Dlaczego i jak przeprowadzić kampanię crowdfundingową

Crowdfunding umożliwił tysiącom osób uruchomienie wymarzonego biznesu. Zespół Kickbooster dzieli się tym, jak przekształcić swój pomysł w odnoszący sukcesy biznes dzięki crowdfundingowi.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ Autor: Gościnny autor Opublikowano: 2021-02-01T20:00:00.000Z Czas czytania: 7 minut

Crowdfunding umożliwił przedsiębiorcom odejście od ryzyka i sztywności tradycyjnego finansowania biznesu, zwracając się do społeczności o wsparcie finansowe. Choć koncepcja crowdfundingu sięga setek lat wstecz, nowoczesne platformy uczyniły go bardziej dostępnym niż kiedykolwiek – podobnie jak zdalny przełącznik przekaźnikowy upraszcza sterowanie urządzeniami z daleka.

Czym jest crowdfunding?

Crowdfunding to metoda zbierania funduszy poprzez zbiorowy wysiłek indywidualnych darczyńców. Zamiast iść do banku i prosić o jednorazową pożyczkę, przedsiębiorca może zebrać potrzebne środki na rozpoczęcie działalności lub opracowanie produktu, zbierając niewielkie kwoty od dużej grupy osób, które wierzą w to, co próbuje osiągnąć.

Istnieje kilka różnych modeli crowdfundingu, w tym crowdfunding udziałowy i crowdfunding oparty na darowiznach. Ten artykuł skupi się na trzecim modelu, crowdfundingu opartym na nagrodach, i zagłębi się w to, jak jest używany oraz co jest potrzebne, aby zacząć.

Czym jest crowdfunding oparty na nagrodach?

Podobnie jak inne modele crowdfundingu, crowdfunding oparty na nagrodach ma na celu zebranie funduszy poprzez zbieranie niewielkich wkładów pieniężnych od dużej liczby darczyńców. Kluczowa różnica w przypadku modelu opartego na nagrodach? Darczyńcy wspierają przedsiębiorcę ze zrozumieniem i oczekiwaniem, że w zamian za swoje wsparcie otrzymają niefinansową nagrodę – zazwyczaj przedmiot, na stworzenie którego przedsiębiorca zbiera fundusze.

Dlaczego warto przeprowadzić kampanię crowdfundingową opartą na nagrodach?

Przedsiębiorcy decydują się na model crowdfundingu z kilku powodów:

Wymagania kampanii crowdfundingowej

Choć niektórzy przedsiębiorcy wydają się mieć to opanowane do perfekcji, proces planowania i przeprowadzania udanej kampanii crowdfundingowej nie jest łatwym zadaniem. Potrzeby i wymagania kampanii będą się różnić w zależności od takich czynników, jak rodzaj projektu, ile trzeba zebrać i jak zaawansowany jest projekt w swoim rozwoju. Mając to na uwadze, istnieje kilka elementów, które wszyscy przedsiębiorcy muszą rozważyć lub przygotować przed uruchomieniem kampanii:

1. Mieć produkt/koncepcję

To wydaje się oczywiste, ale ważne jest, aby zauważyć, że etap rozwoju produktu wpłynie na aspekty kampanii, takie jak platforma, na której można ją uruchomić. Kickstarter wymaga od przedsiębiorców posiadania prototypu, aby móc uruchomić kampanię na swojej platformie, podczas gdy Indiegogo jest bardziej elastyczne. Pomyśl o tym jak o potrzebie działającego prototypu przełącznika v rf przed masową produkcją – nie możesz sprzedać czegoś, czego nie przetestowałeś.

Źródło obrazu: Reevo E-Bike

Wiele kampanii, takich jak Reevo E-Bike, zawiera szczegółowy harmonogram bezpośrednio na stronie kampanii. Pozwala to darczyńcom wiedzieć, kiedy mogą spodziewać się otrzymania nagrody, na którą się zobowiązali.

