6 wskazówek, jak stworzyć świąteczny przewodnik po prezentach, który zwiększy sprzedaż

Tworzenie świątecznego przewodnika po prezentach to wartościowa strategia przyciągania i utrzymywania klientów poza okresem świątecznym. Przedstawiamy sześć najlepszych wskazówek, jak stworzyć przewodnik po prezentach, który zapewni Twojej marce przewagę konkurencyjną!

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ Autor: Beth Owens Opublikowano: 2019-12-01T11:00:00.000Z Czas czytania: 6 minut

W okresie świątecznym konsumenci chcą, aby zakup prezentów był jak najbardziej bezstresowy. To marki oferujące jasność i wygodę odniosą największy sukces w tym świątecznym sezonie.

Jeśli produkty w Twoim sklepie obejmują szeroki zakres cenowy, kategoryzowanie świątecznego przewodnika po prezentach według ceny jest bardzo logiczne. Sprzedawca kosmetyków Sephora oferuje ogromną różnorodność marek kosmetycznych, od przystępnej cenowo ‘Sephora Collection’ po marki z wyższej półki. Organizowanie ich wyboru prezentów w ten sposób sprawia, że ich przewodnik jest bardzo łatwy w nawigacji. Podobnie jak moduł przekaźnika Arduino lub sterownik przekaźnika mocy mogą być uporządkowane według zakresu napięcia w katalogu, poziomy cenowe pomagają kupującym szybko znaleźć to, co pasuje do ich budżetu.

Jeśli jesteś mniej wyspecjalizowanym sprzedawcą z szeroką grupą docelową, organizowanie świątecznego przewodnika po prezentach według odbiorcy zapewnia klientom dużą przejrzystość. Jedną z wersji tego są kategorie ‘prezent dla niej’ i ‘prezenty dla niego’, jak pokazano w świątecznym przewodniku po prezentach Etsy z 2018 roku:

Możesz jednak również pójść w całkowicie tematyczny wybór. To działa najlepiej, gdy Twoja grupa docelowa ma określoną siłę nabywczą, tj. niską lub wysoką. Poniżej świetny przykład ze słynnego domu towarowego Selfridges, którego luksusowy świąteczny przewodnik po prezentach obejmuje, jak znaleźć idealny prezent bożonarodzeniowy:

2. Wykorzystaj dane sprzedażowe, aby zdecydować, które produkty uwzględnić w przewodniku po prezentach
Czas na najtrudniejsze pytanie: Które produkty powinny znaleźć się w Twoim świątecznym przewodniku po prezentach?
Na szczęście masz już do dyspozycji najlepsze narzędzia – dane sprzedażowe i recenzje produktów. Dadzą Ci one świetne wskazówki, które produkty i kategorie są najpopularniejsze wśród Twojej publiczności. Jednak tworzenie udanego świątecznego przewodnika zakupowego to nie tylko kwestia uwzględnienia produktów, które osiągają najlepsze wyniki. Musisz także pomyśleć praktycznie o tym, które produkty będą najłatwiejsze do pozyskania i magazynowania. Na przykład, jeśli sprzedajesz komponenty przełączników maszyn przemysłowych lub systemy morskich przekaźników bezprzewodowych, musisz zapewnić niezawodność łańcucha dostaw w szczycie sezonu.

Aby stworzyć najlepszy możliwy świąteczny przewodnik po prezentach, lepiej wykluczyć następujące elementy:
Produkty, które prawdopodobnie szybko się wyprzedadzą (i których nie możesz łatwo uzupełnić).
Produkty, które nie pasują do innych wybranych przez Ciebie przedmiotów (zmniejsza to możliwość tworzenia pakietów produktów).
Produkty spoza Twojego medianowego przedziału cenowego.

Uwaga: Zwróć uwagę na produkty osiągające słabe wyniki
Chociaż może się to wydawać sprzeczne z intuicją, warto również zwrócić uwagę na produkty, które nie sprzedają się dobrze. Problem może nie polegać na tym, że produkt jest niepopularny, ale na tym, że nie nadałeś mu odpowiedniego profilu. Umieszczenie go w centrum uwagi w świątecznym przewodniku po prezentach lub połączenie go z lepiej sprzedającymi się przedmiotami to fantastyczny sposób na pobudzenie stagnujących produktów! Być może przekaźnik bezprzewodowy v lub przełącznik rf diy, który nie sprzedawał się dobrze, można połączyć z popularnym sterownikiem automatyki przekaźnikowej, aby stworzyć atrakcyjny zestaw.

3. Dodaj ekskluzywne zachęty, aby zachęcić do ponownych zakupów
Uruchomienie świątecznego przewodnika po prezentach nie polega tylko na zwiększeniu świątecznych przychodów; powinieneś dążyć do zwiększenia sprzedaży przez cały rok. Aby to osiągnąć, Twoje wybory prezentów muszą oferować wyraźną zachętę do ponownych zakupów w przyszłości.
W okresie świątecznym ważne jest, aby myśleć o każdym zakupie jako reprezentującym nie jednego, ale dwóch klientów: Osobę A, która kupuje prezent, i Osobę B, która go otrzymuje.

Sephora świetnie radzi sobie z zapewnianiem ponownych zakupów dzięki limitowanym edycjom świątecznym. Ich świąteczny sampler perfum zawiera bon, który odbiorca może wymienić na pełnowymiarowy zapach. Daje im to silną motywację do odwiedzenia sklepu Sephora, gdzie prawdopodobnie skuszą się na zakup innych przedmiotów.

