Poradnik dla początkujących: Jak zdobyć zainteresowanie mediów

Wzmianki w mediach mogą zwiększyć wiarygodność Twojej marki i pomóc dotrzeć do szerszej publiczności. Konsultant Paul Chittenden dzieli się wskazówkami, jak to osiągnąć.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/a-counterintuitive-guide-to-getting-press-coverage-q-a-with-paul-chittenden-2/ Autor: Francesca Nicasio Opublikowano: 2020-12-14T19:57:24.000Z Czas czytania: 5 minut

Wzmianki w mediach są często pożądane przez małe firmy i nie bez powodu – zainteresowanie mediów może umieścić Twoją firmę na mapie, zwiększyć jej wiarygodność, a nawet napędzić sprzedaż.

Jest tylko jeden problem: zdobycie zainteresowania mediów może być wyzwaniem. Reporterzy otrzymują dziesiątki propozycji dziennie, więc firmy muszą przebić się przez szum i skłonić dziennikarzy do bliższego przyjrzenia się ich historii.

W tym celu przeprowadziliśmy wywiad z Paulem Chittendenem, konsultantem, który pomaga właścicielom firm, przedsiębiorcom i ekspertom zdobywać większy wpływ i klientów dzięki zainteresowaniu mediów. Jako osoba, która pojawiła się w czołowych publikacjach, takich jak Entrepreneur, Mashable i Nerdwallet, Paul posiada ogromną wiedzę i doświadczenie w przyciąganiu uwagi prasy.

Paul Chittenden.

Poniżej znajdziesz jego najlepsze wskazówki.

Jak zdobyć zainteresowanie prasy, gdy masz ograniczony budżet

Specjaliści od PR i agencje public relations często kosztują dziesiątki tysięcy dolarów, a niewiele małych firm stać na takie wydatki. Dobra wiadomość jest taka, że nie potrzebujesz ogromnego budżetu, aby zdobyć zainteresowanie mediów. Oto kilka praktycznych kroków, które możesz podjąć, aby wywołać szum i zainteresowanie wokół swojego biznesu.

1. Historia jest najważniejsza

„Większość porad, które widziałem, koncentruje się na budowaniu relacji, i choć jest to w 100% prawdziwe w przypadku profesjonalistów PR, małe firmy nie mają czasu na to wszystko” – mówi.

„Odkryłem, że można pominąć etap budowania relacji, naprawdę dopracowując swoją historię. Wystarczy mieć naprawdę dobrą historię na temat czegoś, co zainteresowałoby danego reportera.”

„Nikogo nie obchodzi, że otwierasz nowe biuro, chyba że istnieje hiperlokalny magazyn w Twojej okolicy lub zatrudniasz mnóstwo pracowników. To może zaowocować wzmianką w lokalnych publikacjach, ale to nie jest prawdziwa historia. Być może straciłeś pracę z powodu COVID i postanowiłeś otworzyć firmę; ale Twój sklep został zamknięty, ponieważ Twój asortyment został splądrowany, a Ty mimo to wytrwałeś, otwierając sklep internetowy jako ostatnią deskę ratunku, i to wystartowało! To staje się interesującą historią” – wyjaśnia Paul.

„Chodzi więc o stworzenie tej historii z tego, co masz. Dobrą stroną małych firm – zwłaszcza kreatywnych – jest to, że z natury jesteśmy opowiadaczami historii, co trochę ułatwia sprawę.”

2. Wykorzystaj fakt, że jesteś małą firmą na swoją korzyść

Kolejna zaleta bycia małą firmą? Większość działań outreachowych wykonuje założyciel firmy.

Jak zauważa Paul: „Jedną z wad zatrudnienia firmy PR jest to, że założyciel nie prowadzi outreachu. Nie ma bezpośredniego połączenia między reporterem a firmą.”

„Masz znacznie większe szanse na rozmowę lub odpowiedź, jeśli to CEO lub założyciel kontaktuje się bezpośrednio. Każdy chce rozmawiać z założycielem firmy. Osoby po drugiej stronie czują się ważne, więc uzyskasz znacznie wyższy wskaźnik odpowiedzi.”

3. Opanuj sztukę celowania w reporterów

Paul zaleca również precyzyjne targetowanie działań outreachowych.

