Jak rozpocząć poboczną działalność sprzedażową

Przewodnik, jak rozpocząć swoją poboczną działalność. Omawiamy, jak przeprowadzić badania, aby znaleźć swoją niszę, skonfigurować platformę online, marketing i realizację zamówień.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ Autor: Francesca Nicasio Opublikowano: 2020-04-12T21:14:40.000Z Czas czytania: 9 minut

Praktyczne wskazówki, gdzie znaleźć swoją niszę, jak skonfigurować platformę online, marketing i realizować zamówienia.

Rozpoczęcie i prowadzenie pobocznej działalności może być satysfakcjonującą przygodą – i nie mówimy tu tylko o finansach. Tak, dodatkowy biznes może przynieść dodatkowe pieniądze (szczególnie w trudnych czasach, takich jak pandemia COVID-19), ale w wielu przypadkach poboczne zajęcia pozwalają przedsiębiorcom wyrażać swoje pasje, budować społeczności i pomagać innym.

Istnieje kilka sposobów na rozpoczęcie pobocznego biznesu. Niektórzy zostają freelancerami sprzedającymi swoje usługi. Inni tworzą produkty cyfrowe, takie jak kursy czy aplikacje. Są też tacy, którzy sprzedają produkty fizyczne.

W tym poście skupimy się na trzecim typie pobocznej działalności: sprzedaży produktów fizycznych. Poniżej poznasz kluczowe filary internetowego biznesu opartego na produktach oraz kroki, które należy podjąć, aby go z sukcesem uruchomić.

Zaczynajmy.

1. Zdecyduj, jakie produkty sprzedawać

Jeśli chodzi o wybór produktów do magazynowania i sprzedaży, opcji jest niezliczona ilość, więc trzeba mądrze zawęzić swoje wybory.

Nasza rada? Wybierz przedmiot lub kategorię, która znajduje się na przecięciu Twoich zainteresowań i wymagań rynku.

Wykorzystaj swoje zainteresowania

Zacznijmy od Twoich zainteresowań. Jeśli zamierzasz prowadzić biznes, proces będzie bardziej znaczący i przyjemny, gdy sprzedajesz coś, czym jesteś naprawdę zainteresowany lub pasjonujesz się.

Zrób listę swoich hobby, talentów i zainteresowań. Co robisz dla przyjemności? W czym jesteś naturalnie dobry? Zanotuj to, a gdy będziesz mieć dobrą listę przed sobą, pomyśl, jak możesz stworzyć biznes w oparciu o wymienione rzeczy.

Na przykład, jeśli interesujesz się fitnessem, możesz zacząć sprzedawać sprzęt do ćwiczeń. Jeśli uwielbiasz ilustrować, możesz umieścić swoje dzieła na płótnie lub nawet na produktach takich jak koszulki i kubki.

Sprawdź, co jest popularne

Sprzedawanie produktu, którym się pasjonujesz, jest świetne, ale aby zmaksymalizować potencjał dochodów, musisz upewnić się, że istnieje wystarczający popyt na przedmioty, które chcesz sprzedawać.

Narzędziem, które może Ci w tym pomóc, jest Google Trends, darmowa strona, która dostarcza informacji o popularności poszczególnych fraz wyszukiwania. Możesz wpisać swój produkt lub kategorię na stronie i sprawdzić, czy zainteresowanie nim rośnie z czasem.

Wracając do naszego przykładu ze sprzętem do ćwiczeń, jeśli jesteś entuzjastą fitnessu, który chce sprzedawać sprzęt dla osób lubiących chodzić na siłownię, możesz zacząć od wpisania frazy takiej jak „legginsy” w Google Trends, aby sprawdzić jej wyniki.

W tym przypadku fraza „legginsy” wydaje się zyskiwać na popularności w ciągu ostatnich kilku lat:

Możesz również użyć Google Keyword Planner, aby sprawdzić wolumen wyszukiwania fraz w wybranej kategorii produktów. Jeśli wiele osób szuka Twoich produktów, może warto je sprzedawać. Keyword Planner ujawnia także powiązane frazy, których ludzie szukają, co może dać Ci jeszcze więcej pomysłów.

2. Określ, jak pozyskasz produkty

Kolejnym czynnikiem do rozważenia jest pozyskiwanie produktów. Czy tworzysz produkty samodzielnie, czy będziesz polegać na stronie trzeciej? Przyjrzyjmy się Twoim opcjom i temu, co każda z nich oznacza.