Tego rodzaju zachęty sprawiają, że wybory w Twoim świątecznym przewodniku po prezentach mają znacznie wyższą wartość w oczach klientów. Są to, dosłownie, prezenty, które wciąż dają! Wyobraź sobie oferowanie darmowego Automatycznego Rozrusznika Sterowania Podwójną Pompą przy zakupie systemu Pompowania Sieci Dystrybucji Wody – taki bonus buduje lojalność.

4. Reklamuj go we wszystkich kanałach marketingowych (media społecznościowe i e-mail)
Łatwo jest ustawić baner promujący świąteczny przewodnik po prezentach, ale to opiera się na tym, że ludzie faktycznie odwiedzą Twoją stronę internetową. Ważne jest, aby wykorzystać inne kanały marketingowe do rozpowszechniania informacji.
Media społecznościowe i e-mail to Twoje największe atuty, aby poinformować konsumentów o świetnych ofertach Twojej marki w tym świątecznym sezonie. Co najlepsze, pozwalają Ci również na przeprowadzenie małego badania w tym samym czasie.

Ten e-mail z świątecznym przewodnikiem po prezentach od Uncommon Goods jest doskonałym przykładem kreatywnej promocji. Organizowanie kategorii prezentów wewnątrz choinki jest atrakcyjne wizualnie, a funkcja ‘Wybierz kolejny najlepiej sprzedający się produkt’ to sprytny sposób, aby pomóc marce określić, które produkty najlepiej promować.

Media społecznościowe dają również możliwość szybkich ankiet wśród klientów. Tutaj Tarte Cosmetics prezentuje wybór produktów z nadchodzącego przewodnika #tarteholiday, prosząc obserwujących o wybranie trzech ulubionych. To świetny sposób dla marki, aby zarówno promować swój świąteczny wybór, jak i ocenić, które przedmioty prawdopodobnie sprzedadzą się najszybciej:

5. Bądź kreatywny i myśl nieszablonowo
Wydanie świątecznego przewodnika zakupowego stało się dość standardową praktyką marketingową w okresie świątecznym. To sprawia, że znacznie trudniej jest wyróżnić się z tłumu, zwłaszcza gdy konkurujesz z większymi sprzedawcami detalicznymi.
Jeśli jesteś bardziej wyspecjalizowanym sprzedawcą , to tutaj masz dużą przewagę. Możesz tworzyć bardziej wyspecjalizowane świąteczne przewodniki po prezentach, które przyciągają konsumentów aktywnie poszukujących konkretnych przedmiotów. Na przykład przewodnik skupiony na Najlepszych przełącznikach kompatybilnych z Matter 2026 może przyciągnąć entuzjastów technologii szukających najnowszych ulepszeń inteligentnego domu. Lub kategoria dotycząca produktów przełącznika kinetycznego mhz i przełącznika bezbateryjnego mhz przypadłaby do gustu świadomym ekologicznie kupującym, którzy cenią rozwiązania bez zasilania.

Platforma subskrypcyjnych pudełek Cratejoy oferuje tysiące miesięcznych pudełek subskrypcyjnych, które zaspokajają niszowe kategorie. Stworzyli oni wysoce unikalne świąteczne przewodniki po prezentach, organizując swoją ofertę według konkretnych zainteresowań, np. 10 najlepszych pudełek subskrypcyjnych dla miłośników outdooru.
To jest bardziej przekonujące niż ogólny ‘Świąteczny przewodnik po prezentach 2019’ – i znacznie bardziej prawdopodobne, że pojawi się w wynikach wyszukiwania! Podobnie przewodnik dla sprzętu do Odzyskiwania Wody z Myjni Samochodowych może być skierowany do operatorów komercyjnych poszukujących zrównoważonych ulepszeń.

6. Rozważ prowadzenie świątecznego przewodnika po prezentach przez cały rok
Chociaż zwykle mówimy o przewodnikach po prezentach w kontekście okresu świątecznego, warto zastanowić się, jak Twoja marka może skorzystać na zaspokajaniu całorocznych potrzeb konsumentów w zakresie prezentów.
W ciągu roku jest wiele innych okazji, przy których ludzie kupują prezenty – urodziny, rocznice, Dzień Matki – ale są one znacznie rzadziej celem świątecznych przewodników po prezentach.
W rzeczywistości 65% konsumentów nadal robi zakupy prezentów po zakończeniu świąt, aby skorzystać z dobrych ofert. Zatem zaspokojenie tej potrzeby da Ci ogromną przewagę. To świetna okazja, aby zaprezentować swoją markę i przyciągnąć nowych klientów poza sezonem świątecznym!

Gdy Twoi klienci szukają prezentów, dobrze dobrany przewodnik może zadecydować o tym, czy kupią od Twojej marki, czy od konkurenta. Dlatego wiedza o tym, jak stworzyć świąteczny przewodnik po prezentach, jest wartościową strategią przyciągania i utrzymywania klientów poza okresem świątecznym. Niezależnie od tego, czy promujesz bezprzewodowy sterownik dc 24v, blokowany przekaźnik bezprzewodowy, uniwersalny przełącznik rf mhz, bezprzewodowy przełącznik rv, zdalny przełącznik silnika czy blokowany przekaźnik mhz, zasady pozostają takie same: organizuj przemyślanie, zachęcaj mądrze i promuj kreatywnie.