case studies
porad finansowych dla projektantów mody i innych kreatywnych przedsiębiorców
5 Porad Finansowych dla Projektantów Mody i Innych Kreatywnych Przedsiębiorców
Wielu kreatywnych przedsiębiorców wie, że finanse ich firmy są ważne, ale umiejętność budżetowania, znajdowanie sposobów na obniżenie kosztów i decydowanie, gdzie wydawać pieniądze, może być onieśmielająca, zwłaszcza gdy środki są ograniczone. Codziennie rozmawiam z niezależnymi projektantami mody. I stale słyszę rozmowy na ten temat w społeczności StartUp FASHION. Zarabianie pieniędzy, wydawanie pieniędzy, oszczędzanie pieniędzy… wszystkie trzy są niezbędne, a czasem mylące. Dlatego widzę, jak odrobina wskazówek dotyczących całej kwestii finansów może być pomocna dla Twojej firmy. Dlatego dzielę się moimi pięcioma najlepszymi poradami finansowymi dla projektantów mody i innych kreatywnych przedsiębiorców.
Ustal Cele Finansowe
Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, jest ustalenie celów finansowych dla swojej firmy. Łatwe, prawda? Sztuczka polega jednak na tym, że nie możesz na tym poprzestać. Po ustaleniu tych celów musisz pomyśleć o tym, jak konkretnie zamierzasz je osiągnąć. Musisz także pomyśleć o pieniądzach potrzebnych do ich realizacji. To ukształtuje lepszy budżet (spoiler: to wskazówka nr 2), ponieważ będziesz w stanie rozpoznać kwotę pieniędzy, której będziesz potrzebować w przyszłości, aby naprawdę rozwinąć swoją firmę do poziomu, jaki sobie wymarzysz. Pamiętaj, nie musi to być całkowicie dopracowane. Twoje cele będą się zmieniać, a działania biznesowe będą się zmieniać z czasem. Ale posiadanie początkowych celów jest zawsze pomocne.
Ustalanie celów finansowych ma też dodatkowy bonus – pomaga świętować sukcesy i analizować porażki. Obie te rzeczy są bardzo ważne dla kondycji Twojej firmy, Twojej zdolności do kontynuowania, gdy rzeczy nie idą zgodnie z planem, oraz Twoich umiejętności podejmowania decyzji jako właściciela firmy. Jak więc ustalić cele finansowe? Oto kilka pytań, które możesz sobie zadać, aby rozpocząć:
Poświęcenie czasu na odpowiedź na te pytania da Ci finansową podstawę dla Twojej firmy na nadchodzący rok.
Stwórz Budżet
Gdy masz już ustalone cele finansowe, następnym krokiem jest stworzenie budżetu. Dobry budżet jest jednym z kluczy do wzrostu i sukcesu, ale nikt tak naprawdę nie mówi nam, jak budżetować. Z definicji budżet to dziennik tego, ile pieniędzy zarabiasz w swojej firmie, a co najważniejsze, jak wydajesz pieniądze. Wiele firm ma wiele budżetów na różne okresy i dla różnych sektorów swojej działalności; na początek wystarczy miesięczny budżet na okres 6 miesięcy lub 1 roku. Gdy poczujesz się z tym dobrze, możesz, jeśli chcesz, rozgałęzić się i tworzyć budżety na rzeczy takie jak marketing. Oto kroki do stworzenia budżetu:
Kluczem jest utworzenie trzech kolumn dla każdego miesiąca: Budżet, Rzeczywistość, Różnica. Dzięki temu dla każdego miesiąca możesz użyć swoich celów finansowych, aby stworzyć prognozy dla kolumny „Budżet”. Następnie możesz dodać obok to, co faktycznie zarobiłeś, i zobaczyć różnicę. Wreszcie, powinieneś porównywać dochody firmy z wydatkami firmy każdego miesiąca, aby zobaczyć, dokąd trafiają pieniądze po ich wpłynięciu.
