Przewodnik po marketingu wideo dla małych firm

Wideo to jeden z najbardziej angażujących formatów do promowania marki. Oto jak zacząć na YouTube, TikToku i Instagramie jako mała firma.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/small-business-guide-video-marketing/ Autor: Francesca Nicasio Opublikowano: 2021-09-16T01:05:42.000Z Czas czytania: 9 minut

W ostatnich latach marketing wideo zyskuje na popularności jako sposób na promowanie firm każdej wielkości.

Oznacza to, że nawet mniejsze przedsiębiorstwa włączają się do akcji. W rzeczywistości badanie 694 marketerów i właścicieli małych firm pokazuje, że:

Jasne, jego popularność jest dobrze uzasadniona. Przyjrzyjmy się, jak małe firmy mogą skutecznie wykorzystać marketing wideo.

Dlaczego marketing wideo jest ważny? 🎥

Odwiedzający uważają wideo za angażujące. Nic dziwnego, że 75 milionów Amerykanów ogląda filmy każdego dnia. Większość młodej publiczności (88%) w 2020 roku sięgała po wideo w celach rozrywkowych, szczególnie podczas lockdownów.

Wideo jest tańsze niż reklamy, ale przynosi podobne, jeśli nie lepsze rezultaty. Wordstream twierdzi, że małe firmy wydają od 9 000 do 10 000 dolarów miesięcznie na Google Ads. To dużo pieniędzy. Z drugiej strony, możesz rozpocząć marketing wideo w mediach społecznościowych, inwestując tylko swój czas i wysiłek. Specjaliści ds. marketingu (68%)

Wideo buduje zaufanie i lojalność klientów. Różne rodzaje filmów, takie jak filmy wprowadzające, edukacyjne i z rekomendacjami, mają coś wspólnego: przekonują widzów, że Twoja firma jest godna zaufania i gotowa do pomocy.

Wideo pomaga w marketingu poprzez rekomendacje szeptane. Konsumenci (83%), którzy lubią markowe filmy, chętniej polecają je znajomym. A jeśli myślisz, że poprawia to tylko świadomość marki, robi o wiele więcej. Rekomendacje szeptane odpowiadają za 13% sprzedaży i 6 bilionów dolarów globalnych wydatków rocznie.

Wideo zwiększa pozycję Twojej strony w wyszukiwarkach. Konsumenci spędzają znaczną ilość czasu na stronie, jeśli podoba im się to, co widzą. Ponieważ większość ludzi uważa filmy za interesujące, bezpośrednio zwiększa to czas przebywania na stronie, potężny wskaźnik SEO, że użytkownicy uważają Twoje treści za wartościowe. W rzeczywistości 83% konsumentów spędzało więcej czasu na stronach z filmami.

Filmy są łatwiejsze do zapamiętania. Dzięki filmom możesz uprościć koncepcje i zagłębić się w nie w krótkim czasie. Co zaskakujące, te informacje są łatwiejsze do zapamiętania niż czytanie długiego fragmentu. 80% konsumentów twierdzi, że wciąż pamięta reklamę wideo, którą widzieli w zeszłym miesiącu.

Filmy są łatwe do analizy. Liczba wyświetleń i udostępnień Twoich filmów jest bezpośrednim wskaźnikiem tego, jak bardzo są angażujące. Pozwoli Ci to zidentyfikować, które strategie działają, a które nie angażują. Możesz wykorzystać te statystyki zaangażowania wideo, aby sformułować bardziej konkretną strategię na przyszłość.

Jak małe firmy mogą rozpocząć marketing wideo 👇

Nie pozwól, aby strategia marketingu wideo stresowała Cię na początku! W przypadku wideo pojawią się wyzwania, szczególnie jeśli chodzi o czas, umiejętności i budżet. Możesz jednak skorzystać z istniejących zasobów, ponieważ nie jest konieczne organizowanie wielkiej produkcji.

Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby osiągnąć udane rezultaty i stworzyć kampanię marketingu wizualnego, która przyciągnie, zatrzyma i przekonwertuje klientów.

1. Określ cele swojej kampanii

Najpierw musisz wiedzieć, czego szuka Twoja grupa docelowa. Gdzie spędzają czas? Czy są w mediach społecznościowych? Dowiedzenie się, jak się zachowują, może pomóc Ci skupić się na odpowiedniej strategii, aby przyciągnąć ich uwagę.

Ważne jest również określenie, co chcesz osiągnąć na końcu. Wyobraź sobie, jak wygląda dla Ciebie sukces. Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, edukować klientów, wprowadzić nowy produkt, czy zrobić coś innego?

Ten krok jest kluczowy przy ustalaniu, jakie rodzaje filmów lub platform mogą przynieść sukces Twojej kampanii.

2. Zaplanuj budżet kampanii i określ koszty

Jak wspomniano wcześniej, nie musisz iść na całość, jeśli nie masz na to budżetu. Większość firm rozpoczyna kampanie za pośrednictwem mediów społecznościowych, co czasami może być stosunkowo niedrogie.

