6 Dicas para Criar um Guia de Presentes de Natal que Aumente as Vendas

Criar um guia de presentes de Natal é uma estratégia valiosa para atrair e reter clientes além da época festiva. Damos-lhe as nossas seis melhores dicas sobre como criar um guia de presentes que dê à sua marca uma vantagem competitiva!

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ Autor: Beth Owens Publicado: 2019-12-01T11:00:00.000Z Tempo de leitura: 6 minutos de leitura

Durante as festas, os consumidores querem manter as suas compras de presentes o mais livres de stress possível. São as marcas que oferecem clareza e conveniência que terão mais sucesso durante a época festiva.

Se os itens da sua loja abrangem uma vasta gama de preços, categorizar o seu guia de presentes de Natal por preço é muito lógico. A retalhista de beleza Sephora stocka uma enorme variedade de marcas de cosméticos, desde a sua acessível ‘Sephora Collection’ até marcas de luxo. Organizar a sua seleção de presentes para refletir isso torna o seu guia muito fácil de navegar. Tal como um módulo de relé Arduino ou um controlador de relé de potência pode ser organizado por gama de voltagem num catálogo, os escalões de preço ajudam os compradores a encontrar rapidamente o que cabe no seu orçamento.

Se é um retalhista menos especializado com um público-alvo amplo, organizar o seu guia de presentes de Natal por destinatário oferece muita clareza aos clientes. Uma versão disto são as categorias ‘presente para ela’ e ‘presentes para ele’, como mostra o guia de presentes de Natal da Etsy de 2018:

No entanto, também pode ser completamente temático nas suas seleções. Isto funciona melhor quando o seu público-alvo tem um poder de compra específico, ou seja, baixo ou alto. Abaixo está um ótimo exemplo da famosa loja de departamentos Selfridges, cujo guia de presentes de Natal de luxo aborda como encontrar a prenda de Natal perfeita:

2. Use Dados de Vendas para Decidir Quais Produtos Incluir no Seu Guia de Presentes
Chegou a altura da pergunta mais complicada de todas: Quais produtos devem constar no seu guia de presentes de Natal?
Felizmente, já tem as melhores ferramentas à sua disposição - dados de vendas e avaliações de produtos. Estes dar-lhe-ão uma excelente indicação de quais produtos e categorias são mais populares junto do seu público. No entanto, criar um guia de compras de Natal bem-sucedido não é apenas uma questão de incluir os produtos com melhor desempenho. Também precisa de pensar de forma prática sobre quais produtos serão mais fáceis de obter e stockar. Por exemplo, se vende componentes de interruptor de máquina industrial ou sistemas de relé sem fios marinho, deve garantir a fiabilidade da cadeia de abastecimento durante a época alta.

Para criar o melhor guia de presentes de Natal possível, é melhor excluir o seguinte:
Produtos que provavelmente esgotarão rapidamente (e que não pode reabastecer facilmente).
Produtos que não combinam com outros itens que selecionou (isto reduz a sua capacidade de criar pacotes de produtos).
Produtos fora da sua faixa de preço mediana.

Também: Preste Atenção aos Produtos com Baixo Desempenho
Embora possa parecer contra-intuitivo, também é uma boa ideia tomar nota dos produtos que não estão a vender bem. O problema pode não ser que um produto seja impopular, mas que não lhe deu o destaque certo. Dar-lhe um lugar de destaque no seu guia de presentes de Natal, ou agrupá-lo com artigos de maior venda, é uma forma fantástica de impulsionar artigos parados! Talvez um relé sem fios v ou um interruptor rf diy que não tenha tido muita saída possa ser combinado com um popular controlador de automação de relé para criar uma combinação atraente.

3. Adicione Alguns Incentivos Exclusivos para Incentivar a Repetição de Negócio
Lançar um guia de presentes de Natal não é apenas sobre aumentar a sua receita natalícia; deve ter como objetivo aumentar as vendas durante todo o ano. Para conseguir isto, as suas seleções de presentes precisam de oferecer um incentivo claro para comprar novamente no futuro.
Durante as festas, é importante pensar em cada compra como representando não um, mas dois clientes: a Pessoa A, que está a comprar o presente, e a Pessoa B que o está a receber.

A Sephora faz um excelente trabalho a garantir a repetição de negócio através de especiais de Natal de edição limitada. O seu Holiday Perfume Sampler inclui um vale que o destinatário pode trocar por uma fragrância de tamanho normal. Isto dá-lhes um forte incentivo para visitar uma loja Sephora, onde provavelmente serão tentados a comprar outros artigos.

