15 Marcas DTC para Inspirar sua Ideia de Negócio

Descubra por que essas marcas diretas ao consumidor estão vencendo ao criar produtos e experiências únicos e se engajar diretamente com seus públicos.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/15-dtc-brands-to-spark-your-business-idea/ Autor: tendlyn Publicado: 2023-04-09T22:00:00.000Z Tempo de leitura: 10 minutos

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Marcas diretas ao consumidor (DTC) estão por toda parte. Mas para cada marca que tem sucesso, muitas falham. Isso porque o sucesso depende da criação de valor único, entregando o produto certo para o público certo de uma forma melhor que seus concorrentes.

Sem outros canais de distribuição, como varejistas terceirizados, as marcas DTC também são responsáveis por gerar seu próprio tráfego e construir uma audiência. Felizmente, existem muitas marcas DTC que encontraram sucesso com esse modelo de negócio. Com ênfase no desenvolvimento inovador de produtos, branding atraente, embalagens inteligentes e custos mais baixos, muitas marcas provaram que os conceitos DTC podem causar impacto em mercados estabelecidos.

A seguir, veremos 15 marcas DTC que estão arrasando em seus respectivos setores. Aprenda o que as faz se destacar e inspire-se com estratégias vencedoras enquanto constrói seu próprio negócio.

O que é uma marca DTC?

Uma marca DTC refere-se a um negócio que usa um modelo direto ao consumidor para vender seus produtos. A maioria das marcas DTC comercializa e envia para clientes sem um intermediário, como um distribuidor ou parceiro de varejo, possuindo assim toda a cadeia de suprimentos. Elas são independentemente responsáveis por tudo, desde a fabricação até a entrega. Um subconjunto de marcas DTC que foram lançadas online como negócios de e-commerce são chamadas de marcas nativas digitais, com a maioria das empresas DTC operando dentro dessa categoria.

O tipo mais comum de marca DTC é uma marca online business-to-customer (B2C) que vende bens de consumo embalados (CPG).

A principal marca DTC Glossier surgiu de um blog e eventualmente expandiu sua presença para lojas de varejo exclusivas da marca.

Muitas marcas DTC de sucesso eventualmente diversificam sua distribuição, adicionando atacadistas à mistura, realizando lojas pop-up e trabalhando com varejistas selecionados. Casper é um desses exemplos, desenvolvendo parcerias com grandes redes de sono para vender seus colchões. Outras, como Warby Parker e Glossier, alcançaram expansão ao entrar no varejo físico e abrir suas próprias lojas físicas.

15 marcas DTC para inspirar sua ideia de negócio

Se você está considerando entrar no espaço DTC, aproveite as lições difíceis daqueles que vieram antes e use-as a seu favor. Aprenda com fundadores que construíram marcas de sucesso e inspire-se a arriscar sua ideia. Embora as principais marcas DTC como Bonobos, Allbirds ou Dollar Shave Club geralmente venham à mente, compilamos uma lista de outros pilares em todo o espectro da indústria, desde petiscos para animais de estimação até cuidados com a pele.

1. ThirdLove

Fonte: ThirdLove

Third Love é um grande nome em roupas íntimas DTC, sendo um dos nomes mais antigos e reconhecidos do setor. A marca vende roupas íntimas inovadoras diretamente para sua base de clientes através de sua loja de e-commerce. Essa loja é repleta de recursos para melhorar o processo de compra e reduzir o atrito. Oferecer categorias de nicho como maternidade, activewear, amamentação, pós-cirurgia e tamanhos plus ajuda a marca a alcançar um público mais amplo.

Fonte: ThirdLove

🏆 Como eles vencem: Third Love investe grande parte de seus esforços de conteúdo na educação do cliente. Como um produto que exige um ajuste perfeito, os sutiãs vendidos online têm potencial para altas taxas de devolução. Third Love combate isso com quizzes de ajuste, tabelas de tamanhos abrangentes e outros conteúdos educacionais focados na diversidade de sua base de consumidores.