💡 Wskazówka: TikTok to świetne miejsce, aby skupić swoje treści wideo, jeśli nie masz budżetu, ponieważ użytkownicy preferują autentyczne treści nagrywane telefonem. Sprawdź nasz przewodnik dla początkujących po marketingu na TikToku tutaj.

Ale jeśli wybierasz inną ścieżkę, na przykład tworzenie filmu instruktażowego, możesz potrzebować wydać więcej na sprzęt oświetleniowy i dźwiękowy oraz oczywiście wysokiej jakości kamerę. Dodatkowo możesz potrzebować zatrudnić scenarzystę i montażystę wideo, aby dopracować swoje dzieło.

3. Twórz treści skoncentrowane na odbiorcach i interesujące

Twoje treści wideo powinny skupiać się na zapewnieniu odbiorcom angażującego i niezapomnianego doświadczenia. Znajdź sposoby, aby uczynić je interesującymi.

Na przykład, jeśli tworzysz film wyjaśniający produkt, możesz użyć animacji lub akcji na żywo, aby tchnąć życie w treść wideo. Kreatywność jest kluczem do przyciągnięcia uwagi grupy docelowej.

Unikaj również zbytniego podkreślania swojej oferty sprzedażowej w filmach marketingowych. Łatwo jest skupić światło na swoich produktach, ale jest na to czas i miejsce — jak filmy firmowe, filmy wyjaśniające produkt i rekomendacje — ale nie wszystkie filmy powinny podążać za tym samym podejściem.

4. Udostępnij i optymalizuj na platformie

Po stworzeniu pierwszego filmu nadszedł czas, aby ujrzał światło dzienne. Jeśli planujesz umieścić go na swojej stronie internetowej, możesz skorzystać z platformy do hostingu wideo, takiej jak YouTube i Vimeo.

Powinieneś również rozważyć sposoby, aby upewnić się, że film dobrze sobie radzi:

Podejście będzie inne, jeśli korzystasz z platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram, TikTok i YouTube. Dodatkowo istnieją najlepsze praktyki dla każdej platformy, o których powinieneś wiedzieć, które omówimy poniżej.

Najlepsze praktyki marketingu wideo na YouTube

YouTube to nie tylko platforma do hostingu wideo, ale także narzędzie marketingowe. Platforma odwiedza 30 milionów odwiedzających dziennie. Dlatego jeśli już hostujesz na niej filmy, powinieneś zmaksymalizować potencjał tak zwanej wyszukiwarki dla wideo.

1. Używaj słów kluczowych i wezwań do działania (CTA)

YouTube umożliwia użytkownikom tagowanie filmów popularnymi słowami kluczowymi, co czyni je wyszukiwalnymi.

prAna, marka odzieży zrównoważonej, używa hashtagów takich jak #SustainableClothing, #SustainableFasion, #ecofriendly i #SustainableLiving na prawie wszystkich swoich filmach. Dodają również CTA w sekcji opisu. Pomogło im to wygenerować ponad 125 000 wyświetleń tego filmu.

💡 Wskazówka: Możesz również dodać CTA na końcu swoich filmów, aby zwiększyć ich wpływ.

2. Różnicuj swoje filmy

Konsumenci chcą różnorodności. Dotyczy to również rodzaju rozrywki, którą chcą konsumować. Oto kilka pomysłów, które możesz wypróbować:

3. Poświęć czas na czytanie komentarzy

Kluczowe jest pozostawanie na bieżąco z zaangażowaniem na YouTube na swoim kanale, więc zawsze czytaj komentarze.

Po przesłaniu filmu powinieneś monitorować sekcję komentarzy, aby odpowiadać na pytania lub wątpliwości. Nate Schoemer, właściciel szkoły szkolenia psów, poszedł o krok dalej, zbierając najczęstsze pytania, które widzi na swoich filmach i wykorzystując je do tworzenia zupełnie nowych treści.

Źródło: YouTube - Nathan schoemer

Najlepsze praktyki marketingu wideo na Instagramie

Instagram jest domem dla wielu małych firm. W rzeczywistości platforma wypuściła naklejkę wspierającą małe firmy w szczycie pandemii w zeszłym roku. Umieszczając ją w swoich relacjach, ludzie mogą łatwo okazać wsparcie swoim ulubionym lokalnym miejscom i małym przedsiębiorstwom. Umożliwia obserwującym odkrywanie nowych marek do wsparcia, co czyni ją kluczową dla świadomości marki.

Instagram oferuje wiele sposobów wykorzystania marketingu wideo:

1. Utrzymuj krótkie filmy na swoim kanale na Instagramie

Filmy na Instagramie są zazwyczaj krótkie, trwają do 60 sekund. Ale badanie HubSpot wykazało, że idealna długość filmu na Instagramie jest jeszcze krótsza: tylko 26 sekund.

Następnym razem, gdy będziesz wymyślać pomysły na treści wideo dla Instagrama, nie martw się o przeładowanie posta. Bądź bezpośredni i zachowaj dłuższe treści na IGTV.

