4 wskazówki dotyczące sukcesu na pierwszym targach

Dla wystawców debiutujących, nadchodzące targi mogą być całkiem stresujące! Katie Hunt z Proof to Product podzieliła się swoimi najlepszymi wskazówkami, jak osiągnąć sukces na pierwszych targach.

Źródło: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Autor: Beth Owens Opublikowano: 2019-08-19T12:00:00.000Z Czas czytania: 7 minut

W 2019 roku targi i inne wydarzenia stacjonarne zyskują na popularności jako strategia marketingowa. Dla małych firm stanowi to kolejną drogę do zwiększenia rozpoznawalności marki i udziału w rynku. W rzeczywistości https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Rozważ zarówno zalety, jak i wady udziału w targachJeśli czujesz się gotowy, aby zaangażować się w posiadanie stoiska targowego, ważne jest, aby podejść do tego z otwartymi oczami. Wiele małych firm ma wysokie oczekiwania co do udanego debiutu na targach, tylko po to, by odejść z poczuciem, że inwestycja się nie opłaciła. Zdaniem Katie, zwykle dzieje się tak, gdy sprzedawcy nie rozważyli przed targami, jak marketing wydarzeń wpisze się w ich szerszy plan biznesowy:*“Targi są kosztownym przedsięwzięciem – pod względem czasu, pieniędzy, zasobów i energii. Ważne jest, aby uznać, że targi są jednym z elementów większej strategii sprzedaży i marketingu. Dlatego kluczowe jest spojrzenie na całościowy obraz i uwzględnienie długoterminowego wzrostu przy określaniu korzyści lub ryzyka związanego z targami (lub jakimkolwiek projektem marketingowym, szczerze mówiąc!)."*Poświęcając czas na zbadanie zarówno pułapek, jak i potencjalnych zysków z targów, zyskasz o wiele lepsze wyczucie, jak osiągnąć sukces na swoich pierwszych targach.Wady uczestnictwa w targach mogą obejmować:**Wysokie koszty początkowe (np. uczestnictwo, dekoracja stoiska, podróż, personel)****Konkurencja o ruch pieszy (jest to bardziej prawdopodobne, jeśli wybierasz bardzo niszowe targi do wystawiania)****Brak wykwalifikowanych leadów (samo uczestnictwo ludzi nie oznacza, że są gotowi do zakupu!)Oto zestawienie zalet uczestnictwa w targach według Katie:Opinie klientów“Jedną z największych korzyści z wystawiania się na targach jest możliwość spotkania twarzą w twarz z klientami. Wykorzystaj ten czas, aby zadawać pytania o to, jakich produktów potrzebują w swoim sklepie, uzyskać natychmiastową opinię o swoich produktach i prowadzić wartościowe rozmowy, które pomogą Ci zbudować prawdziwe relacje z nabywcami.”Rozpoznawalność marki“Jeśli ludzie o Tobie nie wiedzą, nie kupią od Ciebie. Targi to świetny sposób na zwiększenie rozpoznawalności marki i pozycjonowanie się jako kluczowego gracza w branży. Udział w targach stwarza możliwości zwiększenia widoczności i wzmocnienia świadomości marki przed, w trakcie i po wydarzeniu.”

2. Określ swoje cele na targiAby odnieść sukces na targach, musisz zdefiniować, jakie tak naprawdę są Twoje wskaźniki sukcesu. Trudno wybrać odpowiednie targi, jeśli nie wiesz, co chcesz osiągnąć, będąc tam! Wpływa to również na Twoją zdolność do obliczenia ROI (zwrotu z inwestycji).Według Katie, posiadanie jasnego zestawu celów jest kluczowe, aby zrobić furorę na pierwszych targach. Dzieje się tak, ponieważ te cele będą dyktować, jakie targi są ‘odpowiednie’ dla Twoich potrzeb:*“Każde targi różnią się pod względem formatu, uczestników, lokalizacji geograficznej, wielkości (liczba wystawców i uczestników), udogodnień dla wystawców oraz całkowitego kosztu.”**“Czy chcesz dotrzeć do określonej grupy odbiorców? Czy interesują Cię targi krajowe czy regionalne? Jakiego rodzaju ekspozycji marketingowej szukasz? Czy próbujesz spotkać przedstawicieli handlowych lub partnerów licencyjnych, z którymi możesz współpracować długoterminowo? A co najważniejsze, jaki jest Twój budżet?"*Wszystkie te pytania będą miały wpływ na to, jakie targi wybierzesz do wystawiania, wraz z podstawowymi kwestiami praktycznymi, takimi jak:**Gdzie znajdują się targi? Jak łatwo będzie mi tam wszystko przetransportować?****Co jest wliczone w opłaty targowe? Za co będę musiał zapłacić osobno?****Kto uczestniczy w tych targach? Czy to moja idealna grupa docelowa?**Gdzie wystawiają się moi rówieśnicy z branży? W jakich targach biorą udział moi obecni odbiorcy?