2. TARTA GELATINA

Fonte: TARTA GELATINA

TARTA GELATINA é uma marca DTC de casa e estilo de vida de Barcelona que projeta tapetes coloridos e descolados, toalhas de mesa e muito mais. A marca tem um ponto de vista forte e consistente sobre paleta de cores, identidade visual da marca em seu site e presença nas redes sociais.

Etiquetas penduradas personalizadas, cartões reciclados e adesivos da TARTA GELATINA por tendlyn.

🏆 Como eles vencem: O conteúdo do Instagram Reels e TikTok da TARTA GELATINA atrai seu público para o processo de criação, revelando novos lançamentos de produtos, conteúdo de estilo de vida aspiracional e explicações sobre a sustentabilidade da marca. Em uma demonstração de embalagem, o público tem uma prévia do processo de embalagem da TARTA GELATINA, completo com adesivos de papel personalizados e fita sustentável sem plástico.

3. Kite Beauty

Fonte: Kite Beauty

Kite Beauty é uma marca DTC que vende conveniência para entusiastas da beleza em movimento. Suas cápsulas de corretivo de uso único vêm em uma variedade de tons de pele com um útil quiz online que ajuda novos clientes a escolher a tonalidade certa. A Kite entende seu cliente-alvo, projetando suas mensagens em torno de aliviar o fardo de mães ocupadas e mulheres urbanas.

🏆 Como eles vencem: O foco da Kite em um único produto ajuda a marca a manter as mensagens enxutas e os gastos baixos enquanto cresce. Embora não esteja claro se a Kite se expandirá para outros produtos de beleza, ela está seguindo os passos de algumas das marcas DTC mais bem-sucedidas até hoje. A lição? Acertar o produto principal antes de iterar.

4. Scooch

Fonte: Scooch

Scooch é uma marca de animais de estimação do Reino Unido que vende soluções em tamanho reduzido para problemas comuns de animais. A marca é construída na premissa de que ingredientes bons para os animais de estimação e com bom gosto eliminam o trabalho braçal dos cuidados com os pets. A marca e as formulações foram projetadas por um veterinário, construindo autoridade em um mercado dominado por algumas marcas importantes.

🏆 Como eles vencem: Embora os produtos em si sejam competitivos, o modelo de assinatura da marca a faz se destacar. Os assinantes não apenas recebem entregas programadas dos produtos Scooch, mas também ganham acesso a serviços online, como planos de tratamento para animais de estimação e um serviço de veterinário virtual.

5. Rivi & Kin

Fonte: Rivi & Kim

Quando a fundadora da Rivi & Kin não conseguiu encontrar roupas infantis de alta qualidade em tons neutros feitas localmente, ela criou as suas próprias. A marca atende clientes dos Estados Unidos, vendendo básicos naturais e roupas minimalistas de gênero neutro para crianças.

Uma paleta de cores neutras e materiais naturais são transportados para a embalagem, como visto com a fita de papel tendlyn duplicada como uma cinta de papel.

🏆 Como eles vencem: Rivi & Kin trouxe uma estética europeia popular para os EUA, preenchendo uma lacuna no mercado. Ela também permanece fiel a essa estética em todos os pontos de contato com o cliente, desde as redes sociais até a embalagem, provando a importância de um branding bem concebido.

6. Caraway

Fonte: Caraway

Caraway é uma marca de utensílios de cozinha focada em uma gama limitada de produtos de alto design para o cozimento diário. Embora seja apenas uma de várias marcas semelhantes que vendem produtos de cozinha dignos do Instagram para Millennials e Geração Z, a marca se diferencia das panelas padrão de Teflon antiaderente com uma alternativa durável de cerâmica. Recursos inovadores, como um suporte magnético para panelas, linha de embalagens sustentáveis e cores personalizadas diferenciam esta empresa.