Ten film Pura Vida z gwiazdą TikToka, Madison Bailey, trwa około 30 sekund, a kilka innych jest jeszcze krótszych.

Źródło: Pura Vida Instagram

2. Taguj produkty lub udostępniaj linki

Tworząc filmy produktowe, czy to na swój kanał, rolki czy relacje, upewnij się, że tagujesz produkty. To konieczność dla tych, którzy mają sklep e-commerce, ponieważ Instagram nie jest obecnie zbyt skłonny do udostępniania linków. Obecnie udostępnianie linków jest dostępne tylko na IGTV.

Marka odzieżowa Carve Designs robi to we wszystkich swoich rolkach. Świetnie prezentują produkt — równie dobrze mogą ułatwić swojej publiczności naciśnięcie przycisku zakupu.

Źródło: Carve Designs

3. Uprość doświadczenie oglądania

Instagram automatycznie wycisza filmy na kanałach użytkowników. Jeśli Twoja publiczność nie wie, o czym jest Twój film, prawdopodobnie go przewinie. Jednym z rozwiązań jest dodanie napisów, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Upraszczając doświadczenie oglądania, mogą konsumować treść szybciej, zanim rozproszą ich wszystkie rzeczy dziejące się na Instagramie.

GrandTies, marka akcesoriów kuchennych, zapewnia napisy do swoich filmów instruktażowych. Chociaż nie są one dosłowne, widzowie Instagrama łatwo zrozumieją przesłanie filmu i dostroją się.

Możesz również poprawić doświadczenie oglądania, używając prostego języka w swoim filmie i wyjaśniając wszystko jasno.

Najlepsze praktyki marketingu wideo na TikToku

TikTok szybko staje się platformą wideo dla konsumentów w każdym wieku. Ze wskaźnikiem zaangażowania wynoszącym 18%, TikTok wyprzedził Instagram (3,86%) i YouTube (1,63%).

Najlepsze jest to, że ludzie na platformie lubią treści surowe i autentyczne. W badaniu Nielsen TikTok odkrył, że trzech na czterech użytkowników było pewnych, że mogą swobodnie wyrażać siebie na platformie. Oznacza to, że nie musisz iść na całość podczas tworzenia filmów na TikToku - wystarczy smartfon i odrobina kreatywności.

1. Publikuj często

Wdrażając marketing na TikToku, pamiętaj, że aplikacja nagradza twórców, którzy regularnie publikują filmy. Jeśli planujesz korzystać z platformy, upewnij się, że masz spójny kalendarz treści. Zacznij od publikowania kilka razy w tygodniu i zwiększ częstotliwość, gdy już się do tego przyzwyczaisz.

Peace Out, marka kosmetyków do pielęgnacji skóry, stara się publikować codziennie — i dobrze im to służy. Obecnie mają 1,8 miliona polubień łącznie dla swoich filmów.

Źródło: Peace Out

2. Korzystaj z treści generowanych przez użytkowników (UGC)

Ponieważ musisz regularnie publikować, normalne jest, że natkniesz się na ścianę podczas generowania pomysłów. Dobrą rzeczą w TikToku jest to, że Twoi użytkownicy mogą wypełnić lukę podczas twórczego zastoju — poprzez UGC. Możesz to również robić na innych platformach (jak Instagram), jednak publiczność TikToka naprawdę lubi się angażować, więc działa to tam lepiej.

3. Podążaj za trendami

Innym sposobem na uzupełnienie kalendarza mediów społecznościowych na TikToku jest wykorzystanie trendów. I dość łatwo jest zauważyć, co jest popularne na TikToku. Możesz spojrzeć na to, co robią odnoszący sukcesy twórcy na TikToku i szybko wskoczyć na ten wózek, zanim odjedzie.

Nie pomijaj szczegółów, takich jak rodzaj muzyki użytej w filmie, ponieważ algorytm TikToka różni się od innych platform. Ogólnie rzecz biorąc, platforma pokazuje Ci filmy z tą samą muzyką lub dźwiękiem, co ten, który polubiłeś, więc działają podobnie do hashtagów. Jeśli opublikujesz film z popularną piosenką, istnieje szansa, że trafisz na listę polecanych filmów dla osób, które polubiły filmy z tą piosenką.

Bohemska marka modowa Free People użyła wszechobecnej zmiany stroju, którą widzimy na TikToku, aby wprowadzić swoją nową linię odwracalnych ubrań do ćwiczeń. Na dodatek użyli również piosenki Everyday, która obecnie ma 2 369 powiązanych filmów.

Źródło: Free People

Twoja mała firma może odnieść sukces dzięki marketingowi wideo 🙌

Marketing wideo może pomóc Twojej małej firmie wystartować, dzięki ogromnemu potencjałowi wzrostu. Pozyskanie odpowiednich klientów jest ważniejsze niż stanie się wiralem, a marketing wideo może Ci pomóc w osiągnięciu tego celu.

Może minąć trochę czasu, zanim zobaczysz rezultaty, ale jeśli będziesz konsekwentny, na pewno je zobaczysz.