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Como pequenas empresas podem aproveitar o poder dos influenciadores: uma entrevista com Asa Herrman
Como Pequenas Empresas Podem Aproveitar o Poder dos Influenciadores: Um Q&A com Asa Herrman
Crie uma estratégia de influenciadores cheia de estrelas do poder social para sua marca! Asa Herrman, da Lace & Pearls Jewelry, nos dá seus conselhos de especialista sobre como empresas podem colaborar com influenciadores.
Fonte: https://tendlyn.com/imprint/how-small-businesses-can-leverage-influencers/ Publicado: 2021-08-12T22:53:26.000Z Tempo de leitura: 7 minutos
É seguro dizer que 2021 é o ano do influenciador de mídia social. ✨
A BigCommerce define marketing de influenciadores como uma estratégia onde marcas fazem parceria com indivíduos que têm um seguimento social dedicado para promover produtos ou serviços.
O marketing de influenciadores disparou nos últimos anos. Mas, é um método ativo de conectar-se com consumidores há pelo menos 15 anos! Antes do Instagram se tornar o nome familiar dos aplicativos de mídia social, era comum marcas colaborarem com blogueiros em posts patrocinados em um formato de “diário online”.
Mas as coisas mudaram significativamente desde 2005. À medida que a tecnologia e as mídias sociais evoluíram, o marketing de influenciadores se transformou em meios mais envolventes, como vídeos de formato curto e Stories rápidos do Instagram. Aplicativos como TikTok e Snapchat estão agora projetando criadores e seu conteúdo a alturas ainda maiores.
A pandemia ajudou a acelerar o rápido crescimento dos influenciadores na indústria de marketing. Veja o que diz a empresa de pesquisa eMarketer, que prevê que os gastos com marketing de influenciadores ultrapassarão US$ 3 bilhões este ano! Passamos mais tempo em nossos dispositivos e online durante os dias de lockdown e ordens de ficar em casa, resultando em um boom do ecommerce (que ainda está forte) e uma demanda constante do público por mais conteúdo de influenciadores.
O conteúdo produzido por influenciadores muitas vezes parece familiar para muitos de nós por causa de quão autênticos eles são. Relatabilidade e transparência são fatores enormes para atrair seguidores para seus criadores favoritos, e é por isso que mais empresas estão mergulhando na onda altamente bem-sucedida do marketing de influenciadores.
✅ Influenciadores são uma solução completa para marcas
Quando viagens e produção de conteúdo de alto padrão estão fora de questão para muitas marcas, faz sentido recorrer a criadores de conteúdo independentes para continuar de onde pararam. Os influenciadores são conhecidos por criar conteúdo gerado pelo usuário que fala com seus seguidores, sem os floreios de equipamentos de filmagem sofisticados ou cenários elaborados.
Para o resultado final de uma empresa, isso significa que fazer parceria com influenciadores é uma situação ganha-ganha em economizar tempo e dinheiro enquanto promove relacionamentos mutuamente benéficos com os criadores.
🌟 Micro-influenciadores levam a vendas macro
Os influenciadores têm um forte domínio em alcançar compradores mais jovens. Quase metade dos que se identificam como Geração Z já fez uma compra depois de ver um produto ou marca promovido por um influenciador.
Quando se trata de que tipos de influenciadores estão liderando o grupo, estrelas sociais menores ressoam mais com o público. 92% dos consumidores da Geração Z depositam mais confiança em micro-influenciadores – influenciadores com seguidores entre 1.000 e 50.000 – do que em endossos ou anúncios de celebridades tradicionais.
🤝 Dê um impulso à estratégia de influenciadores da sua marca
Fazer parceria com influenciadores de mídia social é uma das maneiras mais eficazes para as marcas formarem conexões mais fortes com os consumidores por meio de conteúdo autêntico e personalizado. Mas, pode ser fácil se sentir intimidado pelo processo de identificar o influenciador certo para representar sua marca, criar conteúdo atraente e alcançar seu público.
Se você está pensando em mudar sua abordagem de marketing para começar a colaborar com influenciadores, continue lendo! Conversamos com Asa Herrman, proprietária da pequena empresa Lace & Pearls Jewelry e ex-blogueira em tempo integral. Abaixo, Asa compartilha os truques que adquiriu durante seu tempo como blogueira e criadora de conteúdo patrocinado. Mergulhe nas dicas de Asa para trazer o poder das estrelas sociais para o jogo e o que torna as parcerias com influenciadores tão boas para pequenas empresas!
Q&A com Asa Herrman da Lace & Pearls Jewelry
O que as pequenas empresas devem saber sobre marketing de influenciadores antes de abordar e contratar influenciadores para colaborações? O que os influenciadores gostariam que as marcas soubessem antes de fazer uma proposta?