Tomar medidas sustentáveis, como enviar em caixas recicladas personalizadas, pode atender à demanda do cliente por sustentabilidade enquanto destaca sua marca.

🏆 Como eles vencem: A marca prioriza fotos limpas dos produtos e imagens de estilo de vida aspiracionais, impulsionando a educação e a confiança na compra de sua base de clientes. Criando conteúdo em vídeo e aproveitando a demanda do cliente por marcas sustentáveis, a Caraway conquista um lugar merecido entre as marcas DTC amadas por consumidores sustentáveis.

7. KOI Scents

Fonte: KOI Scents

KOI Scents nasceu da nostalgia de sua fundadora por sua criação em uma família ásio-australiana. As fragrâncias KOI são uma homenagem à sua herança — especificamente os cheiros de cozinha em sua casa. As velas derramadas à mão são completas com rótulos modernos minimalistas e recipientes de vidro simples.

A KOI usa fita personalizada da tendlyn para trazer sua mensagem e branding para a experiência de envio, aumentando o conhecimento e reconhecimento da marca.

🏆 Como eles vencem: A KOI brinca com a antecipação anunciando “lançamentos de velas” em suas plataformas de mídia social e site. Quando um novo lote de velas chega ao site, os clientes fiéis da KOI sabem que devem pegá-las rapidamente antes que esgotem.

8. Cotopaxi

Fonte: Cotopaxi

Cotopaxi é uma marca construída do zero, fundada com base em ser boa para o planeta e a humanidade. Essa missão aparece em tudo o que faz, desde a obtenção de materiais até a fabricação ética. A marca DTC de roupas externas se destacou com seu estilo característico de blocos de cores e mochilas leves e duráveis.

🏆 Como eles vencem: Embora a Cotopaxi tenha reconhecimento de nome, eles não descansam sobre os louros, dando um passo adiante para construir confiança nos clientes. Conteúdo gerado pelo usuário e avaliações de clientes aparecem com destaque no site da marca. O conteúdo social inclui vídeos de unboxing que ajudam a definir expectativas com o público da marca.

Fonte: Cotopaxi

9. Stillhouse

Fonte: Stillhouse

Stillhouse é uma marca DTC de uísque e destilados que se destaca ao mirar em um nicho de mercado: os aventureiros. Através de uma voz de marca única e fotografia de estilo de vida, a Stillhouse transmite a essência de uma empresa totalmente americana comprometida com a qualidade. O “Adventure Hub” da marca é o marketing de conteúdo no seu melhor, oferecendo dicas, receitas e inspiração para campistas e viajantes.

O conteúdo social da Stillhouse (@stillhouseusa) é direcionado diretamente ao seu público-alvo e não erra o alvo.

🏆 Como eles vencem: A embalagem inovadora da Stillhouse reforça a mensagem da marca de que é um destilado que vai a qualquer lugar. Abandonar o vidro por um recipiente de metal estilo óleo de motor está alinhado com a identidade robusta da marca e atrai seu alvo. Isso realmente enfatiza o poder de uma embalagem bem pensada.

10. Floyd

Fonte: Floyd

Dando uma reviravolta na clássica mala de lado duro, a Floyd aposta em cor e durabilidade. Suas icônicas rodas de grau de skate são um pilar no movimento do skate. A marca se inclina para suas raízes californianas com um aceno para uma paleta de cores e estética de design dos anos 1960-1970 que está na moda em 2022. A abordagem significa que a Floyd não é apenas uma empresa de viagens — é também uma marca de estilo de vida.

🏆 Como eles vencem: Uma abordagem inovadora para um produto clássico faz a Floyd se destacar. As rodas de skate exclusivas não apenas melhoram a manobrabilidade, mas também podem ser trocadas por novos conjuntos de rodas quando se desgastam, ajudando a prolongar a vida útil do produto. Elas também impulsionam a conexão, fornecendo um hub para skatistas que estão fazendo seu caminho no mundo.