Twórz własne produkty

Ta opcja jest najlepsza dla artystów i rękodzielników, którzy wolą sprzedawać ręcznie robione przedmioty, takie jak biżuteria i sztuka. Jeśli zdecydujesz się tworzyć własne przedmioty, będziesz mieć pełną kontrolę nad produktem. To dobre rozwiązanie, jeśli lubisz, gdy rzeczy są robione w określony sposób. Jednak produkty DIY mogą być czasochłonne i pracochłonne.

Współpraca z hurtownikami lub producentami

Jeśli sprzedajesz coś, co wymaga produkcji – jak koszulki czy gadżety i akcesoria technologiczne – musisz albo kupować produkty hurtowo, albo współpracować z producentem.

Zasadniczo będziesz mieć dostawcę, od którego kupujesz produkty, i będziesz sprzedawać te przedmioty z zyskiem.

Dropshipping

Jeśli nie podoba Ci się pomysł magazynowania zapasów, możesz zamiast tego sprzedawać produkty w systemie dropshipping. W dropshippingu odpowiadasz za marketing i sprzedaż, ale nie musisz kupować przedmiotu od dostawcy, dopóki nie masz potwierdzonego klienta.

Gdy klient kupi od Ciebie, jego zamówienie zostanie wysłane do dostawcy, który zajmie się realizacją zamówienia.

Dropshipping to podejście „bezobsługowe” i nie musisz zajmować się pozyskiwaniem produktów, zarządzaniem zapasami ani realizacją zamówień.

Jednak zyski są zazwyczaj niższe i nie masz dużej kontroli nad doświadczeniem klienta.

Nie ma jednego najlepszego sposobu na pozyskiwanie produktów. Jeśli lubisz mieć wpływ na rozwój produktu i doświadczenie klienta, lepiej tworzyć przedmioty samodzielnie lub ściśle współpracować z dostawcami i zajmować się realizacją zamówień. Ale jeśli wolisz podejście bezobsługowe, dropshipping może być lepszą opcją.

3. Skonfiguruj platformę sprzedażową

Teraz porozmawiajmy o wyborze platformy do sprzedaży Twoich towarów. Masz tutaj kilka opcji, a odpowiednie rozwiązanie zależy od Twoich produktów, preferencji i modelu biznesowego.

Przyjrzyjmy się różnym platformom, których możesz użyć w swoim biznesie:

Ogólne platformy e-commerce

Jedną z rzeczy, które możesz zrobić, jest stworzenie markowej strony e-commerce za pomocą platformy takiej jak Shopify, BigCommerce lub Squarespace. (Jest mnóstwo innych rozwiązań, ale te są najpopularniejsze.)

To świetna opcja, jeśli chcesz zbudować markowy „dom” dla swoich produktów. Te platformy pozwalają tworzyć strony internetowe i doświadczenia od podstaw, więc możesz kontrolować wygląd i styl swojej witryny.

Oto przykład z Sugarhouse Ceramic Co., która produkuje ceramikę w małych partiach. Sugarhouse sprzedaje online na swojej stronie internetowej, zbudowanej za pomocą Squarespace.

Te platformy e-commerce są również dość elastyczne, więc niezależnie od tego, czy tworzysz własne produkty, kupujesz towary hurtowo, czy współpracujesz z dropshipperem, te rozwiązania będą dla Ciebie działać.

Internetowe rynki

Jeśli nie masz ochoty budować strony internetowej od podstaw, możesz założyć sklep na internetowym rynku.

Te strony pozwalają utworzyć profil sprzedawcy, a następnie wystawić swoje produkty. Rynek przyciąga odwiedzających, którzy mogą przeglądać i kupować Twoje produkty.

Popularne rynki to eBay, Etsy, Amazon oraz Facebook Marketplace.

Przykładem przedsiębiorcy sprzedającego produkty na rynku jest Annie @ Blossom Art Avenue. Annie sprzedaje ręcznie robioną sztukę z motywami kwiatowymi i pięknym kaligrafowanym tekstem, które można kupić na jej stronie Etsy.

4. Zainwestuj w marketing

Rozpoczęcie i prowadzenie pobocznej działalności wymaga… no cóż, zaparcia. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku marketingu.

Wystawienie produktów na swojej stronie lub rynku i oczekiwanie, że ludzie naturalnie znajdą Twój sklep, przyniesie niewielkie (jeśli w ogóle) rezultaty. Musisz wykonać ciężką pracę, aby przyciągnąć uwagę, zainteresowanie i sprzedaż.

Omówiliśmy taktyki marketingowe bardziej szczegółowo w naszej serii Marketing Inspo, więc gorąco polecamy jej sprawdzenie!

Ale jeśli potrzebujesz szybkich pomysłów, oto kilka taktyk, aby ruszyć z miejsca:

5. Dopracuj realizację zamówień

Wystawiłeś swoje produkty i zaczynasz otrzymywać zamówienia. Teraz porozmawiajmy o dostarczeniu tych przedmiotów do rąk klientów.