Antes de abordar um influenciador com uma proposta, é importante entender que a maioria dos influenciadores tem um emprego diário, enquanto outros são em tempo integral. Então, embora o trabalho possa parecer glamoroso e fácil, ainda é um trabalho e exige muito esforço da parte do influenciador, pois eles podem estar conciliando várias campanhas, entregas e contratos.
Quando se trata de fazer uma proposta, seja o mais específico possível e forneça informações relevantes para ajudá-los a determinar se uma campanha é adequada. Pergunte a eles sobre sua taxa. Se você não tem orçamento, informe ao influenciador o que você pode oferecer em troca do trabalho deles: produto como cortesia, comissão, códigos de desconto para seguidores, um programa de embaixadores, etc.
Não se deixe influenciar pelo número de seguidores de uma pessoa. Um micro-influenciador ou alguém com um número menor de seguidores é incrível de se trabalhar. Eles geralmente têm um relacionamento melhor com seu público e trabalham mais para provar que pertencem. Um grande público nem sempre equivale a vendas.
Quais são as 3 principais coisas que os influenciadores mais procuram ao trabalhar com pequenas empresas, como aquelas que podem não ter orçamentos para influenciadores?
Quais são 3 maneiras pelas quais as pequenas empresas podem garantir que os influenciadores com os quais estão colaborando são adequados para sua marca?
A maior maneira de determinar se um influenciador é adequado é:
Quais são os benefícios de ter influenciadores como embaixadores da marca, em vez de fazer uma troca única?
A maioria das pessoas precisa ver um produto várias vezes antes de tomar uma decisão. Ter um programa de embaixadores permite que clientes em potencial experimentem isso. A maioria dos influenciadores já estabeleceu confiança com seu público, então fazê-los compartilhar sobre a marca a longo prazo só fortalecerá a campanha.
Campanhas únicas são boas se você está procurando criar reconhecimento de marca ou receber fotos de alta resolução que podem ser compartilhadas novamente por meio de campanhas de marketing, mídias sociais e anúncios. Certifique-se de criar um contrato onde os direitos de uso de foto e vídeo (se relevante) sejam claramente declarados.
Quais são algumas boas práticas que as pequenas empresas podem adotar ao entrar em contato com influenciadores?
Torne o e-mail personalizado. Os influenciadores recebem muitas propostas e é fácil perceber quando o mesmo e-mail está sendo enviado para centenas de pessoas sem personalização.
Faça sua pesquisa e certifique-se de que é uma boa combinação antes de enviar uma proposta.
Se possível, dirija-se a eles pelo nome em vez de algo genérico como “senhor/senhora” ou usando seu nome de usuário social.
Uma marca deve deixar as entregas abertas à interpretação do influenciador, fornecer um briefing criativo detalhado ou uma mistura de ambos?
É melhor comunicar demais do que comunicar de menos. Não deixe coisas para interpretação. Facilite para ambas as partes e liste o que você deseja. Você não quer que um influenciador agende uma sessão de fotos com um fotógrafo, grave um vídeo, escreva um post de blog apenas para entregar e não ser o que você deseja. Isso pode ser facilmente evitado se todas as expectativas forem listadas desde o início. As marcas podem até ir além e compartilhar como desejam que suas imagens sejam tiradas (ex: claras e arejadas, preferencialmente ao ar livre, sem flat lays, etc). Incluir fotos de exemplo também é útil.
O briefing criativo deve incluir o seguinte:
Qual é a melhor maneira de as marcas medirem o sucesso de suas colaborações com influenciadores?
Existem várias maneiras de medir o sucesso, sendo a primeira sua experiência com o influenciador como um todo. O influenciador foi profissional? Ele entregou o que foi acordado? Qual foi a qualidade do trabalho? O influenciador superou as expectativas? Você está satisfeito com os resultados gerais?
Em segundo lugar, analisar as análises da campanha, tanto para a marca quanto para o influenciador. As marcas frequentemente pedem as seguintes análises: Stories do IG, posts estáticos e capturas de tela do tráfego do blog. As marcas também devem olhar para suas próprias estatísticas: número de seguidores, taxa de engajamento, tráfego do site, vendas.
Quais são alguns indicadores de um bom relacionamento contínuo entre influenciadores e a pequena empresa com a qual eles colaboram?
🎁 Concluindo
Potencialize seu negócio contratando influenciadores alinhados com os valores da sua marca e comece a criar juntos! Mantenha as dicas de Asa em mente e seja fiel à sua marca enquanto incorpora conteúdo de influenciadores para falar genuinamente com seus clientes. Divirta-se também!
Veja mais de Asa seguindo a Lace & Pearls Jewelry no Instagram! Não se esqueça de conferir seu pequeno negócio de joias. Domine o marketing, as mídias sociais e a marca da sua empresa através da nossa coluna Biz Advice no The Wrap!