2. Zbudować społeczność zwolenników

Choć platformy crowdfundingowe, takie jak Kickstarter, oferują korzyść w postaci odkrywalności dzięki ogromnemu rynkowi projektów, udane kampanie nie polegają wyłącznie na tym ruchu, aby zostać sfinansowane. Przed uruchomieniem kampanii przedsiębiorcy muszą zainwestować czas i środki marketingowe w zbudowanie listy zwolenników, którzy wesprą kampanię, gdy zostanie uruchomiona. Badania pokazują, że kampanie, które zablokują 30% swojego celu finansowego w ciągu pierwszych 1-2 dni, mają większe szanse na sukces, co sprawia, że szczególnie ważne jest posiadanie społeczności ludzi, którzy wierzą w Twój projekt i są gotowi wesprzeć Cię pierwszego dnia. Jest to podobne do tego, jak system Multi Zone Booster polega na skoordynowanych sygnałach w różnych obszarach – potrzebujesz silnej sieci, aby wzmocnić swój zasięg.

3. Upewnić się, że masz stronę kampanii

Przedsiębiorcy potrzebują miejsca do dzielenia się informacjami o swoim projekcie oraz bezpiecznego sposobu na zbieranie funduszy. Chociaż istnieje wiele sposobów, aby to osiągnąć, najpopularniejszą metodą w crowdfundingu opartym na nagrodach jest korzystanie z platform takich jak Kickstarter czy Indiegogo.

Źródło obrazu: Kickbooster

Platformy są do siebie podobne pod wieloma względami, z pewnymi kluczowymi różnicami, takimi jak struktura finansowania i potrzeba działającego prototypu. Choć nieliczne, ważne jest, aby zrozumieć różnice i wybrać platformę, która najlepiej odpowiada celom kampanii.

Sama strona kampanii wymaga również kilku kluczowych elementów. Jest miejsce na kreatywność w sposobie prezentacji informacji na stronie kampanii, ale przedsiębiorcy powinni upewnić się, że zawierają następujące elementy:

4. Dołączyć intrygujący opis projektu

Opisz problem, wyjaśnij, jak Twój projekt go rozwiązuje, i podkreśl wszelkie unikalne cechy.

Źródło obrazu: Liberty+

Liberty+ świetnie wyjaśnia problemy, które zaobserwowali w bezprzewodowych słuchawkach dousznych i jak ich produkt rozwiązuje te problemy.

5. Upewnić się, że kampania ma piękne wizualizacje

Zainwestuj w profesjonalne zdjęcia produktów i/lub renderingi. Kampanie powinny również zawierać film wyjaśniający i infografiki, aby dodatkowo zilustrować cechy i zalety produktu. Wyraźny obraz jest równie ważny jak dobrze zaprojektowany sterownik oświetlenia domowego – natychmiast komunikuje wartość.

Źródło obrazu: Peak Design

Peak Design zawsze zachwyca nienaganną fotografią i wizualizacjami kampanii.

6. Wyjaśnić walidację projektu i problemu

Przedstaw dowody na to, że problem, który rozwiązujesz, jest PRAWDZIWYM problemem. Dołącz recenzje klientów, wzmianki prasowe i referencje ekspertów, aby dodatkowo potwierdzić koncepcję projektu. Na przykład, jeśli uruchamiasz produkt, taki jak bezprzewodowy przełącznik pompy bez kopania, chciałbyś pokazać referencje od rolników, którzy zaoszczędzili czas i wysiłek.

Źródło obrazu: ORII

Wiele kampanii, takich jak ORII, zawiera sekcję prasową na stronie kampanii, aby zapewnić dowód społeczny.

