Co to jest Kup Teraz, Zapłać Później (BNPL)? Trzy sposoby, w jakie BNPL może pomóc rozwinąć Twój biznes

Zastanawiasz się, czy rozwiązanie Kup Teraz, Zapłać Później jest odpowiednie dla Twojego rozwijającego się sklepu? Poprosiliśmy naszych przyjaciół z Sezzle, aby wyjaśnili, jak i dlaczego warto korzystać z BNPL.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/bnpl-buy-now-pay-later-what-is-it/ Autor: Gościnny autor Opublikowano: 2021-02-26T15:02:00.000Z Czas czytania: 5 minut

Spójrzmy prawdzie w oczy – Twoi klienci są przytłoczeni. Rok 2020 rzucił im pod nogi wszelkie możliwe wyzwania. Gdy świat dyskutował o „nowej normalności”, oni pragnęli choć odrobiny komfortu i bezpieczeństwa, no i… normalności. Tymczasem Ty i inni właściciele firm gorączkowo staraliście się sprostać zmieniającym się potrzebom klientów, jednocześnie walcząc o utrzymanie się na powierzchni.

Klienci znaleźli się odizolowani w swoich domach na niewyobrażalnie długie okresy. Oglądali seriale z dyscypliną olimpijczyków, doskonalili umiejętności pieczenia chleba i znajdowali nowe sposoby na utrzymanie kontaktu. Łączyli się na platformach do wideorozmów, przez co czuli się jak honorowi członkowie „The Brady Bunch”, wpadając w ich kwadraty w czołówce.

Niestety, twierdzenie, że to był szczyt trudności ludzi w ciągu ostatniego roku, byłoby dalekie od prawdy.

Firmy są zmuszone do znajdowania nowych metod, aby dotrzeć do klientów tam, gdzie są, i utrzymać ich lojalność. Wielu wykorzystuje tę okazję, aby podkreślić swoje wartości, przekazując towary i usługi wszystkim – od pracowników pierwszej linii po osoby potrzebujące, a w zamian klienci zjednoczyli się, aby wspierać małe firmy.

Trudne czasy wydobywają z nas to, co najlepsze. W tym klimacie, gdzie zarówno właściciele firm, jak i klienci odbijają się w ten czy inny sposób, umiejętność adaptacji i elastyczność stały się kluczowe. Wkracza opcja płatności Kup Teraz, Zapłać Później.

alderapparel.com

Co to jest Kup Teraz, Zapłać Później?

Kup Teraz, Zapłać Później (BNPL) to opcja płatności dostępna przy kasie, która pozwala klientom zamówić i otrzymać zakup od razu – bez konieczności płacenia pełnej kwoty z góry. Zamiast tego płacą w ratach w czasie.

Mogą nie być w stanie pozwolić sobie na zapłacenie pełnej ceny zakupu dzisiaj, ale jeśli zostanie podzielona na mniejsze płatności, staje się przystępna. Kup Teraz, Zapłać Później to szansa na podarowanie klientom „siły nabywczej”.

Nie powinno dziwić, że opcja płatności Kup Teraz, Zapłać Później zyskuje na popularności. Jako alternatywa dla kredytu, zapewnia klientom elastyczność kupowania tego, co chcą, kiedy chcą. Wyobraź sobie, że chcesz sprawić sobie przyjemność z okazji specjalnej – ale wypłata nie wpłynie do przyszłego piątku. Znajdujesz idealną parę butów na sobotnią imprezę, ale są poza Twoim obecnym budżetem. Dzięki Kup Teraz, Zapłać Później możesz to zrealizować. Możesz zapłacić pierwszą ratę teraz (w ramach swojego budżetu) i będziesz gotowy na drugą ratę, gdy dostaniesz następną wypłatę. Nagle to, co było poza Twoimi możliwościami, staje się w zasięgu! Kup Teraz, Zapłać Później pozwala właścicielom firm zapewnić klientom elastyczność, której pragną w czasie, gdy najbardziej jej potrzebują. Twój klient po prostu zakłada konto i przechodzi podstawową kontrolę kredytową, a potem może działać!

Czy wiesz?

Co to oznacza dla Ciebie, właścicielu firmy?

Nowi klienci.

