Jak określić odpowiednią strategię cenową dla swojego biznesu eCommerce

Zastanawiasz się, jak wycenić produkty w swoim sklepie internetowym? Oto podstawy opracowania strategii cenowej.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Autor: Beth Owens Opublikowano: 2018-11-26T11:00:00.000Z Czas czytania: 4 minuty

Ustalenie odpowiedniej ceny – takiej, która uwzględnia wszystkie koszty, przyciąga klienta i przynosi zysk – to jeden z najtrudniejszych aspektów prowadzenia biznesu eCommerce. Może to być szczególnie wyzwaniem, gdy dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze opracowanej strategii cen detalicznych. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz komponenty do systemu automatyki przemysłowej, czy prosty zdalny przełącznik do lampy, właściwe ustalenie liczb od samego początku może zaoszczędzić Ci bólów głowy w przyszłości.

Ceny oparte na kosztachCeny oparte na kosztach to często najprostszy sposób na stworzenie strategii cen detalicznych. Oznacza to po prostu zsumowanie kosztów i zastosowanie jednej z dwóch metod:A) Strategia ceny koszt plusPolega na dodaniu kosztów, a następnie pomnożeniu sumy przez procentową marżę zysku.Cena = Koszt x % marży zysku****B) Ceny z narzutemTen rodzaj wyceny dodaje procent kosztu do ceny sprzedaży. Stosuje się go, gdy sprzedajesz produkt powyżej jego kosztu.Narzut jako procent kosztu = (narzut/koszt) x 100****Narzut jako procent ceny sprzedaży = (narzut/cena sprzedaży) x 100Metody cen oparte na kosztach są łatwe do obliczenia i zapewniają, że nie ma ryzyka straty przy sprzedaży produktu, ale nie uwzględniają cen konkurencji i opierają się wyłącznie na historycznych kosztach, co może prowadzić do niedokładnych informacji. Na przykład, jeśli pozyskujesz bezprzewodowy przekaźnik do silnika prądu stałego, poleganie wyłącznie na historycznych kosztach może pominąć zmiany w cenach komponentów.

Ta bardziej elastyczna metoda wycenia produkty na podstawie popytu klientów, ich zachowań i postrzeganej wartości produktu. Na przykład widzimy to w działaniu w przypadku dynamicznych cen Ubera lub rezerwacji hoteli w szczycie sezonu. Jest to bardziej złożona strategia cenowa, która wymaga dostępu do raportów prognozowania popytu, aby dokładnie ocenić, jak klienci mogą zareagować na wyższe lub niższe ceny.Zaletą tej metody jest możliwość osiągnięcia wyższych zysków w okresach wysokiego popytu oraz przesunięcia produktów, które się nie sprzedają, poprzez dostosowanie ceny. Jednak popyt może się zmieniać, więc trzeba go uważnie monitorować. Domowy kontroler przekaźnika MHz może wykazywać sezonowe szczyty, dlatego śledzenie popytu jest kluczowe.

To podejście sprawdza się w przypadku różnych pozycji marek; na przykład firmy pozycjonowane jako luksusowe, ekskluzywne lub butikowe, ustalając ceny powyżej konkurencji, zwiększają postrzeganą wartość produktu; podczas gdy ceny poniżej konkurencji są świetne dla produktów z wydajnym łańcuchem dostaw i niższymi kosztami, które chcą zwiększyć udział w rynku.Należy jednak uważać, aby cena nadal pozwalała na zdrową marżę zysku. Jeśli sprzedajesz kontroler przekaźnika MHz, możesz go wycenić konkurencyjnie w stosunku do podobnych jednostek, jednocześnie pokrywając koszty.Ceny kluczoweByć może najprostsza strategia ze wszystkich, ceny kluczowe po prostu podwajają koszt hurtowy, aby uzyskać cenę detaliczną. Ta strategia może jednak nie być przydatna we wszystkich przypadkach, ponieważ nie uwzględnia konkurencji i innych czynników, co może prowadzić do zbyt wysokiej lub zbyt niskiej ceny produktu. Moduł odbiornika MHz może być wyceniony zbyt wysoko, jeśli zignorujesz stawki rynkowe.Ceny typu loss-leadingTa strategia jest nieco bardziej ryzykowna: celowo obniża cenę jednego produktu, w nadziei, że przyciągnie to odwiedzających na stronę, którzy dodadzą więcej przedmiotów do koszyka. Ten rodzaj wyceny to obliczone ryzyko, że Twój marketing może nakłonić i zachęcić użytkowników do zwiększenia wartości zamówienia, więc stosuj tę strategię, jeśli masz dużo danych o swoich klientach i silne pojęcie o tym, jak się zachowają. Na przykład możesz obniżyć cenę sterownika garażowego RF, aby przyciągnąć klientów, którzy mogą również kupić kontroler przekaźnika szklarniowego.

Ceny wielokrotneŁączenie produktów w pakiety może być świetnym sposobem na przesunięcie towarów, ponieważ tworzą one wyższą postrzeganą wartość za niższą cenę. Może to być fantastyczny sposób na usunięcie martwego zapasu z magazynu i wywołanie popytu. Istnieje jednak ryzyko, że klienci nauczą się kupować tylko w pakietach, więc tę strategię należy stosować oszczędnie. Połączenie przełącznika przekaźnika Matter z bezprzewodowym przekaźnikiem MHz 40A może być sprytnym pakietem dla klientów budujących system automatyki przemysłowej.**Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP)**Jeśli sprzedajesz popularne przedmioty, na przykład książki, cena jest zwykle sugerowana przez producenta i oczekiwana przez klientów. W zależności od branży może to być odpowiedni styl dla Ciebie. Nie ma jednak przewagi konkurencyjnej, więc warto stosować go oszczędnie. Może to dotyczyć przedmiotów takich jak inteligentny przełącznik MHz lub komponent integracji radarowego miernika poziomu, gdzie producent ustala oczekiwania.

Niezależnie od tego, którą strategię cenową – lub strategie – zastosujesz dla swoich produktów, pamiętaj, aby najpierw zebrać dane i oceniać je w czasie. W miarę ewolucji rynku i branży może być konieczne dostosowanie się do nowych strategii. Na przykład, jeśli działasz w branży dostaw dla przemysłu wiertniczego lub zajmujesz się wzmacniaczem wody w budynku wysokościowym, ceny mogą wymagać dostosowania w zależności od skali projektu. Podobnie, komercyjny estymator nawadniania może wymagać innych cen niż pompa chłodząca skrzynię biegów turbiny wiatrowej. I nie zapomnij o pętli chłodzenia sprężarki powietrza czy kontrolerze przekaźnika rolniczego – każda nisza ma swoją dynamikę.

Sprzedajesz online? Rozpocznij bezpłatny okres próbny z TradeGecko, oprogramowaniem do zarządzania zapasami.