Jeśli korzystasz z dropshippingu, nie będziesz w to aktywnie zaangażowany, ale warto zrozumieć, jak Twoi dostawcy obsługują realizację zamówień. Jeśli to możliwe, współpracuj z dostawcami dropshippingu, aby zapewnić klientom dobre doświadczenia.

Wybierz odpowiednie narzędzia

Jeśli samodzielnie wysyłasz zamówienia, jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić, jest wyposażenie swojego biznesu w oprogramowanie do realizacji zamówień, aby łatwo zarządzać i śledzić zamówienia. Twoja platforma e-commerce może już mieć wbudowane narzędzia do realizacji zamówień, ale w zależności od katalogu i procesu, możesz potrzebować pomocy dodatku od strony trzeciej.

Wskazówka: Jeśli używasz dodatkowych narzędzi do realizacji zamówień, wybierz rozwiązania, które integrują się z Twoją platformą e-commerce lub rynkiem. Zapewnia to płynny przepływ danych o sprzedaży i produktach między systemami, dzięki czemu nie musisz zajmować się podwójnym wprowadzaniem danych i pracą administracyjną.

Zdobądź najlepsze materiały do wysyłki

Następnie musisz zakupić materiały do wysyłki. Często jest to kwestia pomijana, ponieważ wielu przedsiębiorców skupia całą uwagę na sprzedawanych produktach. Jednak opakowanie i wysyłka mogą mieć znaczący wpływ na koszty, a nawet markę, więc warto poświęcić czas na wybór najlepszych materiałów dla swojego biznesu.

Na początek zwróć uwagę na rozmiar i wagę, ponieważ mają one duży wpływ na koszty wysyłki. Kluczem jest użycie materiałów wystarczająco dużych i wytrzymałych, aby pomieścić produkty, ale nie na tyle, aby niepotrzebnie zwiększać koszty.

Zrównoważony rozwój to także coś, o czym warto pamiętać. Coraz więcej konsumentów wybiera zakupy u firm, które stosują zrównoważone praktyki. Będąc ekologicznym, nie tylko robisz coś dobrego dla Matki Ziemi, ale także przysługę swojemu biznesowi.

Sprawdź ten przykład z Hippie Baby Co, która sprzedaje odzież artystyczną dla niemowląt, dzieci i dorosłych. Hippie Baby Co. wysyła swoje produkty w 100% kompostowalnych opakowaniach, dzięki czemu klienci mogą robić zakupy bez wyrzutów sumienia.

Powinieneś również rozważyć personalizację opakowań. To doskonały sposób na promowanie marki, stworzenie wyjątkowego doświadczenia rozpakowywania i zachęcenie do udostępniania w mediach społecznościowych.

Gdy brytyjska artystka Mélanie Johnsson wysłała pierwszy numer magazynu Spellbound osobom, które go zamówiły w przedsprzedaży, zapakowała przedmiot w niestandardową bibułkę i taśmę.

„Zawsze myślę o małych szczegółach i dodatkowych akcentach, które mogą sprawić, że ktoś podskoczy z radości, gdy otrzyma paczkę, więc oczywiście chciałam wnieść dużo koloru i zabawy do każdego zamówienia w przedsprzedaży Spellbound” – napisała na Instagramie.

Jeśli już masz poboczną działalność?

Jeśli już uruchomiłeś swoją poboczną działalność lub biznes i potrzebujesz dostosować ofertę do obecnej sytuacji, możesz sprawdzić kilka naszych wskazówek w poście o nawigowaniu COVID-19 jako mała firma.

Nadal możesz zastosować wiele wskazówek, które omówiliśmy powyżej, zwłaszcza jeśli potrzebujesz wprowadzić nowy produkt do istniejącej gamy.

Możesz również przeprowadzić rebranding (a to może być tak proste, jak zaktualizowane logo lub paleta kolorów marki), aby odświeżyć i ponownie uruchomić swoją ofertę. Przeczytaj więcej o 3 rzeczach, które należy wziąć pod uwagę przy projektowaniu marki.

Prowadzenie nowej kampanii marketingowej ze świeżymi obrazami i tekstem może pomóc pokazać Twoje produkty w nowym świetle!

Gotowy, aby zacząć działać na boku?

Niezależnie od tego, czy robisz to, aby zarobić dodatkowe pieniądze, czy chcesz zanurzyć się w biznesie, którym się pasjonujesz, sprzedaż produktów może być wartościową przygodą. Mamy nadzieję, że powyższe wskazówki i przykłady zainspirują Cię do działania na boku i zbudowania własnego biznesu.

Powodzenia!