Como Começar um Negócio Paralelo Vendendo Produtos

Um guia sobre como iniciar seu negócio paralelo. Abordamos como fazer sua pesquisa para encontrar seu nicho, configurar sua plataforma online, marketing e atendimento de pedidos.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ Autor: Francesca Nicasio Publicado: 2020-04-12T21:14:40.000Z Tempo de leitura: 9 minutos de leitura

Dicas práticas sobre onde encontrar seu nicho, como configurar sua plataforma online, comercializar e atender seus pedidos.

Iniciar e administrar um negócio paralelo pode ser uma aventura gratificante — e não estamos falando apenas financeiramente. Sim, ter um negócio extra pode colocar dinheiro extra no banco (especialmente em tempos difíceis como o que está acontecendo com a COVID-19), mas em muitos casos, os negócios paralelos também permitem que empreendedores expressem suas paixões, construam comunidades e ajudem outras pessoas.

Existem várias maneiras de iniciar um negócio paralelo. Algumas pessoas se tornam freelancers que vendem seus serviços. Outras desenvolvem produtos digitais como cursos ou aplicativos. E há aqueles que vendem produtos físicos.

Neste post, vamos nos concentrar no terceiro tipo de negócio paralelo: vender produtos físicos. Abaixo, você aprenderá os pilares-chave de um negócio online baseado em produtos e descobrirá as etapas que deve seguir para iniciar um com sucesso.

Vamos mergulhar.

1. Decida quais produtos vender

Existem inúmeras opções disponíveis quando se trata de quais produtos estocar e vender, então você precisa ser inteligente ao restringir suas escolhas.

Nosso conselho? Escolha um item ou categoria que esteja na interseção dos seus interesses e das demandas do seu mercado.

Explore seus interesses

Vamos começar com seus interesses. Se você vai entrar nos negócios, achará o processo mais significativo e agradável se estiver vendendo algo pelo qual você é genuinamente interessado ou apaixonado.

Faça uma lista de seus hobbies, talentos e interesses. O que você faz por diversão? No que você é naturalmente bom? Anote, e quando tiver uma boa lista à sua frente, pense em como você pode criar um negócio a partir das coisas que listou.

Por exemplo, se você gosta de fitness, talvez possa começar a vender equipamentos de academia. Se você adora ilustrar, talvez possa colocar suas criações em uma tela ou até mesmo em produtos como camisetas e canecas.

Veja o que está em alta

Vender um produto pelo qual você é apaixonado é ótimo, mas para maximizar seu potencial de renda, você precisa garantir que haja demanda suficiente para os itens que deseja vender.

Uma ferramenta que pode ajudar nisso é o Google Trends, um site gratuito que oferece insights sobre a popularidade de termos de pesquisa específicos. Você pode inserir seu produto ou categoria no site e ver se o interesse das pessoas por ele está crescendo ao longo do tempo.

Voltando ao nosso exemplo de equipamentos de academia acima, se você é um entusiasta do fitness que quer vender equipamentos para pessoas que gostam de ir à academia, pode começar inserindo um termo como “leggings” no Google Trends para ver seu desempenho.

Neste caso, o termo “leggings” parece ter ganhado popularidade nos últimos anos:

Você também pode usar o Google Keyword Planner para ver o volume de pesquisa de termos na sua categoria de produto escolhida. Se muitas pessoas estão pesquisando seus produtos, então pode valer a pena vendê-los. O Keyword Planner também revela termos relacionados que as pessoas estão pesquisando, o que pode lhe dar ainda mais ideias.

2. Determine como você vai adquirir produtos

Outro fator a considerar é a aquisição de produtos. Você está criando produtos você mesmo ou vai depender de terceiros? Vamos ver suas opções e o que cada caminho implica.

Crie seus próprios produtos

Esta opção é melhor para artistas e pessoas criativas que preferem vender itens artesanais como joias e arte. Se você decidir criar seus próprios itens, terá controle total sobre o produto. Isso é bom se você gosta que as coisas sejam feitas de uma certa maneira. Dito isso, produtos DIY podem ser demorados e trabalhosos.

