case studies
Wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży na Pinterest
Wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży na Pintereście
Dowiedz się, jak sprzedawać na Pintereście i zbudować oddaną społeczność klientów! Oto, co marki powinny wiedzieć o sprzedaży na tej dynamicznej platformie społecznościowej.
Źródło: https://tendlyn.com/imprint/everything-you-need-to-know-about-selling-on-pinterest/ Autor: Francesca Nicasio Opublikowano: 2022-07-12T18:02:44.000Z Czas czytania: 8 minut
Wraz z rozwojem marketingu cyfrowego media społecznościowe stały się kwitnącym rynkiem dla właścicieli małych firm. Jednak te platformy, szczególnie Pinterest, mogą być sukcesem lub porażką bez solidnej strategii. 📌
Pinterest otwiera wiele możliwości dla właścicieli małych firm takich jak Ty. W tym artykule pomożemy Ci dowiedzieć się, jak ta sieć społecznościowa może zwiększyć Twoją sprzedaż, jednocześnie pomagając Ci zbudować oddaną społeczność.
4 powody, dla których warto używać Pinteresta w swojej firmie
Pinterest to idealna platforma dla małych firm – od startupów po ugruntowane przedsiębiorstwa – do skalowania strategii brandingowych i marketingowych. I jest darmowa. Posiadanie firmowego konta na Pintereście zapewnia następujące korzyści.
1. Dotrzyj do szerokiej, niszowej publiczności
W pierwszym kwartale 2022 roku Pinterest miał 433 miliony aktywnych użytkowników miesięcznie na całym świecie w różnym wieku. Oznacza to, że możesz używać platformy, aby dotrzeć do młodych dorosłych (18 lat) po starszych użytkowników Pinteresta (65+ lat) w USA, a także do wszystkich innych szukających inspiracji.
2. Zwiększ pozycję swojej strony w wynikach wyszukiwania
Pinterest nie ma bezpośredniego wpływu na rankingi wyszukiwania, ale może pomóc Google w określeniu wiarygodności i użyteczności Twoich treści. Im więcej osób udostępnia Twoje piny, tym więcej otrzymujesz organicznych linków zwrotnych, zwiększając swoją ogólną widoczność w Google.
3. Łatwe udostępnianie treści
Udostępnianie treści bezpośrednio na Pintereście (ze swojej strony lub innych kont społecznościowych) można wykonać łatwo, jednym kliknięciem. Oszczędza to również czas, eliminując konieczność ponownego przesyłania, kopiowania linków lub ręcznego publikowania treści.
4. Szybkie dostosowanie się do zmieniających się potrzeb i zachowań konsumentów
Pinterest oferuje zaawansowane analizy i innowacyjne rozwiązania, które małe firmy mogą wykorzystać do rozwoju w przyszłości. Na przykład funkcja AR Try On dla produktów do domu i urody pozwala użytkownikom wirtualnie wypróbować różne produkty, co może skłonić ich do zakupu.
Pinterest oferuje wszystkie te korzyści przy minimalnych lub zerowych wydatkach. To świetne miejsce, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami, jednocześnie wzmacniając bazę klientów. Jeśli jesteś nowy na platformie i nie wiesz, od czego zacząć, zapoznaj się z krokami i strategiami wymienionymi poniżej.
Pinterest 101 dla MŚP: 7 strategii promowania i sprzedaży produktów na Pintereście
Strategie na Pintereście działają inaczej dla każdej firmy, ale wspólny fundament jest niezbędny, aby nadać wysiłkom kierunek. Określ swoje konkretne cele, takie jak budowanie świadomości, zwiększanie ruchu lub wzrost sprzedaży, i użyj poniższych strategii, aby osiągnąć lepsze wyniki.
1. Zdefiniuj swojego idealnego klienta
Ten krok maksymalizuje Twoje wysiłki i zapewnia, że sprzedajesz odpowiednim osobom na platformie, zwiększając tym samym szanse na wyższy współczynnik konwersji. Aby przebrnąć przez tych użytkowników i znaleźć swojego ICA, określ demografię i zainteresowania docelowych nabywców. Następnie możesz monitorować rodzaj treści, które najczęściej przypinają, hashtagi i słowa kluczowe, których używają, oraz marki, z którymi wchodzą w interakcje.
2. Skonfiguruj firmowe konto na Pintereście
Konfiguracja firmowego konta na Pintereście jest taka sama jak tworzenie konta na dowolnej innej stronie społecznościowej. Przejdź do strony rejestracji konta firmowego i wypełnij niezbędne informacje. Jeśli masz już konto osobiste, możesz przełączyć się na firmowe.
Wypełniając swój profil firmowy, wybierz odpowiedzi, które najlepiej opisują Twoją markę, cele i plany. Te informacje pomogą Pinteresowi dostosować doświadczenie do Twoich potrzeb.
W przeciwieństwie do konta osobistego, konto firmowe umożliwia dostęp do analiz i reklam. Po skonfigurowaniu konta możesz zacząć prezentować swoje produkty i korzystać z tych specjalnych funkcji.
3. Poznaj podstawowe narzędzia, które masz do dyspozycji
Pinterest ma kilka świetnych wbudowanych narzędzi zakupowych: Product Pins i Catalogs.
Aby zobaczyć, jak możesz wykorzystać Product Pins, spójrzmy na strategię Pinteresta marki modowej Everlane. W jednym Pinie Everlane promuje i linkuje wiele produktów.
Użyjmy ponownie sklepu Pinteresta Everlane jako przykładu. Tworząc katalogi, profil biznesowy Everlane będzie zawsze wyświetlał najnowsze ceny i oferty.
4. Wdróż strategię SEO na Pintereście
Jako pierwszy krok, zastanów się, jakich słów kluczowych użytkownicy Pinteresta prawdopodobnie użyją, aby odkryć Twój profil i Piny. Najlepsze słowa kluczowe to produkt, który sprzedajesz lub temat niszowy związany z Twoją firmą. Możesz też spróbować podejrzeć, czego używają Twoi konkurenci. Na przykład sklep jubilerski może używać słów kluczowych takich jak „pierścionki”, „pierścionki zaręczynowe”, „złoto”, „diament” i tak dalej.
Jako marka zrównoważonych opakowań, tendlyn używa słów kluczowych „opakowania”, „cyrkularność”, „zrównoważony” i „dostosowywany” w swoim biogramie i kluczowych polach pinów. Dzięki temu każdy, kto szuka tych słów kluczowych, może łatwo znaleźć nasz profil.
Oprócz biogramu, tytułów Pinów i opisów Pinów, upewnij się, że włączasz słowa kluczowe do nazw swoich tablic. Oto kolejny przykład z Forever Dolled Up, sklepu modowego dla kobiet w każdym rozmiarze, który pokazuje użycie konkretnych słów kluczowych związanych z odzieżą w biogramie i nazwach tablic.
Wzmocnij swoją strategię SEO na Pintereście jeszcze bardziej i przyciągnij więcej ruchu, tworząc unikalne treści, które odróżnią Cię od konkurencji.
5. Włącz swoją markę
Pinterest to platforma do przewijania, więc wyróżniające się, zatrzymujące wzrok posty są niezbędne, aby przyciągnąć uwagę ludzi. Silne wizualizacje marki mogą Ci w tym pomóc. Użycie unikalnych czcionek, palet kolorów, układów i fotografii może stworzyć spójny i konsekwentny branding Twoich Pinów, czyniąc je bardziej rozpoznawalnymi, nawet dla tych, którzy nie są ciepłymi leadami.
Wróć do idealnego awatara klienta, który opracowałeś w pierwszym kroku. Jaki rodzaj treści może do niego przemawiać? Rozważ te przykłady i spróbuj wyobrazić sobie, jak możesz użyć tej samej strategii dla swoich produktów.
Znajomość docelowych nabywców i ich problemów może pomóc Ci tworzyć przekonujące i wartościowe treści. Poprzez konsekwentne brandowanie swoich Pinów, możesz wyróżnić się z morza postów na Pintereście.
6. Prezentuj swoje produkty za pomocą Pinów wideo
Piny wideo opowiadają bardziej dogłębną historię o Twojej marce i produktach. Wnoszą więcej wartości i zaangażowania niż zwykłe obrazy, zwiększając pozycję Twoich Pinów w przyszłych wynikach wyszukiwania. A jednocześnie oszczędzają mnóstwo czasu, ponieważ możesz ponownie wykorzystać stworzone treści wideo.
Skorzystaj z okazji, aby zbudować zaufanie i wiarygodność wśród swojej publiczności za pomocą Pinów wideo. Możesz udostępniać porady dotyczące produktów, samouczki lub filmy zza kulis, aby być bardziej przejrzystym i zdobyć więcej sprzedaży. Staraj się, aby Twoje klipy były jak najbardziej satysfakcjonujące i wciągające, aby zanurzyć widzów w doświadczeniu zgodnym z marką.
Możesz również ponownie wykorzystać swoje filmy z TikToka i rolki z Instagrama jako Piny wideo. Sprawdź, jak tendlyn ponownie udostępnił rolkę The Wild Woven Collection na swoim koncie Pinterest. Dzięki temu więcej widzów online może dowiedzieć się, jak ulepszyć swój projekt marki, jednocześnie poznając markę tendlyn.
7. Wykorzystaj Pinterest Analytics
Pinterest Analytics pomaga Ci zrozumieć Twoją ogólną obecność i zaangażowanie na platformie, dzięki czemu możesz dalej ulepszać swoje strategie. Aby znaleźć Pinterest Analytics, przejdź do swojego firmowego konta Pinterest i kliknij Analytics w lewym górnym rogu strony.
Przegląd Analytics podsumowuje wyświetlenia, zaangażowania i odbiorców dla każdego Pina w dowolnym zakresie dat, który chcesz przeanalizować.
Dzięki zakładce Audience insights możesz zobaczyć ruch i dane demograficzne według wieku, płci, lokalizacji i urządzenia. Dane można wyeksportować jako plik CSV i przesłać na inne platformy eCommerce i marketingowe, których używasz.
Wnioski z tych raportów mogą zidentyfikować produkty, tematy i rodzaj treści, z którymi Twoja publiczność najprawdopodobniej będzie wchodzić w interakcje. Dzięki tym spostrzeżeniom możesz udoskonalić swoją strategię, aby docelowa publiczność Pinteresta nadal zapisywała, lajkowała i udostępniała Twoje Piny, zwiększając tym samym ruch i konwersje.
🎁 Podsumowanie
Pinterest może zrobić lub zrujnować Twoją małą firmę. Ale dzięki odpowiednim narzędziom i strategiom możesz przestać marnować budżet marketingowy i zapewnić sobie znaczne zwroty z inwestycji.
Wejdź w wizualny świat Pinteresta z solidnym fundamentem i silną marką. Zbuduj swoją markę, pokazując piękno swoich produktów od wewnątrz i na zewnątrz.
Gotowy, aby coś zmienić? Przejdź na opakowania cyrkularne już dziś i zacznij tworzyć piękne Piny wideo z rozpakowywania, które przyciągną uwagę ludzi i pomogą Ci zwiększyć sprzedaż.
