningene er listet opp fra begynnelsen. Merkevarer kan til og med gå så langt som å dele hvordan de ønsker at bildene deres skal tas (f.eks: lyst og luftig, helst utendørs, ingen flat lays osv.). Å inkludere eksempelbilder er også nyttig.
Den kreative briefen bør inneholde følgende:
Hva er den beste måten merkevarer kan måle suksessen til sine influencer-samarbeid på?
Det er flere måter å måle suksess på, den første er din erfaring med influenceren som helhet. Var influenceren profesjonell? Leverte de det dere ble enige om? Hva var kvaliteten på arbeidet? Overleverte influenceren? Er du fornøyd med de totale resultatene?
For det andre, å se på kampanjeanalyser, både for merkevaren og influenceren. Merkevarer ber ofte om følgende analyser: IG stories, statiske innlegg og bloggtrafikk-skjermbilder. Merkevarer bør også se på sine egne statistikker: følgerantall, engasjementsrate, nettsidetrafikk, salg.
Hva er noen indikatorer på et godt pågående forhold mellom influencere og den lille bedriften de samarbeider med?
🎁 Avslutning
Styrk bedriften din ved å benytte deg av influencere som er i tråd med merkevarens verdier, og begynn å skape sammen! Husk Asas tips og hold deg tro mot merkevaren din mens du inkorporerer influencer-innhold for å snakke genuint til kundene dine. Ha det gøy med det også!
Se mer av Asa ved å følge Lace & Pearls Jewelry på Instagram! Ikke glem å sjekke ut hennes lille smykkevirksomhet. Mestre merkevarens markedsføring, sosiale medier og branding gjennom vår Biz Advice-spalte på The Wrap!
