Rozpoczęcie przygody z marketingiem wideo: 4 szybkie wskazówki od Kathleen Celmins z AmplifiedNOW

Chcesz odnieść sukces przed kamerą jako mała firma? Oto nasze 4 najlepsze wskazówki dotyczące marketingu wideo.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/getting-started-with-video-marketing-4-quick-tips-from-kathleen-celmins-of-amplifiednow/ Autor: Francesca Nicasio Opublikowano: 2021-01-19T01:19:22.000Z Czas czytania: 4 minuty

Stawanie przed kamerą, aby opowiedzieć swoją historię lub zaprezentować produkty, może wydawać się trudne, a nawet stresujące, ale wcale nie musi takie być. Dzisiejsza ekspertka uczy nas, że jeśli jesteś profesjonalistą w tym, co robisz i naprawdę chcesz dostarczać wartość swojej publiczności, wideo może być niesamowitym narzędziem marketingowym.

Poznaj Kathleen Celmins, współzałożycielkę i CEO AmplifiedNOW, agencji content marketingu, która pomaga małym firmom, twórcom i ekspertom opracowywać i realizować strategię content marketingu, która generuje leady i sprzedaż.

Kathleen Celmins

AmplifiedNOW pomaga klientom w różnych aspektach content marketingu, ale większość wiedzy firmy koncentruje się na wideo.

Rozmawialiśmy z Kathleen i poprosiliśmy ją o podzielenie się najlepszymi radami dla sprzedawców, którzy chcą odnieść sukces w marketingu wideo. Zanurzmy się.

Co sprawia, że marketing wideo jest wyjątkowy?

Zapytana o to, co odróżnia wideo od innych narzędzi marketingowych, Kathleen stwierdza, że wideo ma niezrównaną zdolność do łączenia się z publicznością i konwertowania jej.

„Nic nie konwertuje lepiej niż wideo, ponieważ pozwala mówić bezpośrednio do swojej publiczności. Kiedy rozmawiasz z kimś, lepiej opowiadasz swoją historię, mówisz o swoich produktach i komunikujesz, dlaczego ludzie powinni u ciebie robić zakupy” – mówi.

Kathleen dodaje, że wideo jest idealne dla osób, które mają trudności z przekazaniem swojego stylu lub tonu za pomocą pisma.

Wyjaśnia, że niektórzy przedsiębiorcy mogą mieć trudności z tworzeniem treści pisemnych, ponieważ muszą myśleć o tonie i sposobie przekazu.

„Ale kiedy jesteś na wideo, mówisz do kamery, odpowiadasz na pytania i pozwalasz, aby twoja wiedza specjalistyczna naturalnie się przebiła. Nie musisz zbyt wiele myśleć o tonie i sposobie przekazu, ponieważ mówisz do kamery tak, jakbyś rozmawiał z prawdziwą publicznością”.

Kontynuuje: „Wideo jest ogromną pomocą dla osób, które chcą tworzyć treści, ale nie mają czasu na pisanie postów na blogu przez cały dzień”.

Czujesz się przekonany? Oto jak rozpocząć przygodę z marketingiem wideo.

Zacznij od odpowiedzi na najczęstsze pytania swojej publiczności

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem wideo i potrzebujesz inspiracji na treści, Kathleen mówi, że najlepszym miejscem na start są najczęściej zadawane pytania klientów.

„Pomyśl o wszystkich pytaniach, które otrzymujesz od ludzi w procesie sprzedaży, a następnie odpowiedz na nie za pomocą wideo. Możesz stworzyć jedną odpowiedź wideo na każde pytanie” – mówi.

„Można to zrobić za pomocą ujęć produktów lub omawiania poszczególnych przedmiotów, które masz. Jak używać produktu? Dla kogo jest najlepszy? To są rodzaje pytań, na które należy odpowiedzieć. Im bardziej jesteś konkretny, tym lepsze będą twoje konwersje”.