11. Floorigami

Fonte: Floorigami

Floorigami é uma marca DTC inovadora que simplifica os carpetes residenciais. Ela vende ladrilhos e rolos de carpete adesivos que podem ser colocados facilmente sem um instalador profissional. A marca usa conteúdo de vídeo educacional para demonstrar a facilidade de instalação e limpeza.

A Floorigami usa mailers reciclados da tendlyn para enviar amostras a clientes em potencial.

🏆 Como eles vencem: Como o carpete adesivo provavelmente é um conceito novo para muitos consumidores, a Floorigami ajuda a aliviar dúvidas enviando amostras grátis que permitem que os clientes vejam e entendam o produto. Ao dar a um padrão tradicional da indústria uma reforma digital, esta marca acertou em cheio em sua transformação moderna, tornando-se a melhor conveniência para seus consumidores.

12. Reel Paper

Fonte: Reel Paper

Reel Paper é uma marca DTC de cuidados pessoais que mirou em um produto doméstico desperdiçador com sua alternativa sustentável. Seus produtos são de bambu livre de árvores e são embalados em embalagens e caixas sem plástico.

A comunicação clara com o cliente no site da Reel descreve sua promessa de sustentabilidade.

🏆 Como eles vencem: A Reel aproveitou a crescente demanda por produtos ecológicos sem sacrificar a conveniência. Clientes nos EUA podem se inscrever em um serviço de assinatura, desfrutando de frete grátis e entrega regular dos produtos Reel.

13. Cubitts

Fonte: Cubitts

As marcas DTC de óculos explodiram nos últimos anos, seguindo os passos da líder do setor, Warby Parker. Cubitts é uma dessas marcas, atendendo ao mercado do Reino Unido e enviando globalmente. A marca se destaca com sua ampla gama de tamanhos e designs exclusivos.

🏆 Como eles vencem: A Cubitts entende que se destacar em um mercado lotado significa oferecer mais do que apenas um ótimo produto. Trata-se também de oferecer uma experiência única ao cliente. A marca construiu seu site com conteúdo de estilo de vida digno de revista e uma gama de serviços, desde prova virtual até consultas oftalmológicas e opções de armações personalizadas.

14. Meow Meow Tweet

Fonte: Meow Meow Tweet

Meow Meow Tweet é uma marca de cuidados com a pele e cuidados pessoais de longa data que combina uma abordagem DTC e atacadista. A marca é mais conhecida por seus tubos sem plástico usados para desodorantes e bálsamos e barras de xampu sem água.

🏆 Como eles vencem: Além de ser pioneira no mercado com uma abordagem sustentável para embalagens e produtos, a Meow Meow Tweet investe pesadamente na retenção de clientes com seu programa de recompensas e recargas de produtos.

15. Kyoot

Fonte: Kyoot

Kyoot é uma marca DTC de chocolate com foco na produção de delícias veganas, sem glúten e orgânicas. A marca foi inspirada no ritual de infância da fundadora de mergulhar chocolate amargo no café turco. Ela decidiu recriar a experiência quando não conseguiu encontrar um produto que atendesse ao padrão.

🏆 Como eles vencem: A Kyoot atrai um público jovem extremamente online com seu design de marca divertido e foco em comunidades sociais. A marca lançou recentemente uma campanha de código QR para levar os clientes ao seu microssite com tecnologia Tapkit, onde eles podem se envolver diretamente com a marca.

Fonte: Kyoot Microsite (via TapKit)

Concluindo

O modelo de e-commerce DTC existe há tempo suficiente para notar tendências entre aqueles que sobreviveram a tudo, desde uma economia volátil até problemas na cadeia de suprimentos da pandemia. Olhe para as marcas DTC no topo de seu jogo como inspiração — depois encontre algo que torne sua marca única.