„Wiele osób po prostu rozsyła komunikaty prasowe i próbuje dotrzeć ze swoim przekazem do wszystkich, podczas gdy ja uważam, że należy celować w konkretną publikację i autora. Znajdź kogoś, kto pisał już na ten temat w przeszłości – jest bardziej prawdopodobne, że napisze o czymś podobnym ponownie, ponieważ pasuje to do jego zainteresowań i tematyki.”

„Jeśli ktoś jest dziennikarzem sportowym, nie obchodzą go najnowsze osiągnięcia w technologii czy coś podobnego. Chodzi więc o dopasowanie odpowiedniej historii do odpowiednich osób.”

4. Podaj historię na srebrnej tacy

„Kolejną rzeczą, którą staram się robić, jest podanie historii na tacy. Często piszę większość historii i wysyłam ją jako propozycję” – dodaje Paul.

Ta praktyka znacznie ułatwia życie pisarzowi, więc zwiększasz szanse na to, że Twoja historia zostanie podchwycona. Dotyczy to zwłaszcza autorów pracujących w napiętych terminach.

Jak w pełni wykorzystać zainteresowanie mediów

Masz już na koncie kilka wzmianek w mediach? Oto kilka sposobów, jak wyciągnąć z nich maksimum korzyści.

1. Rozgłaszaj informację

„Jeśli to wersja cyfrowa, a nawet jeśli to magazyn, pamiętaj o promowaniu swojego zainteresowania mediów. Umieść to na swoich kanałach społecznościowych. Promuj to wśród swoich odbiorców. Jeśli masz dobry artykuł, możesz go również wysłać do swojej listy mailingowej” – mówi Paul.

Robienie tego pomaga Ci na wiele sposobów: daje Ci treści do udostępniania i może pomóc wzmocnić relacje z autorami.

„Jeśli uda Ci się wpłynąć na wyniki tego reportera, jest bardziej prawdopodobne, że będzie chciał o Tobie ponownie napisać” – dodaje Paul.

2. Angażuj się w interakcje z czytelnikami i odbiorcami

Kolejna przydatna wskazówka? Nie zapomnij angażować się w interakcje z czytelnikami i odbiorcami publikacji.

„Jeśli publikacja udostępni to na swojej stronie na Facebooku lub Twitterze, angażuj się w interakcje ze wszystkimi, którzy to polubią, udostępnią lub skomentują. Chcesz, aby wrócili do Twojej marki, a nie tylko skomentowali ten artykuł. Naprawdę nawiąż kontakt z osobami, które go komentują i promują dla Ciebie.”

3. Dodaj to do swojej strony i opisów produktów

Możesz również wykorzystać wzmianki w mediach na swojej stronie e-commerce i w opisach produktów. Oprócz dodania sekcji „Jak nas widziano” na swojej stronie, sprawdź, czy możesz wpleść wzmianki w mediach w opisy produktów.

„Jedną z rzeczy, które możesz zrobić, jest wspomnienie o tym w opisie produktu, co może potencjalnie zwiększyć współczynnik konwersji.”

„Powiedz coś w stylu: ‘Ta sukienka była prezentowana w tym magazynie’. Przekonasz się, że klienci mogą być na to bardziej otwarci.”

4. „Wymieniaj” swoje zainteresowanie mediów na lepsze

Według Paula, główne publikacje często czerpią swoje historie z mniejszych źródeł.

„Reporterzy są przepracowani i mają bardzo napięte terminy. Często te duże publikacje szukają trendujących materiałów w małych publikacjach. To coś, co możesz wykorzystać.”

Kontynuuje: „wykorzystując małe wzmianki w mediach, które zdobędziesz, a następnie proponując je coraz większym organizacjom, możesz naprawdę zacząć zdobywać lepsze zainteresowanie mediów.”

Na zakończenie

Zwiększenie działań outreachowych w mediach nie musi pochłaniać zbyt wiele czasu i pieniędzy. Mając przekonujący kąt i precyzyjnie targetując swoje działania, możesz nawiązać kontakt z dziennikarzami, którzy pomogą opowiedzieć Twoją historię i wypromować Twoją markę.

Powodzenia!