4 Dicas para o Sucesso na Sua Primeira Feira Comercial

Para expositores de primeira viagem, uma feira comercial iminente pode ser bastante estressante! Katie Hunt, da Proof to Product, nos deu suas principais dicas para alcançar o sucesso na sua primeira feira comercial.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Autor: Beth Owens Publicado: 2019-08-19T12:00:00.000Z Tempo de leitura: 7 minutos de leitura

Em 2019, feiras comerciais e outros eventos presenciais estão ganhando popularidade crescente como estratégia de marketing. Para pequenas empresas, isso apresenta mais um caminho para aumentar o reconhecimento da marca e a participação no mercado. Na verdade, https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Considere tanto os prós quanto os contras de participar de uma feira comercialSe você se sente pronto para se comprometer a ter um estande em uma feira, é importante ir com os olhos abertos. Muitas pequenas empresas têm grandes esperanças de uma primeira aparição bem-sucedida em uma feira, apenas para sair sentindo que não valeu o investimento. Na visão de Katie, isso geralmente acontece quando os comerciantes não consideram antes da feira como o marketing de eventos se encaixará em seu plano de negócios mais amplo:*“Feiras comerciais são um empreendimento caro – em tempo, dinheiro, recursos e energia. É importante reconhecer que as feiras são uma peça em uma estratégia maior de vendas e marketing. Portanto, é importante olhar o panorama geral e considerar o crescimento a longo prazo ao determinar os benefícios ou riscos de uma feira (ou de qualquer projeto de marketing, na verdade!)"*Ao dedicar tempo para pesquisar tanto as armadilhas quanto os ganhos potenciais das feiras comerciais, você terá uma noção muito melhor de como encontrar o sucesso na sua primeira feira.As desvantagens de expor em feiras comerciais podem incluir:**Altos custos iniciais (ex.: participação, decoração do estande, viagem, equipe)****Concorrência por tráfego de visitantes (isso é mais provável se você estiver escolhendo uma feira muito nichada para expor)****Falta de leads qualificados (só porque as pessoas estão participando, isso não significa que estão prontas para comprar!)Aqui está a análise de Katie sobre as vantagens de expor em feiras comerciais:Feedback do Cliente“Um dos maiores benefícios de expor em uma feira é a oportunidade de se encontrar cara a cara com os clientes. Use esse tempo para fazer perguntas sobre quais produtos eles precisam em sua loja, obter feedback imediato sobre seus produtos e ter conversas significativas que o ajudarão a construir relacionamentos reais com seus compradores.”Reconhecimento da Marca“Se as pessoas não sabem sobre você, elas não comprarão de você. As feiras são uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e se posicionar como um player-chave no setor. Expor oferece oportunidades para aumentar a visibilidade e fortalecer o conhecimento da marca para sua empresa antes, durante e após a feira.”

2. Defina seus objetivos para a feira comercialPara o sucesso na feira, você precisa definir quais são suas métricas de sucesso. É difícil escolher a feira certa se você não sabe o que está tentando alcançar ao estar lá! Isso também afeta sua capacidade de calcular seu ROI (Retorno sobre o Investimento).De acordo com Katie, ter um conjunto claro de objetivos é vital para causar impacto na sua primeira feira comercial. Isso porque esses objetivos ditarão qual é a feira ‘certa’ para suas necessidades:*“Cada feira é diferente em termos de formato, participantes, localização geográfica, tamanho da feira (quantos expositores e quantos visitantes), comodidades para expositores, bem como custo geral.”**“Você quer alcançar um determinado público? Você está interessado em uma feira nacional ou regional? Que tipo de exposição de marketing você está procurando? Você está tentando encontrar representantes de vendas ou parceiros de licenciamento com quem possa trabalhar a longo prazo? E, o mais importante, qual é o seu orçamento?"*Todas essas questões influenciarão em qual feira você escolherá expor, juntamente com as questões práticas básicas, como:**Onde a feira está localizada? Quão fácil será para mim transportar tudo até lá?****O que está incluído nas minhas taxas de feira? Pelo que precisarei pagar separadamente?****Quem participa desta feira? Eles são meu público ideal?**Onde meus colegas do setor expõem? Em quais feiras meus atuais revendedores participam?

3. Defina um orçamento para sua feira comercialComo mencionamos, uma das maiores desvantagens das feiras comerciais é o custo. Há desde o próprio estande até o preço da impressão de panfletos promocionais. Como Katie alerta, você pode acabar com uma conta bem pesada se não levar em conta essas despesas associadas:*“É muito fácil gastar demais ao se preparar para uma feira comercial. Há muita logística e despesas inesperadas, especialmente para um expositor de primeira viagem! Informe-se sobre quanto custam as feiras antes de ir, depois defina um orçamento que você possa pagar e mantenha-se fiel a esse orçamento durante todo o planejamento."*Para sua primeira feira, você deve priorizar onde seus fundos são mais necessários. Por exemplo, é provável que um de seus principais objetivos seja divulgar o nome da sua marca. Isso torna essencial ter cartões de visita para distribuir aos participantes da feira e a outros expositores para construir sua rede de contatos.Não se esqueça: Existem muitas ferramentas de marketing que não custam caro. A maioria das feiras comerciais tem hashtags dedicadas para que os expositores possam postar em seus canais de mídia social sobre sua participação e localização do estande. Esta é uma maneira fácil (e gratuita!) de criar um burburinho em torno da sua marca.

**4. Não se esqueça de fazer o acompanhamento pós-feira!**Por último, mas definitivamente não menos importante, sempre entre em contato com quem você cruzou durante a feira. Sejam visitantes do estande ou outros expositores, há oportunidades valiosas para vendas ou networking adicional… mas apenas se você dedicar tempo para entrar em contato!De acordo com Katie, a falta de acompanhamento é um dos maiores erros que os expositores de feiras cometem, e não apenas os novatos: *“Eles (as empresas) ficam ocupadas preenchendo pedidos e muitas vezes simplesmente não priorizam o acompanhamento, o que significa que estão deixando dinheiro na mesa. Sempre faça o acompanhamento, mesmo que envie um e-mail simples. Isso levará a mais vendas e ajudará a fortalecer relacionamentos com contas atuais e compradores em potencial."*Os acompanhamentos exigem muito pouco esforço de sua parte, mas os retornos podem ser enormes a longo prazo. Ao tentar construir a presença da sua marca, um rápido agradecimento pode fazer toda a diferença para o sucesso da sua aparição na feira!As feiras comerciais são um grande investimento em várias frentes, por isso é importante que você faça cada aparição valer a pena. Considere como você pode capitalizar as vantagens que elas oferecem e mitigar as desvantagens. Tenha um conjunto claro de objetivos para que você possa escolher o evento certo para sua marca e defina um orçamento claro para evitar que sua empresa gaste demais. Mais importante de tudo, construa sobre as conexões que você faz na feira – elas podem ser seu bilhete para o sucesso a longo prazo!