4 Tips for Suksess på Din Første Messedeltakelse

For førstegangsutstillere kan en kommende messe være ganske nervepirrende! Katie Hunt fra Proof to Product har gitt oss sine beste tips for å oppnå suksess på din første messe.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Forfatter: Beth Owens Publisert: 2019-08-19T12:00:00.000Z Lesetid: 7 minutter

I 2019 blir messer og andre fysiske arrangementer stadig mer populære som markedsføringsstrategi. For små bedrifter gir dette en ny mulighet til å øke merkevaregjenkjenning og markedsandel. Faktisk, https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Vurder både fordeler og ulemper ved å delta på en messeHvis du føler deg klar til å forplikte deg til å ha en messestand, er det viktig å gå inn med åpne øyne. Mange små bedrifter har store forhåpninger til en vellykket første messedeltakelse, bare for å føle at investeringen ikke var verdt det. Ifølge Katie skjer dette vanligvis når handelsmenn ikke har vurdert på forhånd hvordan eventmarkedsføring vil passe inn i deres overordnede forretningsplan:*“Messer er en kostbar affære – i tid, penger, ressurser og energi. Det er viktig å erkjenne at messer er én del av en større salgs- og markedsføringsstrategi. Derfor er det viktig å se helheten og vurdere langsiktig vekst når man bestemmer fordelene eller risikoene ved en messe (eller et hvilket som helst markedsføringsprosjekt, egentlig!)"*Ved å ta deg tid til å undersøke både fallgruvene og de potensielle gevinstene ved messer, vil du få en mye bedre forståelse av hvordan du kan oppnå suksess på din første messedeltakelse.Ulempene med messedeltakelse kan omfatte:**Høye startkostnader (f.eks. deltakelse, standdekorasjon, reise, bemanning)****Konkurranse om besøkende (dette er mer sannsynlig hvis du velger en veldig nisjepreget messe å stille ut på)****Mangel på kvalifiserte leads (bare fordi folk deltar, betyr ikke at de er klare til å kjøpe!)Her er Katies oversikt over fordelene med messedeltakelse:Tilbakemeldinger fra kunder“En av de største fordelene med å stille ut på en messe er muligheten til å møte kunder ansikt til ansikt. Bruk denne tiden til å stille spørsmål om hvilke produkter de trenger i butikken sin, få umiddelbar tilbakemelding på produktene dine og ha meningsfulle samtaler som vil hjelpe deg med å bygge ekte relasjoner med kjøperne dine.”Merkevaregjenkjenning“Hvis folk ikke vet om deg, vil de ikke kjøpe fra deg. Messer er en flott måte å øke merkevaregjenkjenning på og posisjonere deg som en nøkkelaktør i bransjen. Å stille ut gir muligheter til å øke synlighet og styrke merkevarebevissthet for bedriften din før, under og etter messen.”

2. Definer målene dine for messenFor å oppnå suksess på messen må du definere hva suksesskriteriene dine faktisk er. Det er vanskelig å velge riktig messe hvis du ikke vet hva du prøver å oppnå ved å være der! Dette påvirker også din evne til å beregne ROI (avkastning på investeringen).Ifølge Katie er det avgjørende å ha et klart sett med mål for å gjøre inntrykk på din første messedeltakelse. Dette fordi disse målene vil avgjøre hva som er den ‘riktige’ messen for dine behov:*“Hver messe er forskjellig når det gjelder format, deltakere, geografisk plassering, størrelse på messen (hvor mange utstillere og hvor mange deltakere), fasiliteter for utstillere samt totalkostnad.”**“Ønsker du å nå et bestemt publikum? Er du interessert i en nasjonal eller regional messe? Hvilken type markedsføringseksponering ser du etter? Prøver du å møte salgsrepresentanter eller lisenspartnere du kan jobbe med på lang sikt? Og, viktigst av alt, hva er budsjettet ditt?"*Alle disse spørsmålene vil spille inn i hvilken messe du velger å stille ut på, sammen med grunnleggende praktiske forhold som:**Hvor er messen lokalisert? Hvor lett vil det være for meg å transportere alt dit?****Hva er inkludert i messeavgiftene mine? Hva må jeg betale for separat?****Hvem deltar på denne messen? Er de mitt ideelle publikum?**Hvor stiller bransjekollegene mine ut? Hvilke messer deltar mine nåværende forhandlere på?

3. Sett et budsjett for messen dinSom vi har nevnt, er kostnadene en av de største ulempene med messer. Det er alt fra selve standen til prisen for å trykke reklameflyers. Som Katie advarer, kan du ende opp med en ganske stor regning hvis du ikke tar hensyn til disse tilknyttede utgiftene:*“Det er veldig lett å overforbruke når man forbereder seg til en messe. Det er mange logistikk- og uventede utgifter, spesielt for en førstegangsutstiller! Lær deg hvor mye messer koster før du drar, sett deretter et budsjett du har råd til, og hold deg til det budsjettet gjennom hele planleggingen."*For din første messedeltakelse bør du prioritere hvor midlene dine er mest nødvendige. For eksempel er det sannsynlig at et av hovedmålene dine vil være å få merkenavnet ditt ut. Dette gjør det å ha visittkort å dele ut til messedeltakere og andre utstillere avgjørende for å bygge nettverket ditt.Ikke glem: Det er mange markedsføringsverktøy som ikke koster skjorta. De fleste messer har dedikerte hashtags slik at utstillere kan legge ut på sine sosiale mediekanaler om sin deltakelse og standplassering. Dette er en enkel (og gratis!) måte å skape buzz rundt merkevaren din på.

**4. Ikke glem å følge opp etter messen!**Sist, men definitivt ikke minst, ta alltid kontakt med dem du har krysset stier med under messen. Enten det er standbesøkende eller andre utstillere, er det verdifulle muligheter for salg eller videre nettverksbygging… men bare hvis du tar deg tid til å ta kontakt!Ifølge Katie er manglende oppfølging en av de største feilene messedeltakere gjør, og ikke bare nybegynnere: *“De (bedrifter) blir opptatt med å fylle bestillinger og prioriterer ofte ikke oppfølgingen, noe som betyr at de lar penger ligge på bordet. Følg alltid opp, selv om du bare sender en enkel e-post. Det vil føre til flere salg og hjelpe deg med å styrke relasjoner med eksisterende kontoer og potensielle kjøpere."*Oppfølging krever svært liten innsats fra din side, men gevinstene kan være enorme i det lange løp. Når du prøver å bygge merkevaretilstedeværelse, kan en rask takk gjøre hele forskjellen for hvor vellykket messedeltakelsen din blir!Messer er en stor investering på flere fronter, så det er viktig at du får hver opptreden til å telle. Vurder hvordan du kan dra nytte av fordelene de tilbyr og redusere ulempene. Ha et klart sett med mål slik at du kan velge riktig arrangement for merkevaren din, og sett et klart budsjett for å forhindre at bedriften din overforbruker. Viktigst av alt, bygg videre på forbindelsene du knytter på messen – de kan være billetten din til langsiktig suksess!