Zainwestuj w Marketing
Moja następna wskazówka dotyczy marketingu. Jednym z największych błędów, jakie widzę u niezależnych marek i przedsiębiorców z branży kreatywnej, jest spędzanie całego czasu na projektowaniu i tworzeniu pięknego produktu, a następnie wypuszczanie go na świat bez realnego pomysłu, jak sprawić, by ludzie go zobaczyli. Marketing jest absolutnie niezbędny, a duża część marketingu wymaga pieniędzy. Chciałbym dodać zastrzeżenie, że nie potrzebujesz ogromnych pieniędzy, aby skutecznie prowadzić marketing, ale potrzebujesz czegoś. Pogódź się więc z faktem, że będziesz musiał zainwestować w marketing. Nie martw się, nie musisz robić wszystkiego od razu. W miarę rozwoju firmy zaczniesz inwestować w więcej działań marketingowych. Ale na początek są pewne podstawowe, fundamentalne inwestycje, które chcesz poczynić jako firma oparta na produktach.
Kolejny etap inwestycji marketingowych powinien obejmować niektóre lub wszystkie z tych elementów:
Są też rzeczy, które są wspaniałe do posiadania, ale niekoniecznie potrzebujesz ich od razu, jeśli w ogóle:
Pamiętaj, że powyższe informacje mogą być dostosowane dla niektórych firm. Na przykład, może masz niezwykle interesujący proces tworzenia produktu, a jedynym sposobem na jego przekazanie jest wideo. Wtedy wideo staje się priorytetowym aktywem marketingowym. Rozumiesz. Skup się na rzeczach, które przekazują Twój profesjonalizm i dają potencjalnym klientom pewność, by kupić. Stamtąd dodawaj więcej wydatków marketingowych, gdy tylko będziesz w stanie.
Miej Fundusz na Wydarzenia
To w pewnym sensie nawiązuje do poprzedniej wskazówki, ponieważ jest związane z marketingiem. Ponieważ tak wielu z Was, niezależnych twórców, koncentruje się na sprzedaży bezpośredniej do konsumenta za pośrednictwem swoich stron internetowych, zejście offline i spotykanie się z obecnymi i potencjalnymi klientami jest bardzo ważne. Zbyt często widzę projektantów zaniepokojonych i zastanawiających się, dlaczego ich sprzedaż online nie jest świetna. Duża część tego wynika z tego, że nikt jeszcze nie wie, kim jesteś. Wyjdź więc i spotykaj ludzi. Jeśli założysz fundusz na organizację wydarzeń na żywo, będziesz przygotowany, gdy pojawi się ekscytująca okazja. Oto kilka przypadków, w których możesz chcieć oszczędzać na wydarzenia w swojej kreatywnej firmie:
Nawet jeśli koncentrujesz się bardziej na sprzedaży hurtowej niż bezpośredniej do konsumenta, wydarzenia na żywo mogą nadal mieć ogromny wpływ na Twoją sprzedaż. Chcesz budować relacje z nabywcami tak samo, jak chcesz budować relacje z konsumentami. A spotykanie nabywców w realnym życiu, zamiast polegania na często ignorowanym e-mailowym pitchu, to świetny sposób, aby to zrobić. Oto jak:
Rozważ Mniejsze Kolekcje
Ta ostatnia wskazówka finansowa, którą omówię, koncentruje się na obniżaniu kosztów. Widzę, jak wielu niezależnych twórców, w szczególności projektantów mody, czuje się zmuszonych do tworzenia dużych kolekcji; wielu stylów oferowanych w wielu kolorach i wzorach. A to jest drogie.
Gdy masz firmę opartą na produktach, koszty mogą być wysokie. A jednym ze świetnych sposobów na ich obniżenie jest ograniczenie oferty. Jest to szczególnie wykonalne, jeśli koncentrujesz się na sprzedaży bezpośredniej do konsumenta, ponieważ nie musisz odpowiadać na wymagania detalicznych nabywców domagających się dużego asortymentu. Produkcja mniejszych kolekcji jest również świetna z perspektywy badań rynku. Wprowadzenie kilku stylów w jednym lub dwóch kolorach może pomóc Ci dowiedzieć się, czego naprawdę chcą Twoi klienci, zanim wydasz dużo pieniędzy na produkcję próbek i serii dla zbyt wielu stylów. Stamtąd możesz zdecydować, jak często chcesz wprowadzać nowe style i kolory. Aby to wszystko połączyć, wyznaczanie celów, korzystanie z budżetu, inwestowanie w marketing i wydarzenia oraz ocena planu produkcyjnego to świetne sposoby na rozwój zdrowej finansowo i prosperującej firmy. Otwórz więc swoją listę zadań i uczyń je priorytetem!