Na przykład, jeśli sprzedajesz inteligentny przełącznik do garażu lub bezprzewodowy przełącznik do lampy, możesz nagrać szybkie demo pokazujące, jak go zainstalować za pomocą prostego modułu przekaźnika sterowanego zdalnie. Lub jeśli oferujesz przekaźnik sterownika pompy do użytku przemysłowego, przeprowadź przez to, jak integruje się z systemem sterowania ultradźwiękowym czujnikiem poziomu. Im bardziej dostosujesz swoje odpowiedzi do rzeczywistych zastosowań – takich jak użycie przekaźnika ZigBee do automatyki domowej lub inteligentnego przełącznika Matter do bezproblemowej łączności – tym bardziej twoja publiczność zaufa twojej wiedzy.

Korzystaj z istniejących platform promocyjnych

Wbrew temu, co niektórzy mogą myśleć, niekoniecznie musisz przyjmować nowe platformy, aby udostępniać swoje filmy. Praktycznie każda sieć społecznościowa lub kanał marketingowy obsługuje obecnie wideo, więc gdy chcesz przekazać swoje wiadomości, możesz zacząć od sieci lub stron, na których masz już istniejącą publiczność.

„Możesz mówić o konfigurowaniu czegoś na TikToku lub gdzieś indziej, ale jeśli nie zadomowiłeś się na tych platformach, staje się to tylko większą barierą. Dlatego powinieneś zacząć od platform, na których już jesteś obecny” – wyjaśnia.

Jeśli działasz w niszy, takiej jak automatyka przemysłowa, możesz już mieć obserwujących na LinkedIn lub na specjalistycznym forum. Wykorzystaj tę przestrzeń, aby udostępnić klip przedstawiający działanie przekaźnika sterowania silnikiem lub samouczek dotyczący przemysłowego kontrolera RF. Nawet prosty film przedstawiający bezprzewodowy przełącznik WiFi w parze z przełącznikiem automatyki garażowej może przyciągnąć uwagę. A jeśli kierujesz ofertę do klientów B2B, rozważ dołączenie pakietu B2B Custom Electrical Submittal Package do opisu swojego filmu, aby pokazać, że jesteś gotowy na poważne projekty.

Uświadom sobie, że nie musisz być doskonały

Według Kathleen jednym z największych błędów, jakie ludzie popełniają, rozpoczynając przygodę z wideo, jest czekanie, aż będą doskonali.

Podkreśla znaczenie bycia sobą i pozostawania autentycznym.

Jest to szczególnie ważne w przypadku artystów sprzedających swoje prace.

„Jeśli jesteś artystą i ludzie odwiedzają twoją stronę lub konta w mediach społecznościowych, są na twojej stronie, aby zobaczyć ciebie. Nie idą na ogólną stronę, taką jak ArtPosters.com. Są tam, aby nawiązać z tobą kontakt, artystą. Więc obserwowanie twojego procesu i widzenie cię w akcji za pomocą wideo może znacznie pomóc im poczuć się związanymi i ostatecznie kupić twoje wydruki”.

Ta sama zasada ma zastosowanie, jeśli demonstrujesz produkty techniczne. Nie potrzebujesz studia Hollywood, aby pokazać, jak działa przekaźnik sterownika łodzi na wodzie lub jak system pompy miazgi papierniczej opiera się na przekaźniku bezprzewodowym. Po prostu nagraj telefonem i wyjaśnij kluczowe kroki. Jeśli rozwiązujesz problemy z dmuchawą i pompą basenu napowietrzającego, szybki film pokazujący konfigurację odbiornika CH RF lub nadajnika przekaźnika MHz może być cenniejszy niż dopracowany scenariusz.

Mówiąc o perfekcjonizmie, nie czekaj, aż będziesz mieć idealny sprzęt, aby zacząć.

„Niektórzy ludzie, myśląc o wideo, wyobrażają sobie duże produkcje, zdjęcia B-roll, wymyślne kamery czy coś innego. Ale technologia sprawiła, że mamy kamery 4K w naszych telefonach” – mówi Kathleen.

Morał? Nie pozwól, aby brak wysokiej klasy sprzętu powstrzymał cię przed staniem przed kamerą. Bądź zaradny i znajdź sposoby na wykorzystanie narzędzi, które już masz, i zacznij nawiązywać kontakt ze swoją publicznością! Niezależnie od tego, czy prezentujesz bezprzewodowy przełącznik zasilania do inteligentnego domu, czy moduł przekaźnika sterowanego zdalnie do konfiguracji przemysłowej, twoja autentyczna wiedza specjalistyczna się przebije.