Marketing Inspo: Jak wykorzystać marketing wideo do zwiększenia zaangażowania i sprzedaży w Twojej firmie

Wideo jest niezwykle skuteczne w pomaganiu Ci w nawiązywaniu kontaktu z odbiorcami. Oto, jak możesz wykorzystać wideo, aby zwiększyć zaangażowanie i sprzedaż w swojej firmie.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/how-to-use-video-marketing-to-increase-engagement-and-sales-in-your-business/ Autor: Francesca Nicasio Opublikowano: 2020-05-06T00:00:00.000Z Czas czytania: 7 minut

Jeśli chodzi o marketing wideo dla firm, mamy dobre i złe wieści.

Złe wieści? Prawie każdy zdaje sobie sprawę z wartości wideo. Oprócz konkurowania z innymi firmami, które używają go do zdobywania wyświetleń i uwagi, mierzysz się również z doświadczonymi twórcami treści (pomyśl: osoby tworzące treści na TikToku).

To zatłoczony i konkurencyjny krajobraz, więc musisz pracować wyjątkowo ciężko, aby upewnić się, że Twoje inicjatywy wideo wystartują.

Poniżej omówimy rodzaje filmów, które możesz wykorzystać w swojej strategii, a także przedstawimy wskazówki i przykłady, które zainspirują Twoje działania.

Sprawdź je!

1. Twórz filmy z rozpakowywania

Filmy z rozpakowywania świetnie sprawdzają się w firmach sprzedających produkty fizyczne, które klienci mogą dotknąć i zbadać. Kosmetyki, gadżety i akcesoria to jedne z najpopularniejszych kategorii filmów z rozpakowywania, ponieważ tego typu produkty łatwo pokazać i omówić na ekranie.

Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie filmów z rozpakowywania w ramach swojej strategii.

Produkuj własne

Jeśli masz na to zasoby, rozważ nakręcenie własnych filmów z rozpakowywania. Zorganizuj wewnętrzne studio (nie musi być wymyślne) i poproś członka zespołu o rozpakowanie Twojego produktu. To świetna taktyka na wywołanie szumu wokół przedmiotu, który właśnie został wprowadzony na rynek lub wkrótce się ukaże.

Dobrze zrobiony film z rozpakowywania, opublikowany w odpowiednim momencie, może wzbudzić w klientach ekscytację Twoim towarem. Pamiętaj, aby pokazać swoje produkty w jak najlepszym świetle, aby ludzie nie mogli się doczekać, aż dostaną je w swoje ręce.

Współpracuj z influencerami

Poznaj influencerów w swojej społeczności i wyślij im darmowe produkty do rozpakowania. Jeśli samodzielnie zarządzasz strategią w mediach społecznościowych, zidentyfikuj tych, którzy mają aktywną i zaangażowaną publiczność, a następnie zbadaj możliwości współpracy z nimi.

Możesz również skorzystać z platform marketingu influencerskiego, takich jak OctolyorFamebitto, aby szybko znaleźć odpowiednich ludzi do współpracy i uruchomić z nimi kampanie.

Firma kosmetyczna elf mocno stawia na angażowanie influencerów. Marka regularnie wysyła im darmowe produkty do rozpakowania i recenzji, co pomaga elf zwiększać świadomość swoich produktów.

Sprawdź przykład poniżej:

Zachęcaj klientów do nagrywania filmów

Innym podejściem jest zachęcenie klientów do samodzielnego nagrywania i udostępniania filmów z rozpakowywania. Możesz na przykład umieścić prośbę w e-mailu z potwierdzeniem zamówienia, pytając kupujących, czy byliby zainteresowani nagraniem filmu z rozpakowywania po otrzymaniu przedmiotu.

Klucz do udanych filmów z rozpakowywania

Niezależnie od tego, jakie podejście wybierzesz, ogromna część sukcesu Twojego filmu zależy od tego, jak dobrze zapakujesz swoje produkty. Aby film z rozpakowywania był skuteczny, opakowanie, które jest rozwijane, musi wyglądać bardzo atrakcyjnie i przyjemnie dla oka.

Zainwestuj w niestandardowe materiały do pakowania produktów, takie jak markowa bibułka i taśma. Dzięki odpowiednim materiałom możesz sprawić, że Twoje opakowanie „wyskoczy”, co sprawi, że doświadczenie rozpakowywania (niezależnie od tego, czy zostało uchwycone na wideo) będzie bardziej zapadające w pamięć.

Sprawdź to niestandardowe opakowanie od Emillie Ferris, która sprzedaje ręcznie robione produkty hafciarskie. Emillie używa markowej bibułki i naklejek do pakowania przedmiotów, które wysyła, co tworzy zachwycające doświadczenie rozpakowywania dla jej klientów.

2. Transmituj na żywo

Nie ma nic lepszego niż interakcja z ludźmi w czasie rzeczywistym i otrzymywanie komentarzy i opinii na bieżąco. Dlatego jeśli kochasz spontaniczność i masz bardzo zaangażowaną publiczność, dobrym pomysłem może być nagrywanie filmów na żywo.

Oto kilka szybkich wskazówek, jak ulepszyć swoje transmisje na żywo:

Zrób sesję Q&A

Wykorzystaj to jako okazję do odpowiedzi na najważniejsze pytania ludzi. Wejdź przed kamerę i poproś swoją publiczność o przesyłanie pytań, abyś mógł odpowiedzieć na nie na żywo.

