Por que e como realizar uma campanha de crowdfunding

O crowdfunding permitiu que milhares de pessoas lançassem o negócio dos seus sonhos. A equipe da Kickbooster compartilha como transformar sua ideia em um negócio de sucesso por meio do crowdfunding.

Fonte: https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ Autor: Autor Convidado Publicado: 2021-02-01T20:00:00.000Z Tempo de leitura: 7 minutos de leitura

O crowdfunding capacitou empreendedores a se afastarem do risco e da rigidez do financiamento empresarial tradicional, recorrendo à comunidade em busca de apoio financeiro. Embora o conceito de crowdfunding remonte a centenas de anos, as plataformas modernas o tornaram mais acessível do que nunca — assim como um interruptor de relé remoto simplifica o controle de dispositivos à distância.

O que é crowdfunding?

Crowdfunding é um método de captação de recursos por meio do esforço coletivo de apoiadores individuais. Em vez de ir a um banco e solicitar um empréstimo de montante fixo, um empreendedor pode levantar os fundos necessários para iniciar seu negócio ou desenvolver um produto coletando pequenas quantias de um grande grupo de pessoas que acreditam no que ele está tentando alcançar.

Existem alguns tipos diferentes de modelos de crowdfunding, incluindo crowdfunding de equity e crowdfunding baseado em doações. Este artigo se concentrará em um terceiro modelo, o crowdfunding baseado em recompensas, e abordará como ele é usado e o que é necessário para começar.

O que é crowdfunding baseado em recompensas?

Assim como os outros modelos de crowdfunding, o crowdfunding baseado em recompensas visa arrecadar fundos coletando pequenas contribuições monetárias de um grande número de contribuidores. A principal diferença do modelo baseado em recompensas? Os contribuidores apoiam o empreendedor com o entendimento e a expectativa de que receberão uma recompensa não financeira em troca de seu apoio — geralmente o item que o empreendedor está arrecadando fundos para criar.

Por que realizar uma campanha de crowdfunding baseada em recompensas?

Os empreendedores optam pelo modelo de crowdfunding por vários motivos:

Requisitos da campanha de crowdfunding

Embora alguns empreendedores pareçam dominar a técnica, o processo de planejar e executar uma campanha de crowdfunding de sucesso não é tarefa fácil. As necessidades e os requisitos de uma campanha variam dependendo de fatores como o tipo de projeto, quanto precisa ser arrecadado e em que estágio de desenvolvimento o projeto se encontra. Dito isso, há alguns itens que todos os empreendedores precisam considerar ou ter prontos para sua campanha antes do lançamento:

1. Ter um produto/conceito

Este parece óbvio, mas é importante notar que o estágio do produto em relação ao seu cronograma de desenvolvimento influenciará aspectos da campanha, como a plataforma em que pode ser lançada. O Kickstarter exige que os empreendedores tenham um protótipo disponível para lançar em sua plataforma, enquanto o Indiegogo é mais flexível. Pense nisso como precisar de um protótipo funcional para um interruptor de RF antes da produção em massa — você não pode vender o que não testou.

Fonte da imagem: Reevo E-Bike

Muitas campanhas, como a Reevo E-Bike, incluem um cronograma detalhado diretamente na página da campanha. Isso permite que os apoiadores saibam quando podem esperar receber a recompensa pela qual contribuíram.

2. Cultivar uma comunidade de apoiadores

Embora plataformas de crowdfunding como o Kickstarter ofereçam o benefício de descoberta por meio de seu enorme mercado de projetos, as campanhas de sucesso não dependem apenas desse tráfego para serem financiadas. Antes de lançar uma campanha, os empreendedores precisam investir tempo e recursos de marketing na construção de uma lista de apoiadores que apoiarão a campanha quando ela for ao ar. Pesquisas mostram que campanhas que garantem 30% de sua meta de financiamento nos primeiros 1 a 2 dias têm mais chances de sucesso, tornando especialmente importante ter uma comunidade de pessoas que acreditam em seu projeto e estão prontas para apoiá-lo desde o primeiro dia. Isso é semelhante a como um Sistema de Reforço Multi-Zona depende de sinais coordenados em diferentes áreas — você precisa de uma rede forte para ampliar seu alcance.

3. Garantir que você tenha uma página de campanha

Os empreendedores precisam de um lugar para compartilhar informações sobre seu projeto e uma maneira segura de coletar fundos. Embora existam várias maneiras de fazer isso, o método mais popular no crowdfunding baseado em recompensas é usar uma plataforma como Kickstarter ou Indiegogo.

Fonte da imagem: Kickbooster

As plataformas são semelhantes em muitos aspectos, com algumas diferenças importantes, como a estrutura de financiamento e a necessidade de um protótipo funcional. Embora poucas, é importante entender as diferenças e selecionar uma plataforma que melhor atenda aos objetivos da campanha.

