5 najlepszych porad dotyczących marketingu treści dla małych firm

Jako mała firma, opracowanie strategii marketingu treści może wydawać się przytłaczające. Jednak silna strategia marketingu treści jest niezbędnym narzędziem dla małych firm – i całkiem możliwe, że już ją stosujesz! Oto nasze 5 najlepszych porad dotyczących marketingu treści dla małych firm:

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/top-5-content-marketing-tips-for-small-businesses/ Autor: Beth Owens Opublikowano: 2019-06-23T12:00:00.000Z Czas czytania: 8 minut

Marketing treści dla małych firm brzmi przytłaczająco i czasochłonnie, przez co wiele osób rezygnuje z niego, zanim w ogóle zacznie. Ale silna strategia marketingu treści jest niezbędnym narzędziem dla małych firm – i całkiem możliwe, że już ją stosujesz!

Dlaczego marketing treści jest ważny dla małych firm?
Marketing treści dla małych firm bardzo szybko stał się koniecznością. Handel detaliczny to konkurencyjna branża, szczególnie dla marek lifestyle’owych działających głównie w e-commerce. Wyjątkowość nie wynika już z oferty produktów, ale ze sposobu, w jaki artykułujesz wizję swojej marki. Dlatego jest bardzo prawdopodobne, że jako niezależny sprzedawca detaliczny masz już jakąś formę strategii marketingu treści. Jednym z największych wyzwań dla każdej rozwijającej się firmy jest opowiadanie historii marki. Znalezienie sposobów na przebicie się przez szum informacyjny, aby dotrzeć do docelowej grupy odbiorców, nigdy nie było trudniejsze. Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na marketingu w mediach społecznościowych, czy tworzeniu informacyjnych wpisów na blogu dla swojej społeczności, te działania związane z tworzeniem treści dają ci kluczową platformę do angażowania potencjalnych klientów i generowania leadów. Na przykład, jeśli działasz w branży automatyki przemysłowej, możesz napisać o tym, jak sterownik rewersyjny silnika prądu stałego może uprościć twoją pracę, lub jak inteligentny przełącznik farmy integruje się z nowoczesnymi systemami nawadniania. Te tematy są bardzo istotne i informacyjne dla niszowych odbiorców.

Jak działa marketing treści?
Jednym z powodów, dla których małe firmy uważają marketing treści za mylący, jest to, że marketerzy rzadko omawiają go z perspektywy klienta podczas jego ścieżki zakupowej. Spójrzmy na przykład: Ktoś wyposaża swój nowy dom w rolety, ale nie jest pewien zalet i wad każdego stylu. Jesteś firmą sprzedającą zasłony i rolety i napisałeś na swojej stronie wpis na blogu dokładnie na ten temat. Ta osoba klika na ten post z wyników wyszukiwania i uznaje treść za przydatną i odpowiednią dla swojego zapytania. Dzięki temu zachęcona sprawdza twoją ofertę produktów i ostatecznie dokonuje zakupu kilka tygodni później. Podobnie, jeśli sprzedajesz komponenty, takie jak bezprzewodowy panel bezpieczników do kampera lub bezprzewodowy sterownik oświetlenia, wpis na blogu wyjaśniający, jak te urządzenia upraszczają instalacje elektryczne, może przyciągnąć klientów, którzy już szukają rozwiązań. Jasne jest, że marketing treści dla małych firm bardzo różni się od strategii „marketingu wychodzącego". Te ostatnie mają na celu zakłócanie i bezpośrednie promowanie produktu lub usługi. Na przykład reklamy pop-up w przeglądarce internetowej lub 30-sekundowe klipy odtwarzane przed filmem na YouTube. Można śmiało powiedzieć, że większość z nas uważa działania marketingu wychodzącego za irytujące, a nie informacyjne. To marketingowy odpowiednik rzucania makaronem w ścianę i sprawdzania, czy się przyklei! Dla porównania, marketing treści jest formą „marketingu przychodzącego". Ma na celu przyciągnięcie klientów w ramach ich podróży po sieci, a nie przerywanie jej. Dlatego marketing przychodzący generuje zazwyczaj trzy razy więcej leadów niż działania marketingu wychodzącego. Największa różnica między marketingiem wychodzącym a przychodzącym polega na tym, że ten drugi nie ma na celu bezpośredniej sprzedaży. Zamiast tego stymuluje zapamiętywanie marki poprzez informacyjne treści, z którymi konsumenci chcą wchodzić w interakcję. Dlatego twoja strategia treści wchodzi w grę, gdy klienci są już w trakcie swojej ścieżki zakupowej. Zamiast „wciskać" rzeczy, sprzedajesz tożsamość i autorytet swojej marki. Gdy marketing treści jest robiony dobrze, twoja firma pojawi się na radarze klientów, gdy rozpoznają oni swoją potrzebę i szukają informacji, jak ją zaspokoić.

