Um Guia para Iniciantes sobre Como Conseguir Cobertura da Imprensa

A cobertura da mídia pode aumentar a credibilidade da sua marca e ajudá-lo a alcançar um público maior. O consultor Paul Chittenden compartilha algumas dicas sobre como conseguir isso.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/a-counterintuitive-guide-to-getting-press-coverage-q-a-with-paul-chittenden-2/ Autor: Francesca Nicasio Publicado: 2020-12-14T19:57:24.000Z Tempo de leitura: 5 minutos

Menções na mídia são frequentemente desejadas por pequenas empresas, e por um bom motivo — a cobertura da imprensa pode colocar sua empresa no mapa, aumentar sua credibilidade e até impulsionar as vendas.

Há apenas um problema: garantir cobertura da imprensa pode ser um desafio. Repórteres recebem inúmeros pitches por dia, então as empresas precisam cortar o ruído e fazer com que os jornalistas olhem mais de perto.

Para isso, entrevistamos recentemente Paul Chittenden, um consultor que ajuda empresários, empreendedores e especialistas a ganhar mais influência e clientes por meio da cobertura da imprensa. Como alguém que já foi destaque em publicações de alto nível como Entrepreneur, Mashable e Nerdwallet, Paul tem uma vasta experiência e conhecimento em conseguir a atenção da mídia.

Paul Chittenden.

Confira suas principais dicas abaixo.

Como ser destaque na imprensa quando você está com orçamento limitado

Assessores de imprensa e agências de relações públicas geralmente custam dezenas de milhares de dólares, e poucas pequenas empresas podem arcar com esse gasto em RP. A boa notícia é que você não precisa de um grande orçamento para conseguir cobertura da mídia. Aqui estão algumas etapas práticas que você pode seguir para gerar buzz e cobertura em torno do seu negócio.

1. A história é rei

“A maior parte dos conselhos que vi é sobre construir relacionamentos, e embora isso seja 100% verdade para profissionais de RP, pequenas empresas não têm tempo para fazer tudo isso”, ele diz.

“O que descobri é que você pode pular a parte de construção de relacionamentos focando bem na sua história. Basta ter uma história realmente boa sobre algo que interesse aquele repórter.”

“Ninguém se importa se você abrir um novo escritório, a menos que haja uma revista hiperlocal para sua área ou você esteja contratando muitos funcionários. Isso pode render uma menção em publicações locais, mas não é realmente uma história. Talvez, você tenha sido demitido do seu emprego devido à COVID e decidiu abrir um negócio; mas sua loja fechou porque seu estoque foi saqueado, e você ainda perseverou abrindo uma loja online como último recurso, e ela decolou! Isso se torna uma história interessante”, explica Paul.

“Então, é só criar essa história a partir do que você tem. E o bom das pequenas empresas — especialmente as criativas — é que somos contadores de histórias por natureza, e isso fica um pouco mais fácil.”

2. Use o fato de ser uma pequena empresa a seu favor

Outra vantagem de ser uma pequena empresa? A maior parte do contato é feita pelo fundador da empresa.

Como Paul aponta, “Uma coisa ruim sobre contratar uma empresa de RP é que o fundador não é quem faz o contato. Não há um vínculo direto entre o repórter e o negócio.”

“Você tem uma chance muito maior de ser ouvido ou receber resposta se for o CEO ou o fundador entrando em contato diretamente. Todo mundo quer falar com o fundador de uma empresa. As pessoas do outro lado se sentem importantes, então você terá uma taxa de resposta muito maior.”

3. Domine a arte de mirar nos repórteres certos

Paul também recomenda ser direcionado em seus esforços de contato.

“Muitas pessoas simplesmente enviam press releases e tentam espalhar sua mensagem para todo mundo, enquanto acho que você deveria mirar especificamente na publicação e no escritor. Encontre alguém que já escreveu sobre esse tópico no passado, que tem mais chances de escrever sobre algo similar novamente porque isso se encaixa no interesse e na área de cobertura dele.”

“Se alguém é um escritor esportivo, não se importa com o último desenvolvimento em tecnologia ou algo assim. Então, é realmente sobre combinar a história certa com as pessoas certas.”

4. Sirva a história em uma bandeja de prata

“Outra coisa que tento fazer é servir a história em uma bandeja. Muitas vezes, escrevo a maior parte da história e a apresento como pitch”, acrescenta Paul.

Essa prática facilita muito a vida do escritor, então você aumenta as chances de sua história ser escolhida. Isso é especialmente verdade para escritores que estão com prazos apertados.

Como aproveitar ao máximo sua cobertura da imprensa

Já tem algumas menções na imprensa no currículo? Aqui estão algumas maneiras de aproveitá-las ao máximo.

1. Espalhe a palavra

“Se for digital ou mesmo se estiver em uma revista, certifique-se de promover sua cobertura da imprensa. Publique em seus canais sociais. Promova para seu público. Se você tiver um bom artigo, pode enviá-lo para sua lista de e-mail também”, diz Paul.

Fazer isso ajuda de várias maneiras: fornece conteúdo para compartilhar e pode ajudar a fortalecer seu relacionamento com os escritores.

“Se você conseguir mover o ponteiro para aquele repórter, é mais provável que ele queira escrever sobre você novamente”, acrescenta Paul.

2. Interaja com leitores e público

Outra dica útil? Não se esqueça de interagir com os leitores e públicos da publicação.

“Se a publicação compartilhar no Facebook ou no Twitter, interaja com todos que curtiram, compartilharam ou comentaram. Você quer trazê-los de volta para sua marca, não apenas comentar naquele artigo. Então, conecte-se realmente com as pessoas que estão comentando e promovendo para você.”

3. Adicione ao seu site e descrições de produtos

Você também pode usar suas menções na mídia em seu site de e-commerce e descrições de produtos. Além de adicionar uma seção “Como visto em” no seu site, veja se consegue incorporar suas menções da mídia nas descrições dos produtos.

“Uma coisa que você pode fazer é mencionar na descrição do produto, e isso pode potencialmente aumentar suas taxas de conversão.”

“Diga algo como: ‘Este vestido foi destaque nesta revista.’ Você descobrirá que os compradores podem ser mais receptivos a isso.”

4. “Troque” sua cobertura da imprensa

Segundo Paul, grandes publicações tendem a buscar suas histórias em veículos menores.

“Repórteres são sobrecarregados e têm prazos muito apertados. E muitas vezes, essas grandes publicações buscam material em alta em pequenas publicações. Então, isso é algo que você pode usar.”

Ele continua: “ao utilizar as pequenas menções na imprensa que você consegue e apresentá-las a organizações cada vez maiores, você pode realmente começar a obter uma cobertura de imprensa melhor.”

Palavras finais

Aumentar seus esforços de contato com a mídia não precisa consumir muito tempo e dinheiro. Ao ter um ângulo convincente e ser direcionado em seus esforços, você pode se conectar com jornalistas que ajudam a contar sua história e colocar sua marca no mundo.

Boa sorte!