Como Encontrar e Amplificar a Voz da Sua Marca com Paul Bies da Mystique

Como encontrar a voz única da sua marca? O especialista Paul Bies, da Mystique, compartilha suas principais dicas para pequenas empresas.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/amplify-brand-voice-paul-bies/ Autor: Francesca Nicasio Publicado: 2021-04-22T00:39:06.000Z Tempo de leitura: 3 minutos

O branding é um componente essencial de qualquer estratégia de marketing para pequenas empresas. Para ganhar a atenção — e o negócio — dos seus clientes-alvo, você precisa ter uma marca reconhecível que se destaque.

Aqui para compartilhar seus insights sobre este tópico está

Paul Bies.

“Focamos principalmente em pequenas e médias empresas, e ajudamos esses empresários e gerentes de marketing a encontrar sua voz,” explica Paul.

Segundo ele, começaram ajudando clientes a lançar campanhas de marketing direto e, ao fazer isso, se apaixonaram pela mídia mensurável.

“Era algo com que realmente podíamos ajudar os clientes a trabalhar, em vez de eles olharem para iniciativas não mensuráveis,” diz Paul.

“E então, quando a internet começou a ganhar força, basicamente pegamos o que aprendemos em marketing direto e começamos a aplicar esses esforços de marketing mensuráveis ao email marketing, anúncios online, etc.”

Como as marcas podem encontrar sua voz

Você não pode comercializar seu negócio de forma eficaz se não encontrou a voz única da sua marca, por isso o primeiro passo para qualquer campanha de branding é conhecer seu negócio, clientes e mercado.

“Sempre começamos com pesquisa,” diz Paul.

Segundo ele, as pequenas empresas devem fazer uma autoanálise e pesquisa interna para determinar sua proposta de valor única. Conversar com seus clientes também ajuda, pois as pessoas que compram de você podem esclarecer o que torna seu negócio único.

“Queremos que os clientes se aprofundem e descubram o que os faz se destacar. Usamos isso como base para desenvolver a voz do negócio.”

Além disso, Paul recomenda fazer pesquisa de concorrentes e auditar o cenário competitivo. Perguntas como “O que oferecemos que é melhor que nossa concorrência?” podem trazer insights para ajudá-lo a definir a voz e o posicionamento da sua marca.

Amplificando sua voz

Se você já definiu sua proposta de valor única, pode trabalhar na amplificação da sua marca.

Segundo Paul, não existe uma abordagem única para esta etapa, e ele não recomenda depender de apenas um canal ou tática promocional. “Não coloque todos os ovos na mesma cesta de marketing,” ele diz.

“Precisamos alcançar as pessoas onde elas estão, quando quiserem, usando o método que preferirem.”

Isso pode significar usar SEO, mídias sociais, email marketing ou todos os anteriores. Em alguns casos, o correio direto pode ser sua melhor aposta. Por exemplo, se você administra um negócio que fornece equipamentos como uma Bomba de Lavagem para Processamento de Alimentos ou um Sistema de Irrigação para Fazenda de Tabaco, pode descobrir que campanhas impressas direcionadas ou demonstrações de automação baseadas em módulo receptor rf ressoam melhor com compradores industriais do que anúncios online genéricos. Da mesma forma, uma empresa que vende um relé inteligente de fábrica ou um módulo relé 2 canais pode aproveitar conteúdo de automação remota com relé para educar públicos de nicho.

Independentemente da estratégia que você implementar, Paul enfatiza a importância de um bom site.

O site é o centro do seu negócio, então, seja um site de uma página ou um site completo de 150 páginas, certifique-se de que seja bem projetado e contenha mensagens que falem com seu mercado-alvo. Se sua marca é especializada em soluções técnicas como um Gabinete de Controle à Prova de Intempéries NEMA ou um sistema de Monitoramento de Bomba Modbus RTU, seu site deve comunicar claramente como esses produtos resolvem problemas reais — como Como evitar que a bomba d’água queime ou garantir um Bombeamento de Água de Reserva para Hospitais confiável.

Esclarecendo suas personas

Paul também mencionou a importância das personas. Definir seus diferentes perfis de público permitirá que você decida as estratégias certas de marketing e branding.

Como exemplo, Paul menciona o trabalho que sua agência fez para uma empresa de bicicletas que queria atingir idosos. Eles dedicaram tempo para realizar pesquisas e desenvolver uma persona de público, e isso os ajudou a criar a abordagem certa.

“Embora alguns desses idosos estejam definitivamente online, outros não estão, então analisamos diferentes canais para alcançá-los. Muito disso é impresso, mas, ao mesmo tempo, descobrimos que muitos idosos agora estão nas redes sociais porque querem manter contato com sua família, filhos e netos.”

Certifique-se de implementar uma prática semelhante ao criar suas campanhas de branding. Faça uma pesquisa aprofundada sobre seu público e identifique os canais e plataformas a serem usados. Para um negócio que vende um controlador dc inteligente para RV ou um controlador de luz sem fio, entender se seus clientes preferem navegar no celular ou visitar feiras pode fazer toda a diferença. Até mesmo um produto como uma placa de automação com relé mhz ou um controle de portão se beneficia de mensagens orientadas por persona — especialmente quando combinado com um relé temporizador de bomba para aplicações como Circulação de Água em Aquaponia ou Lavagem de Precipitador Eletrostático.

Palavras finais

Em um mercado cada vez mais concorrido, destacar-se e chamar a atenção dos consumidores pode ser extremamente desafiador.

É por isso que encontrar e amplificar sua voz é mais importante do que nunca. Esperamos que os conselhos de Paul acima ajudem você a fazer exatamente isso! Seja integrando um relé doméstico inteligente matter à sua linha de produtos ou projetando uma função de memória de relé para automação industrial, os princípios de identidade de marca clara e compreensão do público permanecem os mesmos. Para mais orientações, sinta-se à vontade para entrar em contato com nossa equipe pelo e-mail info@axwp.com.