Jeśli wolisz bardziej uporządkowane sesje Q&A, zaplanuj transmisję na żywo w przyszłym terminie, a następnie poproś swoich obserwujących o przesłanie pytań z wyprzedzeniem. Da Ci to szansę na przejrzenie ich zgłoszeń przed transmisją na żywo, abyś mógł się przygotować.

Fajny przykład tej taktyki w działaniu pochodzi od eksperta ds. finansów osobistych Ramita Sethi. Kiedy USA weszły w lockdown z powodu COVID-19, Ramit stworzył codzienną serię na Instagramie na żywo o nazwie Fireside Chats z @ramit.

W tych filmach odpowiadał na wcześniej przesłane pytania dotyczące konkretnego tematu i przedstawiał swoją opinię na temat tego, co jego widzowie powinni zrobić.

Zaproś gościa

Nie jesteś fanem samodzielnych transmisji na żywo? Zaproś gościa – na przykład klienta, członka zespołu lub eksperta w danej dziedzinie – aby wystąpił z Tobą na żywo.

Tak właśnie zrobiła Marie Forleo, autorka bestsellerowej książki Everything Is Figureoutable, podczas jednej ze swoich sesji #SelfCareSaturday na Instagramie. Marie zaprosiła koleżankę po piórze, Regenę Thomashauer, i spędziły prawie godzinę na rozmowie i demonstrowaniu, jak ludzie mogą radzić sobie z emocjami w zdrowy sposób.

3. Pokaż kulisy (BTS)

Uchyl rąbka tajemnicy na temat swoich operacji i daj klientom wgląd za kulisy Twojej firmy i ludzi w niej pracujących. Może możesz pokazać widzom, jak powstają Twoje produkty. Może przedstawić jednego z kluczowych członków zespołu.

Chcesz opowiedzieć historię swojej marki w bardziej odświeżający sposób, a gdy są odpowiednio zrealizowane, filmy BTS mogą być w tym skuteczne.

Tylko upewnij się, że Twoje filmy są autentyczne. Wiele filmów „zza kulis” dostępnych na rynku wydaje się wyreżyserowanych i przećwiczonych, przez co tracą swój urok i zniechęcają widzów. Chociaż całkowicie w porządku jest mieć pewną strukturę w swoich działaniach BTS, nie chcesz, aby cała produkcja wydawała się zbyt wyreżyserowana. Daj swoim pracownikom lub zespołowi przestrzeń, aby byli sobą.

Sprawdź ten film od Zappos, który skupia się na pracownicy Eileen Koutsulis, u której zdiagnozowano raka piersi. Film opowiedział historię tego, jak była leczona i jak przeżyła – i zrobił to w autentyczny i przejmujący sposób.

4. Używaj filmów do szczegółowego wyjaśniania tematów lub pomysłów

Chociaż z pewnością możesz użyć tekstu i zdjęć, aby przekazać swoją wiadomość, niektóre tematy mogą wymagać szczegółowych demonstracji lub wyjaśnień.

I tutaj z pomocą przychodzi wideo.

Wideo to doskonałe medium do głębszego omawiania pomysłów. Wideo może również uzupełniać blok tekstu, ułatwiając odbiorcom zrozumienie tematu.

To coś, co sami praktykujemy tutaj w tendlyn. Chociaż uwielbiamy pisać posty na blogu i udostępniać statyczne wizualizacje, zdajemy sobie również sprawę z mocy wideo.

Co jakiś czas nagrywamy filmy, w których szczegółowo omawiamy konkretny temat. Oto przykład, w którym wyjaśniamy, na czym polega zrównoważone opakowanie i jaki ma wpływ na środowisko.

5. Rozśmieszaj ludzi

Nie będziemy kłamać: tworzenie komediowych treści nie jest łatwe, więc ta taktyka nie jest dla każdego. Jeśli jednak masz talent do rozśmieszania ludzi, a komedia ma sens dla Twojej marki, tworzenie zabawnych i rozrywkowych filmów pozwoli Ci się wyróżnić i nawiązać kontakt z odbiorcami w sposób, w jaki niewiele innych marek potrafi.

Seth Furey, założyciel firmy zajmującej się masażem Hands of Furey, robi to dobrze. Jego strona na Instagramie jest pełna filmów przedstawiających zabawne (fikcyjne) sytuacje z klientami masażu.

6. Prezentacje produktów

Czasami statyczne obrazy nie oddają sprawiedliwości Twoim produktom, dlatego musisz pokazać je w akcji.

Twórz filmy demonstracyjne, aby zaprezentować różne kąty i funkcje przedmiotu. Możesz również użyć filmów, aby dać ludziom pomysły, jak używać i nosić Twoje produkty.

Spójrz na tę treść IGTV od Rebecca Minkoff, w której prezentuje jedną ze swoich toreb i dzieli się szczegółami oraz wskazówkami, jak ją nosić.

Światła, kamera, akcja!

Wideo jest już dość dużą sprawą w dziedzinie marketingu i będzie tylko rosnąć. Dlatego jeśli jeszcze nie wykorzystujesz wideo w swoich działaniach, teraz jest na to czas.

Zaplanuj więc swój storyboard, wyciągnij kamerę i zacznij nagrywać.

Powodzenia!