Rodzaje marketingu treści
Jak już wspomnieliśmy, zdecydowana większość małych firm już angażuje się w jakąś formę tworzenia treści. Mogą jednak nie zdawać sobie sprawy, że ich wysiłki mieszczą się pod parasolem „marketingu treści". Jednym z największych nieporozumień dotyczących marketingu treści jest przekonanie, że treść musi mieć tysiące słów. Ale „istotność" i „informacyjność" to to, co się liczy! Blogowanie na stronie – to najbardziej kojarzone z marketingiem treści, szczególnie w dyskusjach o SEO na stronie i poza nią. Należy pamiętać, że zbudowanie bloga z dużym ruchem wymaga dużo czasu i wysiłku. Ale warto. Dlaczego? Ponieważ wysokiej jakości, długie treści są jak dobre wino – z wiekiem stają się tylko cenniejsze! Długoletnie, filarowe treści na blogu w najbardziej bezpośredni sposób budują autorytet twojej marki. Więcej o zaletach zakładania firmowego bloga możesz przeczytać w naszym dedykowanym poście. Marketing w mediach społecznościowych – Twoje kanały w mediach społecznościowych to kluczowa metoda kierowania klientów z powrotem na twoją stronę. Dlatego powinny one odgrywać ważną rolę w twojej strategii marketingu treści jako małej firmy. Choć nie mają one długowieczności wpisu na blogu czy innych treści na stronie, media społecznościowe pozwalają generować świadomość marki na większą skalę, niż mogą to zaoferować same wyniki wyszukiwania. FAQ – Jak pokazaliśmy w naszym przykładzie, FAQ to jedne z najbardziej „istotnych" i „informacyjnych" treści, jakie możesz zaoferować. Szybkie, informacyjne odpowiedzi na pytania, które decydują o atrakcyjności twojej marki dla konsumenta, takie jak informacje o źródłach produktów lub dostawie, to jedna z najlepszych form marketingu treści dla małych firm. Pamiętaj tylko, aby celować w te słowa kluczowe! Na przykład, jeśli sprzedajesz moduł przekaźnika do garażu, odpowiadanie na pytania dotyczące jego kompatybilności z systemami inteligentnego domu może być przełomowe. Studia przypadków/rekomendacje – Zanim kupimy produkt lub usługę, co robimy? Sprawdzamy opinie! Posiadanie kolekcji rekomendacji klientów to fantastyczna technika marketingu treści. To znacznie mniej czasochłonna strategia tworzenia treści niż zakładanie bloga od zera. Z perspektywy SEO jest to również łatwy sposób na zwiększenie liczby indeksowanych stron w twojej witrynie. Kilka przykładów znajdziesz na własnej stronie tendlyn

5 najlepszych porad dotyczących marketingu treści dla twojej małej firmy:

1. Czego chce twoja grupa docelowa?
Nie możesz tworzyć istotnych i wartościowych treści, jeśli nie znasz swoich klientów! Tworzenie treści może być motywowane tym, kim myślisz, że jest twoja publiczność, a nie tym, kto faktycznie odwiedza twoją stronę. Ważne jest, aby w pełni wykorzystywać darmowe narzędzia marketingu treści, takie jak Google Analytics, które pozwalają zobaczyć, jakie wyszukiwania generują organiczny ruch na twojej stronie. Te frazy wyszukiwania naturalnie prowadzą do własnych tematów treści i są znacznie łatwiejsze do wykorzystania przez twoją markę! Na przykład, jeśli zauważysz wyszukiwania „zdalny wyłącznik akumulatora do kampera" lub „bezprzewodowy pływakowy wyłącznik do odległego zbiornika", możesz tworzyć ukierunkowane treści wokół tych potrzeb.

