Como Definir a Estratégia de Preços Correta para o seu Negócio de eCommerce

Está se perguntando como precificar seus produtos de eCommerce? Aqui estão os fundamentos para elaborar sua estratégia de preços.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Autor: Beth Owens Publicado: 2018-11-26T11:00:00.000Z Tempo de leitura: 4 minutos de leitura

Encontrar o preço certo – aquele que considera todos os custos, atrai o cliente e gera lucro – é uma das partes mais difíceis de administrar um negócio de eCommerce. Isso pode ser especialmente desafiador quando você está começando e ainda não definiu sua estratégia de preços no varejo. Seja vendendo componentes para um sistema de automação industrial ou um simples interruptor remoto para lâmpada, acertar os números desde o início pode evitar dores de cabeça no futuro.

Precificação baseada em custosA precificação baseada em custos é frequentemente a maneira mais simples de criar uma estratégia de preços no varejo. Isso significa que você simplesmente soma seus custos e aplica:A) Estratégia de preço de custo mais margemIsso envolve somar seus custos e depois multiplicar o total pela porcentagem da margem de lucro.Preço = Custo x % margem de lucro****b) Precificação com margem de lucroEsse tipo de precificação adiciona uma porcentagem do preço de custo ao preço de venda. É usado quando você vende um produto por um valor superior ao seu custo.Margem como porcentagem do custo = (margem/custo) x 100****Margem como porcentagem do preço de venda = (margem/preço de venda) x 100Os métodos de precificação baseados em custos são fáceis de calcular e garantem que não haja risco de prejuízo ao vender um produto, mas não levam em conta os preços dos concorrentes e usam apenas custos históricos, o que pode levar a informações imprecisas. Por exemplo, se você está adquirindo um relé sem fio para motor DC, confiar apenas em custos históricos pode ignorar mudanças nos preços dos componentes.

Essa abordagem mais flexível precifica os produtos de acordo com a demanda do cliente, o comportamento e o valor percebido do seu produto. Por exemplo, vemos isso em ação com a precificação dinâmica da Uber ou em reservas de hotéis durante a alta temporada. É uma estratégia de preços mais complexa que significa que você também precisa ter acesso a relatórios de previsão de demanda para avaliar com precisão como seus clientes podem responder a preços mais altos ou mais baixos.As vantagens desse método são que você pode obter lucros maiores em períodos de alta demanda e movimentar produtos que não estão vendendo ajustando o preço. No entanto, a demanda pode mudar, então você precisa monitorá-la de perto. Um controlador de relé residencial MHz pode ter picos sazonais, portanto, ficar atento à demanda é fundamental.

Essa abordagem funciona bem para diferentes posicionamentos de marcas; por exemplo, empresas posicionadas como uma marca de luxo, exclusiva ou boutique, precificar acima da concorrência permite aumentar o valor percebido do seu produto; enquanto precificar abaixo da concorrência é ótimo para produtos com uma cadeia de suprimentos eficiente e custos mais baixos, que desejam aumentar a participação no mercado.No entanto, você precisa ter cuidado para que seus preços ainda permitam uma margem de lucro saudável. Se você está vendendo um controlador de relé MHz, por exemplo, pode precificá-lo de forma competitiva em relação a unidades similares, ainda cobrindo seus custos.Precificação de margem duplaTalvez a estratégia mais simples de todas, a precificação de margem dupla simplesmente dobra o custo de atacado para chegar ao preço de varejo. No entanto, essa estratégia pode não ser útil em todos os casos, pois não leva em conta a concorrência e outros fatores, podendo resultar em um preço muito alto ou muito baixo para o seu produto. Um módulo receptor MHz pode ser precificado muito alto se você ignorar as taxas de mercado.Precificação com produto-iscaEssa estratégia é um pouco mais arriscada: ela reduz deliberadamente o preço de um produto, na esperança de atrair visitantes ao seu site que adicionarão mais itens ao carrinho. Esse tipo de precificação é um risco calculado de que seu marketing possa influenciar e atrair os usuários a aumentar o valor do pedido, então use essa estratégia se você tiver muitos dados sobre seus clientes e uma ideia sólida de como eles se comportarão. Por exemplo, você pode dar desconto em um controlador de garagem RF para atrair clientes que também possam comprar um controlador de relé para estufa.

Precificação múltiplaAgrupar itens pode ser uma ótima maneira de movimentar produtos, pois eles criam um valor percebido maior por um preço mais baixo. Essa pode ser uma maneira fantástica de remover estoque parado das prateleiras do seu armazém e criar demanda. No entanto, também existe o perigo de seus clientes aprenderem a comprar apenas em pacotes, então você pode precisar usar essa estratégia com moderação. Combinar um interruptor de relé Matter com um relé sem fio MHz 40A pode ser um pacote inteligente para clientes que estão construindo um sistema de automação industrial.**Preço de Venda Sugerido pelo Fabricante (PVSF)**Se você está vendendo itens comuns, por exemplo, livros, o preço é geralmente recomendado pelo fabricante e esperado pelos clientes. Dependendo do seu setor, esse pode ser o estilo certo para você. No entanto, não há vantagem competitiva, então pode ser uma estratégia para usar com moderação. Isso pode se aplicar a itens como um interruptor inteligente MHz ou um componente de Integração de Medidor de Nível por Radar, onde o fabricante define as expectativas.

Seja qual for a estratégia de preços – ou estratégias – que você usar para seus produtos, certifique-se de coletar dados primeiro e avaliar ao longo do tempo. À medida que seu mercado e setor evoluem, pode ser necessário se adaptar a novas estratégias. Por exemplo, se você atua no setor de Fornecimento para Perfuração de Poços de Água ou lida com um Reforçador de Água para Edifícios Altos, os preços podem precisar ser ajustados com base na escala do projeto. Da mesma forma, um Orçamentista de Irrigação Comercial pode exigir preços diferentes de uma Bomba de Resfriamento de Caixa de Engrenagens de Turbina Eólica. E não se esqueça do Loop de Resfriamento de Compressor de Ar ou do controlador de relé para agricultura – cada nicho tem sua própria dinâmica.

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