Este tipo de incentivos dá às suas seleções do guia de presentes de Natal um valor muito mais elevado aos olhos dos clientes. São, literalmente, presentes que continuam a dar! Imagine oferecer um Controlador de Arranque de Bomba Duplex Automática gratuito com a compra de um sistema de Bombagem para Rede de Distribuição de Água — esse tipo de bónus cria lealdade.

4. Divulgue-o nos seus canais de marketing (redes sociais e email)
É fácil configurar um banner a promover o seu guia de presentes de Natal, mas isso depende de as pessoas visitarem realmente o seu site. É importante usar os seus outros canais de marketing para espalhar a palavra.
As redes sociais e o email são os seus maiores ativos para informar os consumidores sobre as excelentes ofertas da sua marca nesta época natalícia. O melhor de tudo é que também lhe permitem fazer alguma pesquisa ao mesmo tempo.

Este email de guia de presentes de Natal da Uncommon Goods é um exemplo estelar de promoção criativa. Organizar as categorias de presentes dentro de uma árvore de Natal é visualmente envolvente, e a sua funcionalidade ‘Pick the Next Best Seller’ é uma forma inteligente de ajudar a marca a direcionar quais produtos serão melhores para promover.

As redes sociais também apresentam a oportunidade para inquéritos rápidos aos clientes. Aqui, a Tarte Cosmetics apresenta uma seleção de produtos do seu próximo guia #tarteholiday, pedindo aos seguidores que escolham os seus três favoritos. Esta é uma ótima forma para a marca promover a sua seleção natalícia e também avaliar quais artigos provavelmente venderão mais rápido:

5. Seja Criativo e Pense Fora da Caixa
Lançar um guia de compras de Natal tornou-se uma prática de marketing bastante padrão durante a época festiva. Isto torna muito mais difícil destacar-se da multidão, especialmente quando se compete com retalhistas maiores.
Se é um retalhista mais especializado , é aqui que tem uma grande vantagem. Pode criar guias de presentes de Natal mais especializados que atraem consumidores à procura ativa de artigos específicos. Por exemplo, um guia focado nos Melhores interruptores compatíveis com Matter 2026 poderia atrair entusiastas de tecnologia à procura das últimas atualizações para casa inteligente. Ou uma categoria em torno de produtos interruptor cinético mhz e interruptor sem bateria mhz apelaria a compradores ecoconscientes que valorizam soluções sem energia.

A plataforma de caixas de subscrição Cratejoy oferece milhares de caixas de subscrição mensais que atendem a categorias de nicho. Eles criaram guias de presentes de Natal altamente únicos ao organizar as suas ofertas por interesses específicos, i.e., 10 das Melhores Caixas de Subscrição para Amantes do Ar Livre.
Isto é mais convincente do que o genérico ‘Guia de Presentes de Natal 2019’ - e muito mais provável de aparecer nos resultados de pesquisa! Da mesma forma, um guia para equipamentos de Recuperação de Água de Lavagem de Carros poderia direcionar operadores comerciais à procura de atualizações sustentáveis.

6. Considere Manter um Guia de Presentes de Natal Durante Todo o Ano
Embora geralmente discutamos guias de presentes em referência à época natalícia, vale a pena considerar como a sua marca pode beneficiar ao atender às necessidades de presentes dos consumidores durante todo o ano.
Há muitas outras ocasiões ao longo do ano em que as pessoas compram presentes - aniversários, bodas, Dia da Mãe - mas estas são muito menos frequentemente alvo de guias de presentes de Natal.
Na verdade, 65% dos consumidores continuam a comprar presentes após o fim das festas para aproveitar boas ofertas. Portanto, atender a esta necessidade dar-lhe-á uma vantagem enorme. É uma ótima oportunidade para apresentar a sua marca e atrair novos clientes para além da época festiva!

Quando os seus clientes procuram presentes, um guia bem curado pode fazer toda a diferença entre eles comprarem da sua marca ou de um concorrente. Portanto, saber como criar um guia de presentes de Natal é uma estratégia valiosa para atrair e reter clientes além da época festiva. Quer esteja a promover um controlador sem fios dc 24v, um relé sem fios de intertravamento, um interruptor rf universal mhz, um interruptor sem fios rv, um interruptor de motor remoto, ou um relé de intertravamento mhz, os princípios permanecem os mesmos: organize cuidadosamente, incentive de forma inteligente e promova criativamente.