2. Oceń swoje obecne tworzenie treści
Zanim rzucisz się do zakładania bloga lub newslettera, wstrzymaj się. Po pierwsze, musisz ocenić marketing treści, który twoja mała firma już prowadzi. Jeśli jesteś małym zespołem lub działasz jednoosobowo, twoje możliwości będą bardziej ograniczone. Dlatego dobra strategia marketingu treści zmaksymalizuje obszary, na których obecnie się koncentrujesz. Czy możesz wzmocnić marketing w mediach społecznościowych i może tworzyć bardziej zróżnicowane treści? Czy comiesięczna aktualizacja e-mailowa byłaby wartościowa i interesująca dla twoich klientów? Nawet małe wysiłki zrobią dużą różnicę dla autorytetu twojej marki! Na przykład, jeśli specjalizujesz się w produktach takich jak moduł przekaźnika prądu stałego do łodzi lub przekaźnik Zigbee, dzielenie się wskazówkami dotyczącymi konserwacji lub przewodnikami instalacyjnymi może budować zaufanie.

3. Stwórz kalendarz treści
Posiadanie jakiejkolwiek strategii marketingu treści jest praktycznie niemożliwe bez organizacji! Główna walka w tworzeniu treści nie polega tak bardzo na wykonaniu, ale na wymyślaniu innowacyjnych, zgodnych z marką pomysłów. Dlatego dobrze zrobiony kalendarz treści rozwiązuje oba te problemy. Zmusza cię do wygospodarowania czasu w ciągu tygodnia na burzę mózgów nad pomysłami na treści, a tym samym do opracowania znacznie bardziej spójnej strategii treści. Nawet jeśli nie robisz tego przez cały rok, jest to szczególnie ważne w ruchliwych okresach handlowych, takich jak sezon świąteczny! Rozważ tematy takie jak „Jak wybrać wzmacniacz ciśnienia wody miejskiej do domu" lub „Zalety pompy zasilającej do sterylizacji UV w systemach komunalnych."

4. Stawiaj na jakość, a nie ilość w tworzeniu treści
Kuszące jest publikowanie postów codziennie, ale jeden dobrze zbadany, pomocny artykuł przewyższy dziesięć pośpiesznych. Skup się na rozwiązywaniu realnych problemów swojej publiczności. Na przykład szczegółowy przewodnik na temat konfiguracji modułu przekaźnika nawadniania do inteligentnego rolnictwa może przyciągnąć bardziej zaangażowanych czytelników niż ogólne porady. Podobnie, wyjaśnienie dotyczące odbiornika przekaźnika RF do zastosowań zdalnego sterowania może pozycjonować cię jako eksperta. Pamiętaj, że twoje treści powinny odzwierciedlać tę samą staranność, którą wkładasz w swoje produkty, jak fabryka oferująca przejrzyste, skalowalne rozwiązania z warstwowym cennikiem opartym na wolumenie.

5. Mierz i dostosowuj
Na koniec, nie twórz treści i nie zapominaj o nich. Korzystaj z analityki, aby zobaczyć, co działa. Czy twoje posty o pompowaniu cieczy w wysokiej temperaturze zyskują większą popularność? Postaw na to. Czy artykuł o panelu przekaźników poziomu wody przemysłowej generuje leady? Rozszerz temat na serię. Marketing treści to ciągły proces, a im więcej słuchasz swojej publiczności, tym lepsze będą twoje wyniki. Narzędzia takie jak Google Analytics mogą pomóc śledzić, które słowa kluczowe – takie jak „inteligentny przełącznik automatyki" lub „zdalny moduł pompy" – generują ruch, dzięki czemu możesz z czasem udoskonalać swoją strategię.