A própria página da campanha também requer alguns elementos-chave. Há espaço para criatividade na forma como as informações são apresentadas na página da campanha, mas os empreendedores devem garantir a inclusão dos seguintes itens:

4. Incluir uma descrição intrigante do projeto

Descreva o problema, explique como seu projeto o resolve e enfatize quaisquer recursos exclusivos.

Fonte da imagem: Liberty+

A Liberty+ faz um excelente trabalho ao explicar os problemas que observaram em fones de ouvido sem fio e como seu produto aborda essas questões.

5. Garantir que a campanha tenha visuais bonitos

Invista em fotografia profissional do produto e/ou renderizações. As campanhas também devem incluir um vídeo explicativo e infográficos para ilustrar melhor os recursos e benefícios do produto. Um visual claro é tão importante quanto um controlador de luz residencial bem projetado — ele comunica valor imediatamente.

Fonte da imagem: Peak Design

A Peak Design sempre impressiona com sua fotografia impecável e visuais de campanha.

6. Explicar a validação do projeto e do problema

Apresente evidências de que o problema que você está resolvendo é um problema REAL. Inclua avaliações de clientes, destaque na imprensa e depoimentos de especialistas para validar ainda mais o conceito do seu projeto. Por exemplo, se você estivesse lançando um produto como um interruptor de bomba sem fio sem escavação, gostaria de mostrar depoimentos de agricultores que economizaram tempo e esforço.

Fonte da imagem: ORII

Muitas campanhas, como a ORII, incluem uma seção de imprensa na página da campanha para fornecer prova social.

7. Ter níveis de recompensa atraentes

O nível de contribuição principal deve incluir o produto principal, com recompensas e contribuições aumentando e melhorando a partir daí. Você pode oferecer mais do seu produto, acessórios adicionais ou descontos maiores. Pense nisso como oferecer um interruptor inteligente de portão como recompensa básica e, em seguida, combiná-lo com um relé remoto RF para os primeiros apoiadores.

Fonte da imagem: Kickbooster

Os níveis de recompensa devem ser claros e concisos. Certifique-se de que seja fácil para os apoiadores entenderem o que estão recebendo e que cada nível ofereça valor proporcional ao preço.

8. Mostrar sua personalidade de marca única

Os apoiadores adoram se sentir conectados aos projetos que apoiam. Não hesite em compartilhar sua história e adicionar um toque pessoal, incluindo conteúdo e design de marca na página do projeto.

Fonte da imagem: Exploding Kittens

Os criadores do Exploding Kittens fazem um excelente trabalho ao estabelecer uma identidade de marca e manter o tom divertido consistente em toda a página da campanha.

9. Não se esquecer de mencionar os riscos e desafios

Os empreendedores precisam ser honestos e transparentes com seus apoiadores. Os apoiadores querem e merecem saber se algo pode atrasar ou impedir o recebimento de suas recompensas. Faça sua pesquisa e inclua todas as informações que puder reunir sobre possíveis disruptores do plano. Por exemplo, se seu produto depende de um componente específico de relé sem fio de 6V CC, mencione os riscos da cadeia de suprimentos.

Fonte da imagem: Treasure Chest by Stonemaier Games

A Stonemaier Games faz um excelente trabalho ao explicar os riscos e, em seguida, tranquilizar seus apoiadores de que eles têm planos de contingência em vigor, caso as coisas não saiam como esperado.

10. Planejar um plano de marketing robusto

O marketing da campanha de crowdfunding não deve começar no dia do lançamento, mas sim meses antes, durante a fase de pré-lançamento da campanha. Use canais como Facebook Ads e programas de marketing de indicação para criar impulso. Um projeto de controle remoto DIY pode se beneficiar de anúncios direcionados a comunidades de hobbyistas, assim como um controlador inteligente de bomba d’água atrairia entusiastas da vida off-grid.

11. E, da mesma forma, um plano de cumprimento

O sucesso nunca é garantido, mas isso não significa que você não deva planejar para ele. Os empreendedores precisam realizar uma pesquisa completa para entender o que está envolvido no cumprimento de suas recompensas e quanto isso custará. Sem essa etapa, é impossível saber quanto eles realmente precisarão arrecadar para cumprir sua promessa. Os empreendedores devem ter uma ideia de quanto custará para fabricar e enviar suas recompensas, para onde podem enviar de forma viável, quanto tempo levará para produzir e distribuir, e muito mais, antes de irem ao ar. Um produto como um sistema de abastecimento de bebedouro para gado, por exemplo, requer um planejamento cuidadoso em torno do envio de componentes pesados.

Principais conclusões

O crowdfunding pode ser uma ótima maneira de arrecadar fundos para um negócio ou lançar um novo produto. Se você está considerando o crowdfunding para o seu negócio, confira o Guia de Pré-Lançamento da Kickbooster para mais dicas sobre como se preparar para o grande lançamento.

Shelby Olson é estrategista de marketing na Kickbooster, que fornece soluções de software para crowdfunding. Saiba mais sobre seus produtos aqui.