3. Ustal budżet na targiJak już wspomnieliśmy, jedną z największych wad targów jest koszt. Jest wszystko, od samego stoiska po cenę wydrukowania ulotek promocyjnych. Jak ostrzega Katie, możesz narobić sobie całkiem sporych rachunków, jeśli nie uwzględnisz tych powiązanych wydatków:*“Bardzo łatwo jest przepłacić podczas przygotowań do targów. Jest wiele kwestii logistycznych i nieoczekiwanych wydatków, szczególnie dla debiutującego wystawcy! Dowiedz się, ile kosztują targi, zanim na nie pojedziesz, a następnie ustal budżet, na który Cię stać, i trzymaj się go przez cały okres planowania."*Na pierwsze targi powinieneś priorytetowo potraktować, gdzie Twoje fundusze są najbardziej potrzebne. Na przykład, prawdopodobnie jednym z Twoich kluczowych celów będzie wypromowanie nazwy marki. Dlatego posiadanie wizytówek do rozdawania uczestnikom targów i innym wystawcom jest kluczowe dla budowania sieci kontaktów.Nie zapomnij: Istnieje wiele narzędzi marketingowych, które nie kosztują majątku. Większość targów ma dedykowane hashtagi, dzięki którym wystawcy mogą publikować w swoich kanałach mediów społecznościowych informacje o swoim udziale i lokalizacji stoiska. To łatwy (i darmowy!) sposób na zbudowanie szumu wokół Twojej marki.

**4. Nie zapomnij o kontynuacji po targach!**Na koniec, ale zdecydowanie nie mniej ważne, zawsze nawiązuj kontakt z osobami, które spotkałeś podczas targów. Niezależnie od tego, czy są to odwiedzający stoisko, czy inni wystawcy, istnieją cenne możliwości sprzedaży lub dalszego networkingu… ale tylko wtedy, gdy poświęcisz czas na nawiązanie kontaktu!Według Katie, brak kontynuacji to jeden z największych błędów popełnianych przez wystawców targowych, i to nie tylko przez nowicjuszy: *“Oni (firmy) są zajęci realizacją zamówień i często po prostu nie priorytetyzują kontynuacji, co oznacza, że zostawiają pieniądze na stole. Zawsze kontynuuj kontakt, nawet jeśli wyślesz prosty e-mail. Doprowadzi to do większej sprzedaży i pomoże Ci wzmocnić relacje z obecnymi klientami i potencjalnymi nabywcami."*Kontynuacja wymaga z Twojej strony bardzo niewielkiego wysiłku, ale korzyści mogą być ogromne na dłuższą metę. Próbując zbudować obecność swojej marki, szybkie podziękowanie może mieć ogromne znaczenie dla tego, jak udany będzie Twój występ na targach!Targi to duża inwestycja na wielu frontach, dlatego ważne jest, aby każdy występ się liczył. Zastanów się, jak możesz wykorzystać oferowane przez nie zalety i złagodzić wady. Miej jasny zestaw celów, aby móc wybrać odpowiednie wydarzenie dla swojej marki, i ustal jasny budżet, aby zapobiec nadmiernym wydatkom firmy. Co najważniejsze, buduj na kontaktach nawiązanych na targach – mogą one być Twoją przepustką do długoterminowego sukcesu!