Trabalhar com atacadistas ou fabricantes

Se você está vendendo algo que precisa ser fabricado — como camisetas ou gadgets e acessórios de tecnologia — então você precisa comprar produtos no atacado ou trabalhar com um fabricante.

Essencialmente, você terá um fornecedor de quem compra produtos e venderá esses itens com lucro.

Dropshipping

Se você não gosta da ideia de estocar inventário, pode optar pelo dropshipping. Com dropshipping, você é responsável pelo marketing e vendas, mas não precisa comprar um item do seu fornecedor até ter um cliente confirmado.

Quando um comprador compra de você, o pedido é enviado ao fornecedor, que então cuida do atendimento do pedido.

O dropshipping é uma abordagem mais prática e você não precisará lidar com aquisição de produtos, gerenciamento de estoque e atendimento.

Dito isso, os lucros geralmente são menores e você não terá muito controle sobre a experiência do cliente.

Não existe uma melhor maneira de adquirir seus produtos. Se você gosta de ter voz no desenvolvimento do produto e na experiência do cliente, é melhor criar os itens você mesmo ou trabalhar em estreita colaboração com seus fornecedores e lidar com o atendimento dos pedidos. Mas se você prefere uma abordagem mais prática, o dropshipping pode ser a melhor opção.

3. Configure sua plataforma de vendas

Agora vamos falar sobre selecionar uma plataforma para vender sua mercadoria. Você tem várias opções aqui, e a solução certa depende dos seus produtos, preferências e modelo de negócio.

Vamos ver as diferentes plataformas que você pode usar no seu negócio:

Plataformas de ecommerce gerais

Uma coisa que você pode fazer é criar um site de ecommerce com marca usando uma plataforma como Shopify, BigCommerce ou Squarespace. (Existem muitas outras soluções, mas estas são as mais populares.)

Esta é uma ótima opção se você quer construir uma “casa” com marca para seus produtos. Essas plataformas permitem criar sites e experiências do zero, então você pode controlar a aparência e a sensação do seu site.

Aqui está um exemplo da Sugarhouse Ceramic Co., que fabrica produtos cerâmicos em pequenos lotes. A Sugarhouse vende online em seu site, que foi construído usando Squarespace.

Essas plataformas de ecommerce também são bastante flexíveis, então, seja criando seus próprios produtos, comprando mercadorias no atacado ou trabalhando com um dropshipper, essas soluções funcionarão para você.

Marketplaces online

Se você não está disposto a construir um site do zero, pode montar uma loja em um marketplace online.

Esses sites permitem criar um perfil de vendedor e depois listar seus produtos. O marketplace atrai visitantes, que podem então navegar e comprar seus produtos.

Marketplaces populares incluem eBay, Etsy, Amazon e Facebook Marketplace.

Um exemplo de empreendedor que vende produtos em um marketplace é Annie @ Blossom Art Avenue. Annie vende arte feita à mão com designs florais e belas letras à mão, que as pessoas podem comprar em sua página no Etsy.

4. Invista em marketing

Iniciar e administrar um negócio paralelo requer… bem, trabalho duro. Isso é especialmente verdade quando se trata de marketing.

Listar seus produtos no seu site ou marketplace e esperar que as pessoas naturalmente encontrem sua loja renderá pouco (se algum) resultado. Você precisa fazer o trabalho pesado para gerar visualizações, interesse e vendas.

Discutimos táticas de marketing em mais detalhes na nossa série Marketing Inspo, então recomendamos fortemente que você dê uma olhada!

Mas se você precisa de algumas ideias rápidas, aqui estão algumas táticas para começar:

5. Resolva o atendimento de pedidos

Você colocou seus produtos no mercado e está começando a receber pedidos. Agora vamos falar sobre como colocar esses itens nas mãos dos seus clientes.