7. Mieć kuszące poziomy nagród

Podstawowy poziom zobowiązania powinien obejmować główny produkt, a nagrody i zobowiązania powinny stawać się coraz większe i lepsze. Możesz zaoferować więcej swojego produktu, dodatkowe akcesoria lub większe zniżki. Pomyśl o tym jak o oferowaniu inteligentnego przełącznika bramy jako podstawowej nagrody, a następnie łączeniu go z zdalnym przekaźnikiem rf dla wcześniejszych darczyńców.

Źródło obrazu: Kickbooster

Poziomy nagród powinny być jasne i zwięzłe. Upewnij się, że darczyńcy łatwo zrozumieją, co otrzymują, i że każdy poziom oferuje proporcjonalną wartość za cenę.

8. Pokazać swoją unikalną osobowość marki

Darczyńcy lubią czuć więź z projektami, które wspierają. Nie unikaj dzielenia się swoją historią i dodawania osobistego akcentu poprzez umieszczanie markowych treści i designu na stronie projektu.

Źródło obrazu: Exploding Kittens

Twórcy Exploding Kittens świetnie radzą sobie z budowaniem tożsamości marki i utrzymywaniem zabawnego głosu spójnego na całej stronie kampanii.

9. Nie zapomnieć wspomnieć o ryzyku i wyzwaniach

Przedsiębiorcy muszą być szczerzy i otwarci wobec swoich zwolenników. Darczyńcy chcą i zasługują na wiedzę, czy coś może opóźnić lub uniemożliwić im otrzymanie nagród. Przeprowadź badania i dołącz wszelkie informacje, które możesz zebrać na temat potencjalnych zakłóceń planu. Na przykład, jeśli Twój produkt opiera się na konkretnym komponencie bezprzewodowego przekaźnika dc 6v, wspomnij o ryzyku w łańcuchu dostaw.

Źródło obrazu: Treasure Chest by Stonemaier Games

Stonemaier Games świetnie wyjaśnia ryzyko, a następnie uspokaja swoich darczyńców, że mają plany awaryjne na wypadek, gdyby sprawy nie potoczyły się zgodnie z oczekiwaniami.

10. Zaplanować solidny plan marketingowy

Marketing kampanii crowdfundingowej nie powinien zaczynać się w dniu premiery, powinien rozpocząć się miesiące wcześniej, w fazie przedpremierowej kampanii. Wykorzystaj kanały takie jak Facebook Ads i programy marketingu poleceń, aby zbudować dynamikę. Projekt zdalnego sterownika DIY może skorzystać z ukierunkowanych reklam w społecznościach hobbystów, podobnie jak inteligentny sterownik pompy wodnej przyciągnąłby entuzjastów życia poza siecią.

11. I podobnie, plan realizacji

Sukces nigdy nie jest gwarantowany, ale to nie znaczy, że nie należy go planować. Przedsiębiorcy muszą przeprowadzić dokładne badania, aby zrozumieć, co wiąże się z realizacją nagród i ile to będzie kosztować. Bez tego kroku niemożliwe jest poznanie, ile faktycznie będą musieli zebrać, aby dotrzymać obietnicy. Przedsiębiorcy powinni mieć pojęcie o tym, ile będzie kosztować produkcja i wysyłka nagród, dokąd mogą je realnie wysłać, ile czasu zajmie produkcja i dystrybucja, i wiele więcej, zanim rozpoczną kampanię. Produkt taki jak system dostarczania wody do poideł dla bydła wymaga na przykład starannego planowania wokół wysyłki ciężkich komponentów.

Kluczowe wnioski

Crowdfunding może być świetnym sposobem na zebranie funduszy na biznes lub wprowadzenie nowego produktu. Jeśli rozważasz crowdfunding dla swojego biznesu, sprawdź Przewodnik przedpremierowy Kickbooster, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących przygotowań do wielkiej premiery.

Shelby Olson jest strategiem marketingowym w Kickbooster, które dostarcza rozwiązania programowe dla crowdfundingu. Dowiedz się więcej o ich produktach tutaj.