Firmy korzystające z opcji Kup Teraz, Zapłać Później zyskują dostęp do milionów kupujących i zwiększają swoją sprzedaż bez ryzyka, pozwalając klientom dzielić zakupy na kilka nieoprocentowanych płatności w czasie. Zwiększają siłę nabywczą swoich klientów (i zdolność do wydawania więcej teraz!) oraz oferują im wbudowany sposób na budżetowanie wydatków. Kup Teraz, Zapłać Później umożliwia ludziom przejęcie kontroli nad swoją przyszłością finansową, bycie bardziej odpowiedzialnym i uzyskanie dostępu do wolności finansowej poprzez stworzenie najbardziej przejrzystej, inkluzywnej i bezproblemowej opcji płatności dla kupujących online.

Niektórzy dostawcy BNPL, jak Sezzle, promują również swoje małe i średnie firmy w katalogu sklepów, w tym funkcje dotyczące konkretnych kategorii, takich jak firmy należące do czarnoskórych, firmy kanadyjskie i małe firmy.

sezzle.com

Większe zakupy.

Pamiętasz, jak powiedzieliśmy, że 55% porzuconych koszyków wynika ze zbyt wysokiego całkowitego kosztu zakupu? Cóż, dzielenie płatności na raty nie tylko zwiększa konwersję koszyka, ale także zachęca klientów do składania zamówień o wyższej łącznej wartości. Jako właściciel firmy wiesz, jak szybko koszty mogą się sumować, więc dlaczego nie zachęcić klientów do dodania kilku dodatkowych przedmiotów przy kasie lub wybrania wersji premium zamiast standardowej? Zwiększenie średniej wartości zamówienia pomaga Twojej firmie rosnąć, ponieważ każdy klient, którego pozyskujesz z takim trudem, wydaje u Ciebie więcej, stając się bardziej wartościowym w tym równaniu wartości życiowej klienta, które wszyscy dobrze znamy.

Zero ryzyka.

Otrzymujesz pełną zapłatę natychmiast. Dostawcy BNPL przejmują ryzyko, że klient nie zapłaci kolejnych rat. Oznacza to, że gdy pakujesz zamówienie i wysyłasz je do klienta, zostałeś już w pełni wynagrodzony za jego zakup. Nie ma potrzeby przeprowadzania skomplikowanych obliczeń harmonogramów spłat zapasów w stosunku do harmonogramów spłat BNPL. Masz już całkowitą kwotę zamówienia na swoim koncie bankowym i nie ponosisz żadnego ryzyka kredytowego związanego z klientem.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze partnera Kup Teraz, Zapłać Później

Będziesz chciał, aby Twój klient mógł dokonać zakupu ze spokojem ducha. Badania wykazały, że młodsze pokolenia tak bardzo boją się długu, że obawiają się go nawet bardziej niż śmierci! To jeden z powodów wzrostu popularności opcji Kup Teraz, Zapłać Później. Milenialsi mają awersję do kart kredytowych i postrzegają je jako bramę do czarnej dziury długu.

Dlatego powinieneś priorytetowo traktować platformy, które ograniczają wydatki za pomocą limitów zakupów i przypomnień, gdy wkraczają na „zdradzieckie terytorium”. Firmy, które wstrzymują przepływ gotówki, pomagają utrzymać ich na właściwej ścieżce i dotrzymać zobowiązań. Zaczynają od niższego limitu wydatków, a następnie zwiększają go z czasem, dając im szansę na udowodnienie swojej wiarygodności.

obraz via pexels

Pomóż im, aby pomogli Tobie

Oferując swoim klientom opcję Kup Teraz, Zapłać Później, dajesz im możliwość dokonania zakupów, których chcą, ale nie mogliby zrobić bez tej przyjaznej budżetowi opcji. Firmy, które oferują tę opcję, nie tylko pomagają swoim klientom, ale także zwiększają sprzedaż, czyniąc większe zakupy bardziej przystępnymi!

Andrea Simmons jest pisarką i producentką mieszkającą w Nowym Jorku. WSezzle pełni funkcję specjalisty ds. komunikacji i zaangażowania. Sezzle to korporacja użyteczności publicznej z siedzibą w Minneapolis, której misją jest finansowe wzmocnienie następnego pokolenia poprzez innowacje płatnicze. Zaufana przez ponad 26 000 partnerów detalicznych, Sezzle to produkt Kup Teraz, Zapłać Później, który umożliwia milionom kupujących przejęcie kontroli nad swoimi wydatkami, bycie bardziej odpowiedzialnym i uzyskanie dostępu do wolności finansowej poprzez stworzenie najbardziej przejrzystej, inkluzywnej i bezproblemowej opcji płatności dla kupujących online.