Se você está fazendo dropshipping, isso não é algo com o qual você estará ativamente envolvido, mas vale a pena entender como seus fornecedores estão lidando com o atendimento dos pedidos. Se possível, trabalhe com seus fornecedores de dropshipping para garantir que seus clientes tenham uma boa experiência.

Escolha as ferramentas certas

Se você está enviando pedidos você mesmo, uma das primeiras coisas a fazer é equipar seu negócio com software de atendimento de pedidos para gerenciar e rastrear pedidos com facilidade. Sua plataforma de ecommerce pode já ter ferramentas de atendimento integradas, mas dependendo do seu catálogo e processo, você pode precisar de ajuda de um complemento de terceiros.

Dica profissional: Se você estiver usando ferramentas de atendimento adicionais, escolha soluções que se integrem à sua plataforma de ecommerce ou marketplace. Isso garante que os dados de vendas e produtos fluam suavemente de um sistema para o outro, para que você não precise lidar com entrada dupla e trabalho administrativo.

Obtenha os melhores suprimentos e materiais de envio

Em seguida, você precisa comprar suprimentos de envio. Isso muitas vezes pode ser um pensamento posterior, porque muitos empreendedores colocam todo o foco nos produtos que estão vendendo. No entanto, seus esforços de embalagem e envio podem ter um impacto significativo nos seus custos e até mesmo na sua marca, então você vai querer investir tempo na seleção dos melhores materiais para o seu negócio.

Para começar, preste atenção ao tamanho e peso, pois eles influenciam muito nos custos de envio. A chave é usar materiais que sejam grandes e duráveis o suficiente para manusear seus produtos, mas não tanto que aumentem seus custos desnecessariamente.

A sustentabilidade também é algo a ter em mente. Cada vez mais consumidores estão escolhendo comprar de empresas que praticam práticas sustentáveis. Ao ser ecológico, você não está apenas fazendo um favor à Mãe Terra, mas também está fazendo um favor ao seu negócio.

Confira este exemplo da Hippie Baby Co, que vende roupas de arte para bebês, crianças e adultos. A Hippie Baby Co. envia seus produtos usando embalagens 100% compostáveis, para que os clientes possam comprar sem culpa.

Você também deve considerar personalizar sua embalagem. É uma excelente maneira de promover sua marca, criar uma experiência de unboxing única e incentivar compartilhamentos sociais.

Quando a artista britânica Mélanie Johnsson enviou a primeira edição da Spellbound magazine para aqueles que pré-encomendaram, ela embrulhou o item usando papel de seda e fita personalizados.

“Estou sempre pensando nos pequenos detalhes e nos pequenos toques extras que poderiam fazer alguém pular de alegria ao receber um pacote, então, claro, eu queria trazer muita cor e diversão para cada pré-pedido da Spellbound”, ela escreveu no Instagram.

Se você já tem um negócio paralelo?

Se você já lançou seu negócio paralelo e precisa pivotar sua oferta para o clima atual, pode conferir algumas de nossas dicas no nosso post sobre navegando pela COVID-19 como uma pequena empresa.

Você ainda pode aplicar muitas das dicas que cobrimos acima, especialmente se precisar introduzir um novo produto à sua linha existente.

Você também pode fazer um rebranding (e isso pode ser tão simples quanto um logotipo atualizado ou paleta de cores da marca) para renovar e relançar sua oferta. Leia mais sobre 3 coisas que você deve considerar ao projetar sua marca.

Executar uma nova campanha de marketing com algumas imagens e textos novos pode ajudar a mostrar seus produtos sob uma nova luz!

Pronto para começar a trabalhar duro paralelamente?

Seja para ganhar dinheiro extra ou para mergulhar em um negócio pelo qual você é apaixonado, vender produtos pode ser uma aventura que vale a pena. Esperamos que as dicas e exemplos acima inspirem você a se dedicar paralelamente e construir seu próprio